Today, I want to talk to you about the idea of thriving on no.
That's pretty much how I've spent my entire career,
is trying to get past that negative synonym.
That initial response and being stimulated
by the adventure of trying to turn no into yes.
Now, if you could be stoked by no instead of discouraged by it.
If you could be challenged by it, instead of defeated,
you could get a lot more accomplished in your life and in your career.
Now, I spent three decades as a journalist.
I was at the Wall Street journalist, reporter and a senior editor.
I was the managing editor for Forbes for a better part of a decade.
I was an anchor at CNBC and Fox Business Network.
And when you're a journalist, you're stock and trade is no.
Company's tell you no comment.
Sources say, "No, I won't help you".
Your editor says, "No, I don't like your story idea".
At the start of my career, reporter intern of the Detroit News,
well he left the profession after only one year in it,
and it's because a little old lady in Albuquerque,
who's doing a nice cute little story on her,
would not even talk to him for the story.
She was too afraid.
He said, "I don't want to spend my entire career being told no,"
and I thought, but isn't that the fun part trying to get to yes?
He didn't think so and so, he joined big oil as an accountant.
Now, no gets a bum rap in America
because America is the land of opportunity,
the land of hope,
and yes is a much more popular thing than no.
No is from the wrong side of the tracks.
In American, we had a popular band years ago called Yes,
We had that Jim Carrey movie, Yes Man.
We've got that sports montra from Marv Albert, Yes.
Yes is such a positive response but no,
no is so negative, no is just the denial of hope
and all we hope to get done.
No parking, no smoking, no loitering,
no doing any of all of those things, at the same time, in the same place.
I think it's time to reframe no.
I think that if we can change the way we look at no,
we could feel better about it and we can accomplish more.
We could realize that no is nothing more than a stop on the pathway to yes.
And keep in mind, without no we would not enjoy yes nearly as much.
(Laughter)
The few times, a few years ago,
I got one of the biggest no's of my career.
I was at the Fox Business Network, I was an anchor,
and they decided no, we don't want to renew your contract,
15 minutes before I was told to get my briefcase and leave the building.
That's the way they do it these days when they fire someone.
And I went to almost every other major network,
saying, "Hey, I am available!" No.
I went to other media outlets, not in television,
and hey man, I'm coming back into print. No.
I tried three or four of the biggest PR firms in the world.
No, no, no, you're no PR guy.
And I just thought, you're playing with me that's all.
And so, I came up with a book proposal
and my agent got his book proposal looked at by 16 different publishers,
and every one of them said no.
But you know what? It turns out no just opens up a way for yes.
Because, I ended up having a book come out earlier this year,
I teamed up with the world's best crisis whisperer, Mike Sitrick,
and we wrote a book together.
That is, I assisted him in writing it.
There's a with Dennis Kneale, biggest by line of my entire career there.
(Laughter)
Now, working with Mike Sitrick on this book
gave me a two year crash course in crisis communications,
and taught me enough to where I could go out on my own.
And in the art of consulting, now, where I'm out on my own doing this stuff,
I get a lot more no's.
I've learned that consulting is the art of persuading people
to pay you to give them advice
that they then feel very empowered to ignore.
So that's alright though,
(Laughter)
as long as they pay the bills, right?
Now, so that was a good thing and that's given me a new lease on life.
Now, if you're the founder of a startup, you're accustomed to a lot of no's too.
You try to raise money and they tell you no.
You try to tell your story to the media and reporters tell you no.
Now, I could tell you how to go about turning that no into yes.
I could tell you how you emphasize three key aspects of every good story
and that is conflict, drama, and struggle.
I could tell you how you have to wrap yourself in a problem
that became your obsession to solve,
and that that become your company and that's what you sell.
I could tell about the small man, big picture technique
to give your story national significance.
I could tell you all of those things,
but then I'd have to charge you $600 an hour.
So instead, I leave you with this.
The trick is to realize that no simply is one more step on the way to yes.
And so that, we have to realize that when we see a big fat no sitting there,
you can zoom out in the distance,
kind of look at it in a different way
and realize that that's not no, that's not no at all.
That's just the start of not yet.
(Laughter)
Thank you very much!
