The value proposition for a company that's selling services is kind of the same.
You just need to ask--what are core services that are part of your value proposition.
Consulting, a haircut, investment advice, and if you're selling whether it's software or hardware,
you could have separate services that are part of this whole product--
pre- and post-sales services, finding the right solution, financing, free delivery.
Amazon makes a great business because in fact they could do 1-day delivery
or they could do 2-day Premier Service.
That is--service is sometimes, well, might seem to be ??? or kind of add ons
actually making your products work better than the competitors.
And then what are after-sales services--free maintenance, disposal, etc.
And so all these add up again to what is it that your product features do.
مقترح القيمة لشركة تقدم خدمات، هو نفسه تقريبًا.
عليك أن تسأل، ما هي الخدمات الأساسية التي تشكل جزءًا من مقترح القيمة لديك.
استشارات، قص شعر، استشارات استثمارية، وإن كنت تبيع هل هي برمجة أم أجهزة،
يمكن أن يكون لديك خدمات منفصلة تكون جزء من كامل المنتج،
خدمات ما قبل وبعد البيع، إيجاد الحل المناسب، التمويل، التوصيل المجاني.
تحقق امازون أرباح هائلة بسبب توفيرها لخدمة توصيل اليوم الواحد،
أو خدمة اليومين الممتازة.
هذا يعني أن الخدمات قد تكون في بعض الأحيان إضافات
وهذه تجعل منتجك يتفوق على ما لدى المنافسين.
وخدمات ما بعد البيع مثل، الصيانة المجانية، التصريف، الخ.
وكل هذا يضيف لخصائص منتجك.
La proposta de valor d'una empresa que està oferint serveis és més o menys igual.
Us heu de preguntar: ¿quins són els serveis principals que formen part de la proposta de valor?
Consultoria, un tall de cabells, assessoria en inversions, i si esteu venent software o hardware,
podríeu tenir serveis per separat que formessin part del producte complet,
serveis de pre-venda i post-venda, trobar la solució adequada, finançament, entrega gratuïta.
Amazon fa un gran negoci perquè, de fet, poden fer entregues amb un dia de termini
o dos amb un servei 'Premier'.
És a dir, a vegades els serveis poden semblar addicionals o complementaris,
en realitat aconsegueixen que els vostres productes es vegin millor que els dels vostres competidors.
I després, ¿Quins són els serveis post-venda, com manteniment gratuït, disposició del mateix, etc.?
De nou, tot això li dona un valor addicional al que ja fan les funcionalitats del producte.
La propuesta de valor de una empresa que ofrece servicios es casi igual.
Deben preguntarse: ¿cuáles son los servicios esenciales que hacen parte de su propuesta de valor?
Consultoría, corte de cabello, asesoría en inversiones, y si están vendiendo software o hardware,
podrían tener servicios por separado que hagan parte del producto completo,
servicios de preventa y posventa, encontrar la solución apropiada, financiación, entrega gratuita.
Amazon tiene un buen negocio porque, de hecho, pueden hacer entregas con plazo de un día
o de dos días, que constituye un servicio de primera clase.
Es decir, a veces los servicios pueden parecer adicionales o complementarios,
logrando en realidad que sus productos funcionen mejor que los de sus competidores.
Y después, ¿cuáles son los servicios posventa?: mantenimiento gratuito, disposición del mismo, etc.
De nuevo, todo esto le da valor adicional a lo que hacen las funcionalidades de su producto.
मूल्य प्रस्ताव है कि सेवाओं बेच रही है एक कंपनी के लिए की तरह एक ही है।
बस पूछो - क्या कोर सेवाओं है कि अपने मूल्य प्रस्ताव का हिस्सा रहे हैं रहे हैं आपको।
परामर्श, एक बाल कटवाने, निवेश सलाह, और यदि यह सॉफ़्टवेयर या हार्डवेयर, है कि आप बेच रहे हैं
आप अलग-अलग सेवाओं के इस पूरे उत्पाद - भाग हैं हो सकता है
सभा के पहले एवं बाद सेवाओं का सही समाधान, वित्त पोषण, ढूँढना, मुफ़्त वितरण।
क्योंकि वास्तव में वे कर सकता है 1 दिन डिलीवरी अमेज़न एक महान व्यापार बना देता है
या वे 2 दिन प्रीमियर सेवा कर सकता है।
वह यह है - कभी कभी, सेवा है ठीक है, हो रहे हैं हो सकता है??? या की तरह ons जोड़ें
वास्तव में बना रही अपने उत्पादों प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बेहतर काम।
और फिर क्या बिक्री के बाद सेवा - नि: शुल्क रखरखाव, निपटान, आदि कर रहे हैं।
और ये तो सब फिर से जोड़ने क्या यह है कि क्या अपने उत्पाद सुविधाओं के लिए है।
サービスを提供している企業にとっての 価値提案も同じです
価値提案となる中心のサービスは何かを考えます
コンサルティング業、ヘアカット、投資相談 またソフト･ハードウエアを販売すると
個別のサービスもつけることができます
例えばプレセールスやポストセールス、解決策の提案、 融資、送料無料など
Amazonは翌日発送で成功しました
さらにプライム会員もあります
付加価値がつくようなサービスです
競争他社より商品をよく見せる作戦です
ポストサービスも重要です 無料修理に廃棄サービス
これらすべてが商品の特徴になるのです
서비스를 판매하는 회사의 가치제안 역시 마찬가지입니다
우선 본인의 가치제안에서 핵심 서비스가 무엇인지 알아야겠죠
컨설팅, 미용업, 투자 자문 같은 것 말이에요
그리고 파는 게 소프트웨어든 하드웨어든 사전판매 서비스와 판매 서비스로 구분할 수 있어요
솔루션을 찾아 준다든가, 파이낸싱, 무료 배송 같은 게 있겠죠
아마존이 큰 성공을 거둔 것도 배송 시간이 하루나 이틀인
프리미어 서비스가 있었기 때문이죠
즉 때로는 부가물처럼 보이는 서비스가 여러분의 제품을
경쟁사보다 비교 우위에 놓이게 만들기도 합니다
판매후 서비스로는 무상 점검, 폐처분 서비스 등이 있겠죠
이 모든 것이 바로 여러분의 제품이 제공하는 서비스인 겁니다
Propozycja wartości dla firmy, która sprzedaje usługi, jest w pewnym sensie wszędzie taka sama.
