1
00:00:00,260 --> 00:00:03,400
کوئی بھی کبھی بھی آپ کو آپ کی اہلیت 
کے مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔

2
00:00:05,880 --> 00:00:08,216
کوئی بھی آپ کو کبھی اتنی تنخواہ نہیں دے گا

3
00:00:08,240 --> 00:00:09,440
جس کے آپ اہل ہیں۔

4
00:00:11,840 --> 00:00:13,776
وہ آپ کو ہمیشہ اتنا ہی معاوضہ دیں گے

5
00:00:13,800 --> 00:00:15,181
جتنا اہل وہ آپ کو سمجھتے ہیں۔

6
00:00:16,020 --> 00:00:18,270
اور آپ انکی اس سوچ پر اختیار رکھتے ہیں،


7
00:00:19,600 --> 00:00:20,800
اس طرح نہیں،

8
00:00:21,520 --> 00:00:22,856
حالانکہ یہ زبردست ہوگا۔

9
00:00:22,880 --> 00:00:24,496
(قہقہہ)

10
00:00:24,520 --> 00:00:25,800
یہ تو واقعی بہت اچھا ہوگا۔

11
00:00:27,400 --> 00:00:28,640
جب کہ ہونا ایسا چاہئے

12
00:00:29,400 --> 00:00:34,136
آپ کی اہلیت کی واضح تعریف اور اس 
کا اظہار کرنا ضروری ہے

13
00:00:34,160 --> 00:00:36,350
تاکہ آپ کو آپ کی اہلیت کے مطابق
معاوضہ ملے۔

14
00:00:36,410 --> 00:00:38,400
کیا یہاں کوئی اچھا معاوضہ لینا چاہتا ہے؟

15
00:00:39,360 --> 00:00:40,656
اچھا، ٹھیک ہے،

16
00:00:40,680 --> 00:00:42,160
تو پھر یہ گفتگو سب کے لئے ہے۔

17
00:00:43,000 --> 00:00:44,976
اس کا اطلاق ساری دنیا پر ہوتا ہے۔

18
00:00:45,000 --> 00:00:48,470
یہی طریقہ ہے چاہے آپ کاروبار کے مالک 
ہیں یا اگر آپ ایک ملازم ہیں،

19
00:00:48,470 --> 00:00:50,116
یا اگر آپ نوکری تلاش کر رہے ہیں۔

20
00:00:50,116 --> 00:00:52,150
یہی سچ ہے چاہے آپ ایک مرد ہیں یا عورت۔

21
00:00:52,600 --> 00:00:56,136
اب میں اسے ایک کاروبار کی مالکن
کے زاویئے سے دیکھتی ہوں،

22
00:00:56,160 --> 00:01:00,500
کیونکہ میں نے اپنے کام کے دوران دیکھا ہے 
کہ عورتوں کو مردوں سے کم اجرت ملتی ہے۔

23
00:01:00,560 --> 00:01:03,736
اس ملک میں جنس کے اعتبار سے اجرت کا فرق 
ایک عام روایت بن چکی ہے۔

24
00:01:03,760 --> 00:01:05,856
مزدوروں کے دفتر کے اعداد و شمار کے مطابق،

25
00:01:05,880 --> 00:01:11,136
ہر مرد کے کمائے ایک ڈالر کے مقابلے میں 
ایک ملازم عورت 83 سینٹس کماتی ہے ۔

26
00:01:11,160 --> 00:01:12,576
جو آپ کو حیران کر سکتا ہے کہ

27
00:01:12,600 --> 00:01:16,216
یہ رجحان کاروباری دنیا میں بھی موجود ہے۔

28
00:01:16,240 --> 00:01:21,336
ایک کاروبار کی مالک عورت 80 سینٹس کماتی 
بالمقابل ایک ڈالر کے جو مرد کماتا ہے۔

29
00:01:21,360 --> 00:01:23,976
میں نے اکثر اپنے کام کے دوران 
عورتوں کو یہ کہتے سنا ہے

