1
00:00:00,700 --> 00:00:03,770
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.

2
00:00:05,880 --> 00:00:09,296
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite.

3
00:00:11,840 --> 00:00:13,800
Ľudia vám zaplatia iba toľko,

4
00:00:13,800 --> 00:00:15,581
koľko si myslia, že si zaslúžite.

5
00:00:16,270 --> 00:00:18,460
A vy ovládate ich zmýšľanie.

6
00:00:19,690 --> 00:00:20,800
Nie takto...

7
00:00:21,520 --> 00:00:23,320
hoci to by bolo super.

8
00:00:23,320 --> 00:00:24,480
(smiech)

9
00:00:24,480 --> 00:00:25,800
Bolo by to skutočne super.

10
00:00:27,400 --> 00:00:32,850
Namiesto toho jasne definujte
a komunikujte svoju hodnotu,

11
00:00:32,850 --> 00:00:36,700
ak chcete, aby vám dobre zaplatili 
za vaše výnimočné schopnosti.

12
00:00:36,800 --> 00:00:38,900
Kto z vás chce mať dobrý plat?

13
00:00:39,180 --> 00:00:42,346
Dobre, tak potom je táto 
prednáška pre vás všetkých.

14
00:00:43,000 --> 00:00:44,950
Je univerzálna.

15
00:00:44,950 --> 00:00:46,750
Platí, či podnikáte,

16
00:00:46,750 --> 00:00:49,970
či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.

17
00:00:49,970 --> 00:00:52,440
Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena.

18
00:00:52,440 --> 00:00:55,870
Dnes sa na túto tému 
pozriem očami podnikateľky,

19
00:00:55,870 --> 00:00:59,770
pretože som si všimla, že ženy 
sa podhodnocujú viac ako muži.

20
00:01:00,560 --> 00:01:03,756
Rozdiel v platoch mužov a žien 
je stará známa téma.

21
00:01:03,756 --> 00:01:05,700
Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku

22
00:01:05,700 --> 00:01:11,130
ženy zarobia len 83 centov za prácu, 
za ktorú muži zarobia dolár.

23
00:01:11,130 --> 00:01:12,530
Možno vás to prekvapí,

24
00:01:12,530 --> 00:01:16,160
ale tento trend platí aj 
v podnikateľskom prostredí.

25
00:01:16,160 --> 00:01:21,306
Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, 
za ktorú podnikatelia zarobia dolár.

26
00:01:21,306 --> 00:01:23,690
Často som počula podnikateľky vyjadriť sa,

27
00:01:23,690 --> 00:01:26,480
že im nie je príjemné hovoriť
o svojej vlastnej hodnote,

28
00:01:26,480 --> 00:01:29,230
hlavne ak s podnikaním len začínajú.

29
00:01:29,960 --> 00:01:31,410
Hovoria niečo ako:

30
00:01:31,410 --> 00:01:33,200
„Nechcem sa chvastať.“

31
00:01:33,980 --> 00:01:36,870
„Nech moja práca hovorí sama za seba.“

32
00:01:37,000 --> 00:01:38,810
„Nechcem sa vystatovať.“

33
00:01:39,600 --> 00:01:42,720
Od podnikateľov som počula úplné iné veci

34
00:01:42,720 --> 00:01:46,320
a myslím si, že práve tento postoj 
stojí ženy tých 20 centov.

35
00:01:47,640 --> 00:01:50,326
Rada by som vám porozprávala 
o jednej poradenskej firme,

36
00:01:50,326 --> 00:01:52,856
ktorá klientom pomáha 
výrazne zvýšiť ich ziskovosť.

37
00:01:53,286 --> 00:01:54,760
Je to moja firma.

38
00:01:55,880 --> 00:02:02,186
Po roku som videla, ako klientom
vďaka mojej spolupráci narastá profit,

39
00:02:02,186 --> 00:02:05,970
a uvedomila som si,
že musím prehodnotiť svoje ceny.

40
00:02:05,970 --> 00:02:09,300
Vzhľadom na ich hodnotový prínos,
moje služby boli skutočne pod cenou.

