1
00:00:00,760 --> 00:00:02,800
Size hak ettiğiniz
maaşı kimse vermeyecek.

2
00:00:05,880 --> 00:00:08,216
Size hak ettiğiniz maaşı

3
00:00:08,240 --> 00:00:09,440
hiç kimse vermeyecek.

4
00:00:11,840 --> 00:00:13,776
Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri

5
00:00:13,800 --> 00:00:15,181
maaşı verecekler.

6
00:00:16,440 --> 00:00:18,590
Ve onların düşüncelerini
siz yönetiyorsunuz,

7
00:00:19,600 --> 00:00:20,800
bu şekilde değil,

8
00:00:21,520 --> 00:00:22,856
tabii bu çok güzel olurdu.

9
00:00:22,880 --> 00:00:24,496
(Gülüşmeler)

10
00:00:24,520 --> 00:00:25,800
Gerçekten güzel olurdu.

11
00:00:27,400 --> 00:00:28,640
Bunun yerine şöyle oluyor:

12
00:00:29,400 --> 00:00:34,136
başarınıza dair yüksek maaş almanız
için, değerinizi açık bir biçimde

13
00:00:34,160 --> 00:00:36,040
belirtmek ve iletmek çok önemli.

14
00:00:36,800 --> 00:00:38,400
Yüksek maaş almak isteyen var mı?

15
00:00:39,360 --> 00:00:40,656
Pekala, güzel,

16
00:00:40,680 --> 00:00:42,160
o halde bu konuşma herkes için.

17
00:00:43,000 --> 00:00:44,976
Evrensel uygulanabilirliğe sahip.

18
00:00:45,000 --> 00:00:48,496
İş sahibiyseniz, çalışansanız

19
00:00:48,520 --> 00:00:49,976
veya iş arıyorsanız bu doğru.

20
00:00:50,000 --> 00:00:51,800
Kadın veya erkekseniz de doğru.

21
00:00:52,600 --> 00:00:56,136
Bugün bu konuya bir iş sahibi olan
kadının gözünden yaklaşacağım,

22
00:00:56,160 --> 00:00:59,560
çünkü işimde kadınların erkeklerden
daha az maaş aldığını gözlemledim.

23
00:01:00,560 --> 00:01:03,736
Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu
iyi bilinen bir konu.

24
00:01:03,760 --> 00:01:05,856
İşgücü İstatistik Kurumuna
göre bir kadın çalışan

25
00:01:05,880 --> 00:01:11,136
bir erkeğin kazandığı her dolara
karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.

26
00:01:11,160 --> 00:01:12,576
Şaşırtıcı olan şey,

27
00:01:12,600 --> 00:01:16,216
bu eğilimin girişimci dünyasında
bile devam ediyor olması.

28
00:01:16,240 --> 00:01:21,336
Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,
iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.

29
00:01:21,360 --> 00:01:23,696
İşimde genelde kadınların değerlerini

30
00:01:23,720 --> 00:01:26,496
göstermedeki huzursuzluklarını
ifade ettiklerini duydum,

31
00:01:26,520 --> 00:01:28,680
özellikle de ilk zamanlarında.

32
00:01:29,960 --> 00:01:31,496
Şöyle şeyler söylüyorlar,

33
00:01:31,520 --> 00:01:33,200
"Kendimi övmeyi sevmiyorum."

34
00:01:34,040 --> 00:01:36,080
"İş zaten gün gibi ortada."

35
00:01:37,000 --> 00:01:38,810
"Övünmeyi sevmiyorum."

36
00:01:39,600 --> 00:01:43,096
Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında
çok farklı anlatılar duyuyorum

37
00:01:43,120 --> 00:01:46,320
ve bu farkın kadınlarda 20 sente 
mal olduğunu düşünüyorum.

38
00:01:47,680 --> 00:01:50,096
Müşterilerine, kazançlarını
geliştirmede oldukça

39
00:01:50,120 --> 00:01:53,336
yardımcı olan bir danışmanlık
şirketinden bahsedeceğim.

40
00:01:53,360 --> 00:01:54,760
Bu benim şirketim.

41
00:01:55,880 --> 00:01:59,056
İşteki ilk yılımdan sonra
müşterilerimin benimle çalışırken

42
00:01:59,080 --> 00:02:01,560
kârlarını arttırdıklarını gördüm
ve ücretlendirmemi

43
00:02:02,480 --> 00:02:05,040
gözden geçirmem 
gerektiğini fark ettim.

