1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
لقد كُنت فاشلةً جداً في جني المال.

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,060
كُنت في السابق مُخططة مالية مبتدئة

3
00:00:05,060 --> 00:00:07,617
وكانت تتجسد وظيفتي في مساعدة الناس 
على إدارة أموالهم.

4
00:00:07,617 --> 00:00:10,760
ولكن كان راتبي منخفضاً جداً
لدرجة أنني بدأت أذهب إلى العمل بالدراجة

5
00:00:10,760 --> 00:00:12,129
لأُقلل من مصروف الوقود،

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,631
وأنشأت حديقةً لأُقلل من مصروف الطعام.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
أُدير اليوم وكالة محاسبة

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,134
موجهة تحديداً لخدمة الأعمال الإبداعية.

9
00:00:19,134 --> 00:00:21,730
[TED: الطريقة التي نعمل بها]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,638
[هذا الفيديو مُتاح بفضل دعم دروب بوكس]

11
00:00:23,638 --> 00:00:26,654
قد تبدو جملتي التالية غريبة
كوني كنت مخططة مالية سابقاً

12
00:00:26,654 --> 00:00:28,599
ولكنني لست من محبي الرأسمالية.

13
00:00:28,623 --> 00:00:33,738
كل من أعمل معه وأعرفه وأحبه يعمل كمبدع،
بما في ذلك أنا.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
وأعلم أن هيكلية نظام العمل

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
يجعل العاملين بشكل حر والمبدعين
يتقاضون أجوراً منخفضة.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
وغالباً ما يشعرون أن التركيز على جني المال
سيُضعف إبداعهم،

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
أو أنهم ليسوا بارعين بما فيه الكفاية
في جني المال.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,964
ولكن الحقيقة أننا نستطيع
أن نكون بارعين في ذلك،

19
00:00:49,964 --> 00:00:51,607
بل يجب علينا أن نكون بارعين في ذلك

20
00:00:51,607 --> 00:00:53,454
لأن حريتنا على المحك:

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
حريتنا في الإبداع والتأثير

22
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
وحريتنا في استخدام قوة المال

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
لتغيير هذا النظام المستغِل
الذي يجعل المبدعين مفلسين أساساً.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,406
لم أعد أعاني في مصروفي بعد الآن

25
00:01:04,430 --> 00:01:07,065
فقد تعلّمت الكثير مذ كُنت مخططة مالية،

26
00:01:07,089 --> 00:01:09,125
وأُريد أن أخبركم بما تعلّمته.

27
00:01:09,149 --> 00:01:10,923
إليكم ما تعلّمته وما طبّقته.

28
00:01:10,947 --> 00:01:12,431
أولاً: ما الذي تفعله.

29
00:01:12,431 --> 00:01:14,226
عندما يتعلق الأمر بالخدمة التي تقدمها

30
00:01:14,226 --> 00:01:16,202
فإن عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

31
00:01:16,202 --> 00:01:18,199
لماذا سيُوظّفك أحدهم بدلاً من أحد منافسيك؟

32
00:01:18,199 --> 00:01:21,634
إذا لم تستطع الإجابة عن هذا السؤال
فلن يستطيع عملاؤك المحتملون ذلك أيضاً،

33
00:01:21,634 --> 00:01:24,922
وبالتالي لن تتمكّن من طلب سعر أعلى
مقابل الخدمة التي تتميّز بها.

34
00:01:24,922 --> 00:01:28,836
وبذلك يُصبح السعر عامل تفاضل،
وتتسابق العروض على تقديم السعر الأدنى.

35
00:01:28,836 --> 00:01:32,861
قد يكون ما يُميّزك عن هؤلاء الخدمةُ
التي تقدمها أو سبب أو طريقة قيامك بها:

36
00:01:32,861 --> 00:01:35,859
قد تكونون فرقة رباعية وترية
تؤلف وتعزف خليطاً من ألحان الهيب هوب

37
00:01:35,883 --> 00:01:40,599
أو شركة تصميم وتسويق عندها طريقة مميزة
لتسويق الإلكترونيات لجيل طفرة المواليد

38
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
أو مصمم مواقع تصوير

39
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
مشهورٌ بصناعة منمنمات ورقية صغيرة وجميلة.

40
00:01:45,462 --> 00:01:47,466
ثانياً: لمن تقدم خدمتك هذه.

