[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.27,0:00:02.84,Default,,0000,0000,0000,,لقد كُنت فاشلةً جداً في جني المال.
Dialogue: 0,0:00:02.86,0:00:05.06,Default,,0000,0000,0000,,كُنت في السابق مُخططة مالية مبتدئة
Dialogue: 0,0:00:05.06,0:00:07.62,Default,,0000,0000,0000,,وكانت تتجسد وظيفتي في مساعدة الناس \Nعلى إدارة أموالهم.
Dialogue: 0,0:00:07.62,0:00:10.76,Default,,0000,0000,0000,,ولكن كان راتبي منخفضاً جداً\Nلدرجة أنني بدأت أذهب إلى العمل بالدراجة
Dialogue: 0,0:00:10.76,0:00:12.13,Default,,0000,0000,0000,,لأُقلل من مصروف الوقود،
Dialogue: 0,0:00:12.15,0:00:14.63,Default,,0000,0000,0000,,وأنشأت حديقةً لأُقلل من مصروف الطعام.
Dialogue: 0,0:00:14.66,0:00:16.68,Default,,0000,0000,0000,,أُدير اليوم وكالة محاسبة
Dialogue: 0,0:00:16.70,0:00:19.13,Default,,0000,0000,0000,,موجهة تحديداً لخدمة الأعمال الإبداعية.
Dialogue: 0,0:00:19.13,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,[TED: الطريقة التي نعمل بها]
Dialogue: 0,0:00:21.75,0:00:23.64,Default,,0000,0000,0000,,[هذا الفيديو مُتاح بفضل دعم دروب بوكس]
Dialogue: 0,0:00:23.64,0:00:26.65,Default,,0000,0000,0000,,قد تبدو جملتي التالية غريبة\Nكوني كنت مخططة مالية سابقاً
Dialogue: 0,0:00:26.65,0:00:28.60,Default,,0000,0000,0000,,ولكنني لست من محبي الرأسمالية.
Dialogue: 0,0:00:28.62,0:00:33.74,Default,,0000,0000,0000,,كل من أعمل معه وأعرفه وأحبه يعمل كمبدع،\Nبما في ذلك أنا.
Dialogue: 0,0:00:33.76,0:00:36.31,Default,,0000,0000,0000,,وأعلم أن هيكلية نظام العمل
Dialogue: 0,0:00:36.34,0:00:40.18,Default,,0000,0000,0000,,يجعل العاملين بشكل حر والمبدعين\Nيتقاضون أجوراً منخفضة.
Dialogue: 0,0:00:40.20,0:00:43.98,Default,,0000,0000,0000,,وغالباً ما يشعرون أن التركيز على جني المال\Nسيُضعف إبداعهم،
Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:47.38,Default,,0000,0000,0000,,أو أنهم ليسوا بارعين بما فيه الكفاية\Nفي جني المال.
Dialogue: 0,0:00:47.40,0:00:49.96,Default,,0000,0000,0000,,ولكن الحقيقة أننا نستطيع\Nأن نكون بارعين في ذلك،
Dialogue: 0,0:00:49.96,0:00:51.61,Default,,0000,0000,0000,,بل يجب علينا أن نكون بارعين في ذلك
Dialogue: 0,0:00:51.61,0:00:53.45,Default,,0000,0000,0000,,لأن حريتنا على المحك:
Dialogue: 0,0:00:53.48,0:00:55.74,Default,,0000,0000,0000,,حريتنا في الإبداع والتأثير
Dialogue: 0,0:00:55.76,0:00:57.43,Default,,0000,0000,0000,,وحريتنا في استخدام قوة المال
Dialogue: 0,0:00:57.45,0:01:02.19,Default,,0000,0000,0000,,لتغيير هذا النظام المستغِل\Nالذي يجعل المبدعين مفلسين أساساً.
Dialogue: 0,0:01:02.68,0:01:04.41,Default,,0000,0000,0000,,لم أعد أعاني في مصروفي بعد الآن
Dialogue: 0,0:01:04.43,0:01:07.06,Default,,0000,0000,0000,,فقد تعلّمت الكثير مذ كُنت مخططة مالية،
Dialogue: 0,0:01:07.09,0:01:09.12,Default,,0000,0000,0000,,وأُريد أن أخبركم بما تعلّمته.
Dialogue: 0,0:01:09.15,0:01:10.92,Default,,0000,0000,0000,,إليكم ما تعلّمته وما طبّقته.
Dialogue: 0,0:01:10.95,0:01:12.43,Default,,0000,0000,0000,,أولاً: ما الذي تفعله.
