0:00:00.760,0:00:02.920
Không ai sẽ trả công[br]đúng với giá trị của bạn.

0:00:05.880,0:00:08.216
Không ai sẽ trả công

0:00:08.240,0:00:09.440
đúng với giá trị của bạn.

0:00:11.840,0:00:13.776
Họ sẽ chỉ trả bạn

0:00:13.800,0:00:15.351
những gì họ nghĩ bạn xứng đáng.

0:00:16.440,0:00:18.260
Và bạn phải kiếm soát suy nghĩ của họ,

0:00:19.600,0:00:20.800
không phải như thế này,

0:00:21.520,0:00:22.856
mặc dù như vậy sẽ rất tuyệt.

0:00:22.880,0:00:23.853
(Cười)

0:00:24.826,0:00:25.800
Nó sẽ thật tuyệt.

0:00:27.400,0:00:29.050
Thay vì vậy, hãy làm như thế này:

0:00:29.400,0:00:34.136
việc xác định và trao đổi rõ ràng[br]giá trị của bạn là điều thiết yếu

0:00:34.160,0:00:36.790
để được nhận mức lương phù hợp[br]với năng lực của mình.

0:00:36.800,0:00:38.400
Ai ở đây muốn được trả lương cao?

0:00:39.360,0:00:40.410
Tốt,

0:00:40.410,0:00:43.230
vậy thì buổi nói chuyện này[br]giành cho tất cả mọi người.

0:00:43.260,0:00:44.976
Nó có tính ứng dụng phổ quát.

0:00:45.024,0:00:48.520
Nó đúng khi bạn là chủ doanh nghiệp,[br]là người đi làm thuê,

0:00:48.520,0:00:49.976
hoặc là người tìm việc.

0:00:50.000,0:00:51.960
Nó đúng kể cả bạn là đàn ông hay phụ nữ.

0:00:52.490,0:00:56.136
Giờ tôi sẽ tiếp cận chủ đề hôm nay[br]qua góc nhìn của một nữ chủ doanh nghiệp,

0:00:56.160,0:00:59.560
vì tôi thấy phụ nữ thường bị trả lương[br]thấp hơn so với đàn ông.

0:01:00.560,0:01:04.246
Khoảng cách lương theo giới tính[br]đã được đề cập nhiều lần ở đất nước này.

0:01:04.246,0:01:05.866
Theo Bộ Lao động,

0:01:05.866,0:01:11.136
một phụ nữ chỉ kiếm được 83 cents[br]trong khi đàn ông kiếm được tận 1 đô-la.

0:01:11.160,0:01:12.576
Có lẽ điều làm bạn ngạc nhiên

0:01:12.600,0:01:16.216
là xu hướng này vẫn tiếp tục tăng[br]trong lĩnh vực kinh doanh.

0:01:16.240,0:01:21.336
Nữ chủ doanh nghiệp chỉ kiếm được 80 cents[br]trong khi nam kiếm được tận 1 đô-la.

0:01:21.360,0:01:23.696
Khi làm việc, tôi thường nghe[br]phụ nữ cho biết

0:01:23.720,0:01:26.496
rằng họ không thấy thoải mái[br]khi bàn về giá trị của họ,

0:01:26.520,0:01:29.090
đặc biệt trong việc sở hữu doanh nghiệp.

0:01:29.960,0:01:31.070
Chẳng hạn họ nói rằng,

0:01:31.070,0:01:33.560
"Tôi không muốn tự[br]khoe khoang chính mình."

0:01:34.040,0:01:36.830
"Tôi sẽ để công việc[br]nói lên giá trị của mình."

0:01:37.000,0:01:38.810
"Tôi không muốn khen ngợi chính mình."

0:01:39.000,0:01:43.096
Tôi nghe rất nhiều câu chuyện khác nhau[br]trong công việc với chủ doanh nghiệp nam,

0:01:43.120,0:01:47.290
và tôi biết sự khác biệt này[br]đã khiến phụ nữ mất đi 20 cents còn lại.

0:01:47.520,0:01:49.860
Tôi muốn chia sẻ với các bạn[br]về một công ty tư vấn

0:01:49.866,0:01:53.066
đã giúp đỡ khách hàng của họ[br]cải thiện doanh thu một cách tuyệt vời.

0:01:53.456,0:01:55.350
Công ty đó là công ty của tôi.

0:01:55.880,0:01:59.056
Sau năm đầu tự kinh doanh,[br]tôi thấy lợi nhuận tăng lên rõ rệt

0:01:59.080,0:02:02.090
khách hàng đã thấy hiệu quả[br]khi làm việc với tôi,

0:02:02.480,0:02:05.660
và tôi thấy mình cần phải[br]đánh giá lại giá trị của mình.