44
00:02:05,960 --> 00:02:09,000
Sunduğum değere kıyasla
maaşım gerçekten düşüktü.

45
00:02:09,680 --> 00:02:12,840
Bunu itiraf etmek zor,
çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.

46
00:02:12,850 --> 00:02:15,056
(Gülüşmeler)

47
00:02:15,080 --> 00:02:16,296
Yaptığım şey bu.

48
00:02:16,320 --> 00:02:18,120
Şirketlere fıyat belirlemede
yardımcı oluyorum.

49
00:02:19,160 --> 00:02:20,776
Yine de gördüğüm şey buydu,

50
00:02:20,800 --> 00:02:24,680
ben de değerimi ve ücretlendirmemi
gözden geçirmeye koyuldum

51
00:02:25,440 --> 00:02:28,320
ve kendime kilit sorular sordum.

52
00:02:29,080 --> 00:02:31,776
Müşterilerimin ihtiyaçları ne
ve bunları nasıl karşılıyorum?

53
00:02:31,800 --> 00:02:35,640
Bana özgü olan ve beni müşterilere 
karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?

54
00:02:36,680 --> 00:02:38,360
Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?

55
00:02:39,240 --> 00:02:41,816
Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?

56
00:02:41,840 --> 00:02:43,280
Nasıl bir değer katıyorum?

57
00:02:44,880 --> 00:02:46,656
Bu soruları yanıtladım

58
00:02:46,680 --> 00:02:50,296
ve müşterilerin benimle çalışırken
elde ettiği faydayı belirledim,

59
00:02:50,320 --> 00:02:52,176
onların bu işten kazancını hesapladım,

60
00:02:52,200 --> 00:02:54,880
bulduğum şey ücretimi 
iki katına çıkarmam gerektiğiydi.

61
00:02:55,960 --> 00:02:57,176
İki katına.

62
00:02:57,200 --> 00:03:00,640
İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.

63
00:03:02,360 --> 00:03:05,040
Bu işin uzmanı olmam gerek,
ama kendime faydam olmuyor.

64
00:03:05,840 --> 00:03:07,376
Kattığım değerin farkındaydım.

65
00:03:07,400 --> 00:03:09,416
Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım

66
00:03:09,440 --> 00:03:11,250
ve yine de korkudan çılgına döndüm.

67
00:03:12,000 --> 00:03:13,976
Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?

68
00:03:14,000 --> 00:03:16,256
Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.

69
00:03:16,280 --> 00:03:17,480
Saçmalıyorsun.'' derlerse.

70
00:03:18,480 --> 00:03:19,680
Gerçekten buna değer miyim?

71
00:03:21,200 --> 00:03:22,760
İşimi değil kendimi kastediyorum.

72
00:03:24,560 --> 00:03:25,840
Buna değer miydi?

73
00:03:26,680 --> 00:03:29,736
Bana ihtiyacı olan iki harika
küçük kızın annesiyim.

74
00:03:29,760 --> 00:03:31,256
Bekar bir anneyim.

75
00:03:31,280 --> 00:03:32,880
Ya işletmem iflas ederse?

76
00:03:33,360 --> 00:03:34,560
Ya iflas edersem?

77
00:03:36,240 --> 00:03:38,120
Ama kendi ilacımı kendim
tatmam gerektiğini

78
00:03:39,040 --> 00:03:41,576
müşterilerime önerdiğim şeyi 
yapmam gerektiğini biliyordum.

79
00:03:41,600 --> 00:03:43,296
Ev ödevimi yapmıştım.

80
00:03:43,320 --> 00:03:44,760
Kattığım değerin farkındaydım.

81
00:03:45,680 --> 00:03:47,200
Yeni iş geldiğinde,

82
00:03:48,360 --> 00:03:51,376
yeni yüksek fiyatlı
teklifleri hazırladım

83
00:03:51,400 --> 00:03:52,696
ve gönderdim,

84
00:03:52,720 --> 00:03:54,406
kattığım değeri belirtmiş oldum.

85
00:03:55,480 --> 00:03:56,680
Hikaye nasıl sonlandı?

