1
00:00:00,266 --> 00:00:02,761
Adoitaba ser pésima
en gañar cartos.

2
00:00:02,761 --> 00:00:05,100
Antes era subalterna en 
planificación financieira.

3
00:00:05,134 --> 00:00:07,593
axudaba á xente
a xestionar os seus cartos.

4
00:00:07,597 --> 00:00:10,760
Mais gañaba tan pouco
que ía ao traballo en bici

5
00:00:10,784 --> 00:00:12,129
para aforrar en gasolina,

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,631
e fixen unha horta
para aforrar en comida.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
Agora teño unha axencia de contabilidade

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,048
que axuda concretamente 
a negocios artísticos.

9
00:00:19,528 --> 00:00:21,730
[TED: como traballamos]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,758
[Faino posible grazas a Dropbox]

11
00:00:23,782 --> 00:00:26,824
Pode que resulte estraño
da boca dunha planificadora financieira,

12
00:00:26,848 --> 00:00:28,599
pero non son fan do capitalismo.

13
00:00:28,623 --> 00:00:33,738
Case toda a xente coa que traballo,
coñezo e quero son artistas, eu tamén.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Así que coñezo como funciona o sistema.

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
Os autónomos e os artistas
adoitan estar moi mal pagos.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
A miúdo cren que pensar nos cartos
vai corromper a súa creatividade

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
ou simplemente cren que
non son bos nos negocios.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,888
Pero o certo é que podemos
ser bos niso,

19
00:00:49,888 --> 00:00:51,387
de feito, temos que selo,

20
00:00:51,387 --> 00:00:53,454
porque a nosa liberdade depende diso:

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
a nosa liberdade de crear, de influenciar

22
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
e utilizar o poder dos cartos

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
para cambiarmos o sistema de explotación
que ten aos artistas na ruína.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,266
Xa non teño problemas

25
00:01:04,266 --> 00:01:07,089
e aprendín moito 
dende que son planificadora financieiera,

26
00:01:07,089 --> 00:01:09,125
e agora quero compartilo convosco.

27
00:01:09,149 --> 00:01:10,923
Isto é o que aprendín e o que fixen.

28
00:01:10,947 --> 00:01:12,651
Primeiro: o que farás.

29
00:01:12,651 --> 00:01:14,136
Cando recibas unha proposición,

30
00:01:14,136 --> 00:01:16,242
deberás responder esta pregunta:

31
00:01:16,286 --> 00:01:18,839
Por que te elixirírian a ti
antes que ao resto?

32
00:01:18,839 --> 00:01:22,249
Se non podes responder a isto,
tampouco poden os teus posibles clientes,

33
00:01:22,249 --> 00:01:25,543
polo que non poderás pedir máis
por iso que fai especial o teu traballo.

34
00:01:25,543 --> 00:01:28,790
O prezo é o diferenciador,
subastarse implica ir á cola.

35
00:01:28,790 --> 00:01:32,352
O que te destaque poder ser o que fagas,
por que o fas ou como o fagas:

36
00:01:32,746 --> 00:01:35,859
un cuarteto de corda que toque
mesturas de hip-hop

37
00:01:35,883 --> 00:01:40,599
ou unha marca que sexa única publicitando
tecnoloxía para a xeración do Baby Boom

38
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
ou un escenógrafo

39
00:01:42,137 --> 00:01:45,248
famoso por confeccionar
miniaturas en papel maché.

40
00:01:45,462 --> 00:01:47,466
Segundo: para quen o fas.

41
00:01:47,490 --> 00:01:49,529
Despois de definir o que 
te fai diferente,

42
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
atopa o teu tipo de cliente ideal.

43
00:01:51,814 --> 00:01:54,998
Para maior eficacia,
tes que limitar os teus horizontes.

44
00:01:55,022 --> 00:01:57,540
Sen un obxectivo, tentas ser todo
para todo o mundo

45
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
e rematas sendo nada para ninguén.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Logo, utiliza a linguaxe axeitada
para atraeres o teu cliente obxectivo.

47
00:02:03,346 --> 00:02:07,286
Elabora o tipo de publicidade ou traballos
que máis os atraia.

48
00:02:07,286 --> 00:02:10,472
De seguido tes que ir onde eles están,
virtualmente ou na vida real.

49
00:02:10,472 --> 00:02:12,413
Por exemplo, se es 
un videógrafo

50
00:02:12,437 --> 00:02:14,796
e queres traballar 
con compañías comprometidas

51
00:02:14,816 --> 00:02:17,261
para levar auga potable
a lugares onde escasea,

52
00:02:17,295 --> 00:02:21,925
fai un video que mostre o poder 
das imaxes para facer actuar á xente.

53
00:02:22,169 --> 00:02:26,993
Terceiro: cando toque falar de prezo,
ten en mente o valor real do teu traballo.

54
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
Non só te pagan polo tempo
que dedicas a un proxecto.

55
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
Tamén por todo o que aprendiches

56
00:02:33,579 --> 00:02:35,564
e todo o que fixeches ao longo dos anos

57
00:02:35,588 --> 00:02:37,802
que te fai bo no que fas.

58
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
Pregúntate o seguinte:

59
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
Como o teu traballo impacta
no balance final do teu cliente?

60
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
Como o teu traballlo
pode axudalo a aforrar?

61
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
Cantos cartos pode gañar o teu cliente

62
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
co producto que lle axudas a crear?

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Por exemplo, se es un autónomo
que axuda aos "youtubers"

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
a comerciar produtos como 
camisetas ou gorras

65
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
menciona o beneficio que axudas
a xerar aos teus clientes.

66
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
Ou se creaches un programa de adestramento
en diversidade e inclusión

67
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
para empresas,

68
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
menciona cantos cartos e tempo
aforra a empresa grazas ao teu producto

69
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
en lugar de crear o seu.

70
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
Cuarto: que o teu prezo inclúa
impostos, gastos xerais e o teu beneficio.

71
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
Se es autónomo,
ti es o teu negocio,

72
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
polo que es o responsable 
da publicidade,

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
contabilidade, impostos, temas legais,

74
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
seguro, gastos xerais e beneficio.

75
00:03:24,638 --> 00:03:26,248
Se pos un prezo demasiado baixo,

76
00:03:26,248 --> 00:03:28,804
xa negociaches na túa contra.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
E se un posible cliente 
se queixa do prezo,

78
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
non pidas perdón.

79
00:03:33,410 --> 00:03:35,220
Dille que tes un negocio que xestionar

80
00:03:35,220 --> 00:03:37,506
e que non te podes permitir
traballar por menos.

81
00:03:37,506 --> 00:03:39,462
En lugar de corromper a túa creatividade,

82
00:03:39,462 --> 00:03:42,775
centrarte en obter máis diñeiro
pode estimulala

83
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
ao dáreste a liberdade de elixir.

84
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
Porque cando gañas dabondo
traballando para quen valora o teu traballo,

85
00:03:48,968 --> 00:03:52,186
non tes que facer concesións 
con clientes que non o valoran.