Chciałbym przypomnieć, że
w pierwszym tygodniu zespoły
stworzą plan modelu biznesowego
oraz zaczną działać w terenie,
sprawdzając swoje hipotezy, propozycje
wartości, grupy docelowe i kanały dystrybucji.
W kolejnym tygodniu zajmą się
budowaniem relacji z klientami,
strumieniami przychodów
oraz swoimi partnerami.
W trzecim tygodniu, skupią się na swoich zasobach,
głównych zadaniach oraz strukturze kosztów.
Co ważne - nie chodzi
jedynie o stworzenie planu.
Celem jest wyruszenie w teren
i używanie planu jako karty wyników
czynności prowadzących do analizy rynku,
które mają miejsce na osi Z
oraz w różnicach pomiędzy
każdą z kart wyników.
Musisz się upewnić, że twój zespół rozumie
jak rozpoznać właściwego klienta oraz
jakie propozycje wartości i model przychodów
można uznać za prawidłowe.
A tego nie dowiedzą się siedząc w klasie.
Prawdziwymi zwycięzcami nie są
jednak te zespoły, które
nawiążą relacje z wieloma klientami, ale te,
które wykorzystają zdobyte informacje,
czyli dostrzegą wzorce i pomyślą w ten sposób: "Nie
chodzi o te 43 osoby, którym to się spodobało,
tylko o te 4, które nas odesłały, jednocześnie
twierdząc, że dużo by zainwestowały."
"Być może od tego zależy nasz sukces."
Właśnie to jako mentorzy i pomocnicy
pomagacie dostrzec tym zespołom.