WEBVTT 00:00:00.266 --> 00:00:02.841 Avant, j'étais très mauvaise pour gagner de l'argent. 00:00:02.865 --> 00:00:05.110 J'ai débuté comme conseillère financière : 00:00:05.134 --> 00:00:07.573 j'aidais les gens à gérer leur patrimoine. 00:00:07.597 --> 00:00:10.760 Mais mon salaire était si bas que j'allais au travail en vélo 00:00:10.784 --> 00:00:12.129 pour faire des économies 00:00:12.153 --> 00:00:14.631 et j'ai aussi commencé à cultiver un potager. 00:00:14.655 --> 00:00:16.677 Je dirige aujourd'hui une agence comptable 00:00:16.701 --> 00:00:19.324 spécialisée dans les entreprises créatives. NOTE Paragraph 00:00:19.348 --> 00:00:21.730 [TED : Notre Façon de Travailler] NOTE Paragraph 00:00:21.754 --> 00:00:23.758 [Réalisé grâce au soutien de Dropbox] NOTE Paragraph 00:00:23.782 --> 00:00:26.824 Cela peut sembler étrange venant d'une ex-conseillère financière, 00:00:26.848 --> 00:00:28.893 mais le capitalisme, ce n'est pas mon truc. 00:00:28.893 --> 00:00:33.738 Presque tous mes collègues et mes amis sont des artistes, y compris moi. 00:00:33.762 --> 00:00:36.311 Je sais donc que, vu comment le système est organisé, 00:00:36.335 --> 00:00:40.178 les indépendants et les artistes sont trop souvent sous-payés. 00:00:40.202 --> 00:00:43.977 Ils pensent souvent que se concentrer sur l'argent va corrompre leur créativité 00:00:43.977 --> 00:00:47.400 ou qu'ils ne sont tout simplement pas très doués pour gagner de l'argent. NOTE Paragraph 00:00:47.400 --> 00:00:49.964 Mais en vrai, nous pouvons être bons dans ce domaine, 00:00:49.988 --> 00:00:51.293 et nous devons l'être, 00:00:51.317 --> 00:00:53.454 car notre liberté est en jeu : 00:00:53.478 --> 00:00:55.737 notre liberté de créer, d'influencer 00:00:55.737 --> 00:00:57.454 et d'utiliser le pouvoir de l'argent 00:00:57.454 --> 00:01:02.190 pour changer le système qui rend les artistes fauchés dès le départ. NOTE Paragraph 00:01:02.682 --> 00:01:04.406 Je ne me bats plus, 00:01:04.430 --> 00:01:07.239 j'ai beaucoup appris après avoir été conseillère financière, 00:01:07.239 --> 00:01:09.125 et je veux partager ce savoir. 00:01:09.149 --> 00:01:10.923 Voici ce que j'ai appris et accompli. NOTE Paragraph 00:01:10.947 --> 00:01:12.751 Un : ce que vous faites. 00:01:12.775 --> 00:01:14.112 Au sujet de votre offre, 00:01:14.136 --> 00:01:16.622 vous devez pouvoir répondre à cette question : 00:01:16.646 --> 00:01:18.889 Pourquoi vous engager vous, plutôt qu'un autre ? 00:01:18.913 --> 00:01:22.343 Si vous ne pouvez pas y répondre, vos clients ne le pourront pas non plus 00:01:22.343 --> 00:01:25.899 et vous ne pourrez pas faire payer plus ce qui rend votre travail spécial. 00:01:25.923 --> 00:01:29.366 Le prix fait alors la différence, ce qui tire les offres vers le bas. 00:01:29.390 --> 00:01:32.952 Ce qui vous différencie, c'est ce que vous faites, pourquoi ou comment : 00:01:32.976 --> 00:01:35.859 un quatuor à cordes qui crée et joue des medleys hip-hop, 00:01:35.883 --> 00:01:40.599 une entreprise qui vend à sa façon la technologie auprès des baby-boomers 00:01:40.623 --> 00:01:42.113 ou un créateur d'accessoires 00:01:42.137 --> 00:01:45.438 connu pour fabriquer de magnifiques miniatures en papier mâché. NOTE Paragraph 00:01:45.462 --> 00:01:47.466 Deux : pour qui vous le faites. 00:01:47.490 --> 00:01:49.529 Après avoir décidé ce qui vous distingue, 00:01:49.553 --> 00:01:51.790 positionnez-vous auprès de votre client idéal. 00:01:51.814 --> 00:01:55.048 Pour que cela soit efficace, il faut vous concentrer sur un objectif. 