(Applause)
اليوم، أريد التحدث معك حول فكرة أن تتطور عبر الرفض وكلمة "لا."
والطريقة التي قضيت حياتي المهنية كلها إلى حد كبير،
هو محاولة تخطي هذا المرادف السلبي.
الاستجابة الأولية والتي يتم تحفيزها
هو عن طريق المحاولة لتحويل لا إلى نعم.
الآن، إذا كان يمكن أن يتم تحفيزك بـ"لا" بدلًا من جعلها تقوم بتثبيطك.
إذا كنت تستطيع تحديها، بدلًا من هزيمتها،
يمكنك الحصول على المزيد من الإنجاز في حياتك الشخصية والمهنية.
الآن، قضيت ثلاثة عقود كصحفي.
كنت صحافي في وول ستريت، ومراسل ورئيس تحرير.
كنت مدير تحرير فوربس لسنوات كثيرة جدًا.
وكنت مذيعًا في CNBC وشبكة فوكس للأعمال.
وعندما تكون صحفيًا، فإن أسهمك وتجارتك هي "لا."
الشركة تخبرك بأنه "لا تعليق."
تقول المصادر: "لا، لن أساعدك."
ويقول المحرر الخاص بك: "لا، أنا لا أحب فكرة قصتك."
في بداية مسيرتي، قام مراسل متدرب من أخبار ديترويت،
بترك المنصب بعد عام واحد فقط من توليه،
والسبب أن سيدة مسنة قليلًا في البوكيرك،
والذي كان يكتب قصة لطيفة وصغيرة عنها
لم تتكلم معه بشأن القصة.
كانت خائفة جدًا.
قال: "لا أريد أن اقضي كل حياتي المهنية يقال لي "لا،"
وفكرت، ولكن أليس من الممتع بأن تحاول الوصول إلى "نعم؟"
لم يفكر بهذه الطريقة وانضم إلى شركة نفطية كبيرة كمحاسب.
الآن، كلمة "لا" هي تهمة في أمريكا
لأن أمريكا هي أرض الفرص،
أرض الأمل،
و"نعم" شائعة أكثر بكثير من "لا"
"لا" هي الجانب الخطأ من المسارات.
في أمريكا، كان لدينا فرقة شعبية منذ سنوات تسمى "نعم"،
كان لدينا فيلم (جيم كاري)، الرجل الذي يقول نعم.
لدينا شعارالرياضة ذلك من (مارف ألبرت)، نعم.
"نعم" هي ردة فعل إيجابية، ولكن "لا"
"لا" سلبية جدًا،-هي إنكار الأمل
وكل ما نأمل القيام به.
لا لوقوف السيارات، لا للتدخين، لا للتكسع،
لا تفعل أيًا من هذه الأشياء، في نفس الوقت، في نفس المكان.
أعتقد أنه حان الوقت لإعادة صياغة لا.
أعتقد أنه إذا تمكنا من تغيير الطريقة التي ننظر بها إلى" لا"،
يمكننا أن نشعر بتحسن ويمكننا إنجاز المزيد.
يمكننا أن ندرك أن "لا" ليست أكثر من التوقف على الطريق إلى "نعم"
ونضع في اعتبارنا بأنه بدون "لا" لن نتمتع بـ"نعم" بنفس القدر.
(ضحك)
في المرات القليلة، قبل بضع سنوات،
حصلت على واحدة من أكبر اللاءات في مسيرتي المهنية.
كنت أعمل في شبكة Fox للأعمال كمذيع،
وقرروا بأنهم لا يريدون تجديد عقدي،
أخبروني قبلها بـ 15 دقيقة بأن آحذ حقيبتي وأترك المبنى.
هذه هي الطريقة التي يعتمدونها هذه الأيام عندما يتخلصون من موظف ما.
وذهبت تقريبًا إلى كل شبكة رئيسية أخرى،
قائلاً: "مرحبًا، أنا متاح!" ويردون بلا.
ذهبت إلى وسائل الإعلام الأخرى، ليس في التلفزيون،
وأخبرتهم بأني عائد، وكان الرد "لا."
حاولت في ثلاثة أو أربعة من أكبر شركات العلاقات العامة في العالم.
"لا، لا، لا، أنت لست رجل علاقات عامة."
