[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:04.23,Default,,0000,0000,0000,,Ingen kommer nånsin att betala dig\Nvad du är värd.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:07.80,Default,,0000,0000,0000,,Ingen kommer nånsin att betala dig
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:10.26,Default,,0000,0000,0000,,vad du är värd.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.54,Default,,0000,0000,0000,,De kommer bara att betala dig
Dialogue: 0,0:00:13.54,0:00:15.97,Default,,0000,0000,0000,,vad de tycker att du är värd.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Och du styr deras tänkande.
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,Inte så här,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:23.48,Default,,0000,0000,0000,,även om det vore häftigt.
Dialogue: 0,0:00:23.49,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Skratt)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:26.56,Default,,0000,0000,0000,,Det skulle vara jättehäftigt.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Istället, så här:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,det är nödvändigt att förklara\Noch meddela ditt värde
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:37.06,Default,,0000,0000,0000,,så att din lön matchar din skicklighet.
Dialogue: 0,0:00:37.37,0:00:39.22,Default,,0000,0000,0000,,Vem vill få bra betalt?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,Ok, bra,
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.52,Default,,0000,0000,0000,,då är det här föredraget för alla.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Det är universellt tillämpligt.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Så är det om du är företagare,\Nom du är arbetare,
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,om du är arbetssökande.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:52.26,Default,,0000,0000,0000,,Så är det om du är man eller kvinna.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Idag talar jag\Nur en kvinnlig företagares synvinkel.
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:01:00.01,Default,,0000,0000,0000,,I mitt arbete ser jag att \Nkvinnor sätter lägre priser än män.
Dialogue: 0,0:01:00.55,0:01:03.73,Default,,0000,0000,0000,,Sedan länge har vi pratat om\Nlöneskillnader mellan män och kvinnor.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Enligt amerikanska Bureau of\NLabor Statistics
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,tjänar en kvinna bara 83 cent\Nför varje dollar en man tjänar.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Det som kanske är förvånande
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,är att tendensen ses\Näven mellan företagare.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,En kvinnlig företagare får 80 cent\Nför varje dollar en man tjänar.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,I mitt arbete har jag ofta hört\Nkvinnor säga
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,att de har svårt att förmedla\Nsitt eget värde,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:29.40,Default,,0000,0000,0000,,särskilt när företaget är ganska ungt.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Då säger de:
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.74,Default,,0000,0000,0000,,"Jag vill inte skryta."
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.52,Default,,0000,0000,0000,,"Jag vill hellre låta jobbet\Ntala för sig själv."
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.47,Default,,0000,0000,0000,,"Jag tycker inte om att visa upp mig."
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.35,Default,,0000,0000,0000,,Berättelsen är väldigt annorlunda\Nbland manliga företagare,
Dialogue: 0,0:01:43.41,0:01:46.84,Default,,0000,0000,0000,,och jag tror att den skillnaden\Nkostar kvinnor 20 cent för varje dollar.
Dialogue: 0,0:01:47.50,0:01:50.61,Default,,0000,0000,0000,,Jag vill berätta om en konsultbyrå\Nsom hjälper kunderna
Dialogue: 0,0:01:50.65,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,att dramatiskt öka lönsamheten.
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:55.53,Default,,0000,0000,0000,,Detta företag är mitt företag.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Efter ett år som företagare\Nsåg jag de vinstökningar
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.98,Default,,0000,0000,0000,,som mina kunder fick\Ngenom att arbeta med mig,
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.50,Default,,0000,0000,0000,,och jag insåg att jag behövde \Nomvärdera mina priser.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.49,Default,,0000,0000,0000,,Jag undervärderade mig själv\Njämfört med värdet jag levererade.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:12.84,Default,,0000,0000,0000,,Detta är svårt för mig att erkänna\Neftersom jag är priskonsult.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Skratt)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Det är vad jag gör.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.52,Default,,0000,0000,0000,,Jag hjälper företag att värdera sig.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Ändå var det så,
Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,och jag började utvärdera mina priser,\Nutvärdera mitt värde,
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.42,Default,,0000,0000,0000,,och det gjorde jag genom att ställa\Nnågra viktiga värdefrågor:
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Vad behöver mina kunder\Noch hur motsvarar jag det?
