WEBVTT

00:00:00.260 --> 00:00:03.400
کوئی بھی کبھی بھی آپ کو آپ کی اہلیت 
کے مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔

00:00:05.880 --> 00:00:08.216
کوئی بھی آپ کو کبھی اتنی تنخواہ نہیں دے گا

00:00:08.240 --> 00:00:09.440
جس کے آپ اہل ہیں۔

00:00:11.840 --> 00:00:13.776
وہ آپ کو ہمیشہ اتنا ہی معاوضہ دیں گے

00:00:13.800 --> 00:00:15.181
جتنا اہل وہ آپ کو سمجھتے ہیں۔

00:00:16.020 --> 00:00:18.270
اور آپ انکی اس سوچ پر اختیار رکھتے ہیں،


00:00:19.600 --> 00:00:20.800
اس طرح نہیں،

00:00:21.520 --> 00:00:22.856
حالانکہ یہ زبردست ہوگا۔

NOTE Paragraph

00:00:22.880 --> 00:00:24.496
(قہقہہ)

NOTE Paragraph

00:00:24.520 --> 00:00:25.800
یہ تو واقعی بہت اچھا ہوگا۔

00:00:27.400 --> 00:00:28.640
جب کہ ہونا ایسا چاہئے

00:00:29.400 --> 00:00:34.136
آپ کی اہلیت کی واضح تعریف اور اس 
کا اظہار کرنا ضروری ہے

00:00:34.160 --> 00:00:36.350
تاکہ آپ کو آپ کی اہلیت کے مطابق
معاوضہ ملے۔

NOTE Paragraph

00:00:36.410 --> 00:00:38.400
کیا یہاں کوئی اچھا معاوضہ لینا چاہتا ہے؟

00:00:39.360 --> 00:00:40.656
اچھا، ٹھیک ہے،

00:00:40.680 --> 00:00:42.160
تو پھر یہ گفتگو سب کے لئے ہے۔

00:00:43.000 --> 00:00:44.976
اس کا اطلاق ساری دنیا پر ہوتا ہے۔

00:00:45.000 --> 00:00:48.470
یہی طریقہ ہے چاہے آپ کاروبار کے مالک 
ہیں یا اگر آپ ایک ملازم ہیں،

00:00:48.470 --> 00:00:50.116
یا اگر آپ نوکری تلاش کر رہے ہیں۔

00:00:50.116 --> 00:00:52.150
یہی سچ ہے چاہے آپ ایک مرد ہیں یا عورت۔

NOTE Paragraph

00:00:52.600 --> 00:00:56.136
اب میں اسے ایک کاروبار کی مالکن
کے زاویئے سے دیکھتی ہوں،

00:00:56.160 --> 00:01:00.500
کیونکہ میں نے اپنے کام کے دوران دیکھا ہے 
کہ عورتوں کو مردوں سے کم اجرت ملتی ہے۔

00:01:00.560 --> 00:01:03.736
اس ملک میں جنس کے اعتبار سے اجرت کا فرق 
ایک عام روایت بن چکی ہے۔

00:01:03.760 --> 00:01:05.856
مزدوروں کے دفتر کے اعداد و شمار کے مطابق،

00:01:05.880 --> 00:01:11.136
ہر مرد کے کمائے ایک ڈالر کے مقابلے میں 
ایک ملازم عورت 83 سینٹس کماتی ہے ۔

00:01:11.160 --> 00:01:12.576
جو آپ کو حیران کر سکتا ہے کہ

00:01:12.600 --> 00:01:16.216
یہ رجحان کاروباری دنیا میں بھی موجود ہے۔

00:01:16.240 --> 00:01:21.336
ایک کاروبار کی مالک عورت 80 سینٹس کماتی 
بالمقابل ایک ڈالر کے جو مرد کماتا ہے۔

00:01:21.360 --> 00:01:23.976
میں نے اکثر اپنے کام کے دوران 
عورتوں کو یہ کہتے سنا ہے

00:01:23.976 --> 00:01:26.496
کہ وہ اپنی اہلیت کو بتانے 
سے ہچکچاتی ہیں۔

00:01:26.520 --> 00:01:28.680
خاص طور پر جب وہ 
کوئی کاروبار شروع کرتی ہیں۔

00:01:29.960 --> 00:01:31.496
وہ اس طرح سے کہتی ہیں،

00:01:31.520 --> 00:01:33.540
" میں اپنے منہ میاں مٹھو نہیں بننا چاہتی"۔

00:01:33.550 --> 00:01:36.490
" میں یہ چاہتی ہوں کہ میرا کام
میری جگہ خود بولے۔"

