[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.27,0:00:02.84,Default,,0000,0000,0000,,من واقعا در پول درآوردن بد بودم.
Dialogue: 0,0:00:02.86,0:00:05.11,Default,,0000,0000,0000,,من ابتدا یک برنامه‌ریز مالی تازه کار بودم،
Dialogue: 0,0:00:05.13,0:00:07.57,Default,,0000,0000,0000,,و کارم کمک به مردم بود\Nتا ثروتشان را مدیریت کنند.
Dialogue: 0,0:00:07.60,0:00:10.76,Default,,0000,0000,0000,,اما حقوق من آنقدر پایین بود\Nکه شروع کردم با دوچرخه سر کار بروم
Dialogue: 0,0:00:10.78,0:00:12.15,Default,,0000,0000,0000,,تا پول بنزین را\Nصرفه‌جویی کنم
Dialogue: 0,0:00:12.15,0:00:14.63,Default,,0000,0000,0000,,و یک باغچه را ایجاد کردم\Nتا برای غذا صرفه‌جویی کنم.
Dialogue: 0,0:00:14.66,0:00:16.68,Default,,0000,0000,0000,,اکنون یک مرکز حسابداری دارم
Dialogue: 0,0:00:16.70,0:00:19.32,Default,,0000,0000,0000,,که به طور ویژه در خدمت\Nکسب‌وکارهای خلاق است.‌
Dialogue: 0,0:00:19.35,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,[TED: روش کار ما]
Dialogue: 0,0:00:21.75,0:00:23.76,Default,,0000,0000,0000,,[با پشتیبانی Dropbox امکان پذیر شد]
Dialogue: 0,0:00:23.78,0:00:26.82,Default,,0000,0000,0000,,ممکن است از کسی که قبلا\Nیک برنامه‌ریز مالی بوده عجیب به نظر برسد،
Dialogue: 0,0:00:26.85,0:00:28.60,Default,,0000,0000,0000,,اما من طرفدار سرمایه‌داری نیستم.
Dialogue: 0,0:00:28.62,0:00:33.74,Default,,0000,0000,0000,,تقریبا با هر کسی که کار می‌کنم و می‌شناسم\Nو دوست دارم هنرمند است، همینطور خودم.
Dialogue: 0,0:00:33.76,0:00:36.31,Default,,0000,0000,0000,,پس نحوه عملکرد سیستم را می‌دانم،
Dialogue: 0,0:00:36.34,0:00:40.18,Default,,0000,0000,0000,,آزادکاران و هنرمندان\Nاغلب دستمزد بسیار کمی دریافت می‌کنند.
Dialogue: 0,0:00:40.20,0:00:43.98,Default,,0000,0000,0000,,آنها اغلب فکر می‌کنند تمرکز کردن\Nروی پول خلاقیت آنها را از بین می‌برد،
Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:47.38,Default,,0000,0000,0000,,یا فکر می‌کنند برای\Nبه دست آوردن پول زیاد خوب نیستند.
Dialogue: 0,0:00:47.40,0:00:49.96,Default,,0000,0000,0000,,اما واقعیت این است \Nکه ما می‌توانیم در آن خوب باشیم،
Dialogue: 0,0:00:49.99,0:00:51.29,Default,,0000,0000,0000,,و درواقع، مجبوریم که باشیم،
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.45,Default,,0000,0000,0000,,چون آزادی ما در خطر است:
Dialogue: 0,0:00:53.48,0:00:55.74,Default,,0000,0000,0000,,آزدی ما تا ایجاد کنیم، تا تاثیر بگذاریم
Dialogue: 0,0:00:55.76,0:00:57.43,Default,,0000,0000,0000,,و از قدرت پول استفاده کنیم
Dialogue: 0,0:00:57.45,0:01:02.19,Default,,0000,0000,0000,,تا استثماری که به خاطر نداشتن سرمایه\Nمانع شروع کار هنرمندان می‌شود تغییر دهیم.
Dialogue: 0,0:01:02.68,0:01:04.41,Default,,0000,0000,0000,,من دیگر مبارزه نمی‌کنم،
Dialogue: 0,0:01:04.43,0:01:07.09,Default,,0000,0000,0000,,و از زمان برنامه‌ریز مالی بودنم\Nخیلی یاد گرفته‌ام،
Dialogue: 0,0:01:07.09,0:01:09.12,Default,,0000,0000,0000,,و می‌خواهم آن دانش را به اشتراک بگذارم.
Dialogue: 0,0:01:09.15,0:01:10.95,Default,,0000,0000,0000,,آنچه یاد گرفته و انجام دادم این است.
Dialogue: 0,0:01:10.95,0:01:12.75,Default,,0000,0000,0000,,یک: چه کاری می‌کنید.