Dialogue: 0,0:01:12.43,0:01:14.23,Default,,0000,0000,0000,,عندما يتعلق الأمر بالخدمة التي تقدمها
Dialogue: 0,0:01:14.23,0:01:16.20,Default,,0000,0000,0000,,فإن عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:
Dialogue: 0,0:01:16.20,0:01:18.20,Default,,0000,0000,0000,,لماذا سيُوظّفك أحدهم بدلاً من أحد منافسيك؟
Dialogue: 0,0:01:18.20,0:01:21.63,Default,,0000,0000,0000,,إذا لم تستطع الإجابة عن هذا السؤال\Nفلن يستطيع عملاؤك المحتملون ذلك أيضاً،
Dialogue: 0,0:01:21.63,0:01:24.92,Default,,0000,0000,0000,,وبالتالي لن تتمكّن من طلب سعر أعلى\Nمقابل الخدمة التي تتميّز بها.
Dialogue: 0,0:01:24.92,0:01:28.84,Default,,0000,0000,0000,,وبذلك يُصبح السعر عامل تفاضل،\Nوتتسابق العروض على تقديم السعر الأدنى.
Dialogue: 0,0:01:28.84,0:01:32.86,Default,,0000,0000,0000,,قد يكون ما يُميّزك عن هؤلاء الخدمةُ\Nالتي تقدمها أو سبب أو طريقة قيامك بها:
Dialogue: 0,0:01:32.86,0:01:35.86,Default,,0000,0000,0000,,قد تكونون فرقة رباعية وترية\Nتؤلف وتعزف خليطاً من ألحان الهيب هوب
Dialogue: 0,0:01:35.88,0:01:40.60,Default,,0000,0000,0000,,أو شركة تصميم وتسويق عندها طريقة مميزة\Nلتسويق الإلكترونيات لجيل طفرة المواليد
Dialogue: 0,0:01:40.62,0:01:42.11,Default,,0000,0000,0000,,أو مصمم مواقع تصوير
Dialogue: 0,0:01:42.14,0:01:45.44,Default,,0000,0000,0000,,مشهورٌ بصناعة منمنمات ورقية صغيرة وجميلة.
Dialogue: 0,0:01:45.46,0:01:47.47,Default,,0000,0000,0000,,ثانياً: لمن تقدم خدمتك هذه.
Dialogue: 0,0:01:47.49,0:01:49.53,Default,,0000,0000,0000,,بعد أن تُحدد ما يُميّزك عن الآخرين
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:51.79,Default,,0000,0000,0000,,حدد عميلك المثالي.
Dialogue: 0,0:01:51.81,0:01:55.04,Default,,0000,0000,0000,,لكي يكون عملك فعّالاً،\Nيجب عليك أن تُضيّق مجال تركيزك.
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,فبدون التركيز\Nستُحاول أن تكون كل شيء لكل العملاء،
Dialogue: 0,0:01:57.56,0:01:59.89,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم ستصبح لا شيء للا أحد.
Dialogue: 0,0:01:59.91,0:02:03.32,Default,,0000,0000,0000,,استخدم بعد ذلك لهجة الحديث\Nالتي تروق لعميلك المُستهدف.
Dialogue: 0,0:02:03.35,0:02:07.39,Default,,0000,0000,0000,,وأنشئ منتجات تسويقية أو معرض أعمال\Nيستطيع جذب هذا العميل.
Dialogue: 0,0:02:07.41,0:02:10.43,Default,,0000,0000,0000,,ثم تواجد في الأماكن الفيزيائية والافتراضية\Nالتي يتواجدُ فيها.
Dialogue: 0,0:02:10.45,0:02:12.27,Default,,0000,0000,0000,,فإذا كُنت مصور فيديو مثلاً
Dialogue: 0,0:02:12.27,0:02:14.69,Default,,0000,0000,0000,,وتُريد أن تعمل لشركاتٍ\Nتدفعها رغبتها بتحقيق أهدافها
Dialogue: 0,0:02:14.69,0:02:16.95,Default,,0000,0000,0000,,في إيصال المياه النظيفة للأماكن\Nالتي تندر فيها،
Dialogue: 0,0:02:16.95,0:02:22.14,Default,,0000,0000,0000,,فأنشئ مقطع فيديو يوضّح تأثير الأفلام\Nوقدرتها على دفع الناس ليتصرّفوا.
Dialogue: 0,0:02:22.17,0:02:27.09,Default,,0000,0000,0000,,ثالثاً: عندما يتعلق الأمر بسعر خدمتك\Nافهم القيمة الحقيقية التي تُضيفها.
Dialogue: 0,0:02:27.12,0:02:30.93,Default,,0000,0000,0000,,إذ لا يتم تعويضك عن الوقت\Nالذي تُمضيه وأنت تعمل على مشروع ما فحسب.
