[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.70,0:00:03.77,Default,,0000,0000,0000,,Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,\Nkoľko si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:09.30,Default,,0000,0000,0000,,Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,\Nkoľko si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Ľudia vám zaplatia iba toľko,
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.58,Default,,0000,0000,0000,,koľko si myslia, že si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:00:16.27,0:00:18.46,Default,,0000,0000,0000,,A vy ovládate ich zmýšľanie.
Dialogue: 0,0:00:19.69,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,Nie takto...
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:23.32,Default,,0000,0000,0000,,hoci to by bolo super.
Dialogue: 0,0:00:23.32,0:00:24.48,Default,,0000,0000,0000,,(smiech)
Dialogue: 0,0:00:24.48,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,Bolo by to skutočne super.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:32.85,Default,,0000,0000,0000,,Namiesto toho jasne definujte\Na komunikujte svoju hodnotu,
Dialogue: 0,0:00:32.85,0:00:36.70,Default,,0000,0000,0000,,ak chcete, aby vám dobre zaplatili \Nza vaše výnimočné schopnosti.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.90,Default,,0000,0000,0000,,Kto z vás chce mať dobrý plat?
Dialogue: 0,0:00:39.18,0:00:42.35,Default,,0000,0000,0000,,Dobre, tak potom je táto \Nprednáška pre vás všetkých.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.95,Default,,0000,0000,0000,,Je univerzálna.
Dialogue: 0,0:00:44.95,0:00:46.75,Default,,0000,0000,0000,,Platí, či podnikáte,
Dialogue: 0,0:00:46.75,0:00:49.97,Default,,0000,0000,0000,,či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.
Dialogue: 0,0:00:49.97,0:00:52.44,Default,,0000,0000,0000,,Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena.
Dialogue: 0,0:00:52.44,0:00:55.87,Default,,0000,0000,0000,,Dnes sa na túto tému \Npozriem očami podnikateľky,
Dialogue: 0,0:00:55.87,0:00:59.77,Default,,0000,0000,0000,,pretože som si všimla, že ženy \Nsa podhodnocujú viac ako muži.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.76,Default,,0000,0000,0000,,Rozdiel v platoch mužov a žien \Nje stará známa téma.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.70,Default,,0000,0000,0000,,Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku
Dialogue: 0,0:01:05.70,0:01:11.13,Default,,0000,0000,0000,,ženy zarobia len 83 centov za prácu, \Nza ktorú muži zarobia dolár.
Dialogue: 0,0:01:11.13,0:01:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Možno vás to prekvapí,
Dialogue: 0,0:01:12.53,0:01:16.16,Default,,0000,0000,0000,,ale tento trend platí aj \Nv podnikateľskom prostredí.
Dialogue: 0,0:01:16.16,0:01:21.31,Default,,0000,0000,0000,,Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, \Nza ktorú podnikatelia zarobia dolár.
Dialogue: 0,0:01:21.31,0:01:23.69,Default,,0000,0000,0000,,Často som počula podnikateľky vyjadriť sa,
Dialogue: 0,0:01:23.69,0:01:26.48,Default,,0000,0000,0000,,že im nie je príjemné hovoriť\No svojej vlastnej hodnote,
Dialogue: 0,0:01:26.48,0:01:29.23,Default,,0000,0000,0000,,hlavne ak s podnikaním len začínajú.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.41,Default,,0000,0000,0000,,Hovoria niečo ako:
Dialogue: 0,0:01:31.41,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,„Nechcem sa chvastať.“
Dialogue: 0,0:01:33.98,0:01:36.87,Default,,0000,0000,0000,,„Nech moja práca hovorí sama za seba.“
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,„Nechcem sa vystatovať.“
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:42.72,Default,,0000,0000,0000,,Od podnikateľov som počula úplné iné veci
Dialogue: 0,0:01:42.72,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,a myslím si, že práve tento postoj \Nstojí ženy tých 20 centov.