وفكرت فقط، كنتم تلعبون معي. أهذا كل شيء؟
وهكذا، توصلت إلى مقترح لكتاب
وقدم وكيل أعمالي مقترح كتابه والذي اطلع عليه 16 ناشرًا مختلفًا،
وقال كل واحد منهم لا.
ولكن أتعلمون؟ لقد اتضح بأن "لا" تفتح الطريق لـ"نعم."
لأنه انتهى بي المطاف بنشر كتاب في وقت سابق من هذا العام،
لقد تعاونت مع أفضل مديري الأزمات في العالم- (مايك سيتريك)،
وكتبنا كتابًا معًا.
لقد ساعدته في كتابته.
هناك مع (دينيس كنيلي)- لديه مسيرة أكبر من مسيرتي الكاملة هناك.
(ضحك)
الآن، إن العمل مع (مايك سيتريك) على هذا الكتاب
أعطاني دورة مكثفة لمدة عامين في اتصالات الأزمات،
وعلمني بما فيه الكفاية أين يمكنني أن أذهب بمفردي.
وفي فن الاستشارات، الآن، حيث أقوم بمفردي بفعل هذه الأشياء،
أحصل على لاءات أكثر.
تعلمت أن الاستشارات هو فن إقناع الناس
للدفع لك لمنحهم النصيحة
ليشعروا بعدها بأنهم أقوياء جدًا ليتجاهلوا مشاكلهم.
ويكون هذا جيدًا،
(ضحك)
طالما أنهم يدفعون الفواتير، أليس كذلك؟
حسناً، كان هذا شيئًا جيدًا وهذا أعطاني فرصة جديدة للحياة.
الآن، إذا كنت مؤسس شركة ناشئة، ستكون معتادًا على الكثير من سماع "لا."
تحاول جمع المال ويخبرونك لا.
تحاول أن تحكي قصتك لوسائل الإعلام والمراسلين يقولون لك لا.
الآن، يمكن أن أخبركم كيف تقومون بتحويل لا إلى نعم.
أستطيع أن أخبركم كيف تؤكدون على ثلاثة جوانب رئيسية لكل قصة جيدة
وهي الصراع، الدراما، النضال.
أستطيع أن أخبركم كيف تضطر إلى الالتفاف على نفسك في مشكلة
التي أصبحت هوسك بأن تحلها،
وأن تصبح تلك شركتك وهذا ما تبيعه.
أستطيع أن أخبركم عن الرجل الصغير، وتقنية الصورة الكبيرة
لإعطاء قصتك أهمية وطنية.
أستطيع ان أخبركم بكل هذه الأشياء،
ولكن بعد ذلك يجب علي أن أتقاضى منكم 600 دولار في الساعة.
بدلًا من ذلك، سأترككم مع هذا.
الحيلة هي أن تدرك بأن "لا" ببساطة هي خطوة أخرى على الطريق إلى "نعم."
ولذا علينا أن ندرك عندما نرى "لا" كبيرة هناك،
يمكنك تقريب المسافة،
نوع من النظر إليها بطريقة مختلفة
وندرك أن هذا لا يعني "لا." هذا لا يعني "لا" على الإطلاق.
هذا مجرد بداية "ليس بعد"
(ضحك)
شكرًا جزيلًا.
(تصفيق)
Hoje, vou falar sobre a ideia de prosperar com o "não".
Foi exatamente assim que vivi minha carreira,
tentando mudar esse sentido negativo.
Essa resposta inicial e sendo estimulado
pela aventura de tentar transformar o não em sim.
Se você fosse encorajado pelo não ao invés de desestimulado por ele;
se você fosse desafiado por ele, ao invés de derrotado,
você atingiria mais resultados na sua vida e na sua carreira.
Fui jornalista durante 30 anos.
Trabalhei no Wall Street como jornalista, repórter e editor sênior.
Eu fui editor-chefe na Forbes por quase uma década.
Fui âncora na CNBC e na Fox Business Network.
E quando você é jornalista, a sua habilidade é receber o não.
As empresas dizem: "Sem comentário".
Fontes dizem: "Não vou te ajudar".
Seu editor diz: "Não gostei da sua matéria".