41
00:02:09,660 --> 00:02:12,870
Priznávam to len ťažko, 
keďže som finančná poradkyňa.

42
00:02:12,870 --> 00:02:15,030
(smiech)

43
00:02:15,030 --> 00:02:16,240
Je to moja práca.

44
00:02:16,240 --> 00:02:18,710
Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.

45
00:02:19,120 --> 00:02:20,826
Realita je však realita

46
00:02:20,826 --> 00:02:24,890
a tak som sa rozhodla posúdiť 
svoje ceny a svoju hodnotu.

47
00:02:25,250 --> 00:02:28,900
Hľadala som odpovede 
na základné otázky o mojej hodnote.

48
00:02:28,900 --> 00:02:31,806
Aké sú potreby mojich klientov 
a ako ich dokážem naplniť?

49
00:02:31,806 --> 00:02:35,840
Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam
im viem pomôcť lepšie než druhí?

50
00:02:36,680 --> 00:02:38,900
Čo pre nich robím ja a iní nie?

51
00:02:39,240 --> 00:02:41,706
Aké problémy dokážem
pre klientov vyriešiť?

52
00:02:41,706 --> 00:02:44,300
Akú pridanú hodnotu poskytujem?

53
00:02:44,880 --> 00:02:46,570
Zodpovedala som si na tieto otázky,

54
00:02:46,570 --> 00:02:50,100
definovala som, aká prínosná 
je moja práca pre klientov,

55
00:02:50,100 --> 00:02:52,286
prepočítala som návratnosť ich investícií

56
00:02:52,286 --> 00:02:55,420
a zistila som,
že by som mala zdvojnásobiť ceny.

57
00:02:55,770 --> 00:02:57,206
Zdvojnásobiť.

58
00:02:57,206 --> 00:03:00,640
Priznám sa, že tá myšlienka ma vydesila.

59
00:03:02,250 --> 00:03:05,630
Som expert, ale to neznamená, 
že nemám strach.

60
00:03:05,780 --> 00:03:07,456
Vedela som, že mám tú hodnotu.

61
00:03:07,456 --> 00:03:09,410
Bola som o tom presvedčená

62
00:03:09,410 --> 00:03:11,850
a napriek tomu som bola vydesená.

63
00:03:12,000 --> 00:03:14,046
Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?

64
00:03:14,046 --> 00:03:15,180
Čo ak klienti povedia:

65
00:03:15,180 --> 00:03:18,080
„To je smiešne. Zošaleli ste?“

66
00:03:18,440 --> 00:03:20,120
Skutočne to bola moja cena?

67
00:03:21,200 --> 00:03:23,610
Nie cena mojej práce, ale moja.

68
00:03:24,560 --> 00:03:25,960
Mala som takú hodnotu?

69
00:03:26,680 --> 00:03:29,550
Mám dve nádherné dcérky, 
ktoré sú na mňa odkázané.

70
00:03:29,550 --> 00:03:31,236
Som slobodná matka.

71
00:03:31,236 --> 00:03:32,980
Čo ak moja firma skrachuje?

72
00:03:33,360 --> 00:03:34,560
Čo ak zlyhám?

73
00:03:36,240 --> 00:03:38,640
Viem však ako užiť liek,

74
00:03:38,640 --> 00:03:41,190
ktorý predpisujem mojim klientom.

75
00:03:41,580 --> 00:03:43,356
Naštudovala som si všetky fakty.

76
00:03:43,356 --> 00:03:45,590
Vedela som, že mám takú hodnotu.

77
00:03:45,680 --> 00:03:51,320
Pri nových zákazkách som teda pripravila 
návrhy s novými vyššími cenami,

78
00:03:51,320 --> 00:03:54,636
poslala som ich klientom 
a komunikovala som im svoju hodnotu.

79
00:03:55,456 --> 00:03:57,380
Ako tento príbeh skončil?

80
00:03:57,840 --> 00:04:02,026
Klienti si ma aj naďalej najímali, 
odporúčali ma a som stále tu.