Dialogue: 0,0:02:31.99,0:02:36.50,Default,,0000,0000,0000,,Vilka unika kvalifikationer har jag\Nför att bättre arbeta för mina kunder?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.36,Default,,0000,0000,0000,,Vad gör jag som ingen annan gör?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Vilka problem löser jag åt kunderna?
Dialogue: 0,0:02:41.95,0:02:44.02,Default,,0000,0000,0000,,Vilket värde bidrar jag med?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Jag svarade på de här frågorna,
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:49.84,Default,,0000,0000,0000,,och definierade det värde\Nsom mina kunder får från mitt arbete,
Dialogue: 0,0:02:49.94,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,beräknade deras avkastning
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:55.26,Default,,0000,0000,0000,,och såg att jag behövde\Nfördubbla mina priser.
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Fördubbla dem.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:01.25,Default,,0000,0000,0000,,Men, jag erkänner att jag var livrädd.
Dialogue: 0,0:03:02.33,0:03:05.36,Default,,0000,0000,0000,,Jag ska vara expert i det här\Nmen jag är inte botad.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Jag visste att värdet fanns.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Jag var övertygad om att värdet fanns,
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,men ändå var jag vettskrämd.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Tänk om ingen skulle betala det?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Tänk om kunderna skulle säga,\N"Vad löjligt!"
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,"Du är löjlig."
Dialogue: 0,0:03:18.49,0:03:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Var det verkligen mitt värde?
Dialogue: 0,0:03:21.24,0:03:23.05,Default,,0000,0000,0000,,Inte mitt arbete, men jag.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:26.55,Default,,0000,0000,0000,,Var jag själv värd det?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Jag är mor till två vackra\Nsmå flickor som är beroende av mig.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Jag är ensamstående mamma.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:33.40,Default,,0000,0000,0000,,Vad händer om företaget misslyckas?
Dialogue: 0,0:03:33.53,0:03:35.40,Default,,0000,0000,0000,,Om jag misslyckas?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.61,Default,,0000,0000,0000,,Men jag kan beakta mina egna råd,
Dialogue: 0,0:03:39.24,0:03:41.29,Default,,0000,0000,0000,,råden jag ger till mina kunder.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Jag hade gjort hemläxan.
Dialogue: 0,0:03:43.47,0:03:45.54,Default,,0000,0000,0000,,Jag visste att värdet fanns.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Så när jag fick nya möjligheter
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,förberedde jag mina offerter\Nmed nya högre priser,
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.94,Default,,0000,0000,0000,,skickade iväg dem
Dialogue: 0,0:03:52.95,0:03:54.52,Default,,0000,0000,0000,,och meddelade mitt värde.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:57.54,Default,,0000,0000,0000,,Och berättelsens slut?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Kunder fortsatte att anställa mig,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:03.03,Default,,0000,0000,0000,,att hänvisa till mig,\Noch jag är fortfarande här.
Dialogue: 0,0:04:03.95,0:04:05.20,Default,,0000,0000,0000,,Jag berättar det här
Dialogue: 0,0:04:05.26,0:04:08.04,Default,,0000,0000,0000,,därför att tvivel och rädsla\När vanligt och naturligt.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Men det definierar inte vårt värde,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.46,Default,,0000,0000,0000,,och bör inte begränsa\Nvår potential att tjäna pengar.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Jag vill berätta en annan saga,
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,om en kvinna som lärde sig\Natt meddela sitt värde
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.80,Default,,0000,0000,0000,,och hittade sin egen röst.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.54,Default,,0000,0000,0000,,Hon har ett framgångsrikt företag\Ninom webbutveckling
Dialogue: 0,0:04:25.54,0:04:27.11,Default,,0000,0000,0000,,och har flera anställda.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,I företagets början och under flera år,
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:34.11,Default,,0000,0000,0000,,sade hon, "Jag har\Nett litet företag inom webbdesign."
