0:00:00.760,0:00:03.000
ไม่มีใครจ่ายเงินคุณ[br]ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ

0:00:05.880,0:00:08.216
ไม่มีทางที่ใครจะจ่ายเงินคุณ

0:00:08.240,0:00:09.680
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณหรอก

0:00:11.840,0:00:13.776
เขามีแต่จะจ่ายเงินคุณ

0:00:13.800,0:00:15.181
ตามมูลค่าที่เขาเห็น

0:00:16.440,0:00:18.000
แต่คุณเป็นคนกำหนดความคิดของเขา

0:00:19.600,0:00:20.800
ไม่ใช่แบบนี้นะ

0:00:21.520,0:00:22.856
ถึงมันจะเท่ก็เถอะ

0:00:22.880,0:00:24.496
(เสียงหัวเราะ)

0:00:24.520,0:00:25.800
ถ้าทำได้จริง ๆ คงเท่น่าดู

0:00:27.400,0:00:28.640
จริง ๆ แล้วคืออย่างนี้:

0:00:29.400,0:00:34.000
การระบุ และสื่อสารมูลค่าในตัวคุณ[br]ออกมาให้ชัดเจน เป็นกุญแจสำคัญ

0:00:34.000,0:00:36.760
ที่ทำให้คุณได้รับเงินอย่าง[br]สมกับความเป็นเลิศในตัวคุณ

0:00:36.760,0:00:38.400
ทุกคนในที่นี้อยากมีรายได้ดีใช่ไหม?

0:00:39.360,0:00:40.656
โอเค ดี

0:00:40.680,0:00:42.160
ดังนั้น ใคร ๆ ก็ฟังเรื่องนี้ได้

0:00:43.000,0:00:44.976
เนื้อหาประยุกต์ใช้ได้กว้างขวาง

0:00:45.000,0:00:48.496
เป็นจริงไม่ว่าคุณ[br]เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือลูกจ้าง

0:00:48.520,0:00:49.976
หรือกำลังหางานทำ

0:00:50.000,0:00:51.800
เป็นจริงไม่ว่าคุณเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง

0:00:52.600,0:00:56.136
วันนี้ฉันจะพูดในมุมมองของ[br]เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิง

0:00:56.160,0:00:59.560
เพราะในงานของฉัน ฉันเห็นว่า[br]ผู้หญิงตีค่าตัวเองต่ำกว่าผู้ชาย

0:01:00.560,0:01:03.736
ทุกคนในประเทศนี้รู้ดีว่า[br]มีความแตกต่างของรายได้ระหว่างชายและหญิง

0:01:03.760,0:01:05.856
ตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงาน

0:01:05.880,0:01:11.136
ลูกจ้างที่เป็นผู้หญิงได้เงินแค่ 83 เซนต์[br]ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้

0:01:11.160,0:01:12.576
คุณอาจจะแปลกใจ

0:01:12.600,0:01:16.216
ที่ปัญหานี้ยังคงมีอยู่ในระดับผู้ประกอบการ

0:01:16.240,0:01:21.336
เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิงได้เงินแค่ 80 เซนต์[br]ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้

0:01:21.360,0:01:23.696
ในงานของฉัน ฉันมักได้ยินผู้หญิงบอกว่า

0:01:23.720,0:01:26.496
รู้สึกไม่สบายใจที่จะ[br]สื่อสารมูลค่าในตัวเองออกมา

0:01:26.520,0:01:28.680
โดยเฉพาะตอนเพิ่งเป็นเจ้าของธุรกิจ

0:01:29.960,0:01:31.496
เขามักพูดว่า

0:01:31.520,0:01:33.200
"ฉันไม่อยากพูดอวดตัว"

0:01:34.040,0:01:36.080
"ฉันอยากให้ผลงานเป็นเครื่องพิสูจน์มากกว่า"

0:01:37.000,0:01:38.810
"ฉันไม่อยากชมตัวเอง"

0:01:39.200,0:01:43.116
ฉันได้ยินเรื่องเล่าที่ต่างไปอย่างสิ้นเชิง[br]เมื่อทำงานกับเจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้ชาย

