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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.27,0:00:02.84,Default,,0000,0000,0000,,Se me daba muy mal ganar dinero.
Dialogue: 0,0:00:02.86,0:00:04.41,Default,,0000,0000,0000,,Primero fui asesora financiera y
Dialogue: 0,0:00:04.41,0:00:07.63,Default,,0000,0000,0000,,mi trabajo consistía en ayudar a la gente\Na administrar su riqueza.
Dialogue: 0,0:00:07.63,0:00:10.77,Default,,0000,0000,0000,,Pero mi sueldo era tan bajo\Nque empecé a ir al trabajo en bicicleta
Dialogue: 0,0:00:10.78,0:00:12.13,Default,,0000,0000,0000,,para ahorrar en gasolina,
Dialogue: 0,0:00:12.15,0:00:14.63,Default,,0000,0000,0000,,y cultivé un jardín\Npara ahorrar dinero en comida.
Dialogue: 0,0:00:14.66,0:00:16.68,Default,,0000,0000,0000,,Ahora dirijo una agencia de contabilidad
Dialogue: 0,0:00:16.70,0:00:19.32,Default,,0000,0000,0000,,que da servicio a empresas creativas.
Dialogue: 0,0:00:19.35,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,[TED: Así trabajamos]
Dialogue: 0,0:00:21.75,0:00:23.46,Default,,0000,0000,0000,,[Con la colaboración de Dropbox]
Dialogue: 0,0:00:23.49,0:00:26.54,Default,,0000,0000,0000,,Viniendo de una exasesora financiera\Nesto podría sonar extraño,
Dialogue: 0,0:00:26.56,0:00:28.60,Default,,0000,0000,0000,,pero no soy fan del capitalismo.
Dialogue: 0,0:00:28.62,0:00:31.53,Default,,0000,0000,0000,,Casi todas las personas que conozco, \Ncon las que trabajo y
Dialogue: 0,0:00:31.53,0:00:33.76,Default,,0000,0000,0000,,a las que quiero son artistas, \Nyo incluida.
Dialogue: 0,0:00:33.76,0:00:36.31,Default,,0000,0000,0000,,Sé como funciona el sistema,
Dialogue: 0,0:00:36.34,0:00:40.18,Default,,0000,0000,0000,,los autónomos y los artistas a menudo\Nestán bastante mal pagados.
Dialogue: 0,0:00:40.18,0:00:44.04,Default,,0000,0000,0000,,Con frecuencia sienten que si se centran\Nen el dinero, corromperán su creatividad,
Dialogue: 0,0:00:44.04,0:00:47.38,Default,,0000,0000,0000,,o creen que no son lo bastante buenos \Npara ganar dinero.
Dialogue: 0,0:00:47.40,0:00:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Pero la verdad es que \Nse nos puede dar bien,
Dialogue: 0,0:00:49.72,0:00:51.29,Default,,0000,0000,0000,,y de hecho, se nos debe dar bien,
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.45,Default,,0000,0000,0000,,porque está en juego nuestra libertad:
Dialogue: 0,0:00:53.48,0:00:55.74,Default,,0000,0000,0000,,nuestra libertad de crear, de influir
Dialogue: 0,0:00:55.76,0:00:57.43,Default,,0000,0000,0000,,y de usar el poder del dinero
Dialogue: 0,0:00:57.45,0:01:02.19,Default,,0000,0000,0000,,para cambiar la explotación\Nque hace que los artistas se arruinen.
Dialogue: 0,0:01:02.64,0:01:04.41,Default,,0000,0000,0000,,Ya no lucho contra esto,
Dialogue: 0,0:01:04.43,0:01:06.92,Default,,0000,0000,0000,,desde que fui asesora financiera\Nhe aprendido mucho
Dialogue: 0,0:01:06.92,0:01:08.93,Default,,0000,0000,0000,,y solo quería compartir mis conocimientos.
Dialogue: 0,0:01:08.93,0:01:10.72,Default,,0000,0000,0000,,Esto es lo que aprendí y lo que hice.
Dialogue: 0,0:01:10.75,0:01:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Uno: qué es lo que haces.