Musisz po prostu postawić pytanie - jakie są podstawowe usługi, które są częścią twojej propozycji wartości?
Konsulting, fryzjerstwo, doradztwo inwestycyjne, a jeśli sprzedajesz, czy jest to oprogramowanie, czy sprzęt?
Wciąż możesz posiadać oddzielne usługi, które będą częścią całości produktu:
usługi przed- i posprzedaży, rozwiązywanie danego problemu, finansowanie, bezpłatna wysyłka.
Amazon robi doskonały biznes, ponieważ jest w stanie dostarczyć przesyłkę w jeden dzień
lub zrobić dwudniową specjalną usługę.
Chodzi o to, że usługi czasami mogą wydawać się tylko dodatkami,
ale tak naprawdę sprawiają, że twój produkt radzi sobie lepiej niż u konkurencji.
Posprzedażowe usługi to przede wszystkim: bezpłatne serwisowanie, utylizacja, itp.
Zatem to wszystko wpływa na to, co dają klientom cechy twojego produktu.
E uma proposta de valor para uma empresa que está vendendo serviços é praticamente a mesma.
Você precisa perguntar -- quais são os serviços chave que fazem parte da sua proposta de valor.
Consultoria, um corte de cabelo, conselhos sobre investimentos,
e se você está vendendo software ou hardware,
você poderia ter serviços separados que fazem parte deste produto completo--
serviços de pré e pós-venda, encontrar a solução correta, financiamento, entrega grátis.
A Amazon tem um grande negócio porque de fato eles poderiam fazer entregas em 1 dia
ou eles poderiam fazer Serviço Premium de 2 dias.
Ou seja -- serviço é algumas vezes, bem, pode paracer auxiliar ou espécies de acessórios
de fato fazendo seus produtos ter melhor aparência do que o dos concorrentes.
E então o que são serviços de pós-venda -- manutenção gratuita, descarte, etc.
E então tudo isso se soma, novamente, ao que é que as funcionalidades do seu produto fazem.
Hizmet satan bir şirket için de değer önerisi benzer şekildedir.
Hangi çekirdek hizmetlerin, değer önerinizin parçası olduğunu sormalısınız.
Danışmanlık, saç kesme, yatırım tavsiyesi, yazılım veya donanım satışında...
...ürünün parçası olan ayrı hizmetler sunuyor olabilirsiniz.
Satış öncesi ve sonrası destek, çözüm desteği, finansman, ücretsiz teslimat vb.
Amazon'un başarılı bir işletme olmasının nedeni 1 günde...
...veya Amazon Prime müşterilerine 2 günde ücretsiz teslimat yapabilmesi.
Yani bazen eklenti gibi görülebilen bir hizmet...
...ürünlerinizin rakiplerin önüne geçmesine neden olabiliyor.
Ücretsiz bakım ve tasfiye gibi satış sonrası hizmetler...
...ürün özelliklerinize eklenerek ürünün işlevinizin parçası oluyor.
Цінна пропозиція для компанії, яка надає послуги своєрідно являє собою те ж саме.
Вам просто необхідно спитати - які основні послуги є частиною Вашої цінної пропозиції.
Консалтинг, стрижка, інвестиційне консультування, чи якщо Ви продаєте це чи програмне чи апаратне забезпечення,
Ви б могли мати окремі послуги, які є частинами цього цілого продукту.
до і після продажне обслуговування, знаходження правельного рішення, фінансування, безоплатної доставки...
Amazom робить великий бізнес, тому що насправді вони могли б робити доставку за один день
чи вони могли б забезпечувати дводенне Преміум-обслуговування.
Отже, послуга інод, ну, може здатися несправедливим, чи мати вигляд доповнення
насправді роблячи Ваші продукції працювати краще ніж продукції конкурентів.
І потім те, що слідує після обслуговування продажів - безкоштовне обслуговування, утилізація, тощо.
І все це додавати знову до того, що характеристики Вашого продукту роблять.