0:01:43.136,0:01:46.320
ฉันคิดว่าความแตกต่างนี้แหละ[br]ที่ทำให้ผู้หญิงได้เงินน้อยลงไป 20 เซนต์

0:01:47.680,0:01:50.096
ฉันจะเล่าให้ฟัง[br]เรื่องบริษัทที่ปรึกษาแห่งหนึ่ง

0:01:50.120,0:01:53.336
ที่ช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับลูกค้าอย่างมหาศาล

0:01:53.360,0:01:54.760
บริษัทนั้นเป็นของฉันเองแหละ

0:01:55.880,0:01:59.056
หลังจากฉันทำธุรกิจผ่านไปปีหนึ่ง

0:01:59.080,0:02:01.560
ฉันเห็นกำไรของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น[br]จากการร่วมงานกับฉัน

0:02:02.480,0:02:05.040
และฉันรู้เลยว่าต้องตั้งราคาใหม่

0:02:05.960,0:02:09.000
ฉันคิดเงินไม่คุ้มเลย[br]กับมูลค่าของบริการที่ฉันให้

0:02:09.680,0:02:13.120
ฉันไม่ค่อยอยากยอมรับเรื่องนี้หรอก[br]เพราะฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตั้งราคา

0:02:13.360,0:02:15.056
(เสียงหัวเราะ)

0:02:15.080,0:02:16.296
นี่แหละสิ่งที่ฉันทำ

0:02:16.320,0:02:18.120
ฉันช่วยบริษัทต่าง ๆ ตั้งราคา

0:02:19.160,0:02:20.776
แต่กลับเห็นตัวเองตั้งราคาต่ำไป

0:02:20.800,0:02:24.680
ดังนั้น ฉันนั่งลงประเมินการตั้งราคาของฉัน[br]ประเมินมูลค่าจริง ๆ ในตัวฉัน

0:02:25.440,0:02:28.320
ฉันทำแบบนั้นโดย[br]ถามคำถามหลัก ๆ เกี่ยวกับมูลค่า

0:02:29.080,0:02:31.776
ความต้องการของลูกค้าคืออะไร?[br]ฉันจะสนองความต้องการได้อย่างไร?

0:02:31.800,0:02:35.640
ความสามารถอะไรทำให้ฉัน[br]มีคุณสมบัติเหนือกว่าที่จะบริการลูกค้า?

0:02:36.680,0:02:38.360
ฉันทำอะไรที่คนอื่นไม่ทำกัน?

0:02:39.240,0:02:41.816
ฉันแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า?

0:02:41.840,0:02:43.280
ฉันเพิ่มมูลค่าอะไรลงไป?

0:02:44.880,0:02:46.656
ฉันตอบคำถามเหล่านี้

0:02:46.680,0:02:50.296
และระบุมูลค่าของสิ่งที่ลูกค้าจะได้[br]จากการร่วมงานกับฉัน

0:02:50.320,0:02:52.176
คำนวณผลตอบแทนของลูกค้า

0:02:52.200,0:02:54.880
และได้ข้อสรุปว่า[br]ต้องปรับราคาเพิ่มเป็นสองเท่า

0:02:55.960,0:02:57.176
สองเท่า

0:02:57.200,0:03:00.640
สารภาพเลย นี่ทำให้ฉันหวั่นใจมาก

0:03:02.360,0:03:05.040
ฉันควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องนี้[br]แต่ฉันยังกลัวไม่หาย

0:03:05.840,0:03:07.636
ฉันรู้ มูลค่าของมันมีอยู่จริง

0:03:07.636,0:03:09.416
ฉันเชื่อมั่นอย่างนั้น

0:03:09.440,0:03:11.250
แต่ก็ยังกลัวเหลือเกิน

0:03:12.000,0:03:13.976
ถ้าไม่มีใครยอมจ่ายล่ะ?

0:03:14.000,0:03:16.256
ถ้าลูกค้าบอกว่า "เหลวไหลน่ะ

0:03:16.280,0:03:17.480
คุณนี่มันเหลวไหลจริง ๆ"

0:03:18.480,0:03:19.680
ฉันมีค่าขนาดนั้นจริงหรือ?

