WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:04.000
Chciałbym przypomnieć, że 
w pierwszym tygodniu zespoły

00:00:04.000 --> 00:00:07.000
stworzą plan modelu biznesowego 
oraz zaczną działać w terenie,

00:00:07.000 --> 00:00:14.000
sprawdzając swoje hipotezy, propozycje 
wartości, grupy docelowe i kanały dystrybucji.

00:00:14.000 --> 00:00:17.000
W kolejnym tygodniu zajmą się 
budowaniem relacji z klientami,

00:00:17.000 --> 00:00:19.000
strumieniami przychodów 
oraz swoimi partnerami.

00:00:19.000 --> 00:00:24.000
W trzecim tygodniu, skupią się na swoich zasobach, 
głównych zadaniach oraz strukturze kosztów.

00:00:24.000 --> 00:00:29.000
Co ważne - nie chodzi 
jedynie o stworzenie planu.

00:00:29.000 --> 00:00:34.000
Celem jest wyruszenie w teren 
i używanie planu jako karty wyników

00:00:34.000 --> 00:00:39.000
czynności prowadzących do analizy rynku, 
które mają miejsce na osi Z

00:00:39.000 --> 00:00:43.000
oraz w różnicach pomiędzy 
każdą z kart wyników.

00:00:43.000 --> 00:00:48.000
Musisz się upewnić, że twój zespół rozumie 
jak rozpoznać właściwego klienta oraz

00:00:48.000 --> 00:00:52.000
jakie propozycje wartości i model przychodów 
można uznać za prawidłowe.

00:00:52.000 --> 00:00:56.000
A tego nie dowiedzą się siedząc w klasie.

00:00:56.000 --> 00:01:00.000
Prawdziwymi zwycięzcami nie są 
jednak te zespoły, które

00:01:00.000 --> 00:01:05.000
nawiążą relacje z wieloma klientami, ale te, 
które wykorzystają zdobyte informacje,

00:01:05.000 --> 00:01:10.000
czyli dostrzegą wzorce i pomyślą w ten sposób: "Nie 
chodzi o te 43 osoby, którym to się spodobało,

00:01:10.000 --> 00:01:14.000
tylko o te 4, które nas odesłały, jednocześnie 
twierdząc, że dużo by zainwestowały."

00:01:14.000 --> 00:01:16.000
"Być może od tego zależy nasz sukces."

00:01:16.000 --> 00:01:21.000
Właśnie to jako mentorzy i pomocnicy 
pomagacie dostrzec tym zespołom.