WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
Se me daba muy mal ganar dinero.

00:00:02.865 --> 00:00:04.406
Primero fui asesora financiera y

00:00:04.406 --> 00:00:07.627
mi trabajo consistía en ayudar a la gente
a administrar su riqueza.

00:00:07.627 --> 00:00:10.770
Pero mi sueldo era tan bajo
que empecé a ir al trabajo en bicicleta

00:00:10.784 --> 00:00:12.129
para ahorrar en gasolina,

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
y cultivé un jardín
para ahorrar dinero en comida.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
Ahora dirijo una agencia de contabilidad

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
que da servicio a empresas creativas.

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: Así trabajamos]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.458
[Con la colaboración de Dropbox]

NOTE Paragraph

00:00:23.488 --> 00:00:26.544
Viniendo de una exasesora financiera
esto podría sonar extraño,

00:00:26.558 --> 00:00:28.599
pero no soy fan del capitalismo.

00:00:28.623 --> 00:00:31.532
Casi todas las personas que conozco, 
con las que trabajo y

00:00:31.532 --> 00:00:33.762
a las que quiero son artistas, 
yo incluida.

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
Sé como funciona el sistema,

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
los autónomos y los artistas a menudo
están bastante mal pagados.

00:00:40.178 --> 00:00:44.041
Con frecuencia sienten que si se centran
en el dinero, corromperán su creatividad,

00:00:44.041 --> 00:00:47.376
o creen que no son lo bastante buenos 
para ganar dinero.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.724
Pero la verdad es que 
se nos puede dar bien,

00:00:49.724 --> 00:00:51.293
y de hecho, se nos debe dar bien,

00:00:51.317 --> 00:00:53.454
porque está en juego nuestra libertad:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
nuestra libertad de crear, de influir

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
y de usar el poder del dinero

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
para cambiar la explotación
que hace que los artistas se arruinen.

NOTE Paragraph

00:01:02.642 --> 00:01:04.406
Ya no lucho contra esto,

00:01:04.430 --> 00:01:06.925
desde que fui asesora financiera
he aprendido mucho

00:01:06.925 --> 00:01:08.926
y solo quería compartir mis conocimientos.

00:01:08.926 --> 00:01:10.722
Esto es lo que aprendí y lo que hice.

NOTE Paragraph

00:01:10.747 --> 00:01:12.751
Uno: qué es lo que haces.

00:01:12.775 --> 00:01:14.112
Cuando se trata de tu oferta

00:01:14.112 --> 00:01:16.211
debes poder responder a esta pregunta:

00:01:16.211 --> 00:01:18.346
¿Por qué te contrataría alguien?

00:01:18.346 --> 00:01:21.213
Si no puedes responder a esto,
tampoco lo harán tus clientes,

00:01:21.213 --> 00:01:25.019
lo que significa que no puedes cobrar más
por eso que hace especial a tu trabajo.

00:01:25.019 --> 00:01:28.606
El precio se convierte en un diferenciador
y pujar es una carrera de fondo.

00:01:28.630 --> 00:01:32.688
Lo que te distingue podría ser lo que
haces, por qué o cómo lo haces:

00:01:32.718 --> 00:01:35.859
un cuarteto de cuerda que organiza
y toca mezclas de hip-hop,

00:01:35.883 --> 00:01:40.159
o una empresa de branding que cuenta 
con una tecnología exclusiva de marketing,

00:01:40.159 --> 00:01:42.113
o un diseñador de utilería y escenografía

00:01:42.113 --> 00:01:45.129
famoso por la elaboración de bonitas 
miniaturas en papel maché.

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.346
Dos: para quién lo haces.

00:01:47.490 --> 00:01:49.529
Tras definir qué es lo que te distingue,

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
sitúate hacia tu cliente ideal.

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
Para que esto funcione,
debes reducir tu nicho.

00:01:55.062 --> 00:01:57.784
Sin un nicho de mercado, 
tratarás de ser algo para todos,

00:01:57.784 --> 00:01:59.887
y terminarás por no ser nada para nadie.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
Después, utiliza el tipo de lenguaje
que atraiga a tu cliente objetivo.

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
Diseña la clase de materiales de marketing
o el tipo de portafolio que le interese.

00:02:07.386 --> 00:02:10.712
Deberás estar en los lugares 
reales y virtuales donde esté el cliente.

00:02:10.712 --> 00:02:12.423
Por e.j., si eres operador de cámara

00:02:12.423 --> 00:02:14.950
y deseas trabajar
con empresas vinculadas a una misión

00:02:14.950 --> 00:02:17.335
como llevar agua potable 
a lugares donde escasea,

00:02:17.335 --> 00:02:22.028
elabora un vídeo que muestre al detalle
cómo el poder del cine impulsa a la gente.

NOTE Paragraph

00:02:22.089 --> 00:02:27.093
Tres: al hablar sobre el dinero,
capta el valor real de tu creación.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
No solo estás siendo compensado
por el tiempo que dedicas a un proyecto.

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
Estás siendo compensado
por todo lo que aprendiste

00:02:33.555 --> 00:02:35.564
y por todo lo que hiciste durante los años

00:02:35.564 --> 00:02:37.802
que hacen que seas excelente en tu labor.

00:02:37.826 --> 00:02:39.173
Hazte preguntas como:

00:02:39.173 --> 00:02:42.169
¿Cómo puede afectar tu servicio
en los resultados de un cliente?

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
¿Cómo puedes generar rendimientos
que ahorren costes?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
con un producto que tú ayudaste a crear?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
Por e.j., si eres un autónomo
que ayuda a los creadores de Youtube

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
a elaborar productos 
como camisetas y gorras,

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
indica cuánto dinero 
ayudaste a ganar a tus clientes.

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
O, si creaste un programa de formación
para la diversidad y la inclusión

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
en las empresas,

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
habla acerca del tiempo y el dinero
que se ahorra una empresa con tu producto

00:03:08.186 --> 00:03:10.075
en vez de desarrollar uno propio.

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya
impuestos, gastos generales y ganancias.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
Cuando eres autónomo,
te conviertes en tu propio negocio,

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
tú eres el responsable del marketing,

00:03:20.020 --> 00:03:22.396
contabilidad, impuestos, 
la parte legal, seguros,

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
gastos generales y ganancias.

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
Si pones un precio muy bajo,

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
ya habrás negociado en tu contra.

00:03:28.804 --> 00:03:31.894
Y si un posible cliente se niega 
a pagar el precio que tú pones,

00:03:31.894 --> 00:03:33.410
no te disculpes.

00:03:33.434 --> 00:03:35.150
Simplemente di que tienes un negocio

00:03:35.150 --> 00:03:37.106
y que no puedes hacer tu labor por menos.

NOTE Paragraph

00:03:37.136 --> 00:03:39.258
En vez de corromper tu creatividad,

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
centrarte en ganar más dinero
podría aumentarla

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
dándote libertad de elección.

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
Porque cuando ganas suficiente dinero
con clientes que aprecian tu trabajo,

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
no tienes que comprometerte
con otros que no lo hacen.