1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
Se me daba muy mal ganar dinero.

2
00:00:02,865 --> 00:00:04,406
Primero fui asesora financiera y

3
00:00:04,406 --> 00:00:07,627
mi trabajo consistía en ayudar a la gente
a administrar su riqueza.

4
00:00:07,627 --> 00:00:10,770
Pero mi sueldo era tan bajo
que empecé a ir al trabajo en bicicleta

5
00:00:10,784 --> 00:00:12,129
para ahorrar en gasolina,

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,631
y cultivé un jardín
para ahorrar dinero en comida.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
Ahora dirijo una agencia de contabilidad

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
que da servicio a empresas creativas.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Así trabajamos]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,458
[Con la colaboración de Dropbox]

11
00:00:23,488 --> 00:00:26,544
Viniendo de una exasesora financiera
esto podría sonar extraño,

12
00:00:26,558 --> 00:00:28,599
pero no soy fan del capitalismo.

13
00:00:28,623 --> 00:00:31,532
Casi todas las personas que conozco, 
con las que trabajo y

14
00:00:31,532 --> 00:00:33,762
a las que quiero son artistas, 
yo incluida.

15
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Sé como funciona el sistema,

16
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
los autónomos y los artistas a menudo
están bastante mal pagados.

17
00:00:40,178 --> 00:00:44,041
Con frecuencia sienten que si se centran
en el dinero, corromperán su creatividad,

18
00:00:44,041 --> 00:00:47,376
o creen que no son lo bastante buenos 
para ganar dinero.

19
00:00:47,400 --> 00:00:49,724
Pero la verdad es que 
se nos puede dar bien,

20
00:00:49,724 --> 00:00:51,293
y de hecho, se nos debe dar bien,

21
00:00:51,317 --> 00:00:53,454
porque está en juego nuestra libertad:

22
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
nuestra libertad de crear, de influir

23
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
y de usar el poder del dinero

24
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
para cambiar la explotación
que hace que los artistas se arruinen.

25
00:01:02,642 --> 00:01:04,406
Ya no lucho contra esto,

26
00:01:04,430 --> 00:01:06,925
desde que fui asesora financiera
he aprendido mucho

27
00:01:06,925 --> 00:01:08,926
y solo quería compartir mis conocimientos.

28
00:01:08,926 --> 00:01:10,722
Esto es lo que aprendí y lo que hice.

29
00:01:10,747 --> 00:01:12,751
Uno: qué es lo que haces.

30
00:01:12,775 --> 00:01:14,112
Cuando se trata de tu oferta

31
00:01:14,112 --> 00:01:16,211
debes poder responder a esta pregunta:

32
00:01:16,211 --> 00:01:18,346
¿Por qué te contrataría alguien?

33
00:01:18,346 --> 00:01:21,213
Si no puedes responder a esto,
tampoco lo harán tus clientes,

34
00:01:21,213 --> 00:01:25,019
lo que significa que no puedes cobrar más
por eso que hace especial a tu trabajo.

35
00:01:25,019 --> 00:01:28,606
El precio se convierte en un diferenciador
y pujar es una carrera de fondo.

36
00:01:28,630 --> 00:01:32,688
Lo que te distingue podría ser lo que
haces, por qué o cómo lo haces:

37
00:01:32,718 --> 00:01:35,859
un cuarteto de cuerda que organiza
y toca mezclas de hip-hop,

38
00:01:35,883 --> 00:01:40,159
o una empresa de branding que cuenta 
con una tecnología exclusiva de marketing,

39
00:01:40,159 --> 00:01:42,113
o un diseñador de utilería y escenografía

40
00:01:42,113 --> 00:01:45,129
famoso por la elaboración de bonitas 
miniaturas en papel maché.

41
00:01:45,462 --> 00:01:47,346
Dos: para quién lo haces.

42
00:01:47,490 --> 00:01:49,529
Tras definir qué es lo que te distingue,

43
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
sitúate hacia tu cliente ideal.

44
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
Para que esto funcione,
debes reducir tu nicho.

45
00:01:55,062 --> 00:01:57,784
Sin un nicho de mercado, 
tratarás de ser algo para todos,

46
00:01:57,784 --> 00:01:59,887
y terminarás por no ser nada para nadie.

47
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Después, utiliza el tipo de lenguaje
que atraiga a tu cliente objetivo.

48
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
Diseña la clase de materiales de marketing
o el tipo de portafolio que le interese.

49
00:02:07,386 --> 00:02:10,712
Deberás estar en los lugares 
reales y virtuales donde esté el cliente.

50
00:02:10,712 --> 00:02:12,423
Por e.j., si eres operador de cámara

51
00:02:12,423 --> 00:02:14,950
y deseas trabajar
con empresas vinculadas a una misión

52
00:02:14,950 --> 00:02:17,335
como llevar agua potable 
a lugares donde escasea,

53
00:02:17,335 --> 00:02:22,028
elabora un vídeo que muestre al detalle
cómo el poder del cine impulsa a la gente.

54
00:02:22,089 --> 00:02:27,093
Tres: al hablar sobre el dinero,
capta el valor real de tu creación.

55
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
No solo estás siendo compensado
por el tiempo que dedicas a un proyecto.

56
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
Estás siendo compensado
por todo lo que aprendiste

57
00:02:33,555 --> 00:02:35,564
y por todo lo que hiciste durante los años

58
00:02:35,564 --> 00:02:37,802
que hacen que seas excelente en tu labor.

59
00:02:37,826 --> 00:02:39,173
Hazte preguntas como:

60
00:02:39,173 --> 00:02:42,169
¿Cómo puede afectar tu servicio
en los resultados de un cliente?

61
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
¿Cómo puedes generar rendimientos
que ahorren costes?

62
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente

63
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
con un producto que tú ayudaste a crear?

64
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Por e.j., si eres un autónomo
que ayuda a los creadores de Youtube

65
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
a elaborar productos 
como camisetas y gorras,

66
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
indica cuánto dinero 
ayudaste a ganar a tus clientes.

67
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
O, si creaste un programa de formación
para la diversidad y la inclusión

68
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
en las empresas,

69
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
habla acerca del tiempo y el dinero
que se ahorra una empresa con tu producto

70
00:03:08,186 --> 00:03:10,075
en vez de desarrollar uno propio.

71
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya
impuestos, gastos generales y ganancias.

72
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
Cuando eres autónomo,
te conviertes en tu propio negocio,

73
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
tú eres el responsable del marketing,

74
00:03:20,020 --> 00:03:22,396
contabilidad, impuestos, 
la parte legal, seguros,

75
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
gastos generales y ganancias.

76
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
Si pones un precio muy bajo,

77
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
ya habrás negociado en tu contra.

78
00:03:28,804 --> 00:03:31,894
Y si un posible cliente se niega 
a pagar el precio que tú pones,

79
00:03:31,894 --> 00:03:33,410
no te disculpes.

80
00:03:33,434 --> 00:03:35,150
Simplemente di que tienes un negocio

81
00:03:35,150 --> 00:03:37,106
y que no puedes hacer tu labor por menos.

82
00:03:37,136 --> 00:03:39,258
En vez de corromper tu creatividad,

83
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
centrarte en ganar más dinero
podría aumentarla

84
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
dándote libertad de elección.

85
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
Porque cuando ganas suficiente dinero
con clientes que aprecian tu trabajo,

86
00:03:48,968 --> 00:03:52,186
no tienes que comprometerte
con otros que no lo hacen.