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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém nunca vai pagar\No que você vale.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém nunca vai pagar\N
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,o que você vale.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Eles apenas vão pagar
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.74,Default,,0000,0000,0000,,o que pensam que você vale.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.60,Default,,0000,0000,0000,,E você controla o que pensam,
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,não assim,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,embora seria maneiro.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:26.40,Default,,0000,0000,0000,,Isto seria muito maneiro.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Mas assim:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,definir e comunicar claramente\No seu valor são essenciais para que você
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.48,Default,,0000,0000,0000,,seja bem pago por sua excelência.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:39.12,Default,,0000,0000,0000,,Alguém gostaria de ser bem pago?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,Certo, bom,
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.66,Default,,0000,0000,0000,,então esta palestra é pra todos.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Ela tem aplicação universal.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,É verdadeira se você for empresário,\Nse for funcionário,
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,se está procurando emprego.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:52.36,Default,,0000,0000,0000,,É verdade se você é homem ou mulher.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Minha abordagem aqui hoje é através\Ndo olhar da mulher empresária,
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.90,Default,,0000,0000,0000,,porque tenho visto que as mulheres\Nnão se valorizam tanto como os homens.
Dialogue: 0,0:01:00.44,0:01:03.86,Default,,0000,0000,0000,,A diferença de salários entre os sexos\Né conhecida por todos neste país.
Dialogue: 0,0:01:03.86,0:01:06.40,Default,,0000,0000,0000,,De acordo com a Agência\Nde Estatísticas do Trabalho,
Dialogue: 0,0:01:06.40,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,uma funcionária ganha apenas US$ 0,83\Nde cada US$ 1 ganho pelo homem.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,O que pode surpreendê-lo
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,é que esta tendência continua\Nmesmo na esfera empresarial.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:20.74,Default,,0000,0000,0000,,Uma empresária recebe apenas US$ 0,80\Nde cada US$ 1 recebido pelo homem.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,No meu trabalho, frequentemente\Nouço das mulheres
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,que elas ficam desconfortáveis\Nem comunicar seu valor,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:29.04,Default,,0000,0000,0000,,especialmente no início de suas carreiras.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Elas dizem coisas como:
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não gosto de me gabar".
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.52,Default,,0000,0000,0000,,"Melhor deixar o trabalho falar por si."
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.23,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não gosto de contar vantagem."
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Ouço narrativas bem diferentes\Nquando trabalho com empresários
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,e esta diferença custa às mulheres\NUS$ 0,20 em cada dólar.
Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Vou contar a história\Nde uma empresa de consultoria
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,que ajuda seus clientes a melhorarem\Nexpressivamente seus lucros:
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:55.40,Default,,0000,0000,0000,,a minha empresa.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Depois do meu primeiro ano nela,\Nvi os ganhos em lucratividade
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,que meus clientes obtinham\Ntrabalhando comigo,
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.46,Default,,0000,0000,0000,,e compreendi que eu precisava\Nreavaliar meus preços.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Meus preços estavam desajustados\Ncom os valores que eu promovia.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:13.26,Default,,0000,0000,0000,,É difícil para mim admitir,\Nporque eu sou consultora de preços.
Dialogue: 0,0:02:13.26,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,É o que eu faço.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.74,Default,,0000,0000,0000,,Eu ajudo empresas a apreçarem valores.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Mas no entanto, foi o que vi,
Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,e então decidi avaliar meus preços,\Navaliar o meu valor,
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,e fiz isso perguntando\Nquestões-chave sobre valor.
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Quais as necessidades dos clientes\Ne como as satisfaço?
Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:35.64,Default,,0000,0000,0000,,Qual é o conjunto de habilidades que \Nme torna melhor qualificada pra servi-los?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.92,Default,,0000,0000,0000,,O que eu faço que ninguém mais faz?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Quais os problemas\Nque resolvo para os clientes?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.92,Default,,0000,0000,0000,,Quais valores acrescento?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Eu respondi essas questões
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:49.66,Default,,0000,0000,0000,,e defini o valor que meus clientes\Nobtêm trabalhando comigo,
Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.28,Default,,0000,0000,0000,,calculei o retorno do investimento,
Dialogue: 0,0:02:52.28,0:02:54.88,Default,,0000,0000,0000,,e vi que eu precisava dobrar meu preço,
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,dobrá-lo.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Agora, eu confesso a você,\Nisso me aterrorizou.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.04,Default,,0000,0000,0000,,Supostamente eu sou a expert nisso,\Nmas não estou curada.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Eu sabia que o valor estava lá.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava certa de que o valor estava lá,
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:12.03,Default,,0000,0000,0000,,e eu ainda estava com um medo danado.
Dialogue: 0,0:03:12.03,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,E se ninguém me pagasse isso?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:17.44,Default,,0000,0000,0000,,E se os clientes dissessem:\N"Isso é ridículo, você é ridícula!"
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.24,Default,,0000,0000,0000,,Eu valia mesmo isso?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.48,Default,,0000,0000,0000,,Não o trabalho, entenda, mas eu.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Eu valia isso?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Sou mãe de duas lindas meninas\Nque dependem de mim.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Eu as crio sozinha.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,E se meu negócio não der certo?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:35.10,Default,,0000,0000,0000,,E se eu não der certo?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.58,Default,,0000,0000,0000,,Mas eu sei tomar meu próprio remédio,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,o remédio que prescrevo\Npara meus clientes.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.58,Default,,0000,0000,0000,,Eu havia feito o dever de casa.
Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:45.40,Default,,0000,0000,0000,,Sabia que o valor estava lá.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.20,Default,,0000,0000,0000,,Então quando cotações vieram,
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,eu preparei as propostas\Ncom os novos preços mais altos,
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,eu as enviei
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.35,Default,,0000,0000,0000,,e comuniquei o valor.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:57.26,Default,,0000,0000,0000,,Como termina a história?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Os clientes continuaram a me contratar,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.86,Default,,0000,0000,0000,,dar referência e me recomendar,\Ne ainda estou aqui.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:06.42,Default,,0000,0000,0000,,E compartilho a história\Nporque dúvidas e temores
Dialogue: 0,0:04:06.42,0:04:08.40,Default,,0000,0000,0000,,são naturais e normais.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Mas eles não definem nosso valor,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.32,Default,,0000,0000,0000,,e não deveriam limitar\Nnossa renda potencial.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Eu gostaria de contar outra história,
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,sobre uma mulher que aprendeu\Na comunicar seu valor
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.92,Default,,0000,0000,0000,,e achou sua voz própria.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Ela tem uma empresa\Nde desenvolvimento de sites
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:27.05,Default,,0000,0000,0000,,e emprega várias pessoas.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Desde que ela abriu a empresa,\Ne durante muitos anos,
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.80,Default,,0000,0000,0000,,ela dizia: "Tenho uma pequena\Nempresa que desenvolve sites".
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Ela realmente usa estas palavras\Ncom os clientes.
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.98,Default,,0000,0000,0000,,"Tenho uma pequena empresa\Nque desenvolve sites."
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Neste e em pequenos outros detalhes,
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,ela estava diminuindo sua empresa\Nperante clientes reais e potenciais,
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.96,Default,,0000,0000,0000,,diminuindo a si mesma.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.60,Default,,0000,0000,0000,,Era realmente impactante sua habilidade\Nde receber o que merecia.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Acho que sua linguagem e seu estilo
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,comunicavam que ela\Nnão acreditava que tivesse
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:00.07,Default,,0000,0000,0000,,tanto valor a oferecer.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.54,Default,,0000,0000,0000,,Nas suas próprias palavras,\Nela praticamente menosprezava o serviço.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,E então ela começou sua jornada
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,de assumir a responsabilidade\Nde comunicar valor aos clientes
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:13.26,Default,,0000,0000,0000,,e de mudar sua mensagem.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:18.02,Default,,0000,0000,0000,,Eu compartilhei com ela\Nque é muito importante
Dialogue: 0,0:05:18.02,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,encontrar sua voz própria,
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,uma voz que seja autêntica e verdadeira.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Não tente copiar sua cunhada\Napenas porque ela é uma boa vendedora
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,ou sua vizinha que sabe contar piadas\Nse esta não é quem você é.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Desista da ideia\Nde que estará se vangloriando.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Veja pelo outro lado.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.80,Default,,0000,0000,0000,,Concentre-se em servir e agregar valor,\Ne não sentirá que está se gabando.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,O que você ama no que faz?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,O que te excita no trabalho que você faz?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Se você capta isto, comunicar seu valor\Nvirá com naturalidade.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Então ela abraçou seu estilo natural,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:53.32,Default,,0000,0000,0000,,achou sua voz e mudou sua mensagem.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Por fim, ela parou de intitular-se\N"uma pequena empresa que desenha sites".