41
00:01:47,490 --> 00:01:49,529
بعد أن تُحدد ما يُميّزك عن الآخرين

42
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
حدد عميلك المثالي.

43
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
لكي يكون عملك فعّالاً،
يجب عليك أن تُضيّق مجال تركيزك.

44
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
فبدون التركيز
ستُحاول أن تكون كل شيء لكل العملاء،

45
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
ومن ثم ستصبح لا شيء للا أحد.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
استخدم بعد ذلك لهجة الحديث
التي تروق لعميلك المُستهدف.

47
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
وأنشئ منتجات تسويقية أو معرض أعمال
يستطيع جذب هذا العميل.

48
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
ثم تواجد في الأماكن الفيزيائية والافتراضية
التي يتواجدُ فيها.

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,273
فإذا كُنت مصور فيديو مثلاً

50
00:02:12,273 --> 00:02:14,686
وتُريد أن تعمل لشركاتٍ
تدفعها رغبتها بتحقيق أهدافها

51
00:02:14,686 --> 00:02:16,951
في إيصال المياه النظيفة للأماكن
التي تندر فيها،

52
00:02:16,951 --> 00:02:22,145
فأنشئ مقطع فيديو يوضّح تأثير الأفلام
وقدرتها على دفع الناس ليتصرّفوا.

53
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
ثالثاً: عندما يتعلق الأمر بسعر خدمتك
افهم القيمة الحقيقية التي تُضيفها.

54
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
إذ لا يتم تعويضك عن الوقت
الذي تُمضيه وأنت تعمل على مشروع ما فحسب.

55
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
بل يتم تعويضك عن كل شيء تعلّمته

56
00:02:33,555 --> 00:02:35,564
وكل شيء قمت به في السنوات الماضية

57
00:02:35,588 --> 00:02:37,802
مما ساهم بجعلك متقناً في عملك اليوم.

58
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
اسأل نفسك بعض الأسئلة مثل:

59
00:02:39,487 --> 00:02:42,095
كيف تؤثر الخدمة التي تقدمها
على أرباح العميل؟

60
00:02:42,095 --> 00:02:45,080
كيف توفّر كفاءتك في عملك
على عميلك وتقلل التكاليف التي يدفعها؟

61
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
كم سيجني عميلك

62
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
من المُنتج الذي ساعدته في إنشائه؟

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
إذا كُنت مثلاً عاملاً حراً
تُساعد صانعي المحتوى على اليوتيوب

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
من خلال تصميم منتجات كالقمصان والقبعات،

65
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
فاذكر كمية المال
التي ساعدت عميلك في جنيها.

66
00:02:59,311 --> 00:03:03,945
أو إذا أنشأت برنامجاً تدريبياً
يُحقق التنوّع والشمولية للشركات،

67
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
فاذكر كمية المال والوقت
الذي وفّرَتْه شركة ما من خلال شراء برنامجك

68
00:03:08,186 --> 00:03:10,075
بدلاً من تطوير برنامج تدريبي بنفسها.

69
00:03:10,075 --> 00:03:15,075
رابعاً: احرص على أن يكون سعر خدمتك
يُغطي ضرائبك والتكاليف غير المباشرة وربحك.

70
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
عندما تعمل بشكل حر
فإنك تُمثّل لوحدك مشروعاً كاملاً خاصاً بك،

71
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
لذا فأنت مسؤول عن التسويق لنفسك

72
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
والمحاسبة والضرائب
والشؤون القانونية والتأمين

73
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
والتكاليف غير المباشرة والأرباح.

74
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
إذا كان سعرك منخفضاً جداً

75
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
فأنت تُفاوض على حساب نفسك.

76
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
وإذا لم يرق سعر خدمتك لعميل محتمل

77
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
فلا تعتذر عن ذلك.

78
00:03:33,434 --> 00:03:35,080
بل قُل أنك تُدير مشروعاً شخصياً

79
00:03:35,080 --> 00:03:37,422
ولا يُمكنك أن تقبل بسعر أقل من هذا.

80
00:03:37,446 --> 00:03:39,258
بدلاً من أن يضعف إبداعك

81
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
فإن التركيز على جني المال قد يُحسّن منه

82
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
بمنحك حرية الاختيار.

83
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
لأنك عندما تجني ما يكفيك من خلال العمل
لعملاء يُقدرون العمل الذي تنجزه،

84
00:03:48,968 --> 00:03:52,186
فلن تضطر للعمل مع عملاء لا يُقدرون ذلك.