0:00:00.266,0:00:02.841
لقد كُنت فاشلةً جداً في جني المال.

0:00:02.865,0:00:05.060
كُنت في السابق مُخططة مالية مبتدئة

0:00:05.060,0:00:07.617
وكانت تتجسد وظيفتي في مساعدة الناس [br]على إدارة أموالهم.

0:00:07.617,0:00:10.760
ولكن كان راتبي منخفضاً جداً[br]لدرجة أنني بدأت أذهب إلى العمل بالدراجة

0:00:10.760,0:00:12.129
لأُقلل من مصروف الوقود،

0:00:12.153,0:00:14.631
وأنشأت حديقةً لأُقلل من مصروف الطعام.

0:00:14.655,0:00:16.677
أُدير اليوم وكالة محاسبة

0:00:16.701,0:00:19.134
موجهة تحديداً لخدمة الأعمال الإبداعية.

0:00:19.134,0:00:21.730
[TED: الطريقة التي نعمل بها]

0:00:21.754,0:00:23.638
[هذا الفيديو مُتاح بفضل دعم دروب بوكس]

0:00:23.638,0:00:26.654
قد تبدو جملتي التالية غريبة[br]كوني كنت مخططة مالية سابقاً

0:00:26.654,0:00:28.599
ولكنني لست من محبي الرأسمالية.

0:00:28.623,0:00:33.738
كل من أعمل معه وأعرفه وأحبه يعمل كمبدع،[br]بما في ذلك أنا.

0:00:33.762,0:00:36.311
وأعلم أن هيكلية نظام العمل

0:00:36.335,0:00:40.178
يجعل العاملين بشكل حر والمبدعين[br]يتقاضون أجوراً منخفضة.

0:00:40.202,0:00:43.977
وغالباً ما يشعرون أن التركيز على جني المال[br]سيُضعف إبداعهم،

0:00:44.001,0:00:47.376
أو أنهم ليسوا بارعين بما فيه الكفاية[br]في جني المال.

0:00:47.400,0:00:49.964
ولكن الحقيقة أننا نستطيع[br]أن نكون بارعين في ذلك،

0:00:49.964,0:00:51.607
بل يجب علينا أن نكون بارعين في ذلك

0:00:51.607,0:00:53.454
لأن حريتنا على المحك:

0:00:53.478,0:00:55.737
حريتنا في الإبداع والتأثير

0:00:55.761,0:00:57.430
وحريتنا في استخدام قوة المال

0:00:57.454,0:01:02.190
لتغيير هذا النظام المستغِل[br]الذي يجعل المبدعين مفلسين أساساً.

0:01:02.682,0:01:04.406
لم أعد أعاني في مصروفي بعد الآن

0:01:04.430,0:01:07.065
فقد تعلّمت الكثير مذ كُنت مخططة مالية،

0:01:07.089,0:01:09.125
وأُريد أن أخبركم بما تعلّمته.

0:01:09.149,0:01:10.923
إليكم ما تعلّمته وما طبّقته.

0:01:10.947,0:01:12.431
أولاً: ما الذي تفعله.

0:01:12.431,0:01:14.226
عندما يتعلق الأمر بالخدمة التي تقدمها

0:01:14.226,0:01:16.202
فإن عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

0:01:16.202,0:01:18.199
لماذا سيُوظّفك أحدهم بدلاً من أحد منافسيك؟

0:01:18.199,0:01:21.634
إذا لم تستطع الإجابة عن هذا السؤال[br]فلن يستطيع عملاؤك المحتملون ذلك أيضاً،

0:01:21.634,0:01:24.922
وبالتالي لن تتمكّن من طلب سعر أعلى[br]مقابل الخدمة التي تتميّز بها.

0:01:24.922,0:01:28.836
وبذلك يُصبح السعر عامل تفاضل،[br]وتتسابق العروض على تقديم السعر الأدنى.

0:01:28.836,0:01:32.861
قد يكون ما يُميّزك عن هؤلاء الخدمةُ[br]التي تقدمها أو سبب أو طريقة قيامك بها:

0:01:32.861,0:01:35.859
قد تكونون فرقة رباعية وترية[br]تؤلف وتعزف خليطاً من ألحان الهيب هوب

0:01:35.883,0:01:40.599
أو شركة تصميم وتسويق عندها طريقة مميزة[br]لتسويق الإلكترونيات لجيل طفرة المواليد

0:01:40.623,0:01:42.113
أو مصمم مواقع تصوير

0:01:42.137,0:01:45.438
مشهورٌ بصناعة منمنمات ورقية صغيرة وجميلة.

0:01:45.462,0:01:47.466
ثانياً: لمن تقدم خدمتك هذه.

0:01:47.490,0:01:49.529
بعد أن تُحدد ما يُميّزك عن الآخرين

0:01:49.553,0:01:51.790
حدد عميلك المثالي.

0:01:51.814,0:01:55.038
لكي يكون عملك فعّالاً،[br]يجب عليك أن تُضيّق مجال تركيزك.