30
00:01:23,976 --> 00:01:26,496
کہ وہ اپنی اہلیت کو بتانے 
سے ہچکچاتی ہیں۔

31
00:01:26,520 --> 00:01:28,680
خاص طور پر جب وہ 
کوئی کاروبار شروع کرتی ہیں۔

32
00:01:29,960 --> 00:01:31,496
وہ اس طرح سے کہتی ہیں،

33
00:01:31,520 --> 00:01:33,540
" میں اپنے منہ میاں مٹھو نہیں بننا چاہتی"۔

34
00:01:33,550 --> 00:01:36,490
" میں یہ چاہتی ہوں کہ میرا کام
میری جگہ خود بولے۔"

35
00:01:36,530 --> 00:01:38,810
"مجھے اپنی تعریفوں کے گن 
گانا پسند نہیں۔"

36
00:01:39,600 --> 00:01:43,096
جبکہ کاروباری مرد بالکل مختلف 
بات کہتے ہیں،

37
00:01:43,120 --> 00:01:47,230
اور میں یہ سمجھتی ہوں کہ یہ فرق عورتوں کو 
ایک ڈالر میں بیس سینٹس کا نقصان دے رہا ہے۔

38
00:01:47,250 --> 00:01:50,096
میں آپ کو ایک مشاورت کے ادارے 
کی کہانی سناتی ہوں

39
00:01:50,120 --> 00:01:53,336
جو اپنے گاہکوں کو منافع میں حیران کن 
اضافہ کرنے میں مدد کرتے ہیں،

40
00:01:53,360 --> 00:01:54,760
یہ ادارہ میرا ادارہ ہے۔

41
00:01:55,880 --> 00:01:59,056
میی نے اپنے کاروبار کے پہلے سال 
میں منافع کو بڑھتا ہوا دیکھا

42
00:01:59,080 --> 00:02:01,890
جو میرے گاہک محسوس کر رہے تھے 
میرے ساتھ کام کرنے میں،

43
00:02:02,010 --> 00:02:05,040
مجھے محسوس ہوا کہ مجھے اپنے
معاوضے کا ازسرنو جائزہ لینا چاہئیے۔

44
00:02:05,960 --> 00:02:09,000
میں اپنی محنت کے مقابلے میں 
کافی کم پیسے لے رہی تھی۔

45
00:02:09,080 --> 00:02:12,840
میرے لئے یہ اعتراف کرنا بہت مشکل ہے کیونکہ
میں خود ایک قیمتوں کی مشیر ہوں۔

46
00:02:13,360 --> 00:02:15,056
(قہقہہ)

47
00:02:15,080 --> 00:02:16,626
میں تو کرتی ہی یہی ہوں۔

48
00:02:16,636 --> 00:02:19,300
میں اداروں کی مدد کرتی ہوں انکی 
قدر کے تخمینے میں۔

49
00:02:19,300 --> 00:02:20,776
لیکن زیادہ تر میں نے یہی دیکھا،

50
00:02:20,800 --> 00:02:24,680
تو میں نے بیٹھ کر اپنے کام کی اجرت 
کا حساب لگانا شروع کیا،

51
00:02:25,440 --> 00:02:28,320
اور میں نے اس کام کے لئے چند
بنیادی سوالات کا سہارا لیا۔

52
00:02:28,560 --> 00:02:31,776
میرے گاہکوں کی ضروریات کیا ہیں اور 
میں کیسے ان کو پورا کرتی ہوں؟

53
00:02:31,800 --> 00:02:35,890
میری کونسی منفرد خصوصیت ہے جو مجھے اپنے 
گاہکوں کا کام کرنے میں مدد دیتی ہے؟

54
00:02:35,890 --> 00:02:38,480
میں ایسا کون سا کام کرتی ہوں 
جو کوئی دوسرا نہیں کرتا؟

