WEBVTT

00:00:00.700 --> 00:00:03.770
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.

00:00:05.880 --> 00:00:09.296
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.

00:00:11.840 --> 00:00:13.800
Ľudia vám zaplatia iba toľko,

00:00:13.800 --> 00:00:15.581
koľko si myslia, že si zaslúžite.

00:00:16.270 --> 00:00:18.460
A vy ovládate ich zmýšľanie.

00:00:19.690 --> 00:00:20.800
Nie takto...

00:00:21.520 --> 00:00:23.320
hoci to by bolo super.

NOTE Paragraph

00:00:23.320 --> 00:00:24.480
(smiech)

NOTE Paragraph

00:00:24.480 --> 00:00:25.800
Bolo by to skutočne super.

00:00:27.400 --> 00:00:32.850
Namiesto toho jasne definujte
a komunikujte svoju hodnotu,

00:00:32.850 --> 00:00:36.700
ak chcete, aby vám dobre zaplatili 
za vaše výnimočné schopnosti.

NOTE Paragraph

00:00:36.800 --> 00:00:38.900
Kto z vás chce mať dobrý plat?

00:00:39.180 --> 00:00:42.346
Dobre, tak potom je táto 
prednáška pre vás všetkých.

00:00:43.000 --> 00:00:44.950
Je univerzálna.

00:00:44.950 --> 00:00:46.750
Platí, či podnikáte,

00:00:46.750 --> 00:00:49.970
či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.

00:00:49.970 --> 00:00:52.440
Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena.

NOTE Paragraph

00:00:52.440 --> 00:00:55.870
Dnes sa na túto tému 
pozriem očami podnikateľky,

00:00:55.870 --> 00:00:59.770
pretože som si všimla, že ženy 
sa podhodnocujú viac ako muži.

00:01:00.560 --> 00:01:03.756
Rozdiel v platoch mužov a žien 
je stará známa téma.

00:01:03.756 --> 00:01:05.700
Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku

00:01:05.700 --> 00:01:11.130
ženy zarobia len 83 centov za prácu, 
za ktorú muži zarobia dolár.

00:01:11.130 --> 00:01:12.530
Možno vás to prekvapí,

00:01:12.530 --> 00:01:16.160
ale tento trend platí aj 
v podnikateľskom prostredí.

00:01:16.160 --> 00:01:21.306
Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, 
za ktorú podnikatelia zarobia dolár.

00:01:21.306 --> 00:01:23.690
Často som počula podnikateľky vyjadriť sa,

00:01:23.690 --> 00:01:26.480
že im nie je príjemné hovoriť
o svojej vlastnej hodnote,

00:01:26.480 --> 00:01:29.230
hlavne ak s podnikaním len začínajú.

00:01:29.960 --> 00:01:31.410
Hovoria niečo ako:

00:01:31.410 --> 00:01:33.200
„Nechcem sa chvastať.“

00:01:33.980 --> 00:01:36.870
„Nech moja práca hovorí sama za seba.“

00:01:37.000 --> 00:01:38.810
„Nechcem sa vystatovať.“

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:42.720
Od podnikateľov som počula úplné iné veci

00:01:42.720 --> 00:01:46.320
a myslím si, že práve tento postoj 
stojí ženy tých 20 centov.

NOTE Paragraph

00:01:47.640 --> 00:01:50.326
Rada by som vám porozprávala 
o jednej poradenskej firme,

00:01:50.326 --> 00:01:52.856
ktorá klientom pomáha 
výrazne zvýšiť ich ziskovosť.

00:01:53.286 --> 00:01:54.760
Je to moja firma.

00:01:55.880 --> 00:02:02.186
Po roku som videla, ako klientom
vďaka mojej spolupráci narastá profit,

00:02:02.186 --> 00:02:05.970
a uvedomila som si,
že musím prehodnotiť svoje ceny.

