0:00:06.120,0:00:09.940
Я хочу поговорить о том,[br]как использовать «нет» в свою пользу.

0:00:10.540,0:00:13.020
На протяжении всей своей карьеры

0:00:13.020,0:00:16.420
мне приходилось преодолевать[br]отказы и отрицательные ответы.

0:00:16.420,0:00:19.750
Это подхлёстывало меня[br]и заставляло бороться,

0:00:19.750,0:00:23.024
чтобы в итоге превратить «нет» в «да».

0:00:23.024,0:00:26.950
Если «нет» ласкает вам слух,[br]а не обескураживает,

0:00:27.460,0:00:30.390
если вы бросаете вызов «нет»,[br]а не признаёте себя поверженным,

0:00:30.390,0:00:33.590
то сможете добиться гораздо[br]бóльших побед в жизни и в карьере.

0:00:34.120,0:00:36.200
Уже 30 лет я занимаюсь журналистикой.

0:00:36.200,0:00:39.340
Я был репортёром и старшим[br]редактором в Wall Street Journal,

0:00:39.340,0:00:42.500
почти 10 лет отработал[br]главным редактором Forbes,

0:00:42.500,0:00:46.220
был ведущим новостей на телеканалах[br]CNBC и Fox Business Network.

0:00:46.220,0:00:50.270
Для журналиста «нет» —[br]неотъемлемая и важная часть ремесла.

0:00:50.270,0:00:51.960
Фирма отвечает: «Без комментариев».

0:00:51.960,0:00:53.780
Источники говорят: «Я не могу помочь».

0:00:53.780,0:00:57.120
Ваш редактор говорит: «Нет,[br]мне не нравится твоя идея для статьи».

0:00:57.120,0:01:00.700
В начале своей карьеры я наблюдал,[br]как один стажёр газеты Detroit News

0:01:00.700,0:01:03.110
ушёл из профессии, отработав[br]всего чуть более года.

0:01:03.110,0:01:05.629
Всё потому, что одна милая[br]пожилая леди из Альбукерке,

0:01:05.629,0:01:07.520
о которой он писал небольшой материал,

0:01:07.520,0:01:09.650
категорически отказалась общаться с ним.

0:01:09.650,0:01:10.620
Она испугалась.

0:01:10.620,0:01:14.400
Тот стажёр сказал: «Не хочу слышать "нет"[br]на протяжении всей своей карьеры».

0:01:14.400,0:01:18.930
А я подумал: «Разве это не самая[br]весёлая часть работы — добиваться "да"?»

0:01:18.930,0:01:22.340
Но он так не думал и перешёл[br]в крупную нефтяную компанию бухгалтером.

0:01:22.910,0:01:26.650
«Нет» в Америке не любят[br]и постоянно ругают,

0:01:26.650,0:01:30.870
потому что Америка — страна возможностей,

0:01:30.870,0:01:33.030
страна надежд, и здесь «да» —

0:01:33.030,0:01:35.730
более распространённый ответ, чем «нет».

0:01:35.730,0:01:37.931
«Нет»— это понятие не нашего круга.

0:01:37.931,0:01:41.020
Пару лет назад в Америка была[br]популярна группа «Yes», т.е. «Да».

0:01:41.020,0:01:43.785
Также есть фильм с Джимом Керри — [br]«Всегда говори "да"».

0:01:44.120,0:01:47.620
А как насчёт коронной фразы[br]комментатора Марва Альберта — «да».

0:01:47.620,0:01:51.590
«Да» — такой приятный ответ,[br]а вот «нет»...

0:01:51.590,0:01:55.670
«Нет» несёт отрицательный посыл,[br]«нет» — это отказ в надежде.

0:01:55.670,0:01:58.040
А мы все надеемся[br]поскорее добиться своего.

0:01:58.040,0:02:01.330
Не парковаться, не курить, не мусорить,

0:02:01.330,0:02:04.890
«Нет» для множества вещей, здесь и сейчас.

0:02:05.760,0:02:07.990
Мне кажется, пришло время[br]переосмыслить «нет».

0:02:08.860,0:02:11.407
Думаю, если мы сможем изменить[br]наше отношение к «нет»,

0:02:11.407,0:02:14.100
то нам станет легче[br]и мы сможем достичь большего.

0:02:14.100,0:02:19.280
Мы сможем осознать, что «нет» — это только[br]промежуточная остановка на пути к «да».

0:02:19.520,0:02:24.060
Не стоит забывать, что без «нет»[br]слышать «да» было бы не так приятно.

0:02:24.080,0:02:24.920
(Смех)

0:02:24.940,0:02:26.540
Несколько лет назад

0:02:26.540,0:02:29.805
я получил одно из самых весомых «нет»[br]за всю свою карьеру.

0:02:29.805,0:02:32.260
Я был ведущим новостей[br]канала Fox Business Network.

0:02:32.260,0:02:36.320
Руководство канала приняло решение: «Нет,[br]мы не будем продлевать твой контракт».

0:02:36.320,0:02:40.290
Мне дали 15 минут, чтобы собрать[br]портфель и покинуть здание.