55
00:02:38,480 --> 00:02:41,816
میں گاہکوں کی کون سی مشکلات حل کرتی ہوں؟

56
00:02:41,816 --> 00:02:44,080
میں کیا بہتری لاتی ہوں؟

57
00:02:44,880 --> 00:02:46,550
میں نے ان سوالات کے جواب دئیے

58
00:02:46,550 --> 00:02:50,516
اور پھر اس فائدے کا تعین کیا جو میرے 
گاہکوں کو میرے ساتھ کام کرنے سے ملتا ہے،

59
00:02:50,516 --> 00:02:52,326
ان کے سرمایہ پرمنافع کا حساب لگایا،

60
00:02:52,326 --> 00:02:55,080
اور میں نے دیکھا کے مجھے اپنی
اجرت کو دوگنا کرنا چاہیئے،

61
00:02:55,960 --> 00:02:57,176
دوگنا۔

62
00:02:57,200 --> 00:03:00,640
اب میں معترف ہوں، کہ 
اس چیز نے مجھے ڈرا دیا۔

63
00:03:02,360 --> 00:03:05,040
مجھے تو اس میں ماہر ہونا 
چاہئیے تھا، مگر میں نہیں ہوں۔

64
00:03:05,680 --> 00:03:07,376
مجھے معلوم تھا کہ ان کا فائدہ ہے۔

65
00:03:07,400 --> 00:03:09,416
مجھے یقین تھا کہ انکے لئے فائدہ ہے،

66
00:03:09,440 --> 00:03:11,500
لیکن پھر بھی میں اپنے خیال سے خوفزدہ تھی.

67
00:03:11,600 --> 00:03:13,976
کیا ہوگا اگر کسی نے مجھے 
اتنے پیسے نہیں دیئے؟

68
00:03:14,000 --> 00:03:16,256
کیا ہوگا اگر انھوں نے کہا کہ
"یہ کیا مذاق ہے۔

69
00:03:16,280 --> 00:03:17,480
آپ پاگل ہیں۔"

70
00:03:17,960 --> 00:03:19,680
کیا میں واقعی اس کی اہل ہوں؟

71
00:03:20,510 --> 00:03:22,760
میرا کام نہیں، آپ خیال کریں ،جبکہ میں۔

72
00:03:24,560 --> 00:03:25,840
کیا میں اتنی اہل ہوں؟

73
00:03:26,680 --> 00:03:29,736
میں دو خوبصورت بیٹیوں کی ماں ہوں جو 
میرے اوپر انحصار کرتی ہیں۔

74
00:03:29,760 --> 00:03:31,456
میں اکیلی ماں ہوں۔

75
00:03:31,456 --> 00:03:33,290
کیا ہو گا اگر میرا کاروبار نہیں چلا؟

76
00:03:33,360 --> 00:03:35,050
کیا ہوگا اگر میں ناکام ہوگئی؟

77
00:03:35,810 --> 00:03:38,120
مگر مجھے اپنا علاج کرنا آ تا ہے،

78
00:03:38,860 --> 00:03:41,576
یہ وہی علاج ہے جو میں اپنے 
گاہکوں کو بتاتی ہوں۔

79
00:03:41,600 --> 00:03:43,296
میں نے تیاری کر لی تھی۔

80
00:03:43,320 --> 00:03:45,010
مجھے معلوم تھا کہ اس میں فائدہ ہے۔

81
00:03:45,680 --> 00:03:47,200
تو جب امکانات پیدا ہوئے،

82
00:03:48,040 --> 00:03:51,180
میں نے نئے انداز سے زیادہ
اجرت کا منصوبہ تیار کیا

83
00:03:51,180 --> 00:03:52,696
اور ان کو بھیجا

84
00:03:52,720 --> 00:03:54,396
اور پھر ان کو ان کا فائدہ بتایا،

85
00:03:55,480 --> 00:03:56,680
یہ کہانی ختم کیسے ہوئی؟

86
00:03:57,840 --> 00:03:59,816
گاہکوں نے میرے ساتھ کام کرنا جاری رکھا

87
00:03:59,840 --> 00:04:02,440
اور مزید لوگوں کو متعارف بھی
کرایا، تو آج میں یہاں ہوں۔

