[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:02.80,Default,,0000,0000,0000,,Вам не заплатять того, чого ви варті.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Ніхто ніколи не заплатить вам того,
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,чого ви варті.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Вам заплатять рівно стільки,
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.18,Default,,0000,0000,0000,,скільки ви варті на їх думку.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,І ви керуєте їхніми думками.
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,Не так, звісно,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,хоча це було б круто.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Сміх)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,Насправді круто.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Натомість ось як:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,чітко визначаючи та пояснюючи\Nвашу цінність, щоб вашу досконалість
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.04,Default,,0000,0000,0000,,цінували як слід.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.40,Default,,0000,0000,0000,,Хтось тут хоче гарну платню?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,Добре,
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.16,Default,,0000,0000,0000,,тоді ця лекція для всіх.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Це можна використати де завгодно.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Не має значення, хто ви –\Nпідприємець, найманий робітник
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,чи шукаєте роботу.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:51.80,Default,,0000,0000,0000,,Чоловік ви чи жінка.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Сьогодні я подивлюся на це\Nочима жінки-підприємця,
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.56,Default,,0000,0000,0000,,бо з досвіду знаю, що жінки\Nнедооцінюють себе більше, ніж чоловіки.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,Про гендерну нерівність\Nв оплаті праці кажуть весь час.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Згідно з Бюро статистики праці
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,найманий працівник-жінка заробляє 83 центи\Nна кожен долар працівника-чоловіка.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Як не дивно,
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,ця тенденція зберігається\Nі серед підприємців.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Жінка, що має свій бізнес, заробляє\Nлише 80 центів на кожен долар чоловіка.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,Під час роботи я часто чую від жінок,
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,що їм незручно доводити\Nцінність своєї праці,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:28.68,Default,,0000,0000,0000,,особливо на початку ділової кар'єри.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Вони кажуть щось на кшталт
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,«я не хочу вихвалятися»,
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,«хай моя праця говорить за себе»,
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,«не хочу співати собі дифірамби».
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Від чоловіків-підприємців\Nя чую зовсім інші розмови.
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,Думаю, саме ця різниця\Nкоштує жінкам 20 центів на долар.
Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Ось вам історія консалтингової фірми,
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,що допомагає клієнтам\Nрізко збільшити їх прибутковість.
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:54.76,Default,,0000,0000,0000,,Це моя компанія.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Відпрацювавши рік, я побачила,
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,як зросли прибутки моїх клієнтів,
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.04,Default,,0000,0000,0000,,і зрозуміла, що треба\Nзмінити ціну моєї роботи.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Порівняно з прибутком клієнтів\Nя недооцінювала свою роботу.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:12.84,Default,,0000,0000,0000,,Визнати це було важко,\Nбо я консультант з ціноутворення.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Сміх)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Я цим заробляю.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.12,Default,,0000,0000,0000,,Допомагаю визначати ціни.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Але саме це я побачила
Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,і сіла оцінити мої ціни,\Nоцінити мою вартість.
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,Для цього я задала собі кілька запитань.
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Чого потребують мої клієнти,\Nі як я їм допомагаю?
Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:35.64,Default,,0000,0000,0000,,Які унікальні вміння\Nдають мені змогу краще їм допомагати?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.51,Default,,0000,0000,0000,,Що я можу такого, чого не можуть інші?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Які проблеми клієнтів я вирішую?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.28,Default,,0000,0000,0000,,Яку вартість я додаю?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Після відповіді на ці питання
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.30,Default,,0000,0000,0000,,я визначила, наскільки\Nробота зі мною збагачує моїх клієнтів,
Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,підрахувала їх дохід на інвестиції,
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:55.18,Default,,0000,0000,0000,,і з моїх підрахунків випливало,\Nщо я маю подвоїти ціну.
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Подвоїти.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Чесно кажучи, це налякало мене.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.04,Default,,0000,0000,0000,,Здавалося б, я ж спеціаліст у цьому,\Nале маю свої вади.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Я знала цінність своєї роботи.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Я була впевнена в ній.
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,І все ж божеволіла від страху.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,А якщо ніхто мені стільки не заплатить?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Якщо замовники скажуть: «Це безглуздо.
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,Ти з глузду з'їхала».
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:19.68,Default,,0000,0000,0000,,Чи справді я цього варта?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:22.76,Default,,0000,0000,0000,,Зауважте, не моя робота. Я.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Я варта цього?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,У мене дві маленькі чарівні доньки,\Nщо залежать від мене.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Я мати-одиначка.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,А якщо мій бізнес збанкрутує?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.56,Default,,0000,0000,0000,,А якщо я збанкрутую?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.19,Default,,0000,0000,0000,,Але я знаю, як виконувати власні поради,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,ті поради, що я даю моїм замовникам.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Я підготувалася заздалегідь.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:44.76,Default,,0000,0000,0000,,Я знала цінність своєї праці.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.27,Default,,0000,0000,0000,,Для нових потенційних замовників
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,я підготувала пропозиції\Nз новими, вищими цінами
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,і надіслала їх,
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.01,Default,,0000,0000,0000,,роз'яснюючи свою цінність.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.68,Default,,0000,0000,0000,,Що з цього вийшло?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Замовники продовжували наймати мене,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.20,Default,,0000,0000,0000,,посилатися на мене, рекомендувати іншим.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Я розповідаю про це,
Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:08.25,Default,,0000,0000,0000,,бо сумніви та побоювання\Nзрозумілі та природні.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Але не вони визначають нашу цінність,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.08,Default,,0000,0000,0000,,і вони не повинні заважати нам заробляти.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Хочу розповісти ще одну історію.
