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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:02.98,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém vos pagará o que vocês valem.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém vos pagará
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.77,Default,,0000,0000,0000,,o que vocês valem.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Apenas vos pagarão
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.46,Default,,0000,0000,0000,,o que pensam que vocês valem.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.41,Default,,0000,0000,0000,,E vocês controlam o que eles pensam,
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:21.16,Default,,0000,0000,0000,,mas não desta forma,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:23.06,Default,,0000,0000,0000,,o que seria porreiro.
Dialogue: 0,0:00:23.15,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:26.14,Default,,0000,0000,0000,,Isso seria muito porreiro.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.99,Default,,0000,0000,0000,,Ao invés disso, é assim:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,é essencial definir e comunicar\Nclaramente o vosso valor
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.38,Default,,0000,0000,0000,,para serem bem pagos\Npela vossa excelência.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.53,Default,,0000,0000,0000,,Alguém aqui quer ser bem pago?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,Ok, boa.
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.57,Default,,0000,0000,0000,,Então a palestra é para todos.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Isto tem uma aplicação universal.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Isto vale se vocês forem um empresário, \Nse vocês forem um empregado
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,ou se procuram um emprego.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:52.11,Default,,0000,0000,0000,,E vale sejam homem ou mulher.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Hoje vou abordar este assunto\Natravés das lentes de uma empresária
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.84,Default,,0000,0000,0000,,porque já reparei que as mulheres\Nrecebem menos do que os homens.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,A disparidade salarial entre sexos \Né muito falada neste país.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:06.12,Default,,0000,0000,0000,,Segundo o Gabinete de\Nde Estatística do Trabalho,
Dialogue: 0,0:01:06.15,0:01:10.88,Default,,0000,0000,0000,,uma mulher ganha apenas 83 cêntimos\Npor cada dólar que um homem ganha.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.72,Default,,0000,0000,0000,,O que vos pode surpreender
Dialogue: 0,0:01:12.78,0:01:15.100,Default,,0000,0000,0000,,é que esta tendência continue\Nmesmo no setor empresarial.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:20.86,Default,,0000,0000,0000,,Uma empresária ganha 80 cêntimos\Npor cada dólar que um homem ganha.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,No meu trabalho, tenho ouvido \Nmulheres a dizer
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,que não se sentem confortáveis\Na expressar o seu valor,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:28.92,Default,,0000,0000,0000,,especialmente no início\Nde um negócio próprio.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Elas dizem coisas como:
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.31,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não gosto de me gabar".
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.43,Default,,0000,0000,0000,,"Prefiro que o meu trabalho fale por si".
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.05,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não gosto de autoelogios."
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:42.90,Default,,0000,0000,0000,,Oiço histórias diferentes\Nquando trabalho com empresários
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,e acho que esta diferença \Ncusta 20 cêntimos de dólar.
Dialogue: 0,0:01:47.61,0:01:50.07,Default,,0000,0000,0000,,Vou contar a história \Nde uma firma de consultoria
Dialogue: 0,0:01:50.11,0:01:52.69,Default,,0000,0000,0000,,que ajuda os clientes a melhorar \Nos rendimentos.
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:55.18,Default,,0000,0000,0000,,Esta firma é a minha firma.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Após o meu primeiro ano no negócio, \Nvi o aumento do lucro
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.81,Default,,0000,0000,0000,,que os clientes tiveram \Nao trabalharem comigo,
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.27,Default,,0000,0000,0000,,e percebi que precisava de \Nreavaliar os meus preços.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.10,Default,,0000,0000,0000,,Realmente cobrava pouco\Nem relação ao valor que eu proporcionava.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:12.84,Default,,0000,0000,0000,,É duro para mim admiti-lo,\Nporque sou uma consultora de preços.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.52,Default,,0000,0000,0000,,É o que eu faço.
Dialogue: 0,0:02:16.55,0:02:18.57,Default,,0000,0000,0000,,Ajudo empresas a definir um valor justo.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:21.05,Default,,0000,0000,0000,,Contudo, foi o que vi, por isso,
Dialogue: 0,0:02:21.07,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,resolvi avaliar os meus honorários,\Navaliar o meu valor
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.59,Default,,0000,0000,0000,,e fiz isso ao fazer perguntas chave.
Dialogue: 0,0:02:29.02,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Quais são os requisitos dos \Nclientes e como os satisfaço?