00:01:36.530 --> 00:01:38.810
"مجھے اپنی تعریفوں کے گن 
گانا پسند نہیں۔"

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:43.096
جبکہ کاروباری مرد بالکل مختلف 
بات کہتے ہیں،

00:01:43.120 --> 00:01:47.230
اور میں یہ سمجھتی ہوں کہ یہ فرق عورتوں کو 
ایک ڈالر میں بیس سینٹس کا نقصان دے رہا ہے۔

NOTE Paragraph

00:01:47.250 --> 00:01:50.096
میں آپ کو ایک مشاورت کے ادارے 
کی کہانی سناتی ہوں

00:01:50.120 --> 00:01:53.336
جو اپنے گاہکوں کو منافع میں حیران کن 
اضافہ کرنے میں مدد کرتے ہیں،

00:01:53.360 --> 00:01:54.760
یہ ادارہ میرا ادارہ ہے۔

00:01:55.880 --> 00:01:59.056
میی نے اپنے کاروبار کے پہلے سال 
میں منافع کو بڑھتا ہوا دیکھا

00:01:59.080 --> 00:02:01.890
جو میرے گاہک محسوس کر رہے تھے 
میرے ساتھ کام کرنے میں،

00:02:02.010 --> 00:02:05.040
مجھے محسوس ہوا کہ مجھے اپنے
معاوضے کا ازسرنو جائزہ لینا چاہئیے۔

00:02:05.960 --> 00:02:09.000
میں اپنی محنت کے مقابلے میں 
کافی کم پیسے لے رہی تھی۔

00:02:09.080 --> 00:02:12.840
میرے لئے یہ اعتراف کرنا بہت مشکل ہے کیونکہ
میں خود ایک قیمتوں کی مشیر ہوں۔

NOTE Paragraph

00:02:13.360 --> 00:02:15.056
(قہقہہ)

NOTE Paragraph

00:02:15.080 --> 00:02:16.626
میں تو کرتی ہی یہی ہوں۔

00:02:16.636 --> 00:02:19.300
میں اداروں کی مدد کرتی ہوں انکی 
قدر کے تخمینے میں۔

00:02:19.300 --> 00:02:20.776
لیکن زیادہ تر میں نے یہی دیکھا،

00:02:20.800 --> 00:02:24.680
تو میں نے بیٹھ کر اپنے کام کی اجرت 
کا حساب لگانا شروع کیا،

00:02:25.440 --> 00:02:28.320
اور میں نے اس کام کے لئے چند
بنیادی سوالات کا سہارا لیا۔

00:02:28.560 --> 00:02:31.776
میرے گاہکوں کی ضروریات کیا ہیں اور 
میں کیسے ان کو پورا کرتی ہوں؟

00:02:31.800 --> 00:02:35.890
میری کونسی منفرد خصوصیت ہے جو مجھے اپنے 
گاہکوں کا کام کرنے میں مدد دیتی ہے؟

00:02:35.890 --> 00:02:38.480
میں ایسا کون سا کام کرتی ہوں 
جو کوئی دوسرا نہیں کرتا؟

00:02:38.480 --> 00:02:41.816
میں گاہکوں کی کون سی مشکلات حل کرتی ہوں؟

00:02:41.816 --> 00:02:44.080
میں کیا بہتری لاتی ہوں؟

00:02:44.880 --> 00:02:46.550
میں نے ان سوالات کے جواب دئیے

00:02:46.550 --> 00:02:50.516
اور پھر اس فائدے کا تعین کیا جو میرے 
گاہکوں کو میرے ساتھ کام کرنے سے ملتا ہے،

00:02:50.516 --> 00:02:52.326
ان کے سرمایہ پرمنافع کا حساب لگایا،

NOTE Paragraph

00:02:52.326 --> 00:02:55.080
اور میں نے دیکھا کے مجھے اپنی
اجرت کو دوگنا کرنا چاہیئے،

00:02:55.960 --> 00:02:57.176
دوگنا۔

00:02:57.200 --> 00:03:00.640
اب میں معترف ہوں، کہ 
اس چیز نے مجھے ڈرا دیا۔

00:03:02.360 --> 00:03:05.040
مجھے تو اس میں ماہر ہونا 
چاہئیے تھا، مگر میں نہیں ہوں۔

00:03:05.680 --> 00:03:07.376
مجھے معلوم تھا کہ ان کا فائدہ ہے۔

00:03:07.400 --> 00:03:09.416
مجھے یقین تھا کہ انکے لئے فائدہ ہے،

00:03:09.440 --> 00:03:11.500
لیکن پھر بھی میں اپنے خیال سے خوفزدہ تھی.

