1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
Avant, j'étais très mauvaise
pour gagner de l'argent.

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,110
J'ai débuté comme conseillère financière :

3
00:00:05,134 --> 00:00:07,573
j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.

4
00:00:07,597 --> 00:00:10,760
Mais mon salaire était si bas
que j'allais au travail en vélo

5
00:00:10,784 --> 00:00:12,129
pour faire des économies

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,631
et j'ai aussi commencé
à cultiver un potager.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
Je dirige aujourd'hui une agence comptable

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
spécialisée dans
les entreprises créatives.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED : Notre Façon de Travailler]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,758
[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]

11
00:00:23,782 --> 00:00:26,824
Cela peut sembler étrange
venant d'une ex-conseillère financière,

12
00:00:26,848 --> 00:00:28,893
mais le capitalisme,
ce n'est pas mon truc.

13
00:00:28,893 --> 00:00:33,738
Presque tous mes collègues et mes amis
sont des artistes, y compris moi.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Je sais donc que,
vu comment le système est organisé,

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
les indépendants et les artistes
sont trop souvent sous-payés.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
Ils pensent souvent que se concentrer
sur l'argent va corrompre leur créativité

17
00:00:43,977 --> 00:00:47,400
ou qu'ils ne sont tout simplement
pas très doués pour gagner de l'argent.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,964
Mais en vrai, nous pouvons
être bons dans ce domaine,

19
00:00:49,988 --> 00:00:51,293
et nous devons l'être,

20
00:00:51,317 --> 00:00:53,454
car notre liberté est en jeu :

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
notre liberté de créer, d'influencer

22
00:00:55,737 --> 00:00:57,454
et d'utiliser le pouvoir de l'argent

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
pour changer le système qui rend
les artistes fauchés dès le départ.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,406
Je ne me bats plus,

25
00:01:04,430 --> 00:01:07,239
j'ai beaucoup appris
après avoir été conseillère financière,

26
00:01:07,239 --> 00:01:09,125
et je veux partager ce savoir.

27
00:01:09,149 --> 00:01:10,923
Voici ce que j'ai appris et accompli.

28
00:01:10,947 --> 00:01:12,751
Un : ce que vous faites.

29
00:01:12,775 --> 00:01:14,112
Au sujet de votre offre,

30
00:01:14,136 --> 00:01:16,622
vous devez pouvoir
répondre à cette question :

31
00:01:16,646 --> 00:01:18,889
Pourquoi vous engager vous,
plutôt qu'un autre ?

32
00:01:18,913 --> 00:01:22,343
Si vous ne pouvez pas y répondre,
vos clients ne le pourront pas non plus

33
00:01:22,343 --> 00:01:25,899
et vous ne pourrez pas faire payer plus
ce qui rend votre travail spécial.

34
00:01:25,923 --> 00:01:29,366
Le prix fait alors la différence,
ce qui tire les offres vers le bas.

35
00:01:29,390 --> 00:01:32,952
Ce qui vous différencie, c'est
ce que vous faites, pourquoi ou comment :

36
00:01:32,976 --> 00:01:35,859
un quatuor à cordes
qui crée et joue des medleys hip-hop,

37
00:01:35,883 --> 00:01:40,599
une entreprise qui vend à sa façon
la technologie auprès des baby-boomers

38
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
ou un créateur d'accessoires

39
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
connu pour fabriquer de magnifiques
miniatures en papier mâché.

40
00:01:45,462 --> 00:01:47,466
Deux : pour qui vous le faites.

41
00:01:47,490 --> 00:01:49,529
Après avoir décidé ce qui vous distingue,

42
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
positionnez-vous auprès
de votre client idéal.

43
00:01:51,814 --> 00:01:55,048
Pour que cela soit efficace, il faut
vous concentrer sur un objectif.

44
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
Sinon, vous essayez de tout faire
pour tout le monde

45
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
et vous finissez par
ne rien faire pour personne.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Ensuite, utilisez le langage
qui convient à votre client cible.

47
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
Créez le type de contenu marketing
ou le type de brochure qui les attire.

48
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
Puis, allez dans les lieux réels
et virtuels où ils se trouvent.

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
Par exemple, si vous êtes vidéaste

50
00:02:12,437 --> 00:02:14,876
et que vous voulez travailler
avec des entreprises

51
00:02:14,900 --> 00:02:17,311
apportant de l'eau potable
là où elle est rare,

52
00:02:17,335 --> 00:02:22,145
créez une vidéo qui montre comment
le pouvoir du film pousse les gens à agir.

53
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
Trois : quand il faut parler d'argent,
comprenez la valeur réelle que vous créez.

54
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour
le temps que vous consacrez à un projet.

55
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
Vous êtes rémunéré
pour tout ce que vous avez appris

56
00:02:33,579 --> 00:02:35,564
et accompli au fil des ans

57
00:02:35,588 --> 00:02:37,826
et qui fait que vous excellez
dans votre métier.

58
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
Posez-vous des questions comme :

59
00:02:39,463 --> 00:02:42,193
Quel impact a votre service
sur le résultat d'un client ?

60
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
Comment gagner en efficacité
pour réduire les coûts ?

61
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
Combien d'argent
votre client peut-il gagner

62
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
grâce à un produit
que vous l'avez aidé à créer ?

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Par exemple, si vous êtes un freelance
qui aide les YouTubers

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
à développer des t-shirts
et des casquettes,

65
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
indiquez combien d'argent
vous avez aidé vos clients à générer.

66
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
Si vous avez créé un programme de
formation à la diversité et à l'inclusion

67
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
pour les entreprises,

68
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
parlez du temps et de l'argent qu'une
entreprise économise avec votre produit

69
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
au lieu de développer le sien.

70
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
Quatre : assurez-vous que le prix intègre
vos impôts, vos frais et vos bénéfices.

71
00:03:15,075 --> 00:03:18,044
Quand vous êtes indépendant,
vous êtes votre propre entreprise,

72
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
vous gérez donc le marketing,

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
la comptabilité, le juridique,
les assurances,

74
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
les frais généraux et le profit.

75
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
Si le prix est trop bas,

76
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
vous avez déjà négocié contre vous-même.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
Et si un client potentiel
s'oppose à votre tarification,

78
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
ne vous excusez pas.

79
00:03:33,434 --> 00:03:35,300
Dites que vous dirigez une entreprise

80
00:03:35,300 --> 00:03:37,446
et que ce travail ne vaut pas moins cher.

81
00:03:37,446 --> 00:03:39,258
Au lieu de corrompre votre créativité,

82
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
se concentrer sur la recherche d'un revenu
plus élevé peut l'améliorer

83
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
en vous donnant la liberté de choix.

84
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
En gagnant assez d'argent avec des clients
qui apprécient votre travail,

85
00:03:48,968 --> 00:03:52,296
pas besoin de concessions avec
ceux qui n'apprécient pas votre travail.