Avant, j'étais très mauvaise pour gagner de l'argent.
J'ai débuté comme conseillère financière :
j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.
Mais mon salaire était si bas que j'allais au travail en vélo
pour faire des économies
et j'ai aussi commencé à cultiver un potager.
Je dirige aujourd'hui une agence comptable
spécialisée dans les entreprises créatives.
[TED : Notre Façon de Travailler]
[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]
Cela peut sembler étrange venant d'une ex-conseillère financière,
mais le capitalisme, ce n'est pas mon truc.
Presque tous mes collègues et mes amis sont des artistes, y compris moi.
Je sais donc que, vu comment le système est organisé,
les indépendants et les artistes sont trop souvent sous-payés.
Ils pensent souvent que se concentrer sur l'argent va corrompre leur créativité
ou qu'ils ne sont tout simplement pas très doués pour gagner de l'argent.
Mais en vrai, nous pouvons être bons dans ce domaine,
et nous devons l'être,
car notre liberté est en jeu :
notre liberté de créer, d'influencer
et d'utiliser le pouvoir de l'argent
pour changer le système qui rend les artistes fauchés dès le départ.
Je ne me bats plus,
j'ai beaucoup appris après avoir été conseillère financière,
et je veux partager ce savoir.
Voici ce que j'ai appris et accompli.
Un : ce que vous faites.
Au sujet de votre offre,
vous devez pouvoir répondre à cette question :
Pourquoi vous engager vous, plutôt qu'un autre ?
Si vous ne pouvez pas y répondre, vos clients ne le pourront pas non plus
et vous ne pourrez pas faire payer plus ce qui rend votre travail spécial.
Le prix fait alors la différence, ce qui tire les offres vers le bas.
Ce qui vous différencie, c'est ce que vous faites, pourquoi ou comment :
un quatuor à cordes qui crée et joue des medleys hip-hop,
une entreprise qui vend à sa façon la technologie auprès des baby-boomers
ou un créateur d'accessoires
connu pour fabriquer de magnifiques miniatures en papier mâché.
Deux : pour qui vous le faites.
Après avoir décidé ce qui vous distingue,
positionnez-vous auprès de votre client idéal.
Pour que cela soit efficace, il faut vous concentrer sur un objectif.
Sinon, vous essayez de tout faire pour tout le monde
et vous finissez par ne rien faire pour personne.
Ensuite, utilisez le langage qui convient à votre client cible.
Créez le type de contenu marketing ou le type de brochure qui les attire.
Puis, allez dans les lieux réels et virtuels où ils se trouvent.
Par exemple, si vous êtes vidéaste
et que vous voulez travailler avec des entreprises
apportant de l'eau potable là où elle est rare,
créez une vidéo qui montre comment le pouvoir du film pousse les gens à agir.
Trois : quand il faut parler d'argent, comprenez la valeur réelle que vous créez.
Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour le temps que vous consacrez à un projet.
Vous êtes rémunéré pour tout ce que vous avez appris
et accompli au fil des ans
et qui fait que vous excellez dans votre métier.
Posez-vous des questions comme :
Quel impact a votre service sur le résultat d'un client ?
Comment gagner en efficacité pour réduire les coûts ?
Combien d'argent votre client peut-il gagner
grâce à un produit que vous l'avez aidé à créer ?
Par exemple, si vous êtes un freelance qui aide les YouTubers
à développer des t-shirts et des casquettes,
indiquez combien d'argent vous avez aidé vos clients à générer.
Si vous avez créé un programme de formation à la diversité et à l'inclusion
pour les entreprises,
parlez du temps et de l'argent qu'une entreprise économise avec votre produit
au lieu de développer le sien.
Quatre : assurez-vous que le prix intègre vos impôts, vos frais et vos bénéfices.
Quand vous êtes indépendant, vous êtes votre propre entreprise,
vous gérez donc le marketing,
la comptabilité, le juridique, les assurances,
les frais généraux et le profit.
Si le prix est trop bas,
vous avez déjà négocié contre vous-même.
Et si un client potentiel s'oppose à votre tarification,
ne vous excusez pas.
Dites que vous dirigez une entreprise
et que ce travail ne vaut pas moins cher.
Au lieu de corrompre votre créativité,
se concentrer sur la recherche d'un revenu plus élevé peut l'améliorer
en vous donnant la liberté de choix.
En gagnant assez d'argent avec des clients qui apprécient votre travail,
pas besoin de concessions avec ceux qui n'apprécient pas votre travail.