88
00:04:03,530 --> 00:04:05,296
اور میں یہ کہانی آپ کو سنا رہی ہوں

89
00:04:05,320 --> 00:04:07,760
کیونکہ شک اور ڈر تو عام فطرت ہے۔

90
00:04:08,400 --> 00:04:10,856
لیکن وہ ہماری قابلیت کا تعین نہیں کرتے،

91
00:04:10,880 --> 00:04:13,610
اور انہیں ہماری کمائی کی صلاحیت کو
محدود نہیں کرنا چاہیے۔۔

92
00:04:15,560 --> 00:04:17,336
میں ایک اور کہانی سنانا چاہتی ہوں،

93
00:04:17,360 --> 00:04:20,176
ایک عورت کی جس نے اپنی 
اہلیت کا اظہار کرنا سیکھا

94
00:04:20,200 --> 00:04:21,829
اور اس کو اپنی آواز مل گئی۔

95
00:04:22,280 --> 00:04:25,336
وہ ایک کامیاب ویب ڈیولپمنٹ 
کمپنی چلاتی ہے

96
00:04:25,360 --> 00:04:27,266
اور بہت سے لوگوں کو ملازمت دیتی ہے۔


97
00:04:27,600 --> 00:04:30,816
اپنا ادارہ شروع کرنے کے کئی سال بعد تک،

98
00:04:30,840 --> 00:04:33,800
وہ کہتی تھی "میری ایک چھوٹی
سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"

99
00:04:34,840 --> 00:04:37,376
وہ یہی الفاظ گاہکوں کے سامنے
استعمال کرتی تھی۔

100
00:04:37,400 --> 00:04:39,490
"میری ایک چھوٹی سی ویب ڈیزائن کمپنی ہے۔"

101
00:04:40,120 --> 00:04:42,176
اس طریقے سے اور بہت سارے اور طریقوں سے،

102
00:04:42,200 --> 00:04:46,096
وہ اپنے ادارے کو لوگوں کی 
نظر میں کم کر رہی تھی،

103
00:04:46,120 --> 00:04:48,180
اور اپنے آپ کو کمزور کر رہی تھی۔

104
00:04:49,040 --> 00:04:52,080
یہ واقعی اس کی اہلیت کے مطابق کمانے
پر اثر انداز ہو رہا تھا

105
00:04:53,080 --> 00:04:55,976
میرا ماننا ہے کہ اسکی زبان اور اسکا انداز

106
00:04:56,000 --> 00:04:58,256
اظہار کرتا تھا کہ اس کو یقین نہیں کہ

107
00:04:58,280 --> 00:05:00,094
اسکے پاس کافی فائدہ دینے کی قابلیت ہے۔

108
00:05:00,930 --> 00:05:05,240
اس کے اپنے الفاظ کے مطابق وہ اپنی 
خدمات ایسے ہی ضائع کر رہی تھی۔

109
00:05:06,040 --> 00:05:08,336
اور اس طرح اس نے اپنے سفر کا آغاز کیا

110
00:05:08,360 --> 00:05:11,536
گاہکوں تک اپنی قدر پہنچانے
کی ذمہ داری لیتے ہوئے

111
00:05:11,560 --> 00:05:13,170
اور اپنا پیغام بدلتے ہوئے۔

112
00:05:14,560 --> 00:05:16,056
ایک چیز میں نے اسے بتائی

113
00:05:16,080 --> 00:05:18,136
وہ یہ کہ بہت ضروری ہے

114
00:05:18,160 --> 00:05:19,656
کہ اپنی آواز کو پہچانا جائے،

115
00:05:19,680 --> 00:05:22,256
ایک آواز جو تمہارے لئے حق اور سچ ہے۔

116
00:05:22,256 --> 00:05:25,946
اپنی نند سے آپ کو کام نہیں کروانا ہے 
کیونکہ وہ بہت اچھا بیچنا جانتی ہے

