WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
لقد كُنت فاشلةً جداً في جني المال.

00:00:02.865 --> 00:00:05.060
كُنت في السابق مُخططة مالية مبتدئة

00:00:05.060 --> 00:00:07.617
وكانت تتجسد وظيفتي في مساعدة الناس 
على إدارة أموالهم.

00:00:07.617 --> 00:00:10.760
ولكن كان راتبي منخفضاً جداً
لدرجة أنني بدأت أذهب إلى العمل بالدراجة

00:00:10.760 --> 00:00:12.129
لأُقلل من مصروف الوقود،

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
وأنشأت حديقةً لأُقلل من مصروف الطعام.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
أُدير اليوم وكالة محاسبة

00:00:16.701 --> 00:00:19.134
موجهة تحديداً لخدمة الأعمال الإبداعية.

NOTE Paragraph

00:00:19.134 --> 00:00:21.730
[TED: الطريقة التي نعمل بها]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.638
[هذا الفيديو مُتاح بفضل دعم دروب بوكس]

NOTE Paragraph

00:00:23.638 --> 00:00:26.654
قد تبدو جملتي التالية غريبة
كوني كنت مخططة مالية سابقاً

00:00:26.654 --> 00:00:28.599
ولكنني لست من محبي الرأسمالية.

00:00:28.623 --> 00:00:33.738
كل من أعمل معه وأعرفه وأحبه يعمل كمبدع،
بما في ذلك أنا.

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
وأعلم أن هيكلية نظام العمل

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
يجعل العاملين بشكل حر والمبدعين
يتقاضون أجوراً منخفضة.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
وغالباً ما يشعرون أن التركيز على جني المال
سيُضعف إبداعهم،

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
أو أنهم ليسوا بارعين بما فيه الكفاية
في جني المال.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
ولكن الحقيقة أننا نستطيع
أن نكون بارعين في ذلك،

00:00:49.964 --> 00:00:51.607
بل يجب علينا أن نكون بارعين في ذلك

00:00:51.607 --> 00:00:53.454
لأن حريتنا على المحك:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
حريتنا في الإبداع والتأثير

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
وحريتنا في استخدام قوة المال

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
لتغيير هذا النظام المستغِل
الذي يجعل المبدعين مفلسين أساساً.

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.406
لم أعد أعاني في مصروفي بعد الآن

00:01:04.430 --> 00:01:07.065
فقد تعلّمت الكثير مذ كُنت مخططة مالية،

00:01:07.089 --> 00:01:09.125
وأُريد أن أخبركم بما تعلّمته.

00:01:09.149 --> 00:01:10.923
إليكم ما تعلّمته وما طبّقته.

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.431
أولاً: ما الذي تفعله.

00:01:12.431 --> 00:01:14.226
عندما يتعلق الأمر بالخدمة التي تقدمها

00:01:14.226 --> 00:01:16.202
فإن عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

00:01:16.202 --> 00:01:18.199
لماذا سيُوظّفك أحدهم بدلاً من أحد منافسيك؟

00:01:18.199 --> 00:01:21.634
إذا لم تستطع الإجابة عن هذا السؤال
فلن يستطيع عملاؤك المحتملون ذلك أيضاً،

00:01:21.634 --> 00:01:24.922
وبالتالي لن تتمكّن من طلب سعر أعلى
مقابل الخدمة التي تتميّز بها.

00:01:24.922 --> 00:01:28.836
وبذلك يُصبح السعر عامل تفاضل،
وتتسابق العروض على تقديم السعر الأدنى.

00:01:28.836 --> 00:01:32.861
قد يكون ما يُميّزك عن هؤلاء الخدمةُ
التي تقدمها أو سبب أو طريقة قيامك بها:

00:01:32.861 --> 00:01:35.859
قد تكونون فرقة رباعية وترية
تؤلف وتعزف خليطاً من ألحان الهيب هوب

00:01:35.883 --> 00:01:40.599
أو شركة تصميم وتسويق عندها طريقة مميزة
لتسويق الإلكترونيات لجيل طفرة المواليد

00:01:40.623 --> 00:01:42.113
أو مصمم مواقع تصوير

00:01:42.137 --> 00:01:45.438
مشهورٌ بصناعة منمنمات ورقية صغيرة وجميلة.

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
ثانياً: لمن تقدم خدمتك هذه.

