0:00:00.266,0:00:02.841
Se me daba muy mal ganar dinero.

0:00:02.865,0:00:04.406
Primero fui asesora financiera y

0:00:04.406,0:00:07.627
mi trabajo consistía en ayudar a la gente[br]a administrar su riqueza.

0:00:07.627,0:00:10.770
Pero mi sueldo era tan bajo[br]que empecé a ir al trabajo en bicicleta

0:00:10.784,0:00:12.129
para ahorrar en gasolina,

0:00:12.153,0:00:14.631
y cultivé un jardín[br]para ahorrar dinero en comida.

0:00:14.655,0:00:16.677
Ahora dirijo una agencia de contabilidad

0:00:16.701,0:00:19.324
que da servicio a empresas creativas.

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED: Así trabajamos]

0:00:21.754,0:00:23.458
[Con la colaboración de Dropbox]

0:00:23.488,0:00:26.544
Viniendo de una exasesora financiera[br]esto podría sonar extraño,

0:00:26.558,0:00:28.599
pero no soy fan del capitalismo.

0:00:28.623,0:00:31.532
Casi todas las personas que conozco, [br]con las que trabajo y

0:00:31.532,0:00:33.762
a las que quiero son artistas, [br]yo incluida.

0:00:33.762,0:00:36.311
Sé como funciona el sistema,

0:00:36.335,0:00:40.178
los autónomos y los artistas a menudo[br]están bastante mal pagados.

0:00:40.178,0:00:44.041
Con frecuencia sienten que si se centran[br]en el dinero, corromperán su creatividad,

0:00:44.041,0:00:47.376
o creen que no son lo bastante buenos [br]para ganar dinero.

0:00:47.400,0:00:49.724
Pero la verdad es que [br]se nos puede dar bien,

0:00:49.724,0:00:51.293
y de hecho, se nos debe dar bien,

0:00:51.317,0:00:53.454
porque está en juego nuestra libertad:

0:00:53.478,0:00:55.737
nuestra libertad de crear, de influir

0:00:55.761,0:00:57.430
y de usar el poder del dinero

0:00:57.454,0:01:02.190
para cambiar la explotación[br]que hace que los artistas se arruinen.

0:01:02.642,0:01:04.406
Ya no lucho contra esto,

0:01:04.430,0:01:06.925
desde que fui asesora financiera[br]he aprendido mucho

0:01:06.925,0:01:08.926
y solo quería compartir mis conocimientos.

0:01:08.926,0:01:10.722
Esto es lo que aprendí y lo que hice.

0:01:10.747,0:01:12.751
Uno: qué es lo que haces.

0:01:12.775,0:01:14.112
Cuando se trata de tu oferta

0:01:14.112,0:01:16.211
debes poder responder a esta pregunta:

0:01:16.211,0:01:18.346
¿Por qué te contrataría alguien?

0:01:18.346,0:01:21.213
Si no puedes responder a esto,[br]tampoco lo harán tus clientes,

0:01:21.213,0:01:25.019
lo que significa que no puedes cobrar más[br]por eso que hace especial a tu trabajo.

0:01:25.019,0:01:28.606
El precio se convierte en un diferenciador[br]y pujar es una carrera de fondo.

0:01:28.630,0:01:32.688
Lo que te distingue podría ser lo que[br]haces, por qué o cómo lo haces:

0:01:32.718,0:01:35.859
un cuarteto de cuerda que organiza[br]y toca mezclas de hip-hop,

0:01:35.883,0:01:40.159
o una empresa de branding que cuenta [br]con una tecnología exclusiva de marketing,

0:01:40.159,0:01:42.113
o un diseñador de utilería y escenografía

0:01:42.113,0:01:45.129
famoso por la elaboración de bonitas [br]miniaturas en papel maché.

0:01:45.462,0:01:47.346
Dos: para quién lo haces.

0:01:47.490,0:01:49.529
Tras definir qué es lo que te distingue,

0:01:49.553,0:01:51.790
sitúate hacia tu cliente ideal.

0:01:51.814,0:01:55.038
Para que esto funcione,[br]debes reducir tu nicho.