No começo da minha carreira, um repórter interno do Detroit News,
deixou a profissão após um ano, porque uma senhorinha em Albuquerque,
que era o tema da matéria que ele cobria,
não quis gravar a matéria.
Ela estava com medo.
Ele disse: "Eu não quero passar toda minha carreira recebendo nãos".
E pensei: "Mas o divertido não é tentar conseguir o sim?"
Ele não concordou comigo e, se tornou contador em uma petroleira.
(Risos)
O não é alvo de maledicência nos EUA
porque essa é a terra das oportunidades,
a terra da esperança,
e o sim é muito mais popular que o não.
O não está do lado errado dos trilhos.
Nos EUA, havia uma banda famosa anos atrás chamada Sim.
Tínhamos aquele filme do Jim Carrey, "Sim, Senhor".
Temos aquele mantra do esporte de Marv Albert: "Sim!"
Sim é uma resposta bem positiva mas o não,
ele é tão negativo, não é a negação da esperança
e tudo que esperamos conquistar.
Não estacione, não fume, não se demore,
não faça qualquer dessas coisas, ao mesmo tempo, no mesmo lugar.
Acho que é hora de reformular o não.
Acho que podemos mudar a maneira de olhar o não,
podemos nos sentir melhor sobre isso e realizar mais.
Podemos acreditar que o não é apenas uma parada no caminho do sim.
E não se esqueçam: sem o não nós não iríamos curtir tanto o sim.
Alguns anos atrás, recebi o maior não da minha carreira.
Eu estava na Fox Business Network, trabalhava como âncora,
e eles decidiram que não, que não iam renovar o meu contrato,
15 minutos antes de me dizerem para pegar minha pasta e sair do prédio.
É assim que fazem hoje quando demitem alguém.
Eu fui em quase todas as outras grandes emissoras,
dizendo: "Estou disponível!"
"Não!"
Fui a outros meios de comunicação, não só a TV: "Voltei pra imprensa".
"Não!"
Eu tentei três ou quatro das maiores firmas de Relações Públicas.
"Não, não, não, você não é Relações Públicas."
E eu pensei: "Vocês estão brincando comigo, só pode".
E então, surgiu a ideia de um livro
e meu agente recebeu a análise de 16 editores diferentes,
e cada um deles disse não.
Mas quer saber? Acontece que o não apenas abre os caminhos para o sim,
porque acabei lançando um livro no início deste ano.
Eu me juntei com o maior consultor de crise do mundo, Mike Sitrick,
e escrevemos um livro juntos.
Quer dizer, eu o ajudei a escrever.
Ali com a assinatura do Dennis Kneale está a minha, a maior da minha carreira.
(Risos)
Trabalhar com Mike Sitrick neste livro
me rendeu dois anos de curso intensivo em comunicação de crise,
e me ensinou o suficiente para eu conseguir seguir sozinho.
E na arte da consultoria, agora, na qual eu sigo sozinho,
recebo ainda mais nãos.
Eu aprendi que consultoria é a arte de persuadir pessoas
a pagarem para dar conselhos que elas se sentem à vontade para ignorar.
E está tudo bem,
(Risos)
desde que elas paguem a conta, certo?
Isso foi uma coisa boa e me deu um fôlego novo na vida.
Se você é fundador de uma start-up, também está acostumado a muitos nãos.
Você tenta conseguir dinheiro e te dizem não.
Tenta contar sua história na mídia e repórteres te dizem não.
Eu poderia dizer a você como transformar o não em sim.
Poderia dizer como enfatizar três aspectos-chave de toda boa história:
conflito, drama e luta.
Eu poderia dizer como você tem que se envolver no problema
cuja solução se tornou sua obsessão,
e que isso se torne sua empresa e é isso que você vende.
Poderia falar sobre um pequeno homem, com grande técnica
para dar à sua história uma significância nacional.
Eu poderia dizer várias coisas,
mas depois teria que cobrar US$ 600 a hora.
(Risos)
Ao invés disso, deixo vocês com isso:
o truque é entender que o não é simplesmente mais um passo para o sim.
E assim, quando vemos um grande não sentado lá,
vocês podem diminuir o zoom
tentar olhar de uma maneira diferente
e perceber que isso não é um não, isso não é nada.