00:02:05.970 --> 00:02:09.300
Vzhľadom na ich hodnotový prínos,
moje služby boli skutočne pod cenou.

00:02:09.660 --> 00:02:12.870
Priznávam to len ťažko, 
keďže som finančná poradkyňa.

NOTE Paragraph

00:02:12.870 --> 00:02:15.030
(smiech)

NOTE Paragraph

00:02:15.030 --> 00:02:16.240
Je to moja práca.

00:02:16.240 --> 00:02:18.710
Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.

00:02:19.120 --> 00:02:20.826
Realita je však realita

00:02:20.826 --> 00:02:24.890
a tak som sa rozhodla posúdiť 
svoje ceny a svoju hodnotu.

00:02:25.250 --> 00:02:28.900
Hľadala som odpovede 
na základné otázky o mojej hodnote.

00:02:28.900 --> 00:02:31.806
Aké sú potreby mojich klientov 
a ako ich dokážem naplniť?

00:02:31.806 --> 00:02:35.840
Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam
im viem pomôcť lepšie než druhí?

00:02:36.680 --> 00:02:38.900
Čo pre nich robím ja a iní nie?

00:02:39.240 --> 00:02:41.706
Aké problémy dokážem
pre klientov vyriešiť?

00:02:41.706 --> 00:02:44.300
Akú pridanú hodnotu poskytujem?

00:02:44.880 --> 00:02:46.570
Zodpovedala som si na tieto otázky,

00:02:46.570 --> 00:02:50.100
definovala som, aká prínosná 
je moja práca pre klientov,

00:02:50.100 --> 00:02:52.286
prepočítala som návratnosť ich investícií

00:02:52.286 --> 00:02:55.420
a zistila som,
že by som mala zdvojnásobiť ceny.

00:02:55.770 --> 00:02:57.206
Zdvojnásobiť.

00:02:57.206 --> 00:03:00.640
Priznám sa, že tá myšlienka ma vydesila.

00:03:02.250 --> 00:03:05.630
Som expert, ale to neznamená, 
že nemám strach.

00:03:05.780 --> 00:03:07.456
Vedela som, že mám tú hodnotu.

00:03:07.456 --> 00:03:09.410
Bola som o tom presvedčená

00:03:09.410 --> 00:03:11.850
a napriek tomu som bola vydesená.

00:03:12.000 --> 00:03:14.046
Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?

00:03:14.046 --> 00:03:15.180
Čo ak klienti povedia:

00:03:15.180 --> 00:03:18.080
„To je smiešne. Zošaleli ste?“

NOTE Paragraph

00:03:18.440 --> 00:03:20.120
Skutočne to bola moja cena?

00:03:21.200 --> 00:03:23.610
Nie cena mojej práce, ale moja.

00:03:24.560 --> 00:03:25.960
Mala som takú hodnotu?

00:03:26.680 --> 00:03:29.550
Mám dve nádherné dcérky, 
ktoré sú na mňa odkázané.

00:03:29.550 --> 00:03:31.236
Som slobodná matka.

00:03:31.236 --> 00:03:32.980
Čo ak moja firma skrachuje?

00:03:33.360 --> 00:03:34.560
Čo ak zlyhám?

NOTE Paragraph

00:03:36.240 --> 00:03:38.640
Viem však ako užiť liek,

00:03:38.640 --> 00:03:41.190
ktorý predpisujem mojim klientom.

00:03:41.580 --> 00:03:43.356
Naštudovala som si všetky fakty.

00:03:43.356 --> 00:03:45.590
Vedela som, že mám takú hodnotu.

00:03:45.680 --> 00:03:51.320
Pri nových zákazkách som teda pripravila 
návrhy s novými vyššími cenami,

00:03:51.320 --> 00:03:54.636
poslala som ich klientom 
a komunikovala som im svoju hodnotu.

00:03:55.456 --> 00:03:57.380
Ako tento príbeh skončil?

00:03:57.840 --> 00:04:02.026
Klienti si ma aj naďalej najímali, 
odporúčali ma a som stále tu.

