WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
من واقعا در پول درآوردن بد بودم.

00:00:02.865 --> 00:00:05.110
من ابتدا یک برنامه‌ریز مالی تازه کار بودم،

00:00:05.134 --> 00:00:07.573
و کارم کمک به مردم بود
تا ثروتشان را مدیریت کنند.

00:00:07.597 --> 00:00:10.760
اما حقوق من آنقدر پایین بود
که شروع کردم با دوچرخه سر کار بروم

00:00:10.784 --> 00:00:12.153
تا پول بنزین را
صرفه‌جویی کنم

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
و یک باغچه را ایجاد کردم
تا برای غذا صرفه‌جویی کنم.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
اکنون یک مرکز حسابداری دارم

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
که به طور ویژه در خدمت
کسب‌وکارهای خلاق است.‌

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: روش کار ما]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.758
[با پشتیبانی Dropbox امکان پذیر شد]

NOTE Paragraph

00:00:23.782 --> 00:00:26.824
ممکن است از کسی که قبلا
یک برنامه‌ریز مالی بوده عجیب به نظر برسد،

00:00:26.848 --> 00:00:28.599
اما من طرفدار سرمایه‌داری نیستم.

00:00:28.623 --> 00:00:33.738
تقریبا با هر کسی که کار می‌کنم و می‌شناسم
و دوست دارم هنرمند است، همینطور خودم.

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
پس نحوه عملکرد سیستم را می‌دانم،

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
آزادکاران و هنرمندان
اغلب دستمزد بسیار کمی دریافت می‌کنند.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
آنها اغلب فکر می‌کنند تمرکز کردن
روی پول خلاقیت آنها را از بین می‌برد،

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
یا فکر می‌کنند برای
به دست آوردن پول زیاد خوب نیستند.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
اما واقعیت این است 
که ما می‌توانیم در آن خوب باشیم،

00:00:49.988 --> 00:00:51.293
و درواقع، مجبوریم که باشیم،

00:00:51.317 --> 00:00:53.454
چون آزادی ما در خطر است:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
آزدی ما تا ایجاد کنیم، تا تاثیر بگذاریم

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
و از قدرت پول استفاده کنیم

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
تا استثماری که به خاطر نداشتن سرمایه
مانع شروع کار هنرمندان می‌شود تغییر دهیم.

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.406
من دیگر مبارزه نمی‌کنم،

00:01:04.430 --> 00:01:07.089
و از زمان برنامه‌ریز مالی بودنم
خیلی یاد گرفته‌ام،

00:01:07.089 --> 00:01:09.125
و می‌خواهم آن دانش را به اشتراک بگذارم.

00:01:09.149 --> 00:01:10.947
آنچه یاد گرفته و انجام دادم این است.

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.751
یک: چه کاری می‌کنید.

00:01:12.775 --> 00:01:14.132
وقتی کار شما مطرح می‌شود

00:01:14.136 --> 00:01:16.622
باید بتوانید به این سوالات پاسخ دهید:

00:01:16.646 --> 00:01:18.909
چرا شخصی باید شما را
به جای دیگران استخدام کند؟

00:01:18.913 --> 00:01:22.239
اگر نمی‌توانید به این سوال پاسخ دهید
مشتریان احتمالی شما هم نمی‌توانند،

00:01:22.263 --> 00:01:25.899
این یعنی نمی‌توانید پول بیشتری بابت
چیزی بگیرید که کار شما را خاص می‌کند.

00:01:25.923 --> 00:01:29.366
قیمت یک عامل تمایز می‌شود،
و قیمت‌گذاری رقابت را به دنبال دارد.

00:01:29.390 --> 00:01:32.976
چیزی که شما را متمایز می‌کند می‌تواند
کار شما، دلیل یا نحوه‌ی انجام آن باشد:

00:01:32.976 --> 00:01:35.859
یک گروه چهارنفری که
قطعات مختلط موسیقی را تنظیم و اجرا می‌کند

00:01:35.883 --> 00:01:40.599
یا شرکتی معتبر که روشی خاص از تکنولوژی
بازاریابی برای متولدین انفجار جمعیتی دارد

00:01:40.623 --> 00:01:42.113
یک طراح صحنه و وسایل

00:01:42.137 --> 00:01:45.438
که برای شکل دادن زیبای 
کاغذهای فشرده شناخته شده است.

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
دو: برای چه کسی انجامش می‌دهید.