0:02:40.600,0:02:43.440
Именно так сейчас и увольняют сотрудников.

0:02:43.440,0:02:46.050
Я обошёл практически все главные каналы:

0:02:46.050,0:02:49.140
«Я свободен и готов работать» — «Нет».

0:02:49.140,0:02:51.910
Я решил попробовать другие СМИ —[br]не телевидение.

0:02:51.910,0:02:54.470
«Эй, я возвращаюсь в печать» — «Нет».

0:02:54.470,0:02:57.870
Я пытался устроиться в три лучшие[br]пиар-компании мирового уровня.

0:02:57.870,0:03:00.420
«Нет, нет, и ещё раз нет — ты не пиарщик».

0:03:01.610,0:03:05.060
«Bы просто играете со мной», — подумал я.

0:03:05.060,0:03:06.890
И вышел с предложением написать книгу.

0:03:06.890,0:03:10.780
Мой агент отправил идею книги[br]на рассмотрение в 16 издательств.

0:03:11.490,0:03:14.360
И все они ответили «нет».

0:03:14.980,0:03:18.260
Но знаете, получается, что «нет»[br]прокладывает дорогу для «да».

0:03:18.500,0:03:21.750
Kнига всё-таки вышла в начале этого года.

0:03:21.790,0:03:26.870
Я скооперировался с лучшим в мире[br]заклинателем кризисов Майком Ситриком,

0:03:27.090,0:03:29.160
и мы написали книгу.

0:03:29.160,0:03:31.540
Вот и всё, я оказывал ему помощь[br]в написании книги.

0:03:31.540,0:03:35.450
Там даже указано: соавтор Дэннис Нил.[br]Самая крупная подпись в моей карьере.

0:03:35.662,0:03:36.892
(Смех)

0:03:36.892,0:03:39.980
Работа с Майком Ситриком над этой книгой

0:03:39.980,0:03:44.020
подарила мне двухлетний интенсивный курс[br]по коммуникациям в условиях кризиса

0:03:44.020,0:03:47.770
и помогла понять, в каком направлении[br]я могу открыть собственное дело.

0:03:47.770,0:03:51.580
Занимаясь сейчас сложным[br]искусством консультирования,

0:03:51.580,0:03:53.420
я получаю ещё больше «нет».

0:03:53.420,0:03:56.690
Я понял, что консультирование —[br]это искусство убеждения людей

0:03:56.690,0:03:58.690
платить тебе за рекомендации,

0:03:58.690,0:04:01.590
которые, как они считают,[br]они вправе игнорировать.

0:04:01.600,0:04:02.825
Что ж, ничего страшного,

0:04:02.825,0:04:03.530
(Смех)

0:04:03.530,0:04:05.470
пока они оплачивают счета, верно?

0:04:05.470,0:04:09.760
Это был прекрасный опыт, благодаря[br]которому у меня открылось второе дыхание.

0:04:10.090,0:04:13.940
Если вы основатель стартапа,[br]то вам привычно получать массу «нет».

0:04:14.230,0:04:16.490
Вы хотите привлечь капитал,[br]и вам говорят «нет».

0:04:16.490,0:04:19.799
Хотите поделиться вашей историей в СМИ,[br]и репортёры говорят вам «нет».

0:04:19.799,0:04:22.979
Я мог бы рассказать вам,[br]как превратить это «нет» в «да».

0:04:23.320,0:04:28.430
Я мог бы рассказать, как акцентировать[br]на трёх главных элементах любой истории.

0:04:28.450,0:04:31.740
А это конфликт, драма и борьба.

0:04:31.740,0:04:34.808
Я мог бы рассказать, как нужно[br]фокусироваться на проблеме,

0:04:34.888,0:04:38.380
которая стала для вас навязчивой идеей,

0:04:38.380,0:04:41.220
чтобы воплотить её в бизнесе[br]и успешно продать.

0:04:41.220,0:04:45.000
Я мог бы рассказать вам о концепциях[br]маленького человека и глобального мышления

0:04:45.000,0:04:48.000
и придать вашей истории[br]национальное значение.

0:04:48.000,0:04:49.560
Я мог бы рассказать вам всё это,

0:04:49.560,0:04:52.490
но тогда мне придётся взять[br]с вас оплату — 600 долларов в час.

0:04:53.350,0:04:55.570
Так что я просто дам вам это осмыслить.

0:04:55.570,0:05:01.810
Весь секрет в том, чтобы понять:[br]«нет» — всего лишь шаг на пути к «да».

0:05:02.230,0:05:06.662
Нужно понять, что даже когда перед вами[br]оказывает большое и жирное «нет»,

0:05:06.990,0:05:09.210
вы можете уменьшить его масштаб,

0:05:10.050,0:05:11.860
посмотреть на него с другой стороны

0:05:12.280,0:05:15.410
и осознать, что это не «нет»,[br]это совсем не «нет».

0:05:15.420,0:05:17.812
Это просто начало пути «пока нет».

0:05:17.945,0:05:18.776
(Смех)

0:05:19.280,0:05:20.279
Большое спасибо!

0:05:20.279,0:05:21.620
(Аплодисменты)