0:03:21.200,0:03:24.690
ไม่ใช่ผลงานนะ ฉันหมายถึงตัวฉันเนี่ย

0:03:24.690,0:03:26.680
มีค่าขนาดนั้นจริงหรือ?

0:03:26.680,0:03:29.736
ฉันเป็นแม่ของลูกสาวน่ารักสองคน[br]ที่ต้องพึ่งพาฉัน

0:03:29.760,0:03:31.256
ฉันเลี้ยงลูกด้วยตัวคนเดียว

0:03:31.280,0:03:32.880
ถ้าธุรกิจของฉันล้มเหลวล่ะ?

0:03:33.360,0:03:34.560
ถ้าฉันล้มเหลวล่ะ?

0:03:36.240,0:03:38.120
แต่ฉันรู้วิธีกินยารักษาตัวเอง

0:03:39.040,0:03:41.576
ยาที่ฉันสั่งให้ลูกค้านี่แหละ

0:03:41.600,0:03:43.296
ฉันทำการบ้านมาแล้ว

0:03:43.320,0:03:45.020
ฉันรู้ มูลค่าของมันมีอยู่จริง

0:03:45.680,0:03:47.640
ดังนั้น เมื่อโอกาสมาถึง

0:03:48.380,0:03:51.376
ฉันเตรียมใบเสนอราคา[br]ที่ตั้งราคาใหม่ให้สูงกว่าเดิม

0:03:51.400,0:03:52.696
แจกจ่ายออกไป

0:03:52.720,0:03:54.486
และสื่อสารมูลค่าในบริการของฉัน

0:03:55.480,0:03:56.680
แล้วเรื่องจบลงยังไง?

0:03:57.840,0:03:59.816
ลูกค้ายังคงจ้างฉัน

0:03:59.840,0:04:02.200
พูดถึงฉัน แนะนำฉันให้คนอื่น[br]และฉันก็ยังอยู่ตรงนี้

0:04:04.040,0:04:05.296
ฉันแบ่งปันเรื่องนี้

0:04:05.320,0:04:07.760
เพราะความแคลงใจและความกลัว[br]เป็นเรื่องปกติธรรมชาติ

0:04:08.400,0:04:10.856
แต่มันไม่ได้กำหนดมูลค่าในตัวเรา

0:04:10.880,0:04:13.080
และมันไม่ควรจำกัด[br]ความสามารถในการหาเงินของเรา

0:04:15.560,0:04:17.336
ฉันอยากแบ่งปันอีกเรื่องหนึ่ง

0:04:17.360,0:04:20.276
เกี่ยวกับผู้หญิงคนหนึ่งที่เรียนรู้[br]ที่จะสื่อสารมูลค่าในตัวเอง

0:04:20.276,0:04:21.559
และหาเสียงของตัวเองเจอ

0:04:22.960,0:04:25.896
เธอเป็นเจ้าของบริษัทพัฒนาเว็บไซต์[br]ที่ประสบความสำเร็จแห่งหนึ่ง

0:04:25.896,0:04:27.346
และจ้างคนจำนวนมาก

0:04:27.600,0:04:32.056
ตั้งแต่เปิดบริษัทเลย [br]แม้จะผ่านไปหลายปี เธอก็ยังพูดว่า

0:04:32.056,0:04:33.800
"ฉันมีบริษัทออกแบบเว็บไซต์เล็กๆ"

0:04:34.840,0:04:37.376
เธอพูดแบบนี้จริง ๆ กับลูกค้า

0:04:37.400,0:04:39.800
"ฉันมีบริษัทออกแบบเว็บไซต์เล็กๆ"

0:04:40.360,0:04:42.176
ด้วยวิธีนี้ และวิธีเล็กน้อยอื่น ๆ

0:04:42.200,0:04:46.096
เธอกำลังบั่นทอนบริษัทตัวเอง[br]ในแง่ของโอกาส ลูกค้า

0:04:46.120,0:04:47.680
และบั่นทอนชื่อเสียงตัวเองด้วย

0:04:49.040,0:04:52.080
นี่ส่งผลร้ายต่อการได้รับเงิน[br]อย่างสมกับมูลค่าในตัวเธอ

0:04:53.080,0:04:55.976
ฉันเชื่อว่าภาษาและรูปแบบการสื่อสารของเธอ

0:04:56.000,0:04:58.256
สื่อสารออกไปว่าเธอไม่เชื่อ

0:04:58.280,0:05:00.134
ว่าเธอมีมูลค่าสูงลิ่วจะเสนอให้

0:05:01.800,0:05:04.760
คำพูดของเธอเหมือนกับว่า[br]เธอให้บริการฟรี ๆ อย่างนั้นแหละ