00:01:47.490 --> 00:01:49.553
پس از تعیین چیزی که
شما را متمایز می‌کند

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
دنبال مشتری ایده‌آل خود بگردید.

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
برای موفقیت در این زمینه،
باید تمرکزتان را محدودتر کنید.

00:01:55.062 --> 00:01:57.540
بدون تمرکز، سعی می‌کنید
هر چیزی برای هر کسی باشید،

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
و درنهایت هیچ چیز برای هیچ کس نخواهید بود.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
از زبانی استفاده کنید که برای 
مشتریان مقصد شما خوشایند است.

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
از ابزار یا نمونه‌هایی برای بازاریابی
که آنها را جذب می‌کند استفاده کنید.

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
سپس در مکان‌های واقعی
و مجازی که آنها هستند باشید.

00:02:10.452 --> 00:02:12.413
برای مثال، اگر شما یک فیلمساز هستید

00:02:12.437 --> 00:02:14.876
و می‌خواهید با شرکت‌های
ماموریت محور کار کنید

00:02:14.900 --> 00:02:17.311
که آب تمیز را به مکان‌هایی می‌آورند
که کمیاب است،

00:02:17.335 --> 00:02:22.145
یک ویدئوی تبلیغاتی بسازید که نشان دهد
قدرت فیلم باعث اقدام کردن مردم می‌شود.

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
سه: وقتی که صحبت از پول می‌شود، ارزش واقعی
چیزی که ایجاد می‌کنید را درک کنید.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
شما قرار نیست تنها به خاطر زمانی که برای
یک پروژه صرف کردید دستمزد بگیرید.

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
شما برای تمام چیزهایی
که یاد گرفته‌اید دستمزد می‌گیرید

00:02:33.579 --> 00:02:35.564
و هر کاری که در طول سالها انجام داده‌اید

00:02:35.588 --> 00:02:37.802
که شما را در کاری که
انجام می‌دهید عالی می‌کند.

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
از خوتان سوالی بپرسید مثل:

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
خدمت شما چگونه روی 
ترازنامه‌ی مشتری تاثیر می‌گذارد؟

00:02:42.193 --> 00:02:45.104
چگونه مزیتی ایجاد ‌می‌کنید
که باعث صرفه‌جویی در هزینه می‌شود؟

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
مشتری شما چه مقدار پول می‌تواند

00:02:47.197 --> 00:02:49.593
از محصولی که شما به ساخت آنها
کمک کرده‌اید کسب کند؟

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
برای مثال اگر شما یک آزادکار هستید
که به ایجاد کنندگان یوتیوب کمک می‌کند

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
تجارت تی‌شرت و کلاه را گسترش دهند،

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
عنوان کنید به مشتری‌تان کمک کرده‌اید 
چقدر پول کسب کنند.

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
یا اگر یک برنامه تمرین متنوع و جامع

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
برای شرکت‌ها ایجاد کرده‌اید،

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
در مورد این صحبت کنید که شرکت
چقدر زمان و هزینه با خرید محصول شما

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
به جای توسعه محصول خودشان صرفه‌جویی کردند.

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
چهار: مطمئن شوید قیمت شما شامل 
هزینه‌های مالیات، زندگی و سود شما می‌شود.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
وقتی یک آزادکار هستید،
شما کسب و کار خودتان هستید،

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
پس شما مسئول بازاریابی خود،

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
حسابداری، مالیات، مسائل حقوقی، بیمه

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
محل زندگی و سود خود هستید.

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
اگر قیمتتان زیادی پایین باشد،

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
شما از قبل برعلیه خودتان مذاکره کرده‌اید.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
و اگر یک مشتری محتمل
در مورد قیمت شما تردید کند،

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
عذرخواهی نکنید.

00:03:33.434 --> 00:03:35.300
فقط بگویید شما کسب و کاری را می‌چرخانید

00:03:35.324 --> 00:03:37.422
و توانایی انجام کار 
با مبلغ کمتر را ندارید.

NOTE Paragraph

00:03:37.446 --> 00:03:39.258
به جای تخریب خلاقیت‌تان،

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
تمرکز روی کسب پول بیشتر واقعا می‌تواند

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
با دادن آزادی در انتخاب آن را ارتقا دهد.

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
چون وقتی شما کار کافی با مشتری‌هایی
که ارزش کارتان را می‌دانند به دست آورید،

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
مجبور نیستید برای کار با مشتریانی
که قدر آن را نمی‌دانند سازش کنید.