00:03:11.600 --> 00:03:13.976
کیا ہوگا اگر کسی نے مجھے 
اتنے پیسے نہیں دیئے؟

00:03:14.000 --> 00:03:16.256
کیا ہوگا اگر انھوں نے کہا کہ
"یہ کیا مذاق ہے۔

00:03:16.280 --> 00:03:17.480
آپ پاگل ہیں۔"

NOTE Paragraph

00:03:17.960 --> 00:03:19.680
کیا میں واقعی اس کی اہل ہوں؟

00:03:20.510 --> 00:03:22.760
میرا کام نہیں، آپ خیال کریں ،جبکہ میں۔

00:03:24.560 --> 00:03:25.840
کیا میں اتنی اہل ہوں؟

00:03:26.680 --> 00:03:29.736
میں دو خوبصورت بیٹیوں کی ماں ہوں جو 
میرے اوپر انحصار کرتی ہیں۔

00:03:29.760 --> 00:03:31.456
میں اکیلی ماں ہوں۔

00:03:31.456 --> 00:03:33.290
کیا ہو گا اگر میرا کاروبار نہیں چلا؟

00:03:33.360 --> 00:03:35.050
کیا ہوگا اگر میں ناکام ہوگئی؟

NOTE Paragraph

00:03:35.810 --> 00:03:38.120
مگر مجھے اپنا علاج کرنا آ تا ہے،

00:03:38.860 --> 00:03:41.576
یہ وہی علاج ہے جو میں اپنے 
گاہکوں کو بتاتی ہوں۔

00:03:41.600 --> 00:03:43.296
میں نے تیاری کر لی تھی۔

00:03:43.320 --> 00:03:45.010
مجھے معلوم تھا کہ اس میں فائدہ ہے۔

00:03:45.680 --> 00:03:47.200
تو جب امکانات پیدا ہوئے،

00:03:48.040 --> 00:03:51.180
میں نے نئے انداز سے زیادہ
اجرت کا منصوبہ تیار کیا

00:03:51.180 --> 00:03:52.696
اور ان کو بھیجا

00:03:52.720 --> 00:03:54.396
اور پھر ان کو ان کا فائدہ بتایا،

00:03:55.480 --> 00:03:56.680
یہ کہانی ختم کیسے ہوئی؟

00:03:57.840 --> 00:03:59.816
گاہکوں نے میرے ساتھ کام کرنا جاری رکھا

00:03:59.840 --> 00:04:02.440
اور مزید لوگوں کو متعارف بھی
کرایا، تو آج میں یہاں ہوں۔

00:04:03.530 --> 00:04:05.296
اور میں یہ کہانی آپ کو سنا رہی ہوں

00:04:05.320 --> 00:04:07.760
کیونکہ شک اور ڈر تو عام فطرت ہے۔

00:04:08.400 --> 00:04:10.856
لیکن وہ ہماری قابلیت کا تعین نہیں کرتے،

00:04:10.880 --> 00:04:13.610
اور انہیں ہماری کمائی کی صلاحیت کو
محدود نہیں کرنا چاہیے۔۔

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:17.336
میں ایک اور کہانی سنانا چاہتی ہوں،

00:04:17.360 --> 00:04:20.176
ایک عورت کی جس نے اپنی 
اہلیت کا اظہار کرنا سیکھا

00:04:20.200 --> 00:04:21.829
اور اس کو اپنی آواز مل گئی۔

00:04:22.280 --> 00:04:25.336
وہ ایک کامیاب ویب ڈیولپمنٹ 
کمپنی چلاتی ہے

00:04:25.360 --> 00:04:27.266
اور بہت سے لوگوں کو ملازمت دیتی ہے۔


00:04:27.600 --> 00:04:30.816
اپنا ادارہ شروع کرنے کے کئی سال بعد تک،

00:04:30.840 --> 00:04:33.800
وہ کہتی تھی "میری ایک چھوٹی
سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"

00:04:34.840 --> 00:04:37.376
وہ یہی الفاظ گاہکوں کے سامنے
استعمال کرتی تھی۔

00:04:37.400 --> 00:04:39.490
"میری ایک چھوٹی سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"

00:04:40.120 --> 00:04:42.176
اس طریقے سے اور بہت سارے اور طریقوں سے،

00:04:42.200 --> 00:04:46.096
وہ اپنے ادارے کو لوگوں کی 
نظر میں کم کر رہی تھی،

00:04:46.120 --> 00:04:48.180
اور اپنے آپ کو کمزور کر رہی تھی۔

00:04:49.040 --> 00:04:52.080
یہ واقعی اس کی اہلیت کے مطابق کمانے
پر اثر انداز ہو رہا تھا