117
00:05:25,946 --> 00:05:29,030
یا اپنے پڑوسی سے جو بہت اچھے لطیفے 
سناتا ہے، جو کہ آپ نہیں ہیں۔

118
00:05:29,150 --> 00:05:32,136
اس خیال کو دل سے نکال دیں کہ آپ اپنے 
منہ میاں مٹھو بن رہے ہیں۔

119
00:05:32,160 --> 00:05:33,896
اس کو سامنے والے کی نظر سے دیکھیں۔

120
00:05:33,920 --> 00:05:38,070
لوگوں کی خدمت اور کام کی افزائش 
پر توجہ رکھیں اور یہ پھر شیخی نہیں لگے گی۔

121
00:05:38,440 --> 00:05:41,056
آپ کو اپنے کام کی کون سی چیز پسند ہے؟

122
00:05:41,080 --> 00:05:43,176
کیا چیز آپ کو اپنے کام میں جوش دلاتی ہے؟

123
00:05:43,200 --> 00:05:46,600
اگر آپ اس سے تعلق بنائیں، تو اظہار 
کرنے کا طریقہ خود بہ خود آ جائے گا۔

124
00:05:48,520 --> 00:05:50,776
تو اس نے اِسے اپنا حقیقی انداز اپنایا،

125
00:05:50,800 --> 00:05:53,470
اس نے اپنی آواز کو پہچانا 
اور اپنا بیان تبدیل کیا۔

126
00:05:54,120 --> 00:05:58,096
اب اس نے اپنے آپ کو ایک چھوٹی 
سی ویب ڈیزائنر کمپنی کہنا چھوڑ دیا۔

127
00:05:58,120 --> 00:06:01,960
اس نے محسوس کیا کہ اس میں اپنی بات کہنے کی
بہت ہمت اور طاقت آ چکی تھی۔

128
00:06:03,280 --> 00:06:06,216
اب وہ تین گنا زیادہ پیسے 
لے رہی ہے ویب ڈیزائن کے،

129
00:06:06,240 --> 00:06:07,924
اور اس کا کاروبار بڑھ رہا ہے۔

130
00:06:08,110 --> 00:06:10,536
اس نے مجھے اپنی ایک نئی ملاقات 
کے بارے میں بتایا

131
00:06:10,560 --> 00:06:12,736
ایک اکھڑے ہوئے اور کافی مشکل گاہک کے ساتھ

132
00:06:12,760 --> 00:06:16,360
اس ملاقات کا مقصد سرچ انجن اوپٹیمائزیشن
پر سوالات تھے۔

133
00:06:17,480 --> 00:06:18,696
اس نے کہا کہ ماضی میں،

134
00:06:18,720 --> 00:06:21,496
یہ اس کے لئے بہت ڈراونی ملاقات ہوتی،

135
00:06:21,520 --> 00:06:22,976
لیکن اب اس کی سوچ مختلف تھی،

136
00:06:23,000 --> 00:06:26,696
اس نے کہا، اس نے ساری معلومات تیار کیں،
صارف کے ساتھ ملی،

137
00:06:26,720 --> 00:06:29,496
اور کہا کہ یہ میرے بارے میں نہیں،
بالکل ذاتی نہیں،

138
00:06:29,520 --> 00:06:30,856
یہ صارف کے بارے میں ہے۔

139
00:06:30,880 --> 00:06:33,320
اس نے معلومات اور اعداد
ان کے سامنے پیش کیے،

140
00:06:34,440 --> 00:06:38,376
اور پھر رجحانات اور افزائش
کا حساب کیا اپنے انداز سے،

141
00:06:38,400 --> 00:06:41,446
پھر انتہائی بے باکی سے کہا،
"یہ ہم نے آپ کے لئے تیار کیا ہے۔"