Dialogue: 0,0:02:31.86,0:02:35.78,Default,,0000,0000,0000,,Quais são as aptidões que me tornam mais\Nqualificada para atender os clientes?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.67,Default,,0000,0000,0000,,O que faço que ninguém mais faz?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Quais são os problemas \Nque resolvo para os clientes?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.55,Default,,0000,0000,0000,,Que valor acrescento?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Respondi a essas perguntas
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:49.87,Default,,0000,0000,0000,,e defini o valor que os clientes recebem \Ndo trabalho que presto,
Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,calculei o retorno sobre o investimento
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:55.08,Default,,0000,0000,0000,,e vi que precisava de dobrar o meu preço.
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Dobrá-lo!
Dialogue: 0,0:02:57.44,0:03:00.81,Default,,0000,0000,0000,,Confesso que isso me deixou aterrorizada.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.04,Default,,0000,0000,0000,,Achava ser perita nisso, \Nmas estava frustrada.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Eu sabia que o valor estava lá.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Estava convencida que o valor estava lá
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,e mesmo assim estava apavorada.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,E se ninguém me quisesse pagar aquilo?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,E se dissessem: "Isso é ridículo"
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.67,Default,,0000,0000,0000,,"Você é ridícula."
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:19.79,Default,,0000,0000,0000,,Mereceria isso?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.03,Default,,0000,0000,0000,,Não o meu trabalho, mas eu mesma.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.91,Default,,0000,0000,0000,,Mereceria isso?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.49,Default,,0000,0000,0000,,Sou mãe de duas lindas meninas\Nque dependem de mim.
Dialogue: 0,0:03:29.59,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Eu sou mãe solteira.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:33.00,Default,,0000,0000,0000,,E se o meu negócio falhasse?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.86,Default,,0000,0000,0000,,E se eu falhasse?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Mas eu sabia como tomar \No meu próprio remédio,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,o remédio que prescrevo para os clientes.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Fiz o meu trabalho de casa.
Dialogue: 0,0:03:43.33,0:03:44.97,Default,,0000,0000,0000,,Sabia que o valor estava lá.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.51,Default,,0000,0000,0000,,Quando os interessados vieram,
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,preparei as propostas com o novo preço
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,enviei-as
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.27,Default,,0000,0000,0000,,e comuniquei o valor.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.93,Default,,0000,0000,0000,,Como termina a história?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Os clientes continuaram a contratar-me,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.56,Default,,0000,0000,0000,,indicar-me e recomendar-me\Ne eu ainda estou nisto.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Partilho esta história
Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:08.14,Default,,0000,0000,0000,,porque as dúvidas e os medos \Nsão naturais e normais.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Mas eles não definem o nosso valor,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.37,Default,,0000,0000,0000,,e não devem limitar o \Nnosso potencial de ganho.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Quero partilhar outra história
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,sobre uma mulher que aprendeu \Na comunicar o seu valor
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.92,Default,,0000,0000,0000,,e a encontrar a sua própria voz.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.53,Default,,0000,0000,0000,,Ela gere uma empresa\Nde desenvolvimento web
Dialogue: 0,0:04:25.58,0:04:27.07,Default,,0000,0000,0000,,e emprega várias pessoas.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Quando começou a sua empresa \Ne durante muitos anos depois disso,
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.93,Default,,0000,0000,0000,,continuou a dizer:\N"Tenho uma pequena empresa de web design".
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Ela dizia isto mesmo aos seus clientes.
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.54,Default,,0000,0000,0000,,"Tenho uma pequena empresa de web design."
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Desta e de várias outras maneiras,
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:45.77,Default,,0000,0000,0000,,desvalorizava a sua empresa\Naos olhos de interessados e clientes,
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.94,Default,,0000,0000,0000,,e desvalorizava-se a ela.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.46,Default,,0000,0000,0000,,Isto tinha impacto na sua capacidade \Nde ganhar o que ela valia.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Eu acredito que a sua linguagem\Ne o seu estilo
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,expressavam que ela não acreditava
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:04:59.95,Default,,0000,0000,0000,,que tinha muito valor a dar.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.03,Default,,0000,0000,0000,,Nas suas palavras, ela oferecia \Nos seus próprios trabalhos.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Então ela começou a sua jornada
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,de assumir a responsabilidade\Nde comunicar o valor aos clientes
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:13.12,Default,,0000,0000,0000,,e mudar a sua mensagem.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Uma coisa que partilho com ela
Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,é que é muito importante
Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,descobrir a nossa própria voz,
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,a voz que é autêntica e verdadeira.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Não tentem encarnar a vossa cunhada \Nsó porque ela é uma ótima vendedora
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.89,Default,,0000,0000,0000,,ou o vosso vizinho que conta ótimas piadas\Nse não é isso que vocês são.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Deixem a noção de que isso\Nseria gabarem-se.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Vejam por outra perspetiva.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.46,Default,,0000,0000,0000,,Foquem-se em oferecer e juntar valor,\Ne não parecerá que se gabam.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:40.93,Default,,0000,0000,0000,,O que gostam naquilo que fazem?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,O que vos entusiasma naquilo que fazem?