00:04:53.080 --> 00:04:55.976
میرا ماننا ہے کہ اسکی زبان اور اسکا انداز

00:04:56.000 --> 00:04:58.256
اظہار کرتا تھا کہ اس کو یقین نہیں کہ

00:04:58.280 --> 00:05:00.094
اسکے پاس کافی فائدہ دینے کی قابلیت ہے۔

00:05:00.930 --> 00:05:05.240
اس کے اپنے الفاظ کے مطابق وہ اپنی 
خدمات ایسے ہی ضائع کر رہی تھی۔

00:05:06.040 --> 00:05:08.336
اور اس طرح اس نے اپنے سفر کا آغاز کیا

00:05:08.360 --> 00:05:11.536
گاہکوں تک اپنی قدر پہنچانے
کی ذمہ داری لیتے ہوئے

00:05:11.560 --> 00:05:13.170
اور اپنا پیغام بدلتے ہوئے۔

NOTE Paragraph

00:05:14.560 --> 00:05:16.056
ایک چیز میں نے اسے بتائی

00:05:16.080 --> 00:05:18.136
وہ یہ کہ بہت ضروری ہے

00:05:18.160 --> 00:05:19.656
کہ اپنی آواز کو پہچانا جائے،

00:05:19.680 --> 00:05:22.256
ایک آواز جو تمہارے لئے حق اور سچ ہے۔

00:05:22.256 --> 00:05:25.946
اپنی نند سے آپ کو کام نہیں کروانا ہے 
کیونکہ وہ بہت اچھا بیچنا جانتی ہے

00:05:25.946 --> 00:05:29.030
یا اپنے پڑوسی سے جو بہت اچھے لطیفے 
سناتا ہے، جو کہ آپ نہیں ہیں۔

00:05:29.150 --> 00:05:32.136
اس خیال کو دل سے نکال دیں کہ آپ اپنے 
منہ میاں مٹھو بن رہے ہیں۔

00:05:32.160 --> 00:05:33.896
اس کو سامنے والے کی نظر سے دیکھیں۔

00:05:33.920 --> 00:05:38.070
لوگوں کی خدمت اور کام کی افزائش 
پر توجہ رکھیں اور یہ پھر شیخی نہیں لگے گی۔

00:05:38.440 --> 00:05:41.056
آپ کو اپنے کام کی کون سی چیز پسند ہے؟

00:05:41.080 --> 00:05:43.176
کیا چیز آپ کو اپنے کام میں جوش دلاتی ہے؟

00:05:43.200 --> 00:05:46.600
اگر آپ اس سے تعلق بنائیں، تو اظہار 
کرنے کا طریقہ خود بہ خود آ جائے گا۔

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:50.776
تو اس نے اِسے اپنا حقیقی انداز اپنایا،

00:05:50.800 --> 00:05:53.470
اس نے اپنی آواز کو پہچانا 
اور اپنا بیان تبدیل کیا۔

00:05:54.120 --> 00:05:58.096
اب اس نے اپنے آپ کو ایک چھوٹی 
سی ویب ڈیزائنر کمپنی کہنا چھوڑ دیا۔

00:05:58.120 --> 00:06:01.960
اس نے محسوس کیا کہ اس میں اپنی بات کہنے کی
بہت ہمت اور طاقت آ چکی تھی۔

00:06:03.280 --> 00:06:06.216
اب وہ تین گنا زیادہ پیسے 
لے رہی ہے ویب ڈیزائن کے،

00:06:06.240 --> 00:06:07.924
اور اس کا کاروبار بڑھ رہا ہے۔

00:06:08.110 --> 00:06:10.536
اس نے مجھے اپنی ایک نئی ملاقات 
کے بارے میں بتایا

00:06:10.560 --> 00:06:12.736
ایک اکھڑے ہوئے اور کافی مشکل گاہک کے ساتھ

00:06:12.760 --> 00:06:16.360
اس ملاقات کا مقصد سرچ انجن اوپٹیمائزیشن
پر سوالات تھے۔

00:06:17.480 --> 00:06:18.696
اس نے کہا کہ ماضی میں،

00:06:18.720 --> 00:06:21.496
یہ اس کے لئے بہت ڈراونی ملاقات ہوتی،

00:06:21.520 --> 00:06:22.976
لیکن اب اس کی سوچ مختلف تھی،

00:06:23.000 --> 00:06:26.696
اس نے کہا، اس نے ساری معلومات تیار کیں،
صارف کے ساتھ ملی،

