WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:02.800
Size hak ettiğiniz
maaşı kimse vermeyecek.

00:00:05.880 --> 00:00:08.216
Size hak ettiğiniz maaşı

00:00:08.240 --> 00:00:09.440
hiç kimse vermeyecek.

00:00:11.840 --> 00:00:13.776
Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri

00:00:13.800 --> 00:00:15.181
maaşı verecekler.

00:00:16.440 --> 00:00:18.590
Ve onların düşüncelerini
siz yönetiyorsunuz,

00:00:19.600 --> 00:00:20.800
bu şekilde değil,

00:00:21.520 --> 00:00:22.856
tabii bu çok güzel olurdu.

NOTE Paragraph

00:00:22.880 --> 00:00:24.496
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:00:24.520 --> 00:00:25.800
Gerçekten güzel olurdu.

00:00:27.400 --> 00:00:28.640
Bunun yerine şöyle oluyor:

00:00:29.400 --> 00:00:34.136
başarınıza dair yüksek maaş almanız
için, değerinizi açık bir biçimde

00:00:34.160 --> 00:00:36.040
belirtmek ve iletmek çok önemli.

NOTE Paragraph

00:00:36.800 --> 00:00:38.400
Yüksek maaş almak isteyen var mı?

00:00:39.360 --> 00:00:40.656
Pekala, güzel,

00:00:40.680 --> 00:00:42.160
o halde bu konuşma herkes için.

00:00:43.000 --> 00:00:44.976
Evrensel uygulanabilirliğe sahip.

00:00:45.000 --> 00:00:48.496
İş sahibiyseniz, çalışansanız

00:00:48.520 --> 00:00:49.976
veya iş arıyorsanız bu doğru.

00:00:50.000 --> 00:00:51.800
Kadın veya erkekseniz de doğru.

NOTE Paragraph

00:00:52.600 --> 00:00:56.136
Bugün bu konuya bir iş sahibi olan
kadının gözünden yaklaşacağım,

00:00:56.160 --> 00:00:59.560
çünkü işimde kadınların erkeklerden
daha az maaş aldığını gözlemledim.

00:01:00.560 --> 00:01:03.736
Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu
iyi bilinen bir konu.

00:01:03.760 --> 00:01:05.856
İşgücü İstatistik Kurumuna
göre bir kadın çalışan

00:01:05.880 --> 00:01:11.136
bir erkeğin kazandığı her dolara
karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.

00:01:11.160 --> 00:01:12.576
Şaşırtıcı olan şey,

00:01:12.600 --> 00:01:16.216
bu eğilimin girişimci dünyasında
bile devam ediyor olması.

00:01:16.240 --> 00:01:21.336
Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,
iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.

00:01:21.360 --> 00:01:23.696
İşimde genelde kadınların değerlerini

00:01:23.720 --> 00:01:26.496
göstermedeki huzursuzluklarını
ifade ettiklerini duydum,

00:01:26.520 --> 00:01:28.680
özellikle de ilk zamanlarında.

00:01:29.960 --> 00:01:31.496
Şöyle şeyler söylüyorlar,

00:01:31.520 --> 00:01:33.200
"Kendimi övmeyi sevmiyorum."

00:01:34.040 --> 00:01:36.080
"İş zaten gün gibi ortada."

00:01:37.000 --> 00:01:38.810
"Övünmeyi sevmiyorum."

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:43.096
Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında
çok farklı anlatılar duyuyorum

00:01:43.120 --> 00:01:46.320
ve bu farkın kadınlarda 20 sente 
mal olduğunu düşünüyorum.

NOTE Paragraph

00:01:47.680 --> 00:01:50.096
Müşterilerine, kazançlarını
geliştirmede oldukça

00:01:50.120 --> 00:01:53.336
yardımcı olan bir danışmanlık
şirketinden bahsedeceğim.

00:01:53.360 --> 00:01:54.760
Bu benim şirketim.

00:01:55.880 --> 00:01:59.056
İşteki ilk yılımdan sonra
müşterilerimin benimle çalışırken

00:01:59.080 --> 00:02:01.560
kârlarını arttırdıklarını gördüm
ve ücretlendirmemi

00:02:02.480 --> 00:02:05.040
gözden geçirmem 
gerektiğini fark ettim.