É apenas o começo do "ainda não".
(Risos)
Muito obrigado.
(Aplausos)
Я хочу поговорить о том, как использовать «нет» в свою пользу.
На протяжении всей своей карьеры
мне приходилось преодолевать отказы и отрицательные ответы.
Это подхлёстывало меня и заставляло бороться,
чтобы в итоге превратить «нет» в «да».
Если «нет» ласкает вам слух, а не обескураживает,
если вы бросаете вызов «нет», а не признаёте себя поверженным,
то сможете добиться гораздо бóльших побед в жизни и в карьере.
Уже 30 лет я занимаюсь журналистикой.
Я был репортёром и старшим редактором в Wall Street Journal,
почти 10 лет отработал главным редактором Forbes,
был ведущим новостей на телеканалах CNBC и Fox Business Network.
Для журналиста «нет» — неотъемлемая и важная часть ремесла.
Фирма отвечает: «Без комментариев».
Источники говорят: «Я не могу помочь».
Ваш редактор говорит: «Нет, мне не нравится твоя идея для статьи».
В начале своей карьеры я наблюдал, как один стажёр газеты Detroit News
ушёл из профессии, отработав всего чуть более года.
Всё потому, что одна милая пожилая леди из Альбукерке,
о которой он писал небольшой материал,
категорически отказалась общаться с ним.
Она испугалась.
Тот стажёр сказал: «Не хочу слышать "нет" на протяжении всей своей карьеры».
А я подумал: «Разве это не самая весёлая часть работы — добиваться "да"?»
Но он так не думал и перешёл в крупную нефтяную компанию бухгалтером.
«Нет» в Америке не любят и постоянно ругают,
потому что Америка — страна возможностей,
страна надежд, и здесь «да» —
более распространённый ответ, чем «нет».
«Нет»— это понятие не нашего круга.
Пару лет назад в Америка была популярна группа «Yes», т.е. «Да».
Также есть фильм с Джимом Керри — «Всегда говори "да"».
А как насчёт коронной фразы комментатора Марва Альберта — «да».
«Да» — такой приятный ответ, а вот «нет»...
«Нет» несёт отрицательный посыл, «нет» — это отказ в надежде.
А мы все надеемся поскорее добиться своего.
Не парковаться, не курить, не мусорить,
«Нет» для множества вещей, здесь и сейчас.
Мне кажется, пришло время переосмыслить «нет».
Думаю, если мы сможем изменить наше отношение к «нет»,
то нам станет легче и мы сможем достичь большего.
Мы сможем осознать, что «нет» — это только промежуточная остановка на пути к «да».
Не стоит забывать, что без «нет» слышать «да» было бы не так приятно.
(Смех)
Несколько лет назад
я получил одно из самых весомых «нет» за всю свою карьеру.
Я был ведущим новостей канала Fox Business Network.
Руководство канала приняло решение: «Нет, мы не будем продлевать твой контракт».
Мне дали 15 минут, чтобы собрать портфель и покинуть здание.
Именно так сейчас и увольняют сотрудников.
Я обошёл практически все главные каналы:
«Я свободен и готов работать» — «Нет».
Я решил попробовать другие СМИ — не телевидение.
«Эй, я возвращаюсь в печать» — «Нет».
Я пытался устроиться в три лучшие пиар-компании мирового уровня.
«Нет, нет, и ещё раз нет — ты не пиарщик».
«Bы просто играете со мной», — подумал я.
И вышел с предложением написать книгу.
Мой агент отправил идею книги на рассмотрение в 16 издательств.
И все они ответили «нет».
Но знаете, получается, что «нет» прокладывает дорогу для «да».
Kнига всё-таки вышла в начале этого года.
Я скооперировался с лучшим в мире заклинателем кризисов Майком Ситриком,
и мы написали книгу.
Вот и всё, я оказывал ему помощь в написании книги.
Там даже указано: соавтор Дэннис Нил. Самая крупная подпись в моей карьере.
(Смех)
Работа с Майком Ситриком над этой книгой
подарила мне двухлетний интенсивный курс по коммуникациям в условиях кризиса
и помогла понять, в каком направлении я могу открыть собственное дело.
