0:00:00.700,0:00:03.770 Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,[br]koľko si zaslúžite. 0:00:05.880,0:00:09.296 Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,[br]koľko si zaslúžite. 0:00:11.840,0:00:13.800 Ľudia vám zaplatia iba toľko, 0:00:13.800,0:00:15.581 koľko si myslia, že si zaslúžite. 0:00:16.270,0:00:18.460 A vy ovládate ich zmýšľanie. 0:00:19.690,0:00:20.800 Nie takto... 0:00:21.520,0:00:23.320 hoci to by bolo super. 0:00:23.320,0:00:24.480 (smiech) 0:00:24.480,0:00:25.800 Bolo by to skutočne super. 0:00:27.400,0:00:32.850 Namiesto toho jasne definujte[br]a komunikujte svoju hodnotu, 0:00:32.850,0:00:36.700 ak chcete, aby vám dobre zaplatili [br]za vaše výnimočné schopnosti. 0:00:36.800,0:00:38.900 Kto z vás chce mať dobrý plat? 0:00:39.180,0:00:42.346 Dobre, tak potom je táto [br]prednáška pre vás všetkých. 0:00:43.000,0:00:44.950 Je univerzálna. 0:00:44.950,0:00:46.750 Platí, či podnikáte, 0:00:46.750,0:00:49.970 či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu. 0:00:49.970,0:00:52.440 Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena. 0:00:52.440,0:00:55.870 Dnes sa na túto tému [br]pozriem očami podnikateľky, 0:00:55.870,0:00:59.770 pretože som si všimla, že ženy [br]sa podhodnocujú viac ako muži. 0:01:00.560,0:01:03.756 Rozdiel v platoch mužov a žien [br]je stará známa téma. 0:01:03.756,0:01:05.700 Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku 0:01:05.700,0:01:11.130 ženy zarobia len 83 centov za prácu, [br]za ktorú muži zarobia dolár. 0:01:11.130,0:01:12.530 Možno vás to prekvapí, 0:01:12.530,0:01:16.160 ale tento trend platí aj [br]v podnikateľskom prostredí. 0:01:16.160,0:01:21.306 Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, [br]za ktorú podnikatelia zarobia dolár. 0:01:21.306,0:01:23.690 Často som počula podnikateľky vyjadriť sa, 0:01:23.690,0:01:26.480 že im nie je príjemné hovoriť[br]o svojej vlastnej hodnote, 0:01:26.480,0:01:29.230 hlavne ak s podnikaním len začínajú. 0:01:29.960,0:01:31.410 Hovoria niečo ako: 0:01:31.410,0:01:33.200 „Nechcem sa chvastať.“ 0:01:33.980,0:01:36.870 „Nech moja práca hovorí sama za seba.“ 0:01:37.000,0:01:38.810 „Nechcem sa vystatovať.“ 0:01:39.600,0:01:42.720 Od podnikateľov som počula úplné iné veci 0:01:42.720,0:01:46.320 a myslím si, že práve tento postoj [br]stojí ženy tých 20 centov. 0:01:47.640,0:01:50.326 Rada by som vám porozprávala [br]o jednej poradenskej firme, 0:01:50.326,0:01:52.856 ktorá klientom pomáha [br]výrazne zvýšiť ich ziskovosť. 0:01:53.286,0:01:54.760 Je to moja firma. 0:01:55.880,0:02:02.186 Po roku som videla, ako klientom[br]vďaka mojej spolupráci narastá profit, 0:02:02.186,0:02:05.970 a uvedomila som si,[br]že musím prehodnotiť svoje ceny. 0:02:05.970,0:02:09.300 Vzhľadom na ich hodnotový prínos,[br]moje služby boli skutočne pod cenou. 0:02:09.660,0:02:12.870 Priznávam to len ťažko, [br]keďže som finančná poradkyňa. 0:02:12.870,0:02:15.030 (smiech) 0:02:15.030,0:02:16.240 Je to moja práca. 0:02:16.240,0:02:18.710 Pomáham firmám oceniť ich hodnotu. 0:02:19.120,0:02:20.826 Realita je však realita 0:02:20.826,0:02:24.890 a tak som sa rozhodla posúdiť [br]svoje ceny a svoju hodnotu. 0:02:25.250,0:02:28.900 Hľadala som odpovede [br]na základné otázky o mojej hodnote. 0:02:28.900,0:02:31.806 Aké sú potreby mojich klientov [br]a ako ich dokážem naplniť? 0:02:31.806,0:02:35.840 Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam[br]im viem pomôcť lepšie než druhí? 0:02:36.680,0:02:38.900 Čo pre nich robím ja a iní nie? 0:02:39.240,0:02:41.706 Aké problémy dokážem[br]pre klientov vyriešiť? 0:02:41.706,0:02:44.300 Akú pridanú hodnotu poskytujem? 