Adoitaba ser pésima
en gañar cartos.
Antes era subalterna en
planificación financieira.
axudaba á xente
a xestionar os seus cartos.
Mais gañaba tan pouco
que ía ao traballo en bici
para aforrar en gasolina,
e fixen unha horta
para aforrar en comida.
Agora teño unha axencia de contabilidade
que axuda concretamente
a negocios artísticos.
[TED: como traballamos]
[Faino posible grazas a Dropbox]
Pode que resulte estraño
da boca dunha planificadora financieira,
pero non son fan do capitalismo.
Case toda a xente coa que traballo,
coñezo e quero son artistas, eu tamén.
Así que coñezo como funciona o sistema.
Os autónomos e os artistas
adoitan estar moi mal pagos.
A miúdo cren que pensar nos cartos
vai corromper a súa creatividade
ou simplemente cren que
non son bos nos negocios.
Pero o certo é que podemos
ser bos niso,
de feito, temos que selo,
porque a nosa liberdade depende diso:
a nosa liberdade de crear, de influenciar
e utilizar o poder dos cartos
para cambiarmos o sistema de explotación
que ten aos artistas na ruína.
Xa non teño problemas
e aprendín moito
dende que son planificadora financieiera,
e agora quero compartilo convosco.
Isto é o que aprendín e o que fixen.
Primeiro: o que farás.
Cando recibas unha proposición,
deberás responder esta pregunta:
Por que te elixirírian a ti
antes que ao resto?
Se non podes responder a isto,
tampouco poden os teus posibles clientes,
polo que non poderás pedir máis
por iso que fai especial o teu traballo.
O prezo é o diferenciador,
subastarse implica ir á cola.
O que te destaque poder ser o que fagas,
por que o fas ou como o fagas:
un cuarteto de corda que toque
mesturas de hip-hop
ou unha marca que sexa única publicitando
tecnoloxía para a xeración do Baby Boom
ou un escenógrafo
famoso por confeccionar
miniaturas en papel maché.
Segundo: para quen o fas.
Despois de definir o que
te fai diferente,
atopa o teu tipo de cliente ideal.
Para maior eficacia,
tes que limitar os teus horizontes.
Sen un obxectivo, tentas ser todo
para todo o mundo
e rematas sendo nada para ninguén.
Logo, utiliza a linguaxe axeitada
para atraeres o teu cliente obxectivo.
Elabora o tipo de publicidade ou traballos
que máis os atraia.
De seguido tes que ir onde eles están,
virtualmente ou na vida real.
Por exemplo, se es
un videógrafo
e queres traballar
con compañías comprometidas
para levar auga potable
a lugares onde escasea,
fai un video que mostre o poder
das imaxes para facer actuar á xente.
Terceiro: cando toque falar de prezo,
ten en mente o valor real do teu traballo.
Non só te pagan polo tempo
que dedicas a un proxecto.
Tamén por todo o que aprendiches
e todo o que fixeches ao longo dos anos
que te fai bo no que fas.
Pregúntate o seguinte:
Como o teu traballo impacta
no balance final do teu cliente?
Como o teu traballlo
pode axudalo a aforrar?
Cantos cartos pode gañar o teu cliente
co producto que lle axudas a crear?
Por exemplo, se es un autónomo
que axuda aos "youtubers"
a comerciar produtos como
camisetas ou gorras
menciona o beneficio que axudas
a xerar aos teus clientes.
Ou se creaches un programa de adestramento
en diversidade e inclusión
para empresas,
menciona cantos cartos e tempo
aforra a empresa grazas ao teu producto
en lugar de crear o seu.
Cuarto: que o teu prezo inclúa
impostos, gastos xerais e o teu beneficio.
Se es autónomo,
ti es o teu negocio,
polo que es o responsable
da publicidade,
contabilidade, impostos, temas legais,
seguro, gastos xerais e beneficio.
Se pos un prezo demasiado baixo,
xa negociaches na túa contra.
E se un posible cliente
se queixa do prezo,
non pidas perdón.
Dille que tes un negocio que xestionar
e que non te podes permitir
traballar por menos.
En lugar de corromper a túa creatividade,
centrarte en obter máis diñeiro
pode estimulala
ao dáreste a liberdade de elixir.
Porque cando gañas dabondo
traballando para quen valora o teu traballo,
non tes que facer concesións
con clientes que non o valoran.