0:05:06.040,0:05:08.336
ดังนั้น เธอจึงเริ่มออกเดินทาง

0:05:08.360,0:05:11.536
เพื่อรับผิดชอบต่อ[br]การสื่อสารมูลค่าไปยังลูกค้า

0:05:11.560,0:05:12.760
และเปลี่ยนสารที่สื่อ

0:05:14.560,0:05:16.056
สิ่งหนึ่งที่ฉันแบ่งปันให้เธอ

0:05:16.080,0:05:18.136
คือ มันสำคัญมากที่จะ

0:05:18.160,0:05:19.656
หาเสียงของตัวคุณเองให้เจอ

0:05:19.680,0:05:21.736
เสียงที่แท้จริงของคุณ

0:05:21.760,0:05:25.456
อย่าพยายามเลียนแบบพี่สะใภ้ของคุณ[br]เพียงเพราะว่าเธอเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม

0:05:25.480,0:05:29.180
หรือเพื่อนบ้านของคุณที่เล่าเรื่องตลกเก่ง[br]ถ้านั่นไม่ใช่ตัวตนที่แท้จริงของคุณ

0:05:29.680,0:05:32.136
ล้มเลิกความคิดที่ว่า[br]มันเป็นการโอ้อวดตัวเอง

0:05:32.160,0:05:33.896
มองอีกด้าน

0:05:33.920,0:05:37.320
มุ่งเน้นไปที่การบริการและการเพิ่มมูลค่า[br]แล้วจะไม่รู้สึกว่าเป็นการโอ้อวด

0:05:38.440,0:05:41.056
คุณชอบอะไรในสิ่งที่ทำอยู่?

0:05:41.080,0:05:43.176
คุณตื่นเต้นกับอะไรในงานที่ทำอยู่?

0:05:43.200,0:05:47.160
คิดเชื่อมโยงกับสิ่งเหล่านั้น แล้วคุณจะ[br]สื่อสารมูลค่าออกมาได้อย่างเป็นธรรมชาติ

0:05:48.600,0:05:51.036
ดังนั้น เธอจึงเปิดรับรูปแบบอันเป็นธรรมชาติของตัวเอง

0:05:51.036,0:05:53.160
หาเสียงของตัวเองเจอ และเปลี่ยนสารที่สื่อ

0:05:54.120,0:05:58.096
อย่างน้อย เธอก็เลิกเรียกตัวเองว่า[br]บริษัทเล็ก ๆ ออกแบบเว็บไซต์

0:05:58.120,0:06:01.960
เธอค้นพบว่าสารที่สื่อออกไปช่างทรงพลัง

0:06:03.280,0:06:06.216
ปัจจุบัน เธอคิดราคาออกแบบเว็บไซต์[br]แพงกว่าเดิม 3 เท่า

0:06:06.240,0:06:07.574
และธุรกิจของเธอกำลังเติบโต

0:06:08.880,0:06:10.876
เธอเล่าให้ฉันฟังเรื่องการประชุมครั้งล่าสุด

0:06:10.876,0:06:12.736
กับลูกค้าเจ้าหนึ่งที่ไม่เป็นมิตร[br]และคุยยาก

0:06:12.760,0:06:17.240
ลูกค้าเรียกประชุมเพื่อติดตามความก้าวหน้าของ[br]การพัฒนาเว็บไซต์เพื่อให้ติดอันดับในผลลัพธ์การค้นหา