0:02:44.880,0:02:46.570 Zodpovedala som si na tieto otázky, 0:02:46.570,0:02:50.100 definovala som, aká prínosná [br]je moja práca pre klientov, 0:02:50.100,0:02:52.286 prepočítala som návratnosť ich investícií 0:02:52.286,0:02:55.420 a zistila som,[br]že by som mala zdvojnásobiť ceny. 0:02:55.770,0:02:57.206 Zdvojnásobiť. 0:02:57.206,0:03:00.640 Priznám sa, že tá myšlienka ma vydesila. 0:03:02.250,0:03:05.630 Som expert, ale to neznamená, [br]že nemám strach. 0:03:05.780,0:03:07.456 Vedela som, že mám tú hodnotu. 0:03:07.456,0:03:09.410 Bola som o tom presvedčená 0:03:09.410,0:03:11.850 a napriek tomu som bola vydesená. 0:03:12.000,0:03:14.046 Čo ak mi nikto toľko nezaplatí? 0:03:14.046,0:03:15.180 Čo ak klienti povedia: 0:03:15.180,0:03:18.080 „To je smiešne. Zošaleli ste?“ 0:03:18.440,0:03:20.120 Skutočne to bola moja cena? 0:03:21.200,0:03:23.610 Nie cena mojej práce, ale moja. 0:03:24.560,0:03:25.960 Mala som takú hodnotu? 0:03:26.680,0:03:29.550 Mám dve nádherné dcérky, [br]ktoré sú na mňa odkázané. 0:03:29.550,0:03:31.236 Som slobodná matka. 0:03:31.236,0:03:32.980 Čo ak moja firma skrachuje? 0:03:33.360,0:03:34.560 Čo ak zlyhám? 0:03:36.240,0:03:38.640 Viem však ako užiť liek, 0:03:38.640,0:03:41.190 ktorý predpisujem mojim klientom. 0:03:41.580,0:03:43.356 Naštudovala som si všetky fakty. 0:03:43.356,0:03:45.590 Vedela som, že mám takú hodnotu. 0:03:45.680,0:03:51.320 Pri nových zákazkách som teda pripravila [br]návrhy s novými vyššími cenami, 0:03:51.320,0:03:54.636 poslala som ich klientom [br]a komunikovala som im svoju hodnotu. 0:03:55.456,0:03:57.380 Ako tento príbeh skončil? 0:03:57.840,0:04:02.026 Klienti si ma aj naďalej najímali, [br]odporúčali ma a som stále tu. 0:04:03.900,0:04:05.496 Tento príbeh som vám povedala, 0:04:05.496,0:04:08.330 pretože je prirodzené mať[br]pochybnosti a strach. 0:04:08.330,0:04:10.650 Nedefinuje to však našu hodnotu 0:04:10.650,0:04:13.630 a nemalo by to limitovať [br]náš potenciál zárobku. 0:04:15.560,0:04:18.236 Rada by som vám povedala ešte o žene, 0:04:18.236,0:04:21.666 ktorá sa naučila komunikovať [br]svoju hodnotu a našla svoj hlas. 0:04:22.960,0:04:25.456 Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov 0:04:25.456,0:04:26.886 a zamestnáva niekoľko ľudí. 0:04:27.600,0:04:31.716 Prvých pár rokov podnikania hovorila: 0:04:31.716,0:04:34.350 „Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“ 0:04:34.840,0:04:37.180 Presne toto hovorila klientom. 0:04:37.180,0:04:40.060 „Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“ 0:04:40.360,0:04:42.420 Týmto a podobnými spôsobmi znižovala[br] 0:04:42.420,0:04:44.920 v očiach perspektívnych[br]a existujúcich klientov 0:04:44.920,0:04:47.970 nielen hodnotu firmy, ale aj tú svoju. 0:04:48.980,0:04:52.450 Malo to vplyv na jej schopnosť [br]zarobiť toľko, koľko si zaslúžila. 0:04:53.060,0:04:55.780 Slovami a štýlom dávala najavo, 0:04:55.780,0:04:59.916 že sama neverí, že ponúka [br]niečo s vysokou hodnotou. 0:05:01.800,0:05:04.760 Hovorila, že svoje služby priam rozdávala. 0:05:06.040,0:05:07.750 Vydala sa teda na cestu, 0:05:07.750,0:05:11.500 počas ktorej prevzala zodpovednosť [br]za komunikáciu svojej hodnoty 0:05:11.500,0:05:13.480 a zmenu svojho posolstva. 0:05:14.560,0:05:17.150 Povedala som jej, že je veľmi dôležité, 0:05:17.150,0:05:19.736 aby každý z nás našiel vlastný hlas, 0:05:19.736,0:05:21.780 ktorý by bol autentický a úprimný. 0:05:21.780,0:05:25.340 Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná [br]len preto, že vie čokoľvek predať, 0:05:25.340,0:05:27.050 alebo ako váš vtipný sused, 0:05:27.050,0:05:29.280 ak takí v skutočnosti nie ste. 0:05:29.680,0:05:32.060 Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte. 0:05:32.060,0:05:33.870 Zamerajte sa na klientov. 