Dialogue: 0,0:01:12.78,0:01:14.11,Default,,0000,0000,0000,,Cuando se trata de tu oferta
Dialogue: 0,0:01:14.11,0:01:16.21,Default,,0000,0000,0000,,debes poder responder a esta pregunta:
Dialogue: 0,0:01:16.21,0:01:18.35,Default,,0000,0000,0000,,¿Por qué te contrataría alguien?
Dialogue: 0,0:01:18.35,0:01:21.21,Default,,0000,0000,0000,,Si no puedes responder a esto,\Ntampoco lo harán tus clientes,
Dialogue: 0,0:01:21.21,0:01:25.02,Default,,0000,0000,0000,,lo que significa que no puedes cobrar más\Npor eso que hace especial a tu trabajo.
Dialogue: 0,0:01:25.02,0:01:28.61,Default,,0000,0000,0000,,El precio se convierte en un diferenciador\Ny pujar es una carrera de fondo.
Dialogue: 0,0:01:28.63,0:01:32.69,Default,,0000,0000,0000,,Lo que te distingue podría ser lo que\Nhaces, por qué o cómo lo haces:
Dialogue: 0,0:01:32.72,0:01:35.86,Default,,0000,0000,0000,,un cuarteto de cuerda que organiza\Ny toca mezclas de hip-hop,
Dialogue: 0,0:01:35.88,0:01:40.16,Default,,0000,0000,0000,,o una empresa de branding que cuenta \Ncon una tecnología exclusiva de marketing,
Dialogue: 0,0:01:40.16,0:01:42.11,Default,,0000,0000,0000,,o un diseñador de utilería y escenografía
Dialogue: 0,0:01:42.11,0:01:45.13,Default,,0000,0000,0000,,famoso por la elaboración de bonitas \Nminiaturas en papel maché.
Dialogue: 0,0:01:45.46,0:01:47.35,Default,,0000,0000,0000,,Dos: para quién lo haces.
Dialogue: 0,0:01:47.49,0:01:49.53,Default,,0000,0000,0000,,Tras definir qué es lo que te distingue,
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:51.79,Default,,0000,0000,0000,,sitúate hacia tu cliente ideal.
Dialogue: 0,0:01:51.81,0:01:55.04,Default,,0000,0000,0000,,Para que esto funcione,\Ndebes reducir tu nicho.
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:57.78,Default,,0000,0000,0000,,Sin un nicho de mercado, \Ntratarás de ser algo para todos,
Dialogue: 0,0:01:57.78,0:01:59.89,Default,,0000,0000,0000,,y terminarás por no ser nada para nadie.
Dialogue: 0,0:01:59.91,0:02:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Después, utiliza el tipo de lenguaje\Nque atraiga a tu cliente objetivo.
Dialogue: 0,0:02:03.35,0:02:07.39,Default,,0000,0000,0000,,Diseña la clase de materiales de marketing\No el tipo de portafolio que le interese.
Dialogue: 0,0:02:07.39,0:02:10.71,Default,,0000,0000,0000,,Deberás estar en los lugares \Nreales y virtuales donde esté el cliente.
Dialogue: 0,0:02:10.71,0:02:12.42,Default,,0000,0000,0000,,Por e.j., si eres operador de cámara
Dialogue: 0,0:02:12.42,0:02:14.95,Default,,0000,0000,0000,,y deseas trabajar\Ncon empresas vinculadas a una misión
Dialogue: 0,0:02:14.95,0:02:17.34,Default,,0000,0000,0000,,como llevar agua potable \Na lugares donde escasea,
Dialogue: 0,0:02:17.34,0:02:22.03,Default,,0000,0000,0000,,elabora un vídeo que muestre al detalle\Ncómo el poder del cine impulsa a la gente.
Dialogue: 0,0:02:22.09,0:02:27.09,Default,,0000,0000,0000,,Tres: al hablar sobre el dinero,\Ncapta el valor real de tu creación.
Dialogue: 0,0:02:27.12,0:02:30.93,Default,,0000,0000,0000,,No solo estás siendo compensado\Npor el tiempo que dedicas a un proyecto.