00:02:05.960 --> 00:02:09.000
Sunduğum değere kıyasla
maaşım gerçekten düşüktü.

00:02:09.680 --> 00:02:12.840
Bunu itiraf etmek zor,
çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.

NOTE Paragraph

00:02:12.850 --> 00:02:15.056
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:02:15.080 --> 00:02:16.296
Yaptığım şey bu.

00:02:16.320 --> 00:02:18.120
Şirketlere fıyat belirlemede
yardımcı oluyorum.

00:02:19.160 --> 00:02:20.776
Yine de gördüğüm şey buydu,

00:02:20.800 --> 00:02:24.680
ben de değerimi ve ücretlendirmemi
gözden geçirmeye koyuldum

00:02:25.440 --> 00:02:28.320
ve kendime kilit sorular sordum.

00:02:29.080 --> 00:02:31.776
Müşterilerimin ihtiyaçları ne
ve bunları nasıl karşılıyorum?

00:02:31.800 --> 00:02:35.640
Bana özgü olan ve beni müşterilere 
karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?

00:02:36.680 --> 00:02:38.360
Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?

00:02:39.240 --> 00:02:41.816
Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?

00:02:41.840 --> 00:02:43.280
Nasıl bir değer katıyorum?

00:02:44.880 --> 00:02:46.656
Bu soruları yanıtladım

00:02:46.680 --> 00:02:50.296
ve müşterilerin benimle çalışırken
elde ettiği faydayı belirledim,

00:02:50.320 --> 00:02:52.176
onların bu işten kazancını hesapladım,

00:02:52.200 --> 00:02:54.880
bulduğum şey ücretimi 
iki katına çıkarmam gerektiğiydi.

00:02:55.960 --> 00:02:57.176
İki katına.

00:02:57.200 --> 00:03:00.640
İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.

00:03:02.360 --> 00:03:05.040
Bu işin uzmanı olmam gerek,
ama kendime faydam olmuyor.

00:03:05.840 --> 00:03:07.376
Kattığım değerin farkındaydım.

00:03:07.400 --> 00:03:09.416
Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım

00:03:09.440 --> 00:03:11.250
ve yine de korkudan çılgına döndüm.

00:03:12.000 --> 00:03:13.976
Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?

00:03:14.000 --> 00:03:16.256
Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.

00:03:16.280 --> 00:03:17.480
Saçmalıyorsun.'' derlerse.

NOTE Paragraph

00:03:18.480 --> 00:03:19.680
Gerçekten buna değer miyim?

00:03:21.200 --> 00:03:22.760
İşimi değil kendimi kastediyorum.

00:03:24.560 --> 00:03:25.840
Buna değer miydi?

00:03:26.680 --> 00:03:29.736
Bana ihtiyacı olan iki harika
küçük kızın annesiyim.

00:03:29.760 --> 00:03:31.256
Bekar bir anneyim.

00:03:31.280 --> 00:03:32.880
Ya işletmem iflas ederse?

00:03:33.360 --> 00:03:34.560
Ya iflas edersem?

NOTE Paragraph

00:03:36.240 --> 00:03:38.120
Ama kendi ilacımı kendim
tatmam gerektiğini

00:03:39.040 --> 00:03:41.576
müşterilerime önerdiğim şeyi 
yapmam gerektiğini biliyordum.

00:03:41.600 --> 00:03:43.296
Ev ödevimi yapmıştım.

00:03:43.320 --> 00:03:44.760
Kattığım değerin farkındaydım.

00:03:45.680 --> 00:03:47.200
Yeni iş geldiğinde,

00:03:48.360 --> 00:03:51.376
yeni yüksek fiyatlı
teklifleri hazırladım

00:03:51.400 --> 00:03:52.696
ve gönderdim,

00:03:52.720 --> 00:03:54.406
kattığım değeri belirtmiş oldum.

00:03:55.480 --> 00:03:56.680
Hikaye nasıl sonlandı?