00:04:03.900 --> 00:04:05.496
Tento príbeh som vám povedala,

00:04:05.496 --> 00:04:08.330
pretože je prirodzené mať
pochybnosti a strach.

00:04:08.330 --> 00:04:10.650
Nedefinuje to však našu hodnotu

00:04:10.650 --> 00:04:13.630
a nemalo by to limitovať 
náš potenciál zárobku.

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:18.236
Rada by som vám povedala ešte o žene,

00:04:18.236 --> 00:04:21.666
ktorá sa naučila komunikovať 
svoju hodnotu a našla svoj hlas.

00:04:22.960 --> 00:04:25.456
Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov

00:04:25.456 --> 00:04:26.886
a zamestnáva niekoľko ľudí.

00:04:27.600 --> 00:04:31.716
Prvých pár rokov podnikania hovorila:

00:04:31.716 --> 00:04:34.350
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“

00:04:34.840 --> 00:04:37.180
Presne toto hovorila klientom.

00:04:37.180 --> 00:04:40.060
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“

NOTE Paragraph

00:04:40.360 --> 00:04:42.420
Týmto a podobnými spôsobmi znižovala


00:04:42.420 --> 00:04:44.920
v očiach perspektívnych
a existujúcich klientov

00:04:44.920 --> 00:04:47.970
nielen hodnotu firmy, ale aj tú svoju.

00:04:48.980 --> 00:04:52.450
Malo to vplyv na jej schopnosť 
zarobiť toľko, koľko si zaslúžila.

00:04:53.060 --> 00:04:55.780
Slovami a štýlom dávala najavo,

00:04:55.780 --> 00:04:59.916
že sama neverí, že ponúka 
niečo s vysokou hodnotou.

00:05:01.800 --> 00:05:04.760
Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.

00:05:06.040 --> 00:05:07.750
Vydala sa teda na cestu,

00:05:07.750 --> 00:05:11.500
počas ktorej prevzala zodpovednosť 
za komunikáciu svojej hodnoty

00:05:11.500 --> 00:05:13.480
a zmenu svojho posolstva.

NOTE Paragraph

00:05:14.560 --> 00:05:17.150
Povedala som jej, že je veľmi dôležité,

00:05:17.150 --> 00:05:19.736
aby každý z nás našiel vlastný hlas,

00:05:19.736 --> 00:05:21.780
ktorý by bol autentický a úprimný.

00:05:21.780 --> 00:05:25.340
Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná 
len preto, že vie čokoľvek predať,

00:05:25.340 --> 00:05:27.050
alebo ako váš vtipný sused,

00:05:27.050 --> 00:05:29.280
ak takí v skutočnosti nie ste.

00:05:29.680 --> 00:05:32.060
Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.

00:05:32.060 --> 00:05:33.870
Zamerajte sa na klientov.

00:05:33.870 --> 00:05:37.510
Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,
a nebude to o vychvaľovaní.

00:05:38.440 --> 00:05:41.050
Čo máte radi na svojej práci?

00:05:41.050 --> 00:05:43.160
Pre čo sa viete v práci nadchnúť?

00:05:43.160 --> 00:05:44.940
Ak budete vychádzať z tohto, 


00:05:44.940 --> 00:05:47.780
stane sa pre vás prirodzeným
rozprávať o svojej hodnote.

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:50.700
Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,

00:05:50.700 --> 00:05:53.450
našla svoj hlas a zmenila posolstvo.

00:05:54.120 --> 00:05:57.666
Medziiným prestala hovoriť, 
že má takú malú firmu na tvorbu webov.

00:05:58.120 --> 00:06:01.590
Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.

00:06:03.280 --> 00:06:06.170
Teraz za svoju prácu účtuje 
trikrát toľko ako predtým

00:06:06.170 --> 00:06:08.244
a má viac a viac práce.