Dialogue: 0,0:02:30.96,0:02:33.56,Default,,0000,0000,0000,,بل يتم تعويضك عن كل شيء تعلّمته
Dialogue: 0,0:02:33.56,0:02:35.56,Default,,0000,0000,0000,,وكل شيء قمت به في السنوات الماضية
Dialogue: 0,0:02:35.59,0:02:37.80,Default,,0000,0000,0000,,مما ساهم بجعلك متقناً في عملك اليوم.
Dialogue: 0,0:02:37.83,0:02:39.46,Default,,0000,0000,0000,,اسأل نفسك بعض الأسئلة مثل:
Dialogue: 0,0:02:39.49,0:02:42.10,Default,,0000,0000,0000,,كيف تؤثر الخدمة التي تقدمها\Nعلى أرباح العميل؟
Dialogue: 0,0:02:42.10,0:02:45.08,Default,,0000,0000,0000,,كيف توفّر كفاءتك في عملك\Nعلى عميلك وتقلل التكاليف التي يدفعها؟
Dialogue: 0,0:02:45.10,0:02:47.17,Default,,0000,0000,0000,,كم سيجني عميلك
Dialogue: 0,0:02:47.20,0:02:49.57,Default,,0000,0000,0000,,من المُنتج الذي ساعدته في إنشائه؟
Dialogue: 0,0:02:49.59,0:02:53.35,Default,,0000,0000,0000,,إذا كُنت مثلاً عاملاً حراً\Nتُساعد صانعي المحتوى على اليوتيوب
Dialogue: 0,0:02:53.37,0:02:56.15,Default,,0000,0000,0000,,من خلال تصميم منتجات كالقمصان والقبعات،
Dialogue: 0,0:02:56.18,0:02:59.29,Default,,0000,0000,0000,,فاذكر كمية المال\Nالتي ساعدت عميلك في جنيها.
Dialogue: 0,0:02:59.31,0:03:03.94,Default,,0000,0000,0000,,أو إذا أنشأت برنامجاً تدريبياً\Nيُحقق التنوّع والشمولية للشركات،
Dialogue: 0,0:03:04.35,0:03:08.16,Default,,0000,0000,0000,,فاذكر كمية المال والوقت\Nالذي وفّرَتْه شركة ما من خلال شراء برنامجك
Dialogue: 0,0:03:08.19,0:03:10.08,Default,,0000,0000,0000,,بدلاً من تطوير برنامج تدريبي بنفسها.
Dialogue: 0,0:03:10.08,0:03:15.08,Default,,0000,0000,0000,,رابعاً: احرص على أن يكون سعر خدمتك\Nيُغطي ضرائبك والتكاليف غير المباشرة وربحك.
Dialogue: 0,0:03:15.10,0:03:18.02,Default,,0000,0000,0000,,عندما تعمل بشكل حر\Nفإنك تُمثّل لوحدك مشروعاً كاملاً خاصاً بك،
Dialogue: 0,0:03:18.04,0:03:20.02,Default,,0000,0000,0000,,لذا فأنت مسؤول عن التسويق لنفسك
Dialogue: 0,0:03:20.04,0:03:22.37,Default,,0000,0000,0000,,والمحاسبة والضرائب\Nوالشؤون القانونية والتأمين
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,والتكاليف غير المباشرة والأرباح.
Dialogue: 0,0:03:24.64,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,إذا كان سعرك منخفضاً جداً
Dialogue: 0,0:03:26.11,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,فأنت تُفاوض على حساب نفسك.
Dialogue: 0,0:03:28.83,0:03:31.86,Default,,0000,0000,0000,,وإذا لم يرق سعر خدمتك لعميل محتمل
Dialogue: 0,0:03:31.88,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,فلا تعتذر عن ذلك.
Dialogue: 0,0:03:33.43,0:03:35.08,Default,,0000,0000,0000,,بل قُل أنك تُدير مشروعاً شخصياً
Dialogue: 0,0:03:35.08,0:03:37.42,Default,,0000,0000,0000,,ولا يُمكنك أن تقبل بسعر أقل من هذا.
Dialogue: 0,0:03:37.45,0:03:39.26,Default,,0000,0000,0000,,بدلاً من أن يضعف إبداعك
Dialogue: 0,0:03:39.28,0:03:42.78,Default,,0000,0000,0000,,فإن التركيز على جني المال قد يُحسّن منه
Dialogue: 0,0:03:42.80,0:03:44.73,Default,,0000,0000,0000,,بمنحك حرية الاختيار.
Dialogue: 0,0:03:44.75,0:03:48.94,Default,,0000,0000,0000,,لأنك عندما تجني ما يكفيك من خلال العمل\Nلعملاء يُقدرون العمل الذي تنجزه،
Dialogue: 0,0:03:48.97,0:03:52.19,Default,,0000,0000,0000,,فلن تضطر للعمل مع عملاء لا يُقدرون ذلك.