Dialogue: 0,0:05:43.41,0:05:46.94,Default,,0000,0000,0000,,Se se agarrarem a isso, \Ncomunicar o vosso valor virá naturalmente.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Então ela adotou o seu estilo natural,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:53.28,Default,,0000,0000,0000,,encontrou a sua voz\Ne mudou a sua mensagem.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:57.41,Default,,0000,0000,0000,,Ela deixou de se chamar uma \Npequena empresa de web design.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Ela encontrou muita força e poder\Nem comunicar a sua mensagem.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.05,Default,,0000,0000,0000,,Agora cobra três vezes \Nmais pelo web design
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:07.97,Default,,0000,0000,0000,,e o negócio está a crescer.
Dialogue: 0,0:06:08.71,0:06:10.68,Default,,0000,0000,0000,,Ela contou-me sobre uma reunião recente
Dialogue: 0,0:06:10.71,0:06:12.84,Default,,0000,0000,0000,,com um cliente áspero e às vezes difícil
Dialogue: 0,0:06:12.87,0:06:16.36,Default,,0000,0000,0000,,que marcou uma reunião sobre o progresso \Nna otimização do motor de busca.
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.100,Default,,0000,0000,0000,,Disse que, nos velhos tempos
Dialogue: 0,0:06:18.100,0:06:21.18,Default,,0000,0000,0000,,teria sido uma reunião intimidante
Dialogue: 0,0:06:21.22,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,mas a sua visão agora era diferente.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.43,Default,,0000,0000,0000,,Disse que preparara a informação,\Nreunira com o cliente,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,disse: "Isto não é sobre mim,\Nnão é pessoal,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,"é sobre o cliente".
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Mostrou-lhe os dados, os números,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.23,Default,,0000,0000,0000,,dispôs as evoluções e os progressos\Nna sua própria voz e à sua maneira,
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,e disse diretamente:\N"Aqui está o que eu fiz para si".
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:44.15,Default,,0000,0000,0000,,O cliente endireitou-se e disse:\N"Ok, entendi".
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,E disse, ao descrever essa reunião:
Dialogue: 0,0:06:48.03,0:06:51.13,Default,,0000,0000,0000,,"Não senti medo ou pânico
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:53.17,Default,,0000,0000,0000,,"nem me senti pequenina
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.51,Default,,0000,0000,0000,,"que era o que sentia antes.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.40,Default,,0000,0000,0000,,"Em vez senti: 'Ok, eu consigo.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:03.16,Default,,0000,0000,0000,," 'Sei o que estou a fazer.\NEstou confiante' ".
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Ser valorizada adequadamente\Né muito importante.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Vocês podem ouvir esta história
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,de que as implicações\Nvão para além das finanças
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:17.01,Default,,0000,0000,0000,,até ao reino do respeito próprio\Ne da autoconfiança.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.61,Default,,0000,0000,0000,,Hoje contei duas histórias,\Numa sobre definir o nosso valor
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.49,Default,,0000,0000,0000,,e outra sobre comunicar o nosso valor.
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,Estes são os dois elementos para entender\No nosso potencial total de ganho.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.92,Default,,0000,0000,0000,,Esta é a equação.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:33.12,Default,,0000,0000,0000,,Se vocês, hoje, estão sentados na plateia
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:35.90,Default,,0000,0000,0000,,e não vos pagam o que valem,
Dialogue: 0,0:07:35.96,0:07:37.66,Default,,0000,0000,0000,,apresento-vos esta equação.
Dialogue: 0,0:07:37.71,0:07:38.96,Default,,0000,0000,0000,,[Definir + Dizer = Ganhar]
Dialogue: 0,0:07:38.99,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Imaginem o que seria a vida,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,o que mais poderíamos fazer,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,o que mais poderíamos devolver,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,o quão mais poderíamos planear o futuro,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:50.31,Default,,0000,0000,0000,,o quão válidos e respeitados\Nnos sentiríamos
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,se ganhássemos o nosso potencial total,
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:55.11,Default,,0000,0000,0000,,perceber o nosso real valor.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:58.95,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém vos pagará o que valem.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.84,Default,,0000,0000,0000,,Só vos vão pagar\No que acham que vocês valem
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.91,Default,,0000,0000,0000,,e vocês controlam o que eles pensam.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.43,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada.
Dialogue: 0,0:08:05.57,0:08:08.65,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)