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,De var de exakta ord\Nsom hon använde med kunderna.
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.55,Default,,0000,0000,0000,,"Jag har ett litet företag\Ninom webbdesign."
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,På detta och på andra sätt
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,förminskade hon sitt företag\Ninför möjliga kunder,
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.52,Default,,0000,0000,0000,,och förminskade sig själv.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.29,Default,,0000,0000,0000,,Det påverkade hennes förmåga\Natt tjäna sitt verkliga värde.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Jag tror att hennes språk och hennes sätt
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,förmedlade att hon själv inte trodde
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:00.30,Default,,0000,0000,0000,,att hon hade mycket värde att erbjuda.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.11,Default,,0000,0000,0000,,Med hennes egna ord, \Nhon gav i praktiken bort sina tjänster.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Så började hennes resa
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.75,Default,,0000,0000,0000,,mot att ta ansvar för att kommunicera\Nsitt värde till kunderna
Dialogue: 0,0:05:11.75,0:05:13.76,Default,,0000,0000,0000,,och ändra sitt budskap.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,En sak som jag delade med henne
Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:17.83,Default,,0000,0000,0000,,är hur viktigt det är
Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,att hitta sin egen röst.
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.95,Default,,0000,0000,0000,,En egen röst som är äkta och ärlig.
Dialogue: 0,0:05:22.05,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Försök inte vara som din svägerska\Nbara för att hon är bra säljare
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,eller som grannen som är en bra skämtare\Nom det inte är den du är.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Släpp tanken på att det är skryt.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Fokusera på kunden.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.76,Default,,0000,0000,0000,,Tänk på att erbjuda en bra tjänst\Noch mervärde, då känns det inte som skryt.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Vad älskar du med det du gör?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Vad är spännande i ditt arbete?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:47.23,Default,,0000,0000,0000,,Ta reda på detta så blir det naturligt\Natt meddela ditt värde.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Hon tog till sig sitt naturliga sätt,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:53.10,Default,,0000,0000,0000,,hittade sin röst och ändrade budskapet.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Till att börja med slutade hon säga att\Ndet var ett litet webbföretag.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Hennes budskap gav henne\Nmycket kraft och makt.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.23,Default,,0000,0000,0000,,Nu har hon tredubblat priserna\Nför sin webbdesign
Dialogue: 0,0:06:06.23,0:06:07.83,Default,,0000,0000,0000,,och hennes företag växer.
Dialogue: 0,0:06:08.68,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,Hon berättade om ett möte nyligen
Dialogue: 0,0:06:10.78,0:06:12.80,Default,,0000,0000,0000,,med en sträv och ibland svår kund
Dialogue: 0,0:06:12.80,0:06:16.77,Default,,0000,0000,0000,,som ville ifrågasätta hennes\Nsökmotoroptimering.
Dialogue: 0,0:06:17.45,0:06:18.74,Default,,0000,0000,0000,,Hon sade att tidigare
Dialogue: 0,0:06:18.74,0:06:20.83,Default,,0000,0000,0000,,hade sådana möten varit\Nskrämmande för henne,
Dialogue: 0,0:06:20.84,0:06:22.86,Default,,0000,0000,0000,,men hennes mentalitet hade ändrats.
Dialogue: 0,0:06:23.26,0:06:26.95,Default,,0000,0000,0000,,Hon förberedde informationen\Noch träffade kunden och sade:
Dialogue: 0,0:06:26.95,0:06:29.38,Default,,0000,0000,0000,,Det här handlar inte om mig,\Ndet är inte personligt.
Dialogue: 0,0:06:29.38,0:06:30.76,Default,,0000,0000,0000,,Det handlar om kunden.