Занимаясь сейчас сложным искусством консультирования,
я получаю ещё больше «нет».
Я понял, что консультирование — это искусство убеждения людей
платить тебе за рекомендации,
которые, как они считают, они вправе игнорировать.
Что ж, ничего страшного,
(Смех)
пока они оплачивают счета, верно?
Это был прекрасный опыт, благодаря которому у меня открылось второе дыхание.
Если вы основатель стартапа, то вам привычно получать массу «нет».
Вы хотите привлечь капитал, и вам говорят «нет».
Хотите поделиться вашей историей в СМИ, и репортёры говорят вам «нет».
Я мог бы рассказать вам, как превратить это «нет» в «да».
Я мог бы рассказать, как акцентировать на трёх главных элементах любой истории.
А это конфликт, драма и борьба.
Я мог бы рассказать, как нужно фокусироваться на проблеме,
которая стала для вас навязчивой идеей,
чтобы воплотить её в бизнесе и успешно продать.
Я мог бы рассказать вам о концепциях маленького человека и глобального мышления
и придать вашей истории национальное значение.
Я мог бы рассказать вам всё это,
но тогда мне придётся взять с вас оплату — 600 долларов в час.
Так что я просто дам вам это осмыслить.
Весь секрет в том, чтобы понять: «нет» — всего лишь шаг на пути к «да».
Нужно понять, что даже когда перед вами оказывает большое и жирное «нет»,
вы можете уменьшить его масштаб,
посмотреть на него с другой стороны
и осознать, что это не «нет», это совсем не «нет».
Это просто начало пути «пока нет».
(Смех)
Большое спасибо!
(Аплодисменты)
Sizlerle "hayır" cevabına rağmen yılmamakla ilgili konuşmak istiyorum.
Neredeyse tüm kariyerimi bununla geçirdim;
olumsuza eşanlamlı bu sözcüğü aşmaya çabalayarak.
O verilen ilk tepki sonrasında,
hayır'ı evet'e çevirme serüvenine atılma dürtüsünden bahsediyorum.
Hayır'la cesaretinizi kaybetmek yerine onu ateşleyemez misiniz?
Yenilmek yerine ona meydan okursanız,
hayatınızda ve kariyerinizde çok daha fazla başarı elde edebilirsiniz.
Otuz yılımı gazeteci olarak geçirdim.
Wall Street gazetecisi, muhabiri ve kıdemli editörüydüm.
Neredeyse on yıla yakın Forbes'te yönetici editörlük yaptım.
CNBC ve Fox Business Network'te spikerdim.
Bir gazeteciyseniz, eşyasınızdır ve ticaretin karşılığı hayır'dır.
Şirket size hayır der.
Kaynaklar şöyle der: "Hayır, sana yardım etmem."
Editörünüz, "Hayır, hikâye fikrini beğenmedim," der.
Kariyerimin başlangıcındaydım,
Detroit News muhabiri stajyeri mesleği sadece bir yıl sonra bıraktı.
Minik, yaşlı bir hanım yüzünden.
Albuquerque'da onun hakkında ince bir öykü planlıyordu ki
bu hanım onunla hikaye için konuşmadı bile.
Kadın çok korkmuştu.
Muhabir, kariyerini hayır yanıtı duyarak geçiremeyeceğini söyleyince
şöyle düşündüm: Ama evet'e ulaşmaya çalışmanın eğlenceli kısmı bu değil mi?
O böyle düşünmedi ve muhasebeci olarak büyük bir petrol şirketine girdi.
Amerika'da hiç kimse haksız yere suçlanmaz.
Çünkü Amerika fırsatlar ülkesi
ve bu umutlar ülkesinde evet hayır'dan çok daha fazla sevilir.
Hayır, rayların yanlış tarafında.
Amerika'da yıllar önce "Yes" (Evet) adında popüler bir grubumuz vardı,
Jim Carrey filmi "Bay Evet" vardı.
Marv Albert'ten o spor mantrasını aldık, evet.
Evet çok olumlu bir cevap, ama ya hayır?
Hayır çok olumsuz, hayır sadece umudun yadsınması.
Bizim tüm umudumuz ise başarmak.
Park etmek yok, sigara içmek yok, oyalanmak yok;
bunların hiçbirini aynı anda, aynı yerde yapmak yok.