Dialogue: 0,0:01:12.78,0:01:14.13,Default,,0000,0000,0000,,وقتی کار شما مطرح می‌شود
Dialogue: 0,0:01:14.14,0:01:16.62,Default,,0000,0000,0000,,باید بتوانید به این سوالات پاسخ دهید:
Dialogue: 0,0:01:16.65,0:01:18.91,Default,,0000,0000,0000,,چرا شخصی باید شما را\Nبه جای دیگران استخدام کند؟
Dialogue: 0,0:01:18.91,0:01:22.24,Default,,0000,0000,0000,,اگر نمی‌توانید به این سوال پاسخ دهید\Nمشتریان احتمالی شما هم نمی‌توانند،
Dialogue: 0,0:01:22.26,0:01:25.90,Default,,0000,0000,0000,,این یعنی نمی‌توانید پول بیشتری بابت\Nچیزی بگیرید که کار شما را خاص می‌کند.
Dialogue: 0,0:01:25.92,0:01:29.37,Default,,0000,0000,0000,,قیمت یک عامل تمایز می‌شود،\Nو قیمت‌گذاری رقابت را به دنبال دارد.
Dialogue: 0,0:01:29.39,0:01:32.98,Default,,0000,0000,0000,,چیزی که شما را متمایز می‌کند می‌تواند\Nکار شما، دلیل یا نحوه‌ی انجام آن باشد:
Dialogue: 0,0:01:32.98,0:01:35.86,Default,,0000,0000,0000,,یک گروه چهارنفری که\Nقطعات مختلط موسیقی را تنظیم و اجرا می‌کند
Dialogue: 0,0:01:35.88,0:01:40.60,Default,,0000,0000,0000,,یا شرکتی معتبر که روشی خاص از تکنولوژی\Nبازاریابی برای متولدین انفجار جمعیتی دارد
Dialogue: 0,0:01:40.62,0:01:42.11,Default,,0000,0000,0000,,یک طراح صحنه و وسایل
Dialogue: 0,0:01:42.14,0:01:45.44,Default,,0000,0000,0000,,که برای شکل دادن زیبای \Nکاغذهای فشرده شناخته شده است.
Dialogue: 0,0:01:45.46,0:01:47.47,Default,,0000,0000,0000,,دو: برای چه کسی انجامش می‌دهید.
Dialogue: 0,0:01:47.49,0:01:49.55,Default,,0000,0000,0000,,پس از تعیین چیزی که\Nشما را متمایز می‌کند
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:51.79,Default,,0000,0000,0000,,دنبال مشتری ایده‌آل خود بگردید.
Dialogue: 0,0:01:51.81,0:01:55.04,Default,,0000,0000,0000,,برای موفقیت در این زمینه،\Nباید تمرکزتان را محدودتر کنید.
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,بدون تمرکز، سعی می‌کنید\Nهر چیزی برای هر کسی باشید،
Dialogue: 0,0:01:57.56,0:01:59.89,Default,,0000,0000,0000,,و درنهایت هیچ چیز برای هیچ کس نخواهید بود.
Dialogue: 0,0:01:59.91,0:02:03.32,Default,,0000,0000,0000,,از زبانی استفاده کنید که برای \Nمشتریان مقصد شما خوشایند است.
Dialogue: 0,0:02:03.35,0:02:07.39,Default,,0000,0000,0000,,از ابزار یا نمونه‌هایی برای بازاریابی\Nکه آنها را جذب می‌کند استفاده کنید.
Dialogue: 0,0:02:07.41,0:02:10.43,Default,,0000,0000,0000,,سپس در مکان‌های واقعی\Nو مجازی که آنها هستند باشید.
Dialogue: 0,0:02:10.45,0:02:12.41,Default,,0000,0000,0000,,برای مثال، اگر شما یک فیلمساز هستید
Dialogue: 0,0:02:12.44,0:02:14.88,Default,,0000,0000,0000,,و می‌خواهید با شرکت‌های\Nماموریت محور کار کنید
Dialogue: 0,0:02:14.90,0:02:17.31,Default,,0000,0000,0000,,که آب تمیز را به مکان‌هایی می‌آورند\Nکه کمیاب است،
Dialogue: 0,0:02:17.34,0:02:22.14,Default,,0000,0000,0000,,یک ویدئوی تبلیغاتی بسازید که نشان دهد\Nقدرت فیلم باعث اقدام کردن مردم می‌شود.
Dialogue: 0,0:02:22.17,0:02:27.09,Default,,0000,0000,0000,,سه: وقتی که صحبت از پول می‌شود، ارزش واقعی\Nچیزی که ایجاد می‌کنید را درک کنید.
Dialogue: 0,0:02:27.12,0:02:30.93,Default,,0000,0000,0000,,شما قرار نیست تنها به خاطر زمانی که برای\Nیک پروژه صرف کردید دستمزد بگیرید.
Dialogue: 0,0:02:30.96,0:02:33.56,Default,,0000,0000,0000,,شما برای تمام چیزهایی\Nکه یاد گرفته‌اید دستمزد می‌گیرید
Dialogue: 0,0:02:33.58,0:02:35.56,Default,,0000,0000,0000,,و هر کاری که در طول سالها انجام داده‌اید
Dialogue: 0,0:02:35.59,0:02:37.80,Default,,0000,0000,0000,,که شما را در کاری که\Nانجام می‌دهید عالی می‌کند.