00:01:47.490 --> 00:01:49.529
بعد أن تُحدد ما يُميّزك عن الآخرين

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
حدد عميلك المثالي.

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
لكي يكون عملك فعّالاً،
يجب عليك أن تُضيّق مجال تركيزك.

00:01:55.062 --> 00:01:57.540
فبدون التركيز
ستُحاول أن تكون كل شيء لكل العملاء،

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
ومن ثم ستصبح لا شيء للا أحد.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
استخدم بعد ذلك لهجة الحديث
التي تروق لعميلك المُستهدف.

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
وأنشئ منتجات تسويقية أو معرض أعمال
يستطيع جذب هذا العميل.

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
ثم تواجد في الأماكن الفيزيائية والافتراضية
التي يتواجدُ فيها.

00:02:10.452 --> 00:02:12.273
فإذا كُنت مصور فيديو مثلاً

00:02:12.273 --> 00:02:14.686
وتُريد أن تعمل لشركاتٍ
تدفعها رغبتها بتحقيق أهدافها

00:02:14.686 --> 00:02:16.951
في إيصال المياه النظيفة للأماكن
التي تندر فيها،

00:02:16.951 --> 00:02:22.145
فأنشئ مقطع فيديو يوضّح تأثير الأفلام
وقدرتها على دفع الناس ليتصرّفوا.

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
ثالثاً: عندما يتعلق الأمر بسعر خدمتك
افهم القيمة الحقيقية التي تُضيفها.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
إذ لا يتم تعويضك عن الوقت
الذي تُمضيه وأنت تعمل على مشروع ما فحسب.

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
بل يتم تعويضك عن كل شيء تعلّمته

00:02:33.555 --> 00:02:35.564
وكل شيء قمت به في السنوات الماضية

00:02:35.588 --> 00:02:37.802
مما ساهم بجعلك متقناً في عملك اليوم.

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
اسأل نفسك بعض الأسئلة مثل:

00:02:39.487 --> 00:02:42.095
كيف تؤثر الخدمة التي تقدمها
على أرباح العميل؟

00:02:42.095 --> 00:02:45.080
كيف توفّر كفاءتك في عملك
على عميلك وتقلل التكاليف التي يدفعها؟

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
كم سيجني عميلك

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
من المُنتج الذي ساعدته في إنشائه؟

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
إذا كُنت مثلاً عاملاً حراً
تُساعد صانعي المحتوى على اليوتيوب

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
من خلال تصميم منتجات كالقمصان والقبعات،

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
فاذكر كمية المال
التي ساعدت عميلك في جنيها.

00:02:59.311 --> 00:03:03.945
أو إذا أنشأت برنامجاً تدريبياً
يُحقق التنوّع والشمولية للشركات،

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
فاذكر كمية المال والوقت
الذي وفّرَتْه شركة ما من خلال شراء برنامجك

00:03:08.186 --> 00:03:10.075
بدلاً من تطوير برنامج تدريبي بنفسها.

NOTE Paragraph

00:03:10.075 --> 00:03:15.075
رابعاً: احرص على أن يكون سعر خدمتك
يُغطي ضرائبك والتكاليف غير المباشرة وربحك.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
عندما تعمل بشكل حر
فإنك تُمثّل لوحدك مشروعاً كاملاً خاصاً بك،

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
لذا فأنت مسؤول عن التسويق لنفسك

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
والمحاسبة والضرائب
والشؤون القانونية والتأمين

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
والتكاليف غير المباشرة والأرباح.

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
إذا كان سعرك منخفضاً جداً

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
فأنت تُفاوض على حساب نفسك.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
وإذا لم يرق سعر خدمتك لعميل محتمل

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
فلا تعتذر عن ذلك.

00:03:33.434 --> 00:03:35.080
بل قُل أنك تُدير مشروعاً شخصياً

00:03:35.080 --> 00:03:37.422
ولا يُمكنك أن تقبل بسعر أقل من هذا.

NOTE Paragraph

00:03:37.446 --> 00:03:39.258
بدلاً من أن يضعف إبداعك

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
فإن التركيز على جني المال قد يُحسّن منه

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
بمنحك حرية الاختيار.

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
لأنك عندما تجني ما يكفيك من خلال العمل
لعملاء يُقدرون العمل الذي تنجزه،

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
فلن تضطر للعمل مع عملاء لا يُقدرون ذلك.