81
00:04:03,900 --> 00:04:05,496
Tento príbeh som vám povedala,

82
00:04:05,496 --> 00:04:08,330
pretože je prirodzené mať
pochybnosti a strach.

83
00:04:08,330 --> 00:04:10,650
Nedefinuje to však našu hodnotu

84
00:04:10,650 --> 00:04:13,630
a nemalo by to limitovať 
náš potenciál zárobku.

85
00:04:15,560 --> 00:04:18,236
Rada by som vám povedala ešte o žene,

86
00:04:18,236 --> 00:04:21,666
ktorá sa naučila komunikovať 
svoju hodnotu a našla svoj hlas.

87
00:04:22,960 --> 00:04:25,456
Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov

88
00:04:25,456 --> 00:04:26,886
a zamestnáva niekoľko ľudí.

89
00:04:27,600 --> 00:04:31,716
Prvých pár rokov podnikania hovorila:

90
00:04:31,716 --> 00:04:34,350
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“

91
00:04:34,840 --> 00:04:37,180
Presne toto hovorila klientom.

92
00:04:37,180 --> 00:04:40,060
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“

93
00:04:40,360 --> 00:04:42,420
Týmto a podobnými spôsobmi znižovala


94
00:04:42,420 --> 00:04:44,920
v očiach perspektívnych
a existujúcich klientov

95
00:04:44,920 --> 00:04:47,970
nielen hodnotu firmy, ale aj tú svoju.

96
00:04:48,980 --> 00:04:52,450
Malo to vplyv na jej schopnosť 
zarobiť toľko, koľko si zaslúžila.

97
00:04:53,060 --> 00:04:55,780
Slovami a štýlom dávala najavo,

98
00:04:55,780 --> 00:04:59,916
že sama neverí, že ponúka 
niečo s vysokou hodnotou.

99
00:05:01,800 --> 00:05:04,760
Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.

100
00:05:06,040 --> 00:05:07,750
Vydala sa teda na cestu,

101
00:05:07,750 --> 00:05:11,500
počas ktorej prevzala zodpovednosť 
za komunikáciu svojej hodnoty

102
00:05:11,500 --> 00:05:13,480
a zmenu svojho posolstva.

103
00:05:14,560 --> 00:05:17,150
Povedala som jej, že je veľmi dôležité,

104
00:05:17,150 --> 00:05:19,736
aby každý z nás našiel vlastný hlas,

105
00:05:19,736 --> 00:05:21,780
ktorý by bol autentický a úprimný.

106
00:05:21,780 --> 00:05:25,340
Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná 
len preto, že vie čokoľvek predať,

107
00:05:25,340 --> 00:05:27,050
alebo ako váš vtipný sused,

108
00:05:27,050 --> 00:05:29,280
ak takí v skutočnosti nie ste.

109
00:05:29,680 --> 00:05:32,060
Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.

110
00:05:32,060 --> 00:05:33,870
Zamerajte sa na klientov.

111
00:05:33,870 --> 00:05:37,510
Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,
a nebude to o vychvaľovaní.

112
00:05:38,440 --> 00:05:41,050
Čo máte radi na svojej práci?

113
00:05:41,050 --> 00:05:43,160
Pre čo sa viete v práci nadchnúť?

114
00:05:43,160 --> 00:05:44,940
Ak budete vychádzať z tohto, 


115
00:05:44,940 --> 00:05:47,780
stane sa pre vás prirodzeným
rozprávať o svojej hodnote.

116
00:05:48,520 --> 00:05:50,700
Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,

117
00:05:50,700 --> 00:05:53,450
našla svoj hlas a zmenila posolstvo.

118
00:05:54,120 --> 00:05:57,666
Medziiným prestala hovoriť, 
že má takú malú firmu na tvorbu webov.

119
00:05:58,120 --> 00:06:01,590
Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.

120
00:06:03,280 --> 00:06:06,170
Teraz za svoju prácu účtuje 
trikrát toľko ako predtým

121
00:06:06,170 --> 00:06:08,244
a má viac a viac práce.