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Ela realmente achou muita força e poder\Nao comunicar sua mensagem.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Ela hoje cobra três vezes\No que cobrava por projetos de sites
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:08.03,Default,,0000,0000,0000,,e o negócio está crescendo.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.54,Default,,0000,0000,0000,,Ela me contou sobre uma reunião
Dialogue: 0,0:06:10.56,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,com um cliente grosseiro,\Ne às vezes difícil,
Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:16.70,Default,,0000,0000,0000,,que marcou uma reunião para questionar \Ncomo ia um projeto de otimização de busca.
Dialogue: 0,0:06:17.40,0:06:21.02,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse que antigamente esta seria\Numa reunião muito intimidadora para ela,
Dialogue: 0,0:06:21.02,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,mas sua mentalidade estava diferente.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse que preparou a informação,\Nsentou-se com o cliente,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,disse que isso não era\Nsobre ela, não era pessoal,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,isso é sobre o cliente.
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Ela descreveu os dados,\Napresentou os números,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,falou das tendências e do progresso\Nusando sua voz e sua maneira,
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,mas disse diretamente:\N"Isto é o que fizemos para você".
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:44.28,Default,,0000,0000,0000,,O cliente aprumou-se, inspirou,\Ne disse: "Tudo bem, eu entendo".
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:50.94,Default,,0000,0000,0000,,E ela disse, descrevendo essa reunião:\N"Eu não tive medo ou pânico
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,nem me senti diminuída,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.69,Default,,0000,0000,0000,,que era como eu me sentia.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Ao contrário, pensei: 'Certo, entendi.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Sei o que estou fazendo.\NEstou confiante'".
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Ser devidamente valorizado\Né muito importante.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Você pode tirar desta história
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,que as implicações variam\Nmuito além de apenas finanças
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,para o campo do respeito próprio\Ne da autoconfiança.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Hoje contei duas histórias,\Numa sobre a definição do nosso valor,
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,e a outra sobre\Na comunicação do nosso valor,
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:26.96,Default,,0000,0000,0000,,e estes são os dois elementos\Npara percebermos
Dialogue: 0,0:07:26.96,0:07:28.76,Default,,0000,0000,0000,,nosso potencial integral de ganhos.
Dialogue: 0,0:07:28.76,0:07:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Esta é a equação.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,E se você está sentado na plateia hoje
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,e não está sendo pago pelo que merece,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.46,Default,,0000,0000,0000,,eu gostaria de convidá-lo a esta equação.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Apenas imagine como poderia ser a vida,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,quanto mais poderíamos fazer,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,quanto mais poderíamos dar,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,quanto mais poderíamos\Nplanejar para o futuro,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:50.24,Default,,0000,0000,0000,,como seríamos mais \Nreconhecidos e respeitados
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,se pudéssemos receber\Npelo nosso potencial na íntegra,
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:55.36,Default,,0000,0000,0000,,realizar todo nosso valor.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:58.76,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém nunca vai pagar o que você vale.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Eles vão apenas pagar\No que pensam que você vale,
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.86,Default,,0000,0000,0000,,e você controla o que pensam.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:07.38,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)