00:01:55.062 --> 00:01:57.540 Sinon, vous essayez de tout faire pour tout le monde 00:01:57.564 --> 00:01:59.887 et vous finissez par ne rien faire pour personne. 00:01:59.911 --> 00:02:03.322 Ensuite, utilisez le langage qui convient à votre client cible. 00:02:03.346 --> 00:02:07.386 Créez le type de contenu marketing ou le type de brochure qui les attire. 00:02:07.410 --> 00:02:10.428 Puis, allez dans les lieux réels et virtuels où ils se trouvent. 00:02:10.452 --> 00:02:12.413 Par exemple, si vous êtes vidéaste 00:02:12.437 --> 00:02:14.876 et que vous voulez travailler avec des entreprises 00:02:14.900 --> 00:02:17.311 apportant de l'eau potable là où elle est rare, 00:02:17.335 --> 00:02:22.145 créez une vidéo qui montre comment le pouvoir du film pousse les gens à agir. NOTE Paragraph 00:02:22.169 --> 00:02:27.093 Trois : quand il faut parler d'argent, comprenez la valeur réelle que vous créez. 00:02:27.117 --> 00:02:30.934 Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour le temps que vous consacrez à un projet. 00:02:30.958 --> 00:02:33.555 Vous êtes rémunéré pour tout ce que vous avez appris 00:02:33.579 --> 00:02:35.564 et accompli au fil des ans 00:02:35.588 --> 00:02:37.826 et qui fait que vous excellez dans votre métier. 00:02:37.826 --> 00:02:39.463 Posez-vous des questions comme : 00:02:39.463 --> 00:02:42.193 Quel impact a votre service sur le résultat d'un client ? 00:02:42.193 --> 00:02:45.080 Comment gagner en efficacité pour réduire les coûts ? 00:02:45.104 --> 00:02:47.173 Combien d'argent votre client peut-il gagner 00:02:47.197 --> 00:02:49.569 grâce à un produit que vous l'avez aidé à créer ? 00:02:49.593 --> 00:02:53.347 Par exemple, si vous êtes un freelance qui aide les YouTubers 00:02:53.371 --> 00:02:56.153 à développer des t-shirts et des casquettes, 00:02:56.177 --> 00:02:59.287 indiquez combien d'argent vous avez aidé vos clients à générer. 00:02:59.311 --> 00:03:02.877 Si vous avez créé un programme de formation à la diversité et à l'inclusion 00:03:02.901 --> 00:03:04.325 pour les entreprises, 00:03:04.349 --> 00:03:08.162 parlez du temps et de l'argent qu'une entreprise économise avec votre produit 00:03:08.186 --> 00:03:10.195 au lieu de développer le sien. NOTE Paragraph 00:03:10.219 --> 00:03:15.075 Quatre : assurez-vous que le prix intègre vos impôts, vos frais et vos bénéfices. 00:03:15.075 --> 00:03:18.044 Quand vous êtes indépendant, vous êtes votre propre entreprise, 00:03:18.044 --> 00:03:20.020 vous gérez donc le marketing, 00:03:20.044 --> 00:03:22.372 la comptabilité, le juridique, les assurances, 00:03:22.396 --> 00:03:24.614 les frais généraux et le profit. 00:03:24.638 --> 00:03:26.084 Si le prix est trop bas, 00:03:26.108 --> 00:03:28.804 vous avez déjà négocié contre vous-même. 00:03:28.828 --> 00:03:31.860 Et si un client potentiel s'oppose à votre tarification, 00:03:31.884 --> 00:03:33.410 ne vous excusez pas. 00:03:33.434 --> 00:03:35.300 Dites que vous dirigez une entreprise 00:03:35.300 --> 00:03:37.446 et que ce travail ne vaut pas moins cher. NOTE Paragraph 00:03:37.446 --> 00:03:39.258 Au lieu de corrompre votre créativité, 00:03:39.282 --> 00:03:42.775 se concentrer sur la recherche d'un revenu plus élevé peut l'améliorer 00:03:42.799 --> 00:03:44.727 en vous donnant la liberté de choix. 00:03:44.751 --> 00:03:48.944 En gagnant assez d'argent avec des clients qui apprécient votre travail, 00:03:48.968 --> 00:03:52.296 pas besoin de concessions avec ceux qui n'apprécient pas votre travail.