86
00:03:57,840 --> 00:03:59,816
Müşteriler beni işe almaya

87
00:03:59,840 --> 00:04:02,510
ve beni tavsiye etmeye 
devam ettiler ve hâlâ buradayım.

88
00:04:04,040 --> 00:04:05,296
Bu hikayeyi paylaşıyorum

89
00:04:05,320 --> 00:04:07,760
çünkü şüphe ve korkular
doğal ve normal.

90
00:04:08,400 --> 00:04:10,856
Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,

91
00:04:10,880 --> 00:04:13,080
ve kazanç potansiyelimizi de
kısıtlamamalılar.

92
00:04:15,560 --> 00:04:17,336
Başka bir hikaye paylaşmak istiyorum.

93
00:04:17,360 --> 00:04:20,176
Hikaye, değerini belirtmeyi 
öğrenen ve kendi sesini bulan

94
00:04:20,200 --> 00:04:21,399
bir kadın hakkında.

95
00:04:22,960 --> 00:04:25,336
Başarılı bir web geliştirme
şirketi işletiyor ve

96
00:04:25,360 --> 00:04:26,646
birkaç kişi çalıştırıyor.

97
00:04:27,600 --> 00:04:30,816
İşini ilk kurduğunda ve 
sonraki birkaç yıl

98
00:04:30,840 --> 00:04:33,800
''Küçük bir web tasarım 
şirketim var.'' derdi.

99
00:04:34,840 --> 00:04:37,376
Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.

100
00:04:37,400 --> 00:04:39,390
''Küçük bir web tasarım şirketim var.''

101
00:04:40,360 --> 00:04:42,176
Bu ve benzeri pek çok şekilde,

102
00:04:42,200 --> 00:04:46,096
müşteri ve müşteri adaylarının 
gözünde şirketinin değerini

103
00:04:46,120 --> 00:04:47,630
ve kendi değerini düşürüyordu.

104
00:04:49,040 --> 00:04:52,080
Hak ettiği maaşı alma yetisini
gerçekten etkiliyordu bu durum.

105
00:04:53,080 --> 00:04:55,456
Konuşması ve tarzı

106
00:04:56,000 --> 00:04:58,256
sunacak pek bir faydası olmadığına

107
00:04:58,280 --> 00:04:59,614
inandığını gösteriyordu.

108
00:05:01,800 --> 00:05:04,760
Kendi tabiriyle, resmen işini
ücretsiz yapıyordu.

109
00:05:06,040 --> 00:05:08,336
Sonra o da verdiği mesajı değiştirme

110
00:05:08,360 --> 00:05:11,536
ve değerini müşterilere aktarma
sorumluluğunu alma

111
00:05:11,560 --> 00:05:12,760
yolunda adım attı.

112
00:05:14,470 --> 00:05:16,056
Onunla paylaştığım şeylerden biri

113
00:05:16,080 --> 00:05:18,136
kendi sesini bulmanın

114
00:05:18,160 --> 00:05:19,656
ne kadar önemli olduğu,

115
00:05:19,680 --> 00:05:21,736
size özgü ve sizi anlatan bir ses.

116
00:05:21,760 --> 00:05:25,456
Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir 
satıcı olduğu için akrabanızı veya

117
00:05:25,480 --> 00:05:28,600
çok güzel espri yaptığı için
komşunuzu işin içine karıştırmayın.

118
00:05:29,680 --> 00:05:32,136
Kendini övme kavramından kurtulun.

119
00:05:32,160 --> 00:05:33,896
Konuyu karşı tarafa getirin.

120
00:05:33,920 --> 00:05:37,680
Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere
odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.

121
00:05:38,440 --> 00:05:41,056
Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?

122
00:05:41,080 --> 00:05:43,176
İşinizde sizi ne mutlu eder?

123
00:05:43,200 --> 00:05:46,600
Bunları düşünürseniz, değerinizi
belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.

124
00:05:48,520 --> 00:05:50,776
Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,

125
00:05:50,800 --> 00:05:52,960
kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.

126
00:05:54,120 --> 00:05:57,226
İşi için ''küçük bir web 
tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.

127
00:05:58,120 --> 00:06:01,650
Mesajını iletmek gerçekten de
ona güç verdi.

128
00:06:03,280 --> 00:06:06,216
Şu an web tasarımı için
üç kat daha fazla ücret alıyor

129
00:06:06,240 --> 00:06:07,574
ve işi büyüyor.