Dialogue: 0,0:02:37.83,0:02:39.46,Default,,0000,0000,0000,,از خوتان سوالی بپرسید مثل:
Dialogue: 0,0:02:39.49,0:02:42.17,Default,,0000,0000,0000,,خدمت شما چگونه روی \Nترازنامه‌ی مشتری تاثیر می‌گذارد؟
Dialogue: 0,0:02:42.19,0:02:45.10,Default,,0000,0000,0000,,چگونه مزیتی ایجاد ‌می‌کنید\Nکه باعث صرفه‌جویی در هزینه می‌شود؟
Dialogue: 0,0:02:45.10,0:02:47.17,Default,,0000,0000,0000,,مشتری شما چه مقدار پول می‌تواند
Dialogue: 0,0:02:47.20,0:02:49.59,Default,,0000,0000,0000,,از محصولی که شما به ساخت آنها\Nکمک کرده‌اید کسب کند؟
Dialogue: 0,0:02:49.59,0:02:53.35,Default,,0000,0000,0000,,برای مثال اگر شما یک آزادکار هستید\Nکه به ایجاد کنندگان یوتیوب کمک می‌کند
Dialogue: 0,0:02:53.37,0:02:56.15,Default,,0000,0000,0000,,تجارت تی‌شرت و کلاه را گسترش دهند،
Dialogue: 0,0:02:56.18,0:02:59.29,Default,,0000,0000,0000,,عنوان کنید به مشتری‌تان کمک کرده‌اید \Nچقدر پول کسب کنند.
Dialogue: 0,0:02:59.31,0:03:02.88,Default,,0000,0000,0000,,یا اگر یک برنامه تمرین متنوع و جامع
Dialogue: 0,0:03:02.90,0:03:04.32,Default,,0000,0000,0000,,برای شرکت‌ها ایجاد کرده‌اید،
Dialogue: 0,0:03:04.35,0:03:08.16,Default,,0000,0000,0000,,در مورد این صحبت کنید که شرکت\Nچقدر زمان و هزینه با خرید محصول شما
Dialogue: 0,0:03:08.19,0:03:10.20,Default,,0000,0000,0000,,به جای توسعه محصول خودشان صرفه‌جویی کردند.
Dialogue: 0,0:03:10.22,0:03:15.08,Default,,0000,0000,0000,,چهار: مطمئن شوید قیمت شما شامل \Nهزینه‌های مالیات، زندگی و سود شما می‌شود.
Dialogue: 0,0:03:15.10,0:03:18.02,Default,,0000,0000,0000,,وقتی یک آزادکار هستید،\Nشما کسب و کار خودتان هستید،
Dialogue: 0,0:03:18.04,0:03:20.02,Default,,0000,0000,0000,,پس شما مسئول بازاریابی خود،
Dialogue: 0,0:03:20.04,0:03:22.37,Default,,0000,0000,0000,,حسابداری، مالیات، مسائل حقوقی، بیمه
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,محل زندگی و سود خود هستید.
Dialogue: 0,0:03:24.64,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,اگر قیمتتان زیادی پایین باشد،
Dialogue: 0,0:03:26.11,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,شما از قبل برعلیه خودتان مذاکره کرده‌اید.
Dialogue: 0,0:03:28.83,0:03:31.86,Default,,0000,0000,0000,,و اگر یک مشتری محتمل\Nدر مورد قیمت شما تردید کند،
Dialogue: 0,0:03:31.88,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,عذرخواهی نکنید.
Dialogue: 0,0:03:33.43,0:03:35.30,Default,,0000,0000,0000,,فقط بگویید شما کسب و کاری را می‌چرخانید
Dialogue: 0,0:03:35.32,0:03:37.42,Default,,0000,0000,0000,,و توانایی انجام کار \Nبا مبلغ کمتر را ندارید.
Dialogue: 0,0:03:37.45,0:03:39.26,Default,,0000,0000,0000,,به جای تخریب خلاقیت‌تان،
Dialogue: 0,0:03:39.28,0:03:42.78,Default,,0000,0000,0000,,تمرکز روی کسب پول بیشتر واقعا می‌تواند
Dialogue: 0,0:03:42.80,0:03:44.73,Default,,0000,0000,0000,,با دادن آزادی در انتخاب آن را ارتقا دهد.
Dialogue: 0,0:03:44.75,0:03:48.94,Default,,0000,0000,0000,,چون وقتی شما کار کافی با مشتری‌هایی\Nکه ارزش کارتان را می‌دانند به دست آورید،
Dialogue: 0,0:03:48.97,0:03:52.19,Default,,0000,0000,0000,,مجبور نیستید برای کار با مشتریانی\Nکه قدر آن را نمی‌دانند سازش کنید.