122
00:06:08,880 --> 00:06:11,426
Povedala mi, že nedávno mala stretnutie

123
00:06:11,426 --> 00:06:13,350
so strohým a občas problémovým klientom,

124
00:06:13,350 --> 00:06:16,770
ktorý pochyboval o pokroku
pri optimalizácii vyhľadávača.

125
00:06:17,480 --> 00:06:20,696
Predtým by to bolo 
pre ňu veľmi zastrašujúce,

126
00:06:20,696 --> 00:06:22,540
ale teraz k tomu pristupovala inak.

127
00:06:22,540 --> 00:06:24,727
Pripravila si potrebné informácie, 


128
00:06:24,727 --> 00:06:27,170
sadla si s klientom a povedala si,

129
00:06:27,170 --> 00:06:29,440
že to nie je o nej, 
že to nie je nič osobné,

130
00:06:29,440 --> 00:06:30,830
že je to o klientovi.

131
00:06:30,830 --> 00:06:33,400
Prešla si s ním všetky údaje a čísla,

132
00:06:33,400 --> 00:06:36,700
vlastnými slovami mu vysvetlila trendy 
a pokrok, ktorý urobili,

133
00:06:36,700 --> 00:06:41,096
a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:
„Toto sme pre vás urobili.“

134
00:06:41,100 --> 00:06:43,960
Klient si to uvedomil a povedal: 
„Jasné, chápem.“

135
00:06:45,960 --> 00:06:47,840
Keď mi to opisovala, povedala:

136
00:06:47,840 --> 00:06:52,560
„Nebola som vydesená 
a nemala som pocit, že som slabá.

137
00:06:53,630 --> 00:06:55,770
Predtým som sa tak cítila.

138
00:06:55,770 --> 00:06:59,650
Teraz som vedela, že to zvládam.

139
00:07:00,280 --> 00:07:03,450
Vedela som, čo robím.
Bola som sebavedomá.“

140
00:07:05,800 --> 00:07:08,466
Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.

141
00:07:08,466 --> 00:07:10,070
Ako ste mohli počuť, 


142
00:07:10,070 --> 00:07:13,240
dôsledky sa netýkajú len financií,

143
00:07:13,240 --> 00:07:16,930
ale siahajú až do oblasti 
sebaúcty a sebavedomia.

144
00:07:18,360 --> 00:07:19,990
Dnes som vám povedala dva príbehy.

145
00:07:19,990 --> 00:07:24,630
Prvý bol o definovaní hodnoty 
a druhý o jej komunikovaní

146
00:07:24,630 --> 00:07:28,606
a to sú dva faktory, ktoré vedú 
k plnému potenciálnemu zárobku.

147
00:07:28,606 --> 00:07:30,010
To je tá rovnica.

148
00:07:30,840 --> 00:07:35,470
Ak tu dnes sedíte a neplatia vám 
toľko, koľko si zaslúžite,

149
00:07:35,470 --> 00:07:38,400
bola by som rada, keby ste ju použili.

150
00:07:38,540 --> 00:07:40,986
Len si predstavte, aký by to bol život,

151
00:07:40,986 --> 00:07:42,826
o koľko viac by sme mohli urobiť,

152
00:07:42,826 --> 00:07:44,966
o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,

153
00:07:44,966 --> 00:07:47,566
ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,

154
00:07:47,566 --> 00:07:50,500
akí hodnotní a rešpektovaní
by sme sa cítili,

155
00:07:50,500 --> 00:07:53,526
keby sme boli platení podľa
svojich skutočných schopností

156
00:07:53,526 --> 00:07:55,810
a plne si uvedomili svoju hodnotu.

157
00:07:56,680 --> 00:07:59,200
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko, 
koľko si zaslúžite.

158
00:07:59,200 --> 00:08:01,996
Zaplatia vám iba toľko, 
koľko si myslia, že si zaslúžite,

159
00:08:01,996 --> 00:08:03,970
a to, čo si myslia, ovládate vy.

160
00:08:04,200 --> 00:08:05,300
Ďakujem.

161
00:08:05,300 --> 00:08:08,960
(potlesk)