0:02:05.960,0:02:09.000
Tôi đã đánh giá thấp[br]giá trị mà mình đang có.

0:02:09.680,0:02:12.840
Thật khó để thừa nhận với bạn[br]vì tôi là một nhà tư vấn thẩm định.

0:02:12.950,0:02:15.056
(Cười)

0:02:15.080,0:02:16.296
Đó là nghề của tôi.

0:02:16.320,0:02:18.650
Tôi hỗ trợ các công ty[br]trong việc định giá.

0:02:19.160,0:02:20.776
Nhưng dù sao, đó là điều tôi thấy,

0:02:20.800,0:02:25.260
và tôi ngồi lại ước lượng giá của tôi,[br]đánh giá lại giá trị của mình,

0:02:25.260,0:02:28.320
và tôi làm điều đó bằng cách[br]đặt những câu hỏi quan trọng sau:

0:02:29.080,0:02:31.776
Khách hàng cần điều gì[br]và tôi có thể làm gì để đáp ứng?

0:02:31.800,0:02:35.640
Kĩ năng đặc biệt nào giúp tôi[br]đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng?

0:02:36.680,0:02:38.970
Tôi làm điều gì mà chưa ai từng làm?

0:02:39.240,0:02:41.606
Tôi đã giải quyết[br]những vấn đề gì giúp khách hàng?

0:02:41.750,0:02:43.510
Tôi đã có thêm những giá trị gì?

0:02:44.880,0:02:46.656
Khi trả lời những câu hỏi này

0:02:46.680,0:02:49.810
tôi xác định được giá trị khách hàng[br]có được khi làm việc với tôi,

0:02:49.810,0:02:52.050
ước tính giá trị được áp dụng[br]trong việc đầu tư,

0:02:52.050,0:02:54.880
và điều tôi thấy là mình[br]cần tăng gấp đôi giá cả,

0:02:55.960,0:02:57.176
Vâng, gấp đôi.

0:02:57.200,0:03:00.830
Giờ tôi sẽ thú nhận với bạn,[br]điều đó làm tôi khiếp sợ.

0:03:02.360,0:03:05.510
Tôi được cho là chuyên gia trong việc này[br]nhưng thật sự không phải.

0:03:05.840,0:03:07.376
Tôi biết giá trị vẫn ở đó.

0:03:07.400,0:03:09.416
Tôi bị thuyết phục rằng nó vẫn ở đó,

0:03:09.440,0:03:11.250
và tôi vẫn cảm thấy khiếp sợ.

0:03:11.770,0:03:13.920
Có khi nào sẽ không ai[br]trả công cho tôi không?

0:03:13.920,0:03:16.546
Điều gì sẽ xảy ra nếu[br]khách hàng nói:"Nó thật lố bịch.

0:03:16.546,0:03:17.480
Cô thật lố bịch."

0:03:18.480,0:03:20.790
Có thật sự là tôi có giá trị[br]đến mức đó không?

0:03:21.200,0:03:22.990
Không phải công việc mà là chính tôi.

0:03:24.360,0:03:26.500
Có thật sự là tôi đáng giá như vậy không?

0:03:26.680,0:03:29.736
Tôi là mẹ của hai thiên thần bé nhỏ[br]đang sống dựa vào tôi.

0:03:29.760,0:03:31.256
Tôi là người mẹ đơn thân.

0:03:31.280,0:03:33.380
Lỡ việc làm ăn của tôi thất bại thì sao?

0:03:33.380,0:03:35.980
Lỡ như tôi thất bại thì sao?

0:03:36.240,0:03:39.000
Nhưng tôi biết mình có cách chữa trị,

0:03:39.040,0:03:41.576
phương thuốc đó tôi gửi[br]cho khách hàng của mình.

0:03:41.600,0:03:43.296
Tôi đã làm hết việc cần làm.

0:03:43.320,0:03:45.400
Tôi biết giá trị vẫn được giữ nguyên.

0:03:45.680,0:03:47.200
Nên khi cơ hội đến,

0:03:48.360,0:03:51.376
tôi sẵn sàng đưa ra đề nghị[br]với mức giá cao hơn

0:03:51.400,0:03:52.696
gửi chúng đi

0:03:52.720,0:03:55.186
và thảo luận về giá trị đó[br]với khách hàng.

0:03:55.480,0:03:57.210
Câu chuyện kết thúc như thế nào?

0:03:57.840,0:03:59.816
Khách hàng đã tiếp tục thuê tôi

0:03:59.840,0:04:02.200
tham khảo, giới thiệu,[br]và tôi vẫn làm việc này.