Dialogue: 0,0:01:47.64,0:01:50.33,Default,,0000,0000,0000,,Rada by som vám porozprávala \No jednej poradenskej firme,
Dialogue: 0,0:01:50.33,0:01:52.86,Default,,0000,0000,0000,,ktorá klientom pomáha \Nvýrazne zvýšiť ich ziskovosť.
Dialogue: 0,0:01:53.29,0:01:54.76,Default,,0000,0000,0000,,Je to moja firma.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:02:02.19,Default,,0000,0000,0000,,Po roku som videla, ako klientom\Nvďaka mojej spolupráci narastá profit,
Dialogue: 0,0:02:02.19,0:02:05.97,Default,,0000,0000,0000,,a uvedomila som si,\Nže musím prehodnotiť svoje ceny.
Dialogue: 0,0:02:05.97,0:02:09.30,Default,,0000,0000,0000,,Vzhľadom na ich hodnotový prínos,\Nmoje služby boli skutočne pod cenou.
Dialogue: 0,0:02:09.66,0:02:12.87,Default,,0000,0000,0000,,Priznávam to len ťažko, \Nkeďže som finančná poradkyňa.
Dialogue: 0,0:02:12.87,0:02:15.03,Default,,0000,0000,0000,,(smiech)
Dialogue: 0,0:02:15.03,0:02:16.24,Default,,0000,0000,0000,,Je to moja práca.
Dialogue: 0,0:02:16.24,0:02:18.71,Default,,0000,0000,0000,,Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.
Dialogue: 0,0:02:19.12,0:02:20.83,Default,,0000,0000,0000,,Realita je však realita
Dialogue: 0,0:02:20.83,0:02:24.89,Default,,0000,0000,0000,,a tak som sa rozhodla posúdiť \Nsvoje ceny a svoju hodnotu.
Dialogue: 0,0:02:25.25,0:02:28.90,Default,,0000,0000,0000,,Hľadala som odpovede \Nna základné otázky o mojej hodnote.
Dialogue: 0,0:02:28.90,0:02:31.81,Default,,0000,0000,0000,,Aké sú potreby mojich klientov \Na ako ich dokážem naplniť?
Dialogue: 0,0:02:31.81,0:02:35.84,Default,,0000,0000,0000,,Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam\Nim viem pomôcť lepšie než druhí?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.90,Default,,0000,0000,0000,,Čo pre nich robím ja a iní nie?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.71,Default,,0000,0000,0000,,Aké problémy dokážem\Npre klientov vyriešiť?
Dialogue: 0,0:02:41.71,0:02:44.30,Default,,0000,0000,0000,,Akú pridanú hodnotu poskytujem?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.57,Default,,0000,0000,0000,,Zodpovedala som si na tieto otázky,
Dialogue: 0,0:02:46.57,0:02:50.10,Default,,0000,0000,0000,,definovala som, aká prínosná \Nje moja práca pre klientov,
Dialogue: 0,0:02:50.10,0:02:52.29,Default,,0000,0000,0000,,prepočítala som návratnosť ich investícií
Dialogue: 0,0:02:52.29,0:02:55.42,Default,,0000,0000,0000,,a zistila som,\Nže by som mala zdvojnásobiť ceny.
Dialogue: 0,0:02:55.77,0:02:57.21,Default,,0000,0000,0000,,Zdvojnásobiť.
Dialogue: 0,0:02:57.21,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Priznám sa, že tá myšlienka ma vydesila.
Dialogue: 0,0:03:02.25,0:03:05.63,Default,,0000,0000,0000,,Som expert, ale to neznamená, \Nže nemám strach.
Dialogue: 0,0:03:05.78,0:03:07.46,Default,,0000,0000,0000,,Vedela som, že mám tú hodnotu.
Dialogue: 0,0:03:07.46,0:03:09.41,Default,,0000,0000,0000,,Bola som o tom presvedčená
Dialogue: 0,0:03:09.41,0:03:11.85,Default,,0000,0000,0000,,a napriek tomu som bola vydesená.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:14.05,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?