130
00:06:08,880 --> 00:06:10,536
Aksi ve bazen anlaşması güç

131
00:06:10,560 --> 00:06:12,736
bir müşteriyle olan 
toplantıdan bahsetti geçen,

132
00:06:12,760 --> 00:06:16,360
arama motoru iyileştirme süreci ile
ilgili soru sormak için toplantı istemiş.

133
00:06:17,480 --> 00:06:18,696
Eskiden olsaydı,

134
00:06:18,720 --> 00:06:21,270
bu toplantı onun için gerçekten
rahatsız edici olurdu,

135
00:06:21,270 --> 00:06:22,976
ama düşünce şekli farklıydı artık.

136
00:06:23,000 --> 00:06:26,696
Bana bilgileri hazırladığını, 
müşteriyle oturduğunu ve

137
00:06:26,720 --> 00:06:29,496
bunun kendisiyle alakalı değil,
kişisel değil, müşteriyle

138
00:06:29,520 --> 00:06:30,856
alakalı olduğunu söyledi.

139
00:06:30,880 --> 00:06:33,320
Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,

140
00:06:34,440 --> 00:06:38,376
kendi tarz ve konuşmasıyla
yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş

141
00:06:38,400 --> 00:06:41,096
ve şunu söylemiş: 
''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''

142
00:06:41,120 --> 00:06:44,500
Müşteri dik oturmuş, işin farkına 
varmış ve ''Pekala, anladım.'' demiş.

143
00:06:45,960 --> 00:06:47,896
Arkadaşım o toplantıyı anlatırken

144
00:06:47,920 --> 00:06:50,760
''Korkmuş veya panik

145
00:06:51,560 --> 00:06:52,760
ya da küçük hissetmedim,

146
00:06:53,800 --> 00:06:55,334
daha önce böyle hissediyordum.

147
00:06:55,800 --> 00:06:59,320
'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.

148
00:07:00,280 --> 00:07:02,920
Kendime güvenim tam'
diye hissettim.'' dedi.

149
00:07:05,800 --> 00:07:08,416
Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.

150
00:07:08,440 --> 00:07:10,096
Bu hikayede çıkarımların

151
00:07:10,120 --> 00:07:13,336
maddiyattan çok öte
özgüven ve öz saygıya

152
00:07:13,360 --> 00:07:17,200
kadar uzandığını fark etmişsinizdir.

153
00:07:18,360 --> 00:07:21,896
İki hikaye anlattım bugün,
biri kendi değerimizi belirlemek

154
00:07:21,920 --> 00:07:24,266
diğeri değerimizi belirtmek hakkında,

155
00:07:24,760 --> 00:07:28,536
bunlar tam kazanç potansiyelimizi
gerçekleştirmemiz için gereken iki element.

156
00:07:28,560 --> 00:07:29,760
Denklem bu şekilde.

157
00:07:30,840 --> 00:07:32,920
İzleyiciler arasındaysanız

158
00:07:33,560 --> 00:07:36,016
ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,

159
00:07:36,040 --> 00:07:38,080
sizi bu denkleme davet ediyorum.

160
00:07:38,600 --> 00:07:40,976
Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,

161
00:07:41,000 --> 00:07:42,856
daha neler yapabilirdik,

162
00:07:42,880 --> 00:07:44,976
ne kadar daha geri verebilirdik,

163
00:07:45,000 --> 00:07:46,976
gelecek için daha ne planlar
yapabilirdik,

164
00:07:47,560 --> 00:07:49,760
tam potansiyelimizi kazanabilseydik,

165
00:07:50,760 --> 00:07:53,456
gerçek değerimizin farkına varsak

166
00:07:53,480 --> 00:07:55,190
ne kadar saygıdeğer hissederdik.

167
00:07:56,720 --> 00:07:58,760
Size hak ettiğiniz maaşı
kimse vermeyecek.

168
00:07:59,220 --> 00:08:01,800
Yalnızca hak ettiğinizi 
düşündükleri maaşı verecekler

169
00:08:01,800 --> 00:08:03,990
ve onların düşüncelerini 
siz yönetiyorsunuz.

170
00:08:04,240 --> 00:08:05,616
Teşekkür ederim.

171
00:08:05,640 --> 00:08:08,960
(Alkışlar)