0:01:55.062,0:01:57.784
Sin un nicho de mercado, [br]tratarás de ser algo para todos,

0:01:57.784,0:01:59.887
y terminarás por no ser nada para nadie.

0:01:59.911,0:02:03.322
Después, utiliza el tipo de lenguaje[br]que atraiga a tu cliente objetivo.

0:02:03.346,0:02:07.386
Diseña la clase de materiales de marketing[br]o el tipo de portafolio que le interese.

0:02:07.386,0:02:10.712
Deberás estar en los lugares [br]reales y virtuales donde esté el cliente.

0:02:10.712,0:02:12.423
Por e.j., si eres operador de cámara

0:02:12.423,0:02:14.950
y deseas trabajar[br]con empresas vinculadas a una misión

0:02:14.950,0:02:17.335
como llevar agua potable [br]a lugares donde escasea,

0:02:17.335,0:02:22.028
elabora un vídeo que muestre al detalle[br]cómo el poder del cine impulsa a la gente.

0:02:22.089,0:02:27.093
Tres: al hablar sobre el dinero,[br]capta el valor real de tu creación.

0:02:27.117,0:02:30.934
No solo estás siendo compensado[br]por el tiempo que dedicas a un proyecto.

0:02:30.958,0:02:33.555
Estás siendo compensado[br]por todo lo que aprendiste

0:02:33.555,0:02:35.564
y por todo lo que hiciste durante los años

0:02:35.564,0:02:37.802
que hacen que seas excelente en tu labor.

0:02:37.826,0:02:39.173
Hazte preguntas como:

0:02:39.173,0:02:42.169
¿Cómo puede afectar tu servicio[br]en los resultados de un cliente?

0:02:42.193,0:02:45.080
¿Cómo puedes generar rendimientos[br]que ahorren costes?

0:02:45.104,0:02:47.173
¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente

0:02:47.197,0:02:49.569
con un producto que tú ayudaste a crear?

0:02:49.593,0:02:53.347
Por e.j., si eres un autónomo[br]que ayuda a los creadores de Youtube

0:02:53.371,0:02:56.153
a elaborar productos [br]como camisetas y gorras,

0:02:56.177,0:02:59.287
indica cuánto dinero [br]ayudaste a ganar a tus clientes.

0:02:59.311,0:03:02.877
O, si creaste un programa de formación[br]para la diversidad y la inclusión

0:03:02.901,0:03:04.325
en las empresas,

0:03:04.349,0:03:08.162
habla acerca del tiempo y el dinero[br]que se ahorra una empresa con tu producto

0:03:08.186,0:03:10.075
en vez de desarrollar uno propio.

0:03:10.219,0:03:15.075
Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya[br]impuestos, gastos generales y ganancias.

0:03:15.099,0:03:18.020
Cuando eres autónomo,[br]te conviertes en tu propio negocio,

0:03:18.044,0:03:20.020
tú eres el responsable del marketing,

0:03:20.020,0:03:22.396
contabilidad, impuestos, [br]la parte legal, seguros,

0:03:22.396,0:03:24.614
gastos generales y ganancias.

0:03:24.638,0:03:26.084
Si pones un precio muy bajo,

0:03:26.108,0:03:28.804
ya habrás negociado en tu contra.

0:03:28.804,0:03:31.894
Y si un posible cliente se niega [br]a pagar el precio que tú pones,

0:03:31.894,0:03:33.410
no te disculpes.

0:03:33.434,0:03:35.150
Simplemente di que tienes un negocio

0:03:35.150,0:03:37.106
y que no puedes hacer tu labor por menos.

0:03:37.136,0:03:39.258
En vez de corromper tu creatividad,

0:03:39.282,0:03:42.775
centrarte en ganar más dinero[br]podría aumentarla

0:03:42.799,0:03:44.727
dándote libertad de elección.

0:03:44.751,0:03:48.944
Porque cuando ganas suficiente dinero[br]con clientes que aprecian tu trabajo,

0:03:48.968,0:03:52.186
no tienes que comprometerte[br]con otros que no lo hacen.