Dialogue: 0,0:03:14.05,0:03:15.18,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak klienti povedia:
Dialogue: 0,0:03:15.18,0:03:18.08,Default,,0000,0000,0000,,„To je smiešne. Zošaleli ste?“
Dialogue: 0,0:03:18.44,0:03:20.12,Default,,0000,0000,0000,,Skutočne to bola moja cena?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.61,Default,,0000,0000,0000,,Nie cena mojej práce, ale moja.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.96,Default,,0000,0000,0000,,Mala som takú hodnotu?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.55,Default,,0000,0000,0000,,Mám dve nádherné dcérky, \Nktoré sú na mňa odkázané.
Dialogue: 0,0:03:29.55,0:03:31.24,Default,,0000,0000,0000,,Som slobodná matka.
Dialogue: 0,0:03:31.24,0:03:32.98,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak moja firma skrachuje?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.56,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak zlyhám?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.64,Default,,0000,0000,0000,,Viem však ako užiť liek,
Dialogue: 0,0:03:38.64,0:03:41.19,Default,,0000,0000,0000,,ktorý predpisujem mojim klientom.
Dialogue: 0,0:03:41.58,0:03:43.36,Default,,0000,0000,0000,,Naštudovala som si všetky fakty.
Dialogue: 0,0:03:43.36,0:03:45.59,Default,,0000,0000,0000,,Vedela som, že mám takú hodnotu.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:51.32,Default,,0000,0000,0000,,Pri nových zákazkách som teda pripravila \Nnávrhy s novými vyššími cenami,
Dialogue: 0,0:03:51.32,0:03:54.64,Default,,0000,0000,0000,,poslala som ich klientom \Na komunikovala som im svoju hodnotu.
Dialogue: 0,0:03:55.46,0:03:57.38,Default,,0000,0000,0000,,Ako tento príbeh skončil?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:04:02.03,Default,,0000,0000,0000,,Klienti si ma aj naďalej najímali, \Nodporúčali ma a som stále tu.
Dialogue: 0,0:04:03.90,0:04:05.50,Default,,0000,0000,0000,,Tento príbeh som vám povedala,
Dialogue: 0,0:04:05.50,0:04:08.33,Default,,0000,0000,0000,,pretože je prirodzené mať\Npochybnosti a strach.
Dialogue: 0,0:04:08.33,0:04:10.65,Default,,0000,0000,0000,,Nedefinuje to však našu hodnotu
Dialogue: 0,0:04:10.65,0:04:13.63,Default,,0000,0000,0000,,a nemalo by to limitovať \Nnáš potenciál zárobku.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:18.24,Default,,0000,0000,0000,,Rada by som vám povedala ešte o žene,
Dialogue: 0,0:04:18.24,0:04:21.67,Default,,0000,0000,0000,,ktorá sa naučila komunikovať \Nsvoju hodnotu a našla svoj hlas.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov
Dialogue: 0,0:04:25.46,0:04:26.89,Default,,0000,0000,0000,,a zamestnáva niekoľko ľudí.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:31.72,Default,,0000,0000,0000,,Prvých pár rokov podnikania hovorila:
Dialogue: 0,0:04:31.72,0:04:34.35,Default,,0000,0000,0000,,„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.18,Default,,0000,0000,0000,,Presne toto hovorila klientom.
Dialogue: 0,0:04:37.18,0:04:40.06,Default,,0000,0000,0000,,„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.42,Default,,0000,0000,0000,,Týmto a podobnými spôsobmi znižovala\N
Dialogue: 0,0:04:42.42,0:04:44.92,Default,,0000,0000,0000,,v očiach perspektívnych\Na existujúcich klientov
Dialogue: 0,0:04:44.92,0:04:47.97,Default,,0000,0000,0000,,nielen hodnotu firmy, ale aj tú svoju.
Dialogue: 0,0:04:48.98,0:04:52.45,Default,,0000,0000,0000,,Malo to vplyv na jej schopnosť \Nzarobiť toľko, koľko si zaslúžila.