Dialogue: 0,0:02:30.96,0:02:33.56,Default,,0000,0000,0000,,Estás siendo compensado\Npor todo lo que aprendiste
Dialogue: 0,0:02:33.56,0:02:35.56,Default,,0000,0000,0000,,y por todo lo que hiciste durante los años
Dialogue: 0,0:02:35.56,0:02:37.80,Default,,0000,0000,0000,,que hacen que seas excelente en tu labor.
Dialogue: 0,0:02:37.83,0:02:39.17,Default,,0000,0000,0000,,Hazte preguntas como:
Dialogue: 0,0:02:39.17,0:02:42.17,Default,,0000,0000,0000,,¿Cómo puede afectar tu servicio\Nen los resultados de un cliente?
Dialogue: 0,0:02:42.19,0:02:45.08,Default,,0000,0000,0000,,¿Cómo puedes generar rendimientos\Nque ahorren costes?
Dialogue: 0,0:02:45.10,0:02:47.17,Default,,0000,0000,0000,,¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente
Dialogue: 0,0:02:47.20,0:02:49.57,Default,,0000,0000,0000,,con un producto que tú ayudaste a crear?
Dialogue: 0,0:02:49.59,0:02:53.35,Default,,0000,0000,0000,,Por e.j., si eres un autónomo\Nque ayuda a los creadores de Youtube
Dialogue: 0,0:02:53.37,0:02:56.15,Default,,0000,0000,0000,,a elaborar productos \Ncomo camisetas y gorras,
Dialogue: 0,0:02:56.18,0:02:59.29,Default,,0000,0000,0000,,indica cuánto dinero \Nayudaste a ganar a tus clientes.
Dialogue: 0,0:02:59.31,0:03:02.88,Default,,0000,0000,0000,,O, si creaste un programa de formación\Npara la diversidad y la inclusión
Dialogue: 0,0:03:02.90,0:03:04.32,Default,,0000,0000,0000,,en las empresas,
Dialogue: 0,0:03:04.35,0:03:08.16,Default,,0000,0000,0000,,habla acerca del tiempo y el dinero\Nque se ahorra una empresa con tu producto
Dialogue: 0,0:03:08.19,0:03:10.08,Default,,0000,0000,0000,,en vez de desarrollar uno propio.
Dialogue: 0,0:03:10.22,0:03:15.08,Default,,0000,0000,0000,,Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya\Nimpuestos, gastos generales y ganancias.
Dialogue: 0,0:03:15.10,0:03:18.02,Default,,0000,0000,0000,,Cuando eres autónomo,\Nte conviertes en tu propio negocio,
Dialogue: 0,0:03:18.04,0:03:20.02,Default,,0000,0000,0000,,tú eres el responsable del marketing,
Dialogue: 0,0:03:20.02,0:03:22.40,Default,,0000,0000,0000,,contabilidad, impuestos, \Nla parte legal, seguros,
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,gastos generales y ganancias.
Dialogue: 0,0:03:24.64,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,Si pones un precio muy bajo,
Dialogue: 0,0:03:26.11,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,ya habrás negociado en tu contra.
Dialogue: 0,0:03:28.80,0:03:31.89,Default,,0000,0000,0000,,Y si un posible cliente se niega \Na pagar el precio que tú pones,
Dialogue: 0,0:03:31.89,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,no te disculpes.
Dialogue: 0,0:03:33.43,0:03:35.15,Default,,0000,0000,0000,,Simplemente di que tienes un negocio
Dialogue: 0,0:03:35.15,0:03:37.11,Default,,0000,0000,0000,,y que no puedes hacer tu labor por menos.
Dialogue: 0,0:03:37.14,0:03:39.26,Default,,0000,0000,0000,,En vez de corromper tu creatividad,
Dialogue: 0,0:03:39.28,0:03:42.78,Default,,0000,0000,0000,,centrarte en ganar más dinero\Npodría aumentarla
Dialogue: 0,0:03:42.80,0:03:44.73,Default,,0000,0000,0000,,dándote libertad de elección.
Dialogue: 0,0:03:44.75,0:03:48.94,Default,,0000,0000,0000,,Porque cuando ganas suficiente dinero\Ncon clientes que aprecian tu trabajo,
Dialogue: 0,0:03:48.97,0:03:52.19,Default,,0000,0000,0000,,no tienes que comprometerte\Ncon otros que no lo hacen.