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:19.99,Default,,0000,0000,0000,,Про жінку, що навчилась\Nпояснювати свою цінність
Dialogue: 0,0:04:19.99,0:04:21.40,Default,,0000,0000,0000,,і знайшла свій власний голос.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,У неї успішна фірма з веб-розробки
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:26.65,Default,,0000,0000,0000,,і декілька працівників.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Кілька років після заснування фірми
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.80,Default,,0000,0000,0000,,вона казала:\N«У мене маленька фірма з веб-дизайну».
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Саме так вона казала замовникам.
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.20,Default,,0000,0000,0000,,«Маленька фірма з веб-дизайну».
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Таким способом і багатьма іншими
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,вона принижувала свою фірму\Nв очах потенційних та реальних замовників
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.36,Default,,0000,0000,0000,,і принижувала себе.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.08,Default,,0000,0000,0000,,Це дуже заважало їй\Nзаробляти те, чого вона була варта.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Я впевнена,\Nщо її слова створювали враження,
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,що вона сама не вірила у цінність того,
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:04:59.61,Default,,0000,0000,0000,,що могла запропонувати.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:04.76,Default,,0000,0000,0000,,За її власними словами,\Nвона працювала майже задарма.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Тоді вона вирішила
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,взяти на себе відповідальність\Nпояснити свою цінність замовникам
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:12.76,Default,,0000,0000,0000,,і створити нове враження.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Серед іншого я пояснила їй,
Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,що дуже важливо
Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,знайти власний голос,
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,що йде з глибини душі.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Не намагатися наслідувати родичку\Nлише тому, що вона вміє продавати,
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,чи сусіда, який майстерно жартує,\Nякщо це чуже для тебе.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Викинути з голови уявлення,\Nщо це вихваляння себе.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Подивитися очима іншої сторони.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.20,Default,,0000,0000,0000,,Вони отримують послуги, гроші.\NТоді це не здаватиметься похвальбою.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Що найбільше подобається тобі\Nу тому, що ти робиш?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Що захоплює тебе в твоїй справі?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:47.12,Default,,0000,0000,0000,,Розуміння цього зробить\Nпояснення своєї вартості простішим.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Вона зрозуміла, що для неї природно,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:52.96,Default,,0000,0000,0000,,знайшла власний голос\Nі заговорила по-іншому.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Наприклад, перестала називати себе\N«маленькою фірмою з веб-дизайну».
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,У її мові зазвучали впевненість та сила.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Вона підняла ціну\Nна послуги з веб-дизайну втричі,
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:07.57,Default,,0000,0000,0000,,а замовників стало більше.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.54,Default,,0000,0000,0000,,Нещодавно вона зустрічалась
Dialogue: 0,0:06:10.56,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,з непривітним і часом важким замовником,
Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:16.89,Default,,0000,0000,0000,,який вимагав пояснень щодо прогресу\Nоптимізації для пошукових систем.
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Вона сказала, що колись
Dialogue: 0,0:06:18.72,0:06:21.50,Default,,0000,0000,0000,,така зустріч перелякала б її,
Dialogue: 0,0:06:21.52,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,та зараз її погляди змінилися.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Вона підготувала інформацію,\Nзустрілася із замовником,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,пояснила, що справа не в ній,\Nце не особисте,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,все це заради замовника.
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Вона виклала перед ним\Nусі дані, усі цифри,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,пояснила напрями та прогрес у роботі\Nвласними словами та у своєму стилі
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,і сказала йому прямо в очі:\N«Ось що ми зробили для вас».
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Почувши це, замовник підвівся\Nі відповів: «Добре, зрозумів».
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Описуючи цю зустріч, вона сказала:
Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:50.76,Default,,0000,0000,0000,,«Я не відчувала страху, паніки
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,чи приниження,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.13,Default,,0000,0000,0000,,як це було раніше.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Замість цього в думках було:\N"Добре, розумію.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:02.92,Default,,0000,0000,0000,,Я знаю, що роблю. Я впевнена в собі."
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Відчувати, що тебе цінують, дуже важливо.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,З цієї історії зрозуміло,
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,що це впливає не лише на фінансові справи,
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,але й на самоповагу та впевненість у собі.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Сьогодні я розповіла дві історії,\Nодну про визначення своєї цінності,
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,іншу про те, як пояснити свою цінність,
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,і це дві невід'ємні частини\Nреалізації своїх можливостей заробляти.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,Це рівняння.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,І якщо хтось із цієї аудиторії вважає,
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,що їм не платять того, чого вони варті,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.08,Default,,0000,0000,0000,,я запрошую вас до цього рівняння.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Лише уявіть собі, яким було б життя,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,наскільки більше ми могли б зробити,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,скільки ми могли б віддавати людям,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,наскільки більше планувати на майбутнє,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:49.76,Default,,0000,0000,0000,,скільки впевненості та поваги отримали б,
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,якби ми могли заробляти те, чого варті,
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:54.92,Default,,0000,0000,0000,,якби зрозуміли свою цінність.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:58.76,Default,,0000,0000,0000,,Вам не заплатять того, чого ви варті.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Вам заплатять стільки,\Nскільки ви варті на їх думку.
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.48,Default,,0000,0000,0000,,І ви керуєте їхніми думками.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Дякую.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(Оплески)