Dialogue: 0,0:04:53.06,0:04:55.78,Default,,0000,0000,0000,,Slovami a štýlom dávala najavo,
Dialogue: 0,0:04:55.78,0:04:59.92,Default,,0000,0000,0000,,že sama neverí, že ponúka \Nniečo s vysokou hodnotou.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:04.76,Default,,0000,0000,0000,,Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:07.75,Default,,0000,0000,0000,,Vydala sa teda na cestu,
Dialogue: 0,0:05:07.75,0:05:11.50,Default,,0000,0000,0000,,počas ktorej prevzala zodpovednosť \Nza komunikáciu svojej hodnoty
Dialogue: 0,0:05:11.50,0:05:13.48,Default,,0000,0000,0000,,a zmenu svojho posolstva.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:17.15,Default,,0000,0000,0000,,Povedala som jej, že je veľmi dôležité,
Dialogue: 0,0:05:17.15,0:05:19.74,Default,,0000,0000,0000,,aby každý z nás našiel vlastný hlas,
Dialogue: 0,0:05:19.74,0:05:21.78,Default,,0000,0000,0000,,ktorý by bol autentický a úprimný.
Dialogue: 0,0:05:21.78,0:05:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná \Nlen preto, že vie čokoľvek predať,
Dialogue: 0,0:05:25.34,0:05:27.05,Default,,0000,0000,0000,,alebo ako váš vtipný sused,
Dialogue: 0,0:05:27.05,0:05:29.28,Default,,0000,0000,0000,,ak takí v skutočnosti nie ste.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.06,Default,,0000,0000,0000,,Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.
Dialogue: 0,0:05:32.06,0:05:33.87,Default,,0000,0000,0000,,Zamerajte sa na klientov.
Dialogue: 0,0:05:33.87,0:05:37.51,Default,,0000,0000,0000,,Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,\Na nebude to o vychvaľovaní.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.05,Default,,0000,0000,0000,,Čo máte radi na svojej práci?
Dialogue: 0,0:05:41.05,0:05:43.16,Default,,0000,0000,0000,,Pre čo sa viete v práci nadchnúť?
Dialogue: 0,0:05:43.16,0:05:44.94,Default,,0000,0000,0000,,Ak budete vychádzať z tohto, \N
Dialogue: 0,0:05:44.94,0:05:47.78,Default,,0000,0000,0000,,stane sa pre vás prirodzeným\Nrozprávať o svojej hodnote.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.70,Default,,0000,0000,0000,,Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,
Dialogue: 0,0:05:50.70,0:05:53.45,Default,,0000,0000,0000,,našla svoj hlas a zmenila posolstvo.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:57.67,Default,,0000,0000,0000,,Medziiným prestala hovoriť, \Nže má takú malú firmu na tvorbu webov.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.59,Default,,0000,0000,0000,,Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.17,Default,,0000,0000,0000,,Teraz za svoju prácu účtuje \Ntrikrát toľko ako predtým
Dialogue: 0,0:06:06.17,0:06:08.24,Default,,0000,0000,0000,,a má viac a viac práce.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:11.43,Default,,0000,0000,0000,,Povedala mi, že nedávno mala stretnutie
Dialogue: 0,0:06:11.43,0:06:13.35,Default,,0000,0000,0000,,so strohým a občas problémovým klientom,
Dialogue: 0,0:06:13.35,0:06:16.77,Default,,0000,0000,0000,,ktorý pochyboval o pokroku\Npri optimalizácii vyhľadávača.
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:20.70,Default,,0000,0000,0000,,Predtým by to bolo \Npre ňu veľmi zastrašujúce,
Dialogue: 0,0:06:20.70,0:06:22.54,Default,,0000,0000,0000,,ale teraz k tomu pristupovala inak.
Dialogue: 0,0:06:22.54,0:06:24.73,Default,,0000,0000,0000,,Pripravila si potrebné informácie, \N
Dialogue: 0,0:06:24.73,0:06:27.17,Default,,0000,0000,0000,,sadla si s klientom a povedala si,
Dialogue: 0,0:06:27.17,0:06:29.44,Default,,0000,0000,0000,,že to nie je o nej, \Nže to nie je nič osobné,
Dialogue: 0,0:06:29.44,0:06:30.83,Default,,0000,0000,0000,,že je to o klientovi.