Dialogue: 0,0:06:30.76,0:06:34.21,Default,,0000,0000,0000,,Hon visade kunden sina data,\Nförklarade siffrorna,
Dialogue: 0,0:06:34.24,0:06:38.03,Default,,0000,0000,0000,,visade tendenser och framsteg\Nmed egen röst och på eget sätt,
Dialogue: 0,0:06:38.22,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,men hon sade tydligt:\N"Det här har vi gjort åt dig."
Dialogue: 0,0:06:41.06,0:06:44.38,Default,,0000,0000,0000,,Kunden lyssnade och sade,\N"Bra, jag förstår."
Dialogue: 0,0:06:45.80,0:06:47.75,Default,,0000,0000,0000,,Om mötet sade hon,
Dialogue: 0,0:06:47.75,0:06:51.31,Default,,0000,0000,0000,,"Det fanns ingen rädsla, ingen panik,
Dialogue: 0,0:06:51.31,0:06:53.51,Default,,0000,0000,0000,,jag kände mig inte obetydlig
Dialogue: 0,0:06:53.79,0:06:55.82,Default,,0000,0000,0000,,som jag kände mig förut.
Dialogue: 0,0:06:55.83,0:07:00.03,Default,,0000,0000,0000,,Istället var det, "Ok, det klarar jag.
Dialogue: 0,0:07:00.24,0:07:03.52,Default,,0000,0000,0000,,Jag kan det här. Jag är självsäker."
Dialogue: 0,0:07:05.72,0:07:08.45,Default,,0000,0000,0000,,Att vara rätt värderad är så viktigt.
Dialogue: 0,0:07:08.45,0:07:10.11,Default,,0000,0000,0000,,I berättelsen är det tydligt
Dialogue: 0,0:07:10.11,0:07:13.57,Default,,0000,0000,0000,,att det handlar om mycket mer\Nän bara pengar,
Dialogue: 0,0:07:13.59,0:07:16.96,Default,,0000,0000,0000,,men också om självaktning\Noch självförtroende.
Dialogue: 0,0:07:18.21,0:07:22.01,Default,,0000,0000,0000,,Idag har jag berättat om två idéer:\Nen, att definiera eget värde,
Dialogue: 0,0:07:22.01,0:07:24.51,Default,,0000,0000,0000,,och två, att kommunicera detta värde.
Dialogue: 0,0:07:24.64,0:07:28.25,Default,,0000,0000,0000,,Båda två behöver vi för att\Nskapa vår potential att tjäna pengar.
Dialogue: 0,0:07:28.50,0:07:30.24,Default,,0000,0000,0000,,Så ser ekvationen ut.
Dialogue: 0,0:07:30.87,0:07:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Om du är i publiken idag
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:35.95,Default,,0000,0000,0000,,och du inte får betalt vad du är värd,
Dialogue: 0,0:07:35.95,0:07:38.70,Default,,0000,0000,0000,,så vill jag ta med dig i denna ekvation.
Dialogue: 0,0:07:38.70,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Tänk dig hur livet skulle vara,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,vad vi skulle kunna göra,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,vad vi skulle kunna ge tillbaka,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,hur mycket vi skulle\Nkunna planera för framtiden,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:50.61,Default,,0000,0000,0000,,bekräftelsen och respekten vi skulle få
Dialogue: 0,0:07:50.61,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,om vi maximerade vår vinstpotential,
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:55.76,Default,,0000,0000,0000,,använde vårt fulla värde.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:59.09,Default,,0000,0000,0000,,Ingen kommer nånsin att betala dig\Nvad du är värd.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:02.08,Default,,0000,0000,0000,,De kommer bara att betala dig\Nvad de tycker att du är värd,
Dialogue: 0,0:08:02.08,0:08:04.19,Default,,0000,0000,0000,,och du styr deras tänkande.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Tack.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:07.83,Default,,0000,0000,0000,,(Applåder)