0:04:03.850,0:04:05.066
Và tôi chia sẻ chuyện này

0:04:05.066,0:04:08.170
vì sự nghi ngờ và sợ hãi[br]là điều tự nhiên và bình thường.

0:04:08.400,0:04:10.856
Nhưng chúng không quyết định[br]giá trị của chúng ta,

0:04:10.880,0:04:14.180
và chúng không giới hạn[br]khả năng kiếm tiền của chúng ta.

0:04:15.180,0:04:17.336
Tôi cũng muốn nói về một câu chuyện khác,

0:04:17.360,0:04:20.176
về một người phụ nữ biết cách[br]trao đổi về giá trị của cô

0:04:20.200,0:04:22.299
và tìm ra tiếng nói của riêng mình.

0:04:22.680,0:04:25.336
Cô ấy điều hành thành công[br]một công ty phát triển mạng

0:04:25.360,0:04:27.036
và tuyển dụng nhiều nhân viên.

0:04:27.600,0:04:30.816
Khi mới mở công ty vài năm về trước,

0:04:30.840,0:04:33.800
cô ấy nói, "Tôi có một công ty nhỏ[br]chuyên về thiết kế web."

0:04:34.840,0:04:37.360
Cô ấy thường dùng câu này[br]để nói với khách hàng.

0:04:37.360,0:04:39.670
"Tôi có một công ty nhỏ[br]chuyên về thiết kế web ."

0:04:40.110,0:04:42.176
Bằng cách này[br]hay nhiều cách nhỏ nhặt khác,

0:04:42.200,0:04:46.080
cô ấy đã hạ thấp giá trị công ty của mình[br]trong mắt khách hàng,

0:04:46.080,0:04:47.570
và giảm giá trị của chính mình.

0:04:49.040,0:04:52.900
Điều này thật sự đã ảnh hưởng[br]đến khả năng có số tiền mà cô ấy đáng có.

0:04:53.080,0:04:55.976
Tôi tin rằng ngôn ngữ[br]và phong cách của cô ấy

0:04:56.000,0:04:58.240
khi nói chuyện[br]cho thấy cô không hề tin rằng

0:04:58.240,0:05:00.644
mình có nhiều giá trị[br]để có thể đưa ra lời đề nghị.

0:05:01.800,0:05:04.760
Theo lời cô, thực tế cô[br]đang ném dịch vụ của mình đi.

0:05:06.040,0:05:08.336
Và vì thế cô ấy bắt đầu cuộc hành trình

0:05:08.360,0:05:11.536
lấy lại vai trò trao đổi giá trị[br]với khách hàng

0:05:11.560,0:05:13.590
và thay đổi thông điệp của mình.

0:05:14.560,0:05:16.056
Điều tôi chia sẻ với cô ấy

0:05:16.080,0:05:17.620
là tầm quan trọng[br]

0:05:17.620,0:05:19.656
của việc tìm ra tiếng nói của riêng mình,

0:05:19.680,0:05:21.736
tiếng nói chân thực[br]và đúng với bản thân cô.

0:05:21.760,0:05:25.450
Đừng cố trở thành chị dâu mình[br]chỉ vì cô ấy rất giỏi buôn bán

0:05:25.450,0:05:28.810
hay người hàng xóm có khiếu hài hước,[br]nếu bạn không phải người như vậy.

0:05:29.680,0:05:32.136
Hãy bỏ quan niệm rằng[br]bạn đang tự khoe khoang.

0:05:32.160,0:05:33.896
Hãy tập trung vào những thứ khác.

0:05:33.920,0:05:38.130
Tập trung đến việc phục vụ và thêm giá trị,[br]và nó sẽ không giống như khoe khoang.

0:05:38.130,0:05:40.760
Điều gì khiến bạn yêu thích khi làm việc?

0:05:40.760,0:05:43.456
Điều gì khiến bạn phấn khích[br]về công việc mình đang làm?

0:05:43.456,0:05:47.040
Nếu bạn kết nối được điều đó[br]thì việc trao đổi về giá trị sẽ tự nhiên.

0:05:48.520,0:05:50.776
Thế nên cô ấy gắn liền[br]với phong cách tự nhiên,

0:05:50.800,0:05:53.230
tìm tiếng nói riêng[br]và thay đổi thông điệp của mình.

0:05:54.120,0:05:58.096
Nhờ đó, cô dừng gọi công ty của mình[br]là một công ty nhỏ.

0:05:58.120,0:06:01.960
Cô ấy đã tìm ra sức mạnh[br]trong việc truyền tải thông điệp.

0:06:03.280,0:06:06.216
Giờ cô ấy tính giá gấp ba lần trước đây[br]cho việc thiết kế web,

0:06:06.240,0:06:08.274
và công ty của cô đang phát triển.