00:06:26.720 --> 00:06:29.496
اور کہا کہ یہ میرے بارے میں نہیں،
بالکل ذاتی نہیں،

00:06:29.520 --> 00:06:30.856
یہ صارف کے بارے میں ہے۔

00:06:30.880 --> 00:06:33.320
اس نے معلومات اور اعداد
ان کے سامنے پیش کیے،

00:06:34.440 --> 00:06:38.376
اور پھر رجحانات اور افزائش
کا حساب کیا اپنے انداز سے،

00:06:38.400 --> 00:06:41.446
پھر انتہائی بے باکی سے کہا،
"یہ ہم نے آپ کے لئے تیار کیا ہے۔"

00:06:41.446 --> 00:06:43.960
صارف نے اس پر توجہ 
دی اور کہا، اچھا میں سمجھ گیا۔"

00:06:45.240 --> 00:06:47.896
اور اس نے اس ملاقات کے 
بارے میں بتاتے ہوئے کہا،

00:06:47.920 --> 00:06:50.880
"مجھے نہ ڈر لگا اور نہ ہی گھبراہٹ ہوئی

00:06:51.560 --> 00:06:52.760
یا کمتری،

00:06:53.470 --> 00:06:55.174
جو مجھے پہلے محسوس ہوتی تھی۔

00:06:55.800 --> 00:06:59.320
اس کے بجائے مجھے لگا کہ میرا کام بن گیا۔

00:07:00.280 --> 00:07:03.250
مجھے معلوم ہے کہ میں کیا کر 
رہی ہوں اور میں پر اعتماد ہوں۔"

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.416
مناسب قدر کا حاصل ہونا بے حد ضروری ہے۔

00:07:08.440 --> 00:07:10.096
آپ اس کہانی میں سن سکتے ہیں

00:07:10.120 --> 00:07:13.336
کہ اس کے اثرات صرف مالی 
اقدار سے کہیں آگے جاتے ہیں

00:07:13.360 --> 00:07:16.800
خود اعتماد اور باعزت زندگی تک۔

00:07:18.360 --> 00:07:21.896
آج میں نے دو کہانیاں سنائیں ہیں 
ایک اپنی اہمیت کے بارے میں

00:07:21.920 --> 00:07:24.736
اور دوسری اپنی اہلیت 
لوگوں کو بتانے کے بارے میں،

00:07:24.760 --> 00:07:28.536
اور یہی وہ دو اجزاء ہیں جس سے ہم 
اپنے کام کا پورا معاوضہ لے سکتے ہیں۔

00:07:28.560 --> 00:07:29.760
یہی وہ نسخہ ہے۔

00:07:30.840 --> 00:07:32.920
اور اگر آپ آج حاضرین میں بیٹھے ہیں

00:07:33.560 --> 00:07:36.016
اور آپ کو آپ کی اہلیت کے 
مطابق معاوضہ نہیں مل رہا،

00:07:36.040 --> 00:07:38.500
تو میں آپ کو یہ نسخہ استعمال 
کرنے کی دعوت دوں گی۔

00:07:38.600 --> 00:07:40.976
ذرا اندازہ کریں کہ زندگی کیسی ہو گی،

00:07:41.000 --> 00:07:42.856
اور ہم کتنا کچھ اور کر پائیں گے،

00:07:42.880 --> 00:07:44.976
ہم کتنا کچھ دنیا کو واپس دے سکیں گے،

00:07:45.000 --> 00:07:47.536
ہم کتنا کچھ مستقبل کے لئے سوچ سکیں گے،

00:07:47.560 --> 00:07:49.760
ہم کتنا باعزت اور مستند محسوس کرسکیں گے

00:07:50.760 --> 00:07:53.456
اگر ہم اپنی مکمل اہلیت حاصل کر لیں،

00:07:53.480 --> 00:07:56.340
اپنی اصل قدر کا احساس کر سکیں۔

NOTE Paragraph

00:07:56.340 --> 00:07:59.210
کوئی بھی کبھی بھی آپ کو آپ کی قدر کے
مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔

00:07:59.210 --> 00:08:02.026
وہ ہمیشہ اتنا ہی دیں گے جتنی ان 
کے خیال میں آپکی قابلیت ہے،

00:08:02.026 --> 00:08:03.970
اور آپ انکی اس سوچ پر اختیار رکھتے ہیں۔

NOTE Paragraph

00:08:04.240 --> 00:08:05.616
شکریہ

NOTE Paragraph

00:08:05.640 --> 00:08:08.960
(تالیاں)