00:03:57.840 --> 00:03:59.816
Müşteriler beni işe almaya

00:03:59.840 --> 00:04:02.510
ve beni tavsiye etmeye 
devam ettiler ve hâlâ buradayım.

00:04:04.040 --> 00:04:05.296
Bu hikayeyi paylaşıyorum

00:04:05.320 --> 00:04:07.760
çünkü şüphe ve korkular
doğal ve normal.

00:04:08.400 --> 00:04:10.856
Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,

00:04:10.880 --> 00:04:13.080
ve kazanç potansiyelimizi de
kısıtlamamalılar.

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:17.336
Başka bir hikaye paylaşmak istiyorum.

00:04:17.360 --> 00:04:20.176
Hikaye, değerini belirtmeyi 
öğrenen ve kendi sesini bulan

00:04:20.200 --> 00:04:21.399
bir kadın hakkında.

00:04:22.960 --> 00:04:25.336
Başarılı bir web geliştirme
şirketi işletiyor ve

00:04:25.360 --> 00:04:26.646
birkaç kişi çalıştırıyor.

00:04:27.600 --> 00:04:30.816
İşini ilk kurduğunda ve 
sonraki birkaç yıl

00:04:30.840 --> 00:04:33.800
''Küçük bir web tasarım 
şirketim var.'' derdi.

00:04:34.840 --> 00:04:37.376
Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.

00:04:37.400 --> 00:04:39.390
''Küçük bir web tasarım şirketim var.''

00:04:40.360 --> 00:04:42.176
Bu ve benzeri pek çok şekilde,

00:04:42.200 --> 00:04:46.096
müşteri ve müşteri adaylarının 
gözünde şirketinin değerini

00:04:46.120 --> 00:04:47.630
ve kendi değerini düşürüyordu.

00:04:49.040 --> 00:04:52.080
Hak ettiği maaşı alma yetisini
gerçekten etkiliyordu bu durum.

00:04:53.080 --> 00:04:55.456
Konuşması ve tarzı

00:04:56.000 --> 00:04:58.256
sunacak pek bir faydası olmadığına

00:04:58.280 --> 00:04:59.614
inandığını gösteriyordu.

00:05:01.800 --> 00:05:04.760
Kendi tabiriyle, resmen işini
ücretsiz yapıyordu.

00:05:06.040 --> 00:05:08.336
Sonra o da verdiği mesajı değiştirme

00:05:08.360 --> 00:05:11.536
ve değerini müşterilere aktarma
sorumluluğunu alma

00:05:11.560 --> 00:05:12.760
yolunda adım attı.

NOTE Paragraph

00:05:14.470 --> 00:05:16.056
Onunla paylaştığım şeylerden biri

00:05:16.080 --> 00:05:18.136
kendi sesini bulmanın

00:05:18.160 --> 00:05:19.656
ne kadar önemli olduğu,

00:05:19.680 --> 00:05:21.736
size özgü ve sizi anlatan bir ses.

00:05:21.760 --> 00:05:25.456
Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir 
satıcı olduğu için akrabanızı veya

00:05:25.480 --> 00:05:28.600
çok güzel espri yaptığı için
komşunuzu işin içine karıştırmayın.

00:05:29.680 --> 00:05:32.136
Kendini övme kavramından kurtulun.

00:05:32.160 --> 00:05:33.896
Konuyu karşı tarafa getirin.

00:05:33.920 --> 00:05:37.680
Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere
odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.

00:05:38.440 --> 00:05:41.056
Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?

00:05:41.080 --> 00:05:43.176
İşinizde sizi ne mutlu eder?

00:05:43.200 --> 00:05:46.600
Bunları düşünürseniz, değerinizi
belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:50.776
Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,

00:05:50.800 --> 00:05:52.960
kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.

00:05:54.120 --> 00:05:57.226
İşi için ''küçük bir web 
tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.

00:05:58.120 --> 00:06:01.650
Mesajını iletmek gerçekten de
ona güç verdi.

00:06:03.280 --> 00:06:06.216
Şu an web tasarımı için
üç kat daha fazla ücret alıyor

00:06:06.240 --> 00:06:07.574
ve işi büyüyor.