00:06:08.880 --> 00:06:11.426
Povedala mi, že nedávno mala stretnutie

00:06:11.426 --> 00:06:13.350
so strohým a občas problémovým klientom,

00:06:13.350 --> 00:06:16.770
ktorý pochyboval o pokroku
pri optimalizácii vyhľadávača.

00:06:17.480 --> 00:06:20.696
Predtým by to bolo 
pre ňu veľmi zastrašujúce,

00:06:20.696 --> 00:06:22.540
ale teraz k tomu pristupovala inak.

00:06:22.540 --> 00:06:24.727
Pripravila si potrebné informácie, 


00:06:24.727 --> 00:06:27.170
sadla si s klientom a povedala si,

00:06:27.170 --> 00:06:29.440
že to nie je o nej, 
že to nie je nič osobné,

00:06:29.440 --> 00:06:30.830
že je to o klientovi.

00:06:30.830 --> 00:06:33.400
Prešla si s ním všetky údaje a čísla,

00:06:33.400 --> 00:06:36.700
vlastnými slovami mu vysvetlila trendy 
a pokrok, ktorý urobili,

00:06:36.700 --> 00:06:41.096
a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:
„Toto sme pre vás urobili.“

00:06:41.100 --> 00:06:43.960
Klient si to uvedomil a povedal: 
„Jasné, chápem.“

00:06:45.960 --> 00:06:47.840
Keď mi to opisovala, povedala:

00:06:47.840 --> 00:06:52.560
„Nebola som vydesená 
a nemala som pocit, že som slabá.

00:06:53.630 --> 00:06:55.770
Predtým som sa tak cítila.

00:06:55.770 --> 00:06:59.650
Teraz som vedela, že to zvládam.

00:07:00.280 --> 00:07:03.450
Vedela som, čo robím.
Bola som sebavedomá.“

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.466
Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.

00:07:08.466 --> 00:07:10.070
Ako ste mohli počuť, 


00:07:10.070 --> 00:07:13.240
dôsledky sa netýkajú len financií,

00:07:13.240 --> 00:07:16.930
ale siahajú až do oblasti 
sebaúcty a sebavedomia.

00:07:18.360 --> 00:07:19.990
Dnes som vám povedala dva príbehy.

00:07:19.990 --> 00:07:24.630
Prvý bol o definovaní hodnoty 
a druhý o jej komunikovaní

00:07:24.630 --> 00:07:28.606
a to sú dva faktory, ktoré vedú 
k plnému potenciálnemu zárobku.

00:07:28.606 --> 00:07:30.010
To je tá rovnica.

00:07:30.840 --> 00:07:35.470
Ak tu dnes sedíte a neplatia vám 
toľko, koľko si zaslúžite,

00:07:35.470 --> 00:07:38.400
bola by som rada, keby ste ju použili.

00:07:38.540 --> 00:07:40.986
Len si predstavte, aký by to bol život,

00:07:40.986 --> 00:07:42.826
o koľko viac by sme mohli urobiť,

00:07:42.826 --> 00:07:44.966
o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,

00:07:44.966 --> 00:07:47.566
ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,

00:07:47.566 --> 00:07:50.500
akí hodnotní a rešpektovaní
by sme sa cítili,

00:07:50.500 --> 00:07:53.526
keby sme boli platení podľa
svojich skutočných schopností

00:07:53.526 --> 00:07:55.810
a plne si uvedomili svoju hodnotu.

NOTE Paragraph

00:07:56.680 --> 00:07:59.200
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko, 
koľko si zaslúžite.

00:07:59.200 --> 00:08:01.996
Zaplatia vám iba toľko, 
koľko si myslia, že si zaslúžite,

00:08:01.996 --> 00:08:03.970
a to, čo si myslia, ovládate vy.

NOTE Paragraph

00:08:04.200 --> 00:08:05.300
Ďakujem.

NOTE Paragraph

00:08:05.300 --> 00:08:08.960
(potlesk)