142
00:06:41,446 --> 00:06:43,960
صارف نے اس پر توجہ 
دی اور کہا، اچھا میں سمجھ گیا۔"

143
00:06:45,240 --> 00:06:47,896
اور اس نے اس ملاقات کے 
بارے میں بتاتے ہوئے کہا،

144
00:06:47,920 --> 00:06:50,880
"مجھے نہ ڈر لگا اور نہ ہی گھبراہٹ ہوئی

145
00:06:51,560 --> 00:06:52,760
یا کمتری،

146
00:06:53,470 --> 00:06:55,174
جو مجھے پہلے محسوس ہوتی تھی۔

147
00:06:55,800 --> 00:06:59,320
اس کے بجائے مجھے لگا کہ میرا کام بن گیا۔

148
00:07:00,280 --> 00:07:03,250
مجھے معلوم ہے کہ میں کیا کر 
رہی ہوں اور میں پر اعتماد ہوں۔"

149
00:07:05,800 --> 00:07:08,416
مناسب قدر کا حاصل ہونا بے حد ضروری ہے۔

150
00:07:08,440 --> 00:07:10,096
آپ اس کہانی میں سن سکتے ہیں

151
00:07:10,120 --> 00:07:13,336
کہ اس کے اثرات صرف مالی 
اقدار سے کہیں آگے جاتے ہیں

152
00:07:13,360 --> 00:07:16,800
خود اعتماد اور باعزت زندگی تک۔

153
00:07:18,360 --> 00:07:21,896
آج میں نے دو کہانیاں سنائیں ہیں 
ایک اپنی اہمیت کے بارے میں

154
00:07:21,920 --> 00:07:24,736
اور دوسری اپنی اہلیت 
لوگوں کو بتانے کے بارے میں،

155
00:07:24,760 --> 00:07:28,536
اور یہی وہ دو اجزاء ہیں جس سے ہم 
اپنے کام کا پورا معاوضہ لے سکتے ہیں۔

156
00:07:28,560 --> 00:07:29,760
یہی وہ نسخہ ہے۔

157
00:07:30,840 --> 00:07:32,920
اور اگر آپ آج حاضرین میں بیٹھے ہیں

158
00:07:33,560 --> 00:07:36,016
اور آپ کو آپ کی اہلیت کے 
مطابق معاوضہ نہیں مل رہا،

159
00:07:36,040 --> 00:07:38,500
تو میں آپ کو یہ نسخہ استعمال 
کرنے کی دعوت دوں گی۔

160
00:07:38,600 --> 00:07:40,976
ذرا اندازہ کریں کہ زندگی کیسی ہو گی،

161
00:07:41,000 --> 00:07:42,856
اور ہم کتنا کچھ اور کر پائیں گے،

162
00:07:42,880 --> 00:07:44,976
ہم کتنا کچھ دنیا کو واپس دے سکیں گے،

163
00:07:45,000 --> 00:07:47,536
ہم کتنا کچھ مستقبل کے لئے سوچ سکیں گے،

164
00:07:47,560 --> 00:07:49,760
ہم کتنا باعزت اور مستند محسوس کرسکیں گے

165
00:07:50,760 --> 00:07:53,456
اگر ہم اپنی مکمل اہلیت حاصل کر لیں،

166
00:07:53,480 --> 00:07:56,340
اپنی اصل قدر کا احساس کر سکیں۔

167
00:07:56,340 --> 00:07:59,210
کوئی بھی کبھی بھی آپ کو آپ کی قدر کے
مطابق معاوضہ نہیں دے گا۔

168
00:07:59,210 --> 00:08:02,026
وہ ہمیشہ اتنا ہی دیں گے جتنی ان 
کے خیال میں آپکی قابلیت ہے،

169
00:08:02,026 --> 00:08:03,970
اور آپ انکی اس سوچ پر اختیار رکھتے ہیں۔

170
00:08:04,240 --> 00:08:05,616
شکریہ

171
00:08:05,640 --> 00:08:08,960
(تالیاں)