00:06:08.880 --> 00:06:10.536
Aksi ve bazen anlaşması güç

00:06:10.560 --> 00:06:12.736
bir müşteriyle olan 
toplantıdan bahsetti geçen,

00:06:12.760 --> 00:06:16.360
arama motoru iyileştirme süreci ile
ilgili soru sormak için toplantı istemiş.

00:06:17.480 --> 00:06:18.696
Eskiden olsaydı,

00:06:18.720 --> 00:06:21.270
bu toplantı onun için gerçekten
rahatsız edici olurdu,

00:06:21.270 --> 00:06:22.976
ama düşünce şekli farklıydı artık.

00:06:23.000 --> 00:06:26.696
Bana bilgileri hazırladığını, 
müşteriyle oturduğunu ve

00:06:26.720 --> 00:06:29.496
bunun kendisiyle alakalı değil,
kişisel değil, müşteriyle

00:06:29.520 --> 00:06:30.856
alakalı olduğunu söyledi.

00:06:30.880 --> 00:06:33.320
Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,

00:06:34.440 --> 00:06:38.376
kendi tarz ve konuşmasıyla
yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş

00:06:38.400 --> 00:06:41.096
ve şunu söylemiş: 
''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''

00:06:41.120 --> 00:06:44.500
Müşteri dik oturmuş, işin farkına 
varmış ve ''Pekala, anladım.'' demiş.

00:06:45.960 --> 00:06:47.896
Arkadaşım o toplantıyı anlatırken

00:06:47.920 --> 00:06:50.760
''Korkmuş veya panik

00:06:51.560 --> 00:06:52.760
ya da küçük hissetmedim,

00:06:53.800 --> 00:06:55.334
daha önce böyle hissediyordum.

00:06:55.800 --> 00:06:59.320
'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.

00:07:00.280 --> 00:07:02.920
Kendime güvenim tam'
diye hissettim.'' dedi.

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.416
Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.

00:07:08.440 --> 00:07:10.096
Bu hikayede çıkarımların

00:07:10.120 --> 00:07:13.336
maddiyattan çok öte
özgüven ve öz saygıya

00:07:13.360 --> 00:07:17.200
kadar uzandığını fark etmişsinizdir.

00:07:18.360 --> 00:07:21.896
İki hikaye anlattım bugün,
biri kendi değerimizi belirlemek

00:07:21.920 --> 00:07:24.266
diğeri değerimizi belirtmek hakkında,

00:07:24.760 --> 00:07:28.536
bunlar tam kazanç potansiyelimizi
gerçekleştirmemiz için gereken iki element.

00:07:28.560 --> 00:07:29.760
Denklem bu şekilde.

00:07:30.840 --> 00:07:32.920
İzleyiciler arasındaysanız

00:07:33.560 --> 00:07:36.016
ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,

00:07:36.040 --> 00:07:38.080
sizi bu denkleme davet ediyorum.

00:07:38.600 --> 00:07:40.976
Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,

00:07:41.000 --> 00:07:42.856
daha neler yapabilirdik,

00:07:42.880 --> 00:07:44.976
ne kadar daha geri verebilirdik,

00:07:45.000 --> 00:07:46.976
gelecek için daha ne planlar
yapabilirdik,

00:07:47.560 --> 00:07:49.760
tam potansiyelimizi kazanabilseydik,

00:07:50.760 --> 00:07:53.456
gerçek değerimizin farkına varsak

00:07:53.480 --> 00:07:55.190
ne kadar saygıdeğer hissederdik.

NOTE Paragraph

00:07:56.720 --> 00:07:58.760
Size hak ettiğiniz maaşı
kimse vermeyecek.

00:07:59.220 --> 00:08:01.800
Yalnızca hak ettiğinizi 
düşündükleri maaşı verecekler

00:08:01.800 --> 00:08:03.990
ve onların düşüncelerini 
siz yönetiyorsunuz.

NOTE Paragraph

00:08:04.240 --> 00:08:05.616
Teşekkür ederim.

NOTE Paragraph

00:08:05.640 --> 00:08:08.960
(Alkışlar)