Dialogue: 0,0:06:30.83,0:06:33.40,Default,,0000,0000,0000,,Prešla si s ním všetky údaje a čísla,
Dialogue: 0,0:06:33.40,0:06:36.70,Default,,0000,0000,0000,,vlastnými slovami mu vysvetlila trendy \Na pokrok, ktorý urobili,
Dialogue: 0,0:06:36.70,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:\N„Toto sme pre vás urobili.“
Dialogue: 0,0:06:41.10,0:06:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Klient si to uvedomil a povedal: \N„Jasné, chápem.“
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.84,Default,,0000,0000,0000,,Keď mi to opisovala, povedala:
Dialogue: 0,0:06:47.84,0:06:52.56,Default,,0000,0000,0000,,„Nebola som vydesená \Na nemala som pocit, že som slabá.
Dialogue: 0,0:06:53.63,0:06:55.77,Default,,0000,0000,0000,,Predtým som sa tak cítila.
Dialogue: 0,0:06:55.77,0:06:59.65,Default,,0000,0000,0000,,Teraz som vedela, že to zvládam.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:03.45,Default,,0000,0000,0000,,Vedela som, čo robím.\NBola som sebavedomá.“
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.47,Default,,0000,0000,0000,,Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.
Dialogue: 0,0:07:08.47,0:07:10.07,Default,,0000,0000,0000,,Ako ste mohli počuť, \N
Dialogue: 0,0:07:10.07,0:07:13.24,Default,,0000,0000,0000,,dôsledky sa netýkajú len financií,
Dialogue: 0,0:07:13.24,0:07:16.93,Default,,0000,0000,0000,,ale siahajú až do oblasti \Nsebaúcty a sebavedomia.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:19.99,Default,,0000,0000,0000,,Dnes som vám povedala dva príbehy.
Dialogue: 0,0:07:19.99,0:07:24.63,Default,,0000,0000,0000,,Prvý bol o definovaní hodnoty \Na druhý o jej komunikovaní
Dialogue: 0,0:07:24.63,0:07:28.61,Default,,0000,0000,0000,,a to sú dva faktory, ktoré vedú \Nk plnému potenciálnemu zárobku.
Dialogue: 0,0:07:28.61,0:07:30.01,Default,,0000,0000,0000,,To je tá rovnica.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,Ak tu dnes sedíte a neplatia vám \Ntoľko, koľko si zaslúžite,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.40,Default,,0000,0000,0000,,bola by som rada, keby ste ju použili.
Dialogue: 0,0:07:38.54,0:07:40.99,Default,,0000,0000,0000,,Len si predstavte, aký by to bol život,
Dialogue: 0,0:07:40.99,0:07:42.83,Default,,0000,0000,0000,,o koľko viac by sme mohli urobiť,
Dialogue: 0,0:07:42.83,0:07:44.97,Default,,0000,0000,0000,,o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,
Dialogue: 0,0:07:44.97,0:07:47.57,Default,,0000,0000,0000,,ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,
Dialogue: 0,0:07:47.57,0:07:50.50,Default,,0000,0000,0000,,akí hodnotní a rešpektovaní\Nby sme sa cítili,
Dialogue: 0,0:07:50.50,0:07:53.53,Default,,0000,0000,0000,,keby sme boli platení podľa\Nsvojich skutočných schopností
Dialogue: 0,0:07:53.53,0:07:55.81,Default,,0000,0000,0000,,a plne si uvedomili svoju hodnotu.
Dialogue: 0,0:07:56.68,0:07:59.20,Default,,0000,0000,0000,,Nikto vám nikdy nezaplatí toľko, \Nkoľko si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:07:59.20,0:08:01.100,Default,,0000,0000,0000,,Zaplatia vám iba toľko, \Nkoľko si myslia, že si zaslúžite,
Dialogue: 0,0:08:01.100,0:08:03.97,Default,,0000,0000,0000,,a to, čo si myslia, ovládate vy.
Dialogue: 0,0:08:04.20,0:08:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Ďakujem.
Dialogue: 0,0:08:05.30,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(potlesk)