0:05:33.870,0:05:37.510 Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,[br]a nebude to o vychvaľovaní. 0:05:38.440,0:05:41.050 Čo máte radi na svojej práci? 0:05:41.050,0:05:43.160 Pre čo sa viete v práci nadchnúť? 0:05:43.160,0:05:44.940 Ak budete vychádzať z tohto, [br] 0:05:44.940,0:05:47.780 stane sa pre vás prirodzeným[br]rozprávať o svojej hodnote. 0:05:48.520,0:05:50.700 Tá žena prijala svoj prirodzený štýl, 0:05:50.700,0:05:53.450 našla svoj hlas a zmenila posolstvo. 0:05:54.120,0:05:57.666 Medziiným prestala hovoriť, [br]že má takú malú firmu na tvorbu webov. 0:05:58.120,0:06:01.590 Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl. 0:06:03.280,0:06:06.170 Teraz za svoju prácu účtuje [br]trikrát toľko ako predtým 0:06:06.170,0:06:08.244 a má viac a viac práce. 0:06:08.880,0:06:11.426 Povedala mi, že nedávno mala stretnutie 0:06:11.426,0:06:13.350 so strohým a občas problémovým klientom, 0:06:13.350,0:06:16.770 ktorý pochyboval o pokroku[br]pri optimalizácii vyhľadávača. 0:06:17.480,0:06:20.696 Predtým by to bolo [br]pre ňu veľmi zastrašujúce, 0:06:20.696,0:06:22.540 ale teraz k tomu pristupovala inak. 0:06:22.540,0:06:24.727 Pripravila si potrebné informácie, [br] 0:06:24.727,0:06:27.170 sadla si s klientom a povedala si, 0:06:27.170,0:06:29.440 že to nie je o nej, [br]že to nie je nič osobné, 0:06:29.440,0:06:30.830 že je to o klientovi. 0:06:30.830,0:06:33.400 Prešla si s ním všetky údaje a čísla, 0:06:33.400,0:06:36.700 vlastnými slovami mu vysvetlila trendy [br]a pokrok, ktorý urobili, 0:06:36.700,0:06:41.096 a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:[br]„Toto sme pre vás urobili.“ 0:06:41.100,0:06:43.960 Klient si to uvedomil a povedal: [br]„Jasné, chápem.“ 0:06:45.960,0:06:47.840 Keď mi to opisovala, povedala: 0:06:47.840,0:06:52.560 „Nebola som vydesená [br]a nemala som pocit, že som slabá. 0:06:53.630,0:06:55.770 Predtým som sa tak cítila. 0:06:55.770,0:06:59.650 Teraz som vedela, že to zvládam. 0:07:00.280,0:07:03.450 Vedela som, čo robím.[br]Bola som sebavedomá.“ 0:07:05.800,0:07:08.466 Je dôležité, aby vás správne ohodnotili. 0:07:08.466,0:07:10.070 Ako ste mohli počuť, [br] 0:07:10.070,0:07:13.240 dôsledky sa netýkajú len financií, 0:07:13.240,0:07:16.930 ale siahajú až do oblasti [br]sebaúcty a sebavedomia. 0:07:18.360,0:07:19.990 Dnes som vám povedala dva príbehy. 0:07:19.990,0:07:24.630 Prvý bol o definovaní hodnoty [br]a druhý o jej komunikovaní 0:07:24.630,0:07:28.606 a to sú dva faktory, ktoré vedú [br]k plnému potenciálnemu zárobku. 0:07:28.606,0:07:30.010 To je tá rovnica. 0:07:30.840,0:07:35.470 Ak tu dnes sedíte a neplatia vám [br]toľko, koľko si zaslúžite, 0:07:35.470,0:07:38.400 bola by som rada, keby ste ju použili. 0:07:38.540,0:07:40.986 Len si predstavte, aký by to bol život, 0:07:40.986,0:07:42.826 o koľko viac by sme mohli urobiť, 0:07:42.826,0:07:44.966 o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti, 0:07:44.966,0:07:47.566 ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť, 0:07:47.566,0:07:50.500 akí hodnotní a rešpektovaní[br]by sme sa cítili, 0:07:50.500,0:07:53.526 keby sme boli platení podľa[br]svojich skutočných schopností 0:07:53.526,0:07:55.810 a plne si uvedomili svoju hodnotu. 0:07:56.680,0:07:59.200 Nikto vám nikdy nezaplatí toľko, [br]koľko si zaslúžite. 0:07:59.200,0:08:01.996 Zaplatia vám iba toľko, [br]koľko si myslia, že si zaslúžite, 0:08:01.996,0:08:03.970 a to, čo si myslia, ovládate vy. 0:08:04.200,0:08:05.300 Ďakujem. 0:08:05.300,0:08:08.960 (potlesk)