Sanırım hayır'ı daha farklı görme zamanı.
Hayır'a bakma şeklimizi değiştirebilirsek,
bu konuda daha iyi hissedebiliriz ve daha fazlasını başarabiliriz.
Hayır'ın, evet yolunda bir duraktan başka bir şey olmadığını anlayabiliriz.
Aklınızda bulunsun, hayır olmasaydı, evet'ten neredeyse hiç zevk almazdık.
(Kahkaha)
Kariyerimin en büyük hayır'larından birini birkaç yıl önce aldım.
Fox Business Network'te spikerdim;
bana söylemeden on beş dakika önce sözleşmemi yenilememeye karar vermişler,
sonra da evrak çantamla binayı terk etmemi istemişlerdi.
Bugünlerde birini kovarken bunu böyle yapıyorlar.
Neredeyse diğer tüm büyük ağlara gidip
"Bakın ben hazırım," dedim ama hayır.
Televizyonu bıraktım, diğer medya kuruluşlarına gittim.
"Dostum, yayıncılığa döndüm." Cevap: Hayır.
Dünyanın en büyük birkaç halkla ilişkiler şirketini denedim.
Hayır, hayır, hayır, sen bizim adamımız değilsin.
Şöyle düşündüm: Benimle sadece oyun oynuyorsunuz.
Ben bir kitap önerisiyle çıkagelince
temsilcim kitabımın on altı farklı yayıncı tarafından incelenmesini sağladı.
Hepsi de hayır dedi.
Ama ne var biliyor musunuz? Görünüşe göre hayır, evet için bir yol.
Çünkü bu yılın başlarında bir kitap çıkardım.
Dünyanın en iyi kriz lafçısı Mike Sitrick'le ekip olduk;
şimdi birlikte yazdığımız bir kitap var.
Yani, yazmasına yardım ettim.
Kapakta Dennis Kneale ismi; tüm kariyerimin en büyük imzası.
(Kahkaha)
Mike Sitrick'le bu kitap üzerinde çalışmak,
bana kriz iletişimi konusunda iki yıllık hızlandırılmış bir kurs verdi
ve kendi başıma nereye gidebileceğimi öğretti.
Şimdi tek başıma yaptığım işte, yani danışmanlık sanatında,
hayır'ı çok daha fazla duyuyorum.
Danışmanlık, tavsiyeleriniz için insanları size para ödemeye ikna etmektir.
Sonra tavsiyeleriniz, dinlemek zorunda hissetmedikleri şeylere dönüşür.
Neyse olsun.
(Kahkaha)
Faturaları ödedikleri müddetçe sorun yok değil mi?
Bu iyi bir şeydi ve bana hayatta yeni bir soluk getirdi.
Bir girişimin kurucusuysanız, pek çok hayır'a da alışmış olmalısınız.
Para toplamaya çalışırsın ve hayır derler.
Hikayenizi medyaya anlatmaya çalışırsınız ve muhabirler hayır der.
Size bu hayır'ı nasıl evet'e çevireceğinizi söyleyebilirim.
Size her iyi hikayenin temeli olan üç bakış açısını açıklayabilirim:
Çatışma, drama ve mücadeleyi.
Kendinizi bir soruna gömmek zorunda olduğunuzu,
sonra da bunu çözmeyi nasıl saplantı yaptığınızı anlatabilirim.
Bunun şirketinize, sattığınız şeye nasıl dönüştüğünü de.
Küçük adam-büyük resim tekniğinden bahsedebilirim;
hikayenize ulusal bir anlam kazandıracaksak şayet.
Size bunların hepsini anlatabilirdim
ama o zaman saatte 600 dolar almam gerekir.
O zaman size şunu bırakayım:
İşin püf noktası, hayır'ın evet yolunda sadece bir adım daha olduğunu fark etmek.
Böylece, yerine uymayan kocaman bir hayır gördüğümüzde,
uzaklaşıp ona farklı bir şekilde bakıp
bunun hayır olmadığını,
hiç de hayır olmadığını fark etmeliyiz.
Bu sadece "henüz değil"in başlangıcı.
(Kahkaha)
Çok teşekkür ederim!
(Alkış)