0:01:55.062,0:01:57.540
فبدون التركيز[br]ستُحاول أن تكون كل شيء لكل العملاء،

0:01:57.564,0:01:59.887
ومن ثم ستصبح لا شيء للا أحد.

0:01:59.911,0:02:03.322
استخدم بعد ذلك لهجة الحديث[br]التي تروق لعميلك المُستهدف.

0:02:03.346,0:02:07.386
وأنشئ منتجات تسويقية أو معرض أعمال[br]يستطيع جذب هذا العميل.

0:02:07.410,0:02:10.428
ثم تواجد في الأماكن الفيزيائية والافتراضية[br]التي يتواجدُ فيها.

0:02:10.452,0:02:12.273
فإذا كُنت مصور فيديو مثلاً

0:02:12.273,0:02:14.686
وتُريد أن تعمل لشركاتٍ[br]تدفعها رغبتها بتحقيق أهدافها

0:02:14.686,0:02:16.951
في إيصال المياه النظيفة للأماكن[br]التي تندر فيها،

0:02:16.951,0:02:22.145
فأنشئ مقطع فيديو يوضّح تأثير الأفلام[br]وقدرتها على دفع الناس ليتصرّفوا.

0:02:22.169,0:02:27.093
ثالثاً: عندما يتعلق الأمر بسعر خدمتك[br]افهم القيمة الحقيقية التي تُضيفها.

0:02:27.117,0:02:30.934
إذ لا يتم تعويضك عن الوقت[br]الذي تُمضيه وأنت تعمل على مشروع ما فحسب.

0:02:30.958,0:02:33.555
بل يتم تعويضك عن كل شيء تعلّمته

0:02:33.555,0:02:35.564
وكل شيء قمت به في السنوات الماضية

0:02:35.588,0:02:37.802
مما ساهم بجعلك متقناً في عملك اليوم.

0:02:37.826,0:02:39.463
اسأل نفسك بعض الأسئلة مثل:

0:02:39.487,0:02:42.095
كيف تؤثر الخدمة التي تقدمها[br]على أرباح العميل؟

0:02:42.095,0:02:45.080
كيف توفّر كفاءتك في عملك[br]على عميلك وتقلل التكاليف التي يدفعها؟

0:02:45.104,0:02:47.173
كم سيجني عميلك

0:02:47.197,0:02:49.569
من المُنتج الذي ساعدته في إنشائه؟

0:02:49.593,0:02:53.347
إذا كُنت مثلاً عاملاً حراً[br]تُساعد صانعي المحتوى على اليوتيوب

0:02:53.371,0:02:56.153
من خلال تصميم منتجات كالقمصان والقبعات،

0:02:56.177,0:02:59.287
فاذكر كمية المال[br]التي ساعدت عميلك في جنيها.

0:02:59.311,0:03:03.945
أو إذا أنشأت برنامجاً تدريبياً[br]يُحقق التنوّع والشمولية للشركات،

0:03:04.349,0:03:08.162
فاذكر كمية المال والوقت[br]الذي وفّرَتْه شركة ما من خلال شراء برنامجك

0:03:08.186,0:03:10.075
بدلاً من تطوير برنامج تدريبي بنفسها.

0:03:10.075,0:03:15.075
رابعاً: احرص على أن يكون سعر خدمتك[br]يُغطي ضرائبك والتكاليف غير المباشرة وربحك.

0:03:15.099,0:03:18.020
عندما تعمل بشكل حر[br]فإنك تُمثّل لوحدك مشروعاً كاملاً خاصاً بك،

0:03:18.044,0:03:20.020
لذا فأنت مسؤول عن التسويق لنفسك

0:03:20.044,0:03:22.372
والمحاسبة والضرائب[br]والشؤون القانونية والتأمين

0:03:22.396,0:03:24.614
والتكاليف غير المباشرة والأرباح.

0:03:24.638,0:03:26.084
إذا كان سعرك منخفضاً جداً

0:03:26.108,0:03:28.804
فأنت تُفاوض على حساب نفسك.

0:03:28.828,0:03:31.860
وإذا لم يرق سعر خدمتك لعميل محتمل

0:03:31.884,0:03:33.410
فلا تعتذر عن ذلك.

0:03:33.434,0:03:35.080
بل قُل أنك تُدير مشروعاً شخصياً

0:03:35.080,0:03:37.422
ولا يُمكنك أن تقبل بسعر أقل من هذا.

0:03:37.446,0:03:39.258
بدلاً من أن يضعف إبداعك

0:03:39.282,0:03:42.775
فإن التركيز على جني المال قد يُحسّن منه

0:03:42.799,0:03:44.727
بمنحك حرية الاختيار.

0:03:44.751,0:03:48.944
لأنك عندما تجني ما يكفيك من خلال العمل[br]لعملاء يُقدرون العمل الذي تنجزه،

0:03:48.968,0:03:52.186
فلن تضطر للعمل مع عملاء لا يُقدرون ذلك.