0:06:08.680,0:06:10.540
Cô ấy nói với tôi[br]về buổi họp gần đây

0:06:10.540,0:06:12.846
với một khách hàng thô lỗ[br]và đôi khi rất khó tính

0:06:12.846,0:06:16.360
người đề nghị một buổi họp để hỏi[br]về tiến độ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

0:06:17.480,0:06:18.620
Nếu như trong quá khứ,

0:06:18.620,0:06:21.110
nó sẽ là một buổi họp đáng sợ với cố ấy,

0:06:21.110,0:06:22.976
nhưng tư duy[br]của cô ấy đã khác.

0:06:23.000,0:06:26.220
Cô ấy nói, cô đã chuẩn bị thông tin,[br]ngồi xuống với khách hàng,

0:06:26.220,0:06:29.496
và nói buổi họp không phải về tôi,[br]không phải về vấn đề cá nhân,

0:06:29.520,0:06:30.856
mà là về khách hàng.

0:06:30.880,0:06:33.320
Cô ấy thảo luận với họ[br]về dữ liệu, các con số,

0:06:34.440,0:06:38.000
đưa ra những xu hướng và tiến trình[br]bằng tiếng nói và cách của riêng mình,

0:06:38.000,0:06:41.296
với một cách nói trực tiếp:[br]"Đây là điều chúng tôi đã àm cho anh/chị."

0:06:41.296,0:06:44.210
Họ ngồi xuống, ghi chú,[br]và trả lời: "Được rồi, tôi đã hiểu."

0:06:45.960,0:06:47.896
Cô ấy mô tả buổi họp,

0:06:47.920,0:06:51.180
"Tôi không hề thấy sợ hãi hay khủng hoảng

0:06:51.560,0:06:52.760
hay nhỏ bé,

0:06:53.800,0:06:55.594
như tôi hay cảm thấy khi xưa.

0:06:55.800,0:06:59.980
Thay vào đó, tôi thấy mình[br]nắm được vấn đề.

0:07:00.280,0:07:02.920
Tôi biết tôi đang làm gì. Tôi rất tự tin."

0:07:05.800,0:07:08.416
Được đánh giá đúng giá trị[br]là điều rất quan trọng.

0:07:08.440,0:07:10.072
Bạn nghe được trong câu chuyện này

0:07:10.394,0:07:13.336
rằng nó có nhiều ngụ ý[br]hơn chỉ là nói về tài chính

0:07:13.360,0:07:17.170
nó nói về sự tự tôn [br]và sự tự tin xuất phát từ bản thân.

0:07:18.360,0:07:21.896
Hôm nay tôi kể hai câu chuyện[br]về việc xác định giá trị của bản thân

0:07:21.920,0:07:24.736
và câu chuyện khác về việc[br]trao đổi giá trị của bản thân,

0:07:24.760,0:07:28.536
và đây là hai nhân tố để tìm ra[br]tiềm năng kiếm tiền toàn diện của mình.

0:07:28.560,0:07:30.090
Đó chính là một phép tính.

0:07:30.840,0:07:33.470
Và nếu bạn đang ngồi ở[br]hàng ghế khán giả ngày hôm nay

0:07:33.560,0:07:36.016
và không được trả[br]đúng với giá trị của mình,

0:07:36.040,0:07:38.290
tôi sẽ luôn chào mừng bạn[br]đến với công thức này.

0:07:38.600,0:07:40.976
Cứ tưởng tượng rằng[br]cuộc sống sẽ như thế nào,

0:07:41.000,0:07:42.856
chúng ta có thể làm những điều gì,

0:07:42.880,0:07:44.976
chúng ta có thể mang lại những điều gì,

0:07:45.000,0:07:47.720
chúng ta có thể lên kế hoạch[br]cho tương lai như thế nào,

0:07:47.720,0:07:50.160
cảm giác được công nhận[br]và tôn trọng sẽ ra sao

0:07:50.560,0:07:53.456
nếu chúng ta được trả đúng[br]giá trị tiềm năng của mình,

0:07:53.480,0:07:55.340
tìm thấy toàn bộ giá trị của mình.

0:07:56.720,0:07:58.900
Không ai sẽ trả công[br]đúng với giá trị của bạn.

0:07:59.320,0:08:01.936
Họ sẽ chỉ trả bạn[br]cái mà họ nghĩ bạn xứng đáng,

0:08:01.936,0:08:03.896
và bạn kiếm soát suy nghĩ của họ.

0:08:04.240,0:08:05.616
Cảm ơn.

0:08:05.616,0:08:07.746
(Vỗ tay)