0:06:17.480,0:06:18.696
เธอบอกว่า สมัยก่อน

0:06:18.720,0:06:21.496
มันคงเป็นการประชุมที่น่ากลัวมากสำหรับเธอ

0:06:21.520,0:06:22.976
แต่ทัศนคติของเธอเปลี่ยนไปแล้ว

0:06:23.000,0:06:26.696
เธอบอกว่า เธอเตรียมข้อมูลมา[br]นั่งคุยกับลูกค้า

0:06:26.720,0:06:29.496
บอกว่านี่ไม่ใช่เรื่องส่วนตัวของฉัน

0:06:29.520,0:06:30.856
มันเป็นเรื่องของลูกค้า

0:06:30.880,0:06:33.320
เธออธิบายข้อมูลและตัวเลขต่าง ๆ

0:06:34.440,0:06:38.376
อธิบายแนวโน้มและความก้าวหน้า[br]ด้วยน้ำเสียงและวิธีการของตัวเอง

0:06:38.400,0:06:41.096
แต่พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า[br]"นี่คือสิ่งที่เราได้ทำให้คุณแล้ว"

0:06:41.120,0:06:43.960
ลูกค้ามีท่าทีสนใจขึ้นมา และตอบว่า[br]"โอเค เข้าใจแล้ว"

0:06:45.960,0:06:47.896
ตอนอธิบายการประชุมครั้งนั้น เธอบอกว่า

0:06:47.920,0:06:50.760
"ฉันไม่ได้กลัว หรือลน

0:06:51.560,0:06:52.760
หรือรู้สึกด้อยค่า

0:06:53.800,0:06:55.134
เหมือนอย่างที่ฉันเคยรู้สึก

0:06:55.800,0:06:59.320
ฉันกลับรู้สึกว่า 'โอเค

0:07:00.280,0:07:02.920
ฉันรู้ดีว่ากำลังทำอะไร ฉันมั่นใจ' "

0:07:05.800,0:07:08.416
การได้รับการประเมินค่าอย่างเหมาะสม[br]เป็นเรื่องสำคัญ

0:07:08.440,0:07:10.096
คุณได้ยินจากเรื่องนี้แล้วว่า

0:07:10.120,0:07:13.336
นี่เป็นจริงไม่เพียงแค่เรื่องการเงิน

0:07:13.360,0:07:16.800
แต่ยังเป็นจริงกับเรื่องการนับถือตนเอง[br]และความมั่นใจในตัวเอง

0:07:18.360,0:07:21.896
วันนี้ฉันเล่าสองเรื่อง[br]เรื่องหนึ่งเกี่ยวกับการระบุมูลค่า

0:07:21.920,0:07:24.736
อีกเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับ[br]การสื่อสารมูลค่าออกไป

0:07:24.760,0:07:28.536
นี่คือสองสิ่งสำคัญที่ทำให้เรารู้[br]ขีดความสามารถที่แท้จริงในการหาเงิน

0:07:28.560,0:07:29.760
นี่เป็นสมการ

0:07:30.840,0:07:32.920
และถ้าคุณนั่งฟังอยู่วันนี้

0:07:33.560,0:07:36.016
และไม่ได้รับเงินอย่างสมกับมูลค่าในตัวคุณ

0:07:36.040,0:07:38.080
ฉันขอต้อนรับคุณสู่สมการนี้

0:07:38.600,0:07:40.976
เพียงจินตนาการว่า ชีวิตจะดีแค่ไหน

0:07:41.000,0:07:42.856
เราจะทำอะไรได้อีกตั้งเท่าไหร่

0:07:42.880,0:07:44.976
เราจะตอบแทนกลับได้อีกตั้งเท่าไหร่

0:07:45.000,0:07:47.536
เราจะวางแผนอนาคตได้อีกไกลขนาดไหน

0:07:47.560,0:07:49.760
เราจะได้รับการยอมรับนับถือขนาดไหน

0:07:50.760,0:07:53.456
หากเราหาเงินได้ตามขีดความสามารถที่แท้จริง

0:07:53.480,0:07:54.800
และรู้มูลค่าของตัวเอง

0:07:56.720,0:07:58.860
ไม่มีใครจ่ายเงินคุณ[br]ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ

0:07:59.320,0:08:01.936
เขามีแต่จะจ่ายเงินคุณ[br]ตามมูลค่าที่เขาเห็น

0:08:01.960,0:08:03.480
และคุณเป็นคนกำหนดความคิดของเขา

0:08:04.240,0:08:05.616
ขอบคุณค่ะ

0:08:05.640,0:08:08.960
(เสียงปรบมือ)