WEBVTT

00:00:00.890 --> 00:00:03.150
Nikt wam nie zapłaci tyle, 
ile jesteście warci.

00:00:05.880 --> 00:00:08.216
Nikt wam nie zapłaci tyle,

00:00:08.240 --> 00:00:09.440
ile jesteście warci.

00:00:11.840 --> 00:00:13.776
Zapłacą wam tyle,

00:00:13.800 --> 00:00:15.641
ile uważają, że jesteście warci.

00:00:16.440 --> 00:00:18.000
Kontrolujecie ich myślenie,

00:00:19.600 --> 00:00:20.800
nie w ten sposób,

00:00:21.520 --> 00:00:22.856
choć mogłoby to być fajne.

NOTE Paragraph

00:00:22.880 --> 00:00:24.496
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:00:24.520 --> 00:00:25.800
To byłoby naprawdę super.

00:00:27.400 --> 00:00:28.640
Zamiast w ten sposób...

00:00:29.310 --> 00:00:33.280
aby płacono za waszą doskonałość,

00:00:33.370 --> 00:00:36.360
kluczowe jest jasne określenie
i komunikowanie swojej wartości.

NOTE Paragraph

00:00:36.800 --> 00:00:38.400
Chcecie być dobrze opłacani?

00:00:39.360 --> 00:00:40.650
W porządku,

00:00:40.650 --> 00:00:42.610
zatem ta prelekcja jest dla wszystkich.

00:00:43.010 --> 00:00:44.976
Ma uniwersalne zastosowanie.

00:00:45.000 --> 00:00:48.496
Sprawdza się w przypadku
właścicieli firm i pracowników,

00:00:48.520 --> 00:00:49.976
szukających pracy,

00:00:50.000 --> 00:00:51.800
kobiet i mężczyzn.

NOTE Paragraph

00:00:52.600 --> 00:00:56.136
Podchodzę do tego jako właścicielka firmy,

00:00:56.160 --> 00:00:59.560
bo widziałam, jak kobiety pracują
za pensję niższą od mężczyzn.

00:01:00.560 --> 00:01:03.736
Nierówności płacowe kobiet i mężczyzn
są częstym tematem w USA.

00:01:03.760 --> 00:01:05.856
Według Biura Statystyki Pracy,

00:01:05.880 --> 00:01:11.136
kobieta-pracownik zarabia 83 centy
na dolara zarobionego przez mężczyznę.

00:01:11.160 --> 00:01:12.576
Co może was zaskoczyć,

00:01:12.600 --> 00:01:16.216
to fakt, że ten trend obecny jest
nawet w sferze biznesu.

00:01:16.240 --> 00:01:21.336
Właścicielka firmy zarabia 80 centów
na dolara zarobionego przez mężczyznę.

00:01:21.360 --> 00:01:23.696
W swojej pracy często słyszę kobiety,

00:01:23.720 --> 00:01:26.616
mówiące o dyskomforcie podczas
komunikowania swojej wartości,

00:01:26.616 --> 00:01:28.680
szczególnie na początku działalności.

00:01:29.960 --> 00:01:31.496
Mówią takie rzeczy jak:

00:01:31.520 --> 00:01:33.200
"Nie lubię się przechwalać".

00:01:34.040 --> 00:01:36.080
"Wolę, żeby praca mówiła sama za siebie".

00:01:37.000 --> 00:01:38.810
"Nie lubię się wywyższać".

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:43.096
W rozmowach z właścicielami firm
słyszę zupełnie coś innego,

00:01:43.120 --> 00:01:46.320
i uważam, że ta różnica kosztuje
kobiety 20 centów na dolara.

NOTE Paragraph

00:01:47.680 --> 00:01:50.096
Chce wam opowiedzieć 
historię firmy konsultingowej

00:01:50.120 --> 00:01:53.336
pomagającej swoim klientom 
znacznie poprawić rentowność.

00:01:53.360 --> 00:01:54.960
Jestem właścicielką tej firmy.

00:01:55.880 --> 00:01:59.056
Pierwszy rok działalności 
przyniósł wzrost zysku,

00:01:59.080 --> 00:02:01.560
który zauważyli klienci
podczas pracy ze mną,

00:02:02.480 --> 00:02:05.770
i zdałam sobie sprawę, 
że powinnam na nowo wycenić swoją pracę.

00:02:05.960 --> 00:02:09.460
Otrzymywałam zbyt małe wynagrodzenie
w stosunku do wartości mojej pracy.

00:02:09.680 --> 00:02:12.840
Trudno mi to przyznać,
bo jestem doradcą finansowym.

NOTE Paragraph

00:02:13.360 --> 00:02:15.056
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:02:15.080 --> 00:02:16.296
Tym się zajmuję.

00:02:16.320 --> 00:02:18.120
Pomagam firmom płacić za wartość.

00:02:19.160 --> 00:02:20.776
Mimo to zrozumiałam,

00:02:20.800 --> 00:02:24.680
że muszę oszacować swoją cenę,
ocenić swoją wartość,

00:02:25.440 --> 00:02:28.320
i zrobiłam to, stawiając sobie
kluczowe pytania o wartość.

00:02:29.080 --> 00:02:31.956
Jakie są potrzeby moich klientów,
jak wychodzę im na przeciw?

00:02:31.956 --> 00:02:35.640
Jakie umiejętności sprawiają, 
że mogę lepiej służyć klientom?

00:02:36.680 --> 00:02:38.900
Co takiego robię, 
czego nie potrafi nikt inny?

00:02:39.240 --> 00:02:41.816
Jakie problemy rozwiązuję?

00:02:41.840 --> 00:02:43.280
Jaką wartość dodaję?

00:02:44.880 --> 00:02:46.656
Odpowiedziałam na te pytania

00:02:46.680 --> 00:02:50.296
i zdefiniowałam wartość,
jaką otrzymują klienci pracując ze mną,

00:02:50.320 --> 00:02:52.176
wykalkulowałam zwrot z inwestycji,

00:02:52.200 --> 00:02:54.880
i zrozumiałam, że powinnam 
podwoić swoją stawkę,

00:02:55.960 --> 00:02:57.176
podwoić.

00:02:57.200 --> 00:03:00.640
Przyznaję, że było to przerażające.

00:03:02.360 --> 00:03:05.660
Powinnam być w tym ekspertem,
a ciągle jest nie tak, jak być powinno.

00:03:05.840 --> 00:03:07.376
Wiedziałam, że wartość tam jest.

00:03:07.400 --> 00:03:09.416
Byłam przekonana, że wartość tam jest,

00:03:09.440 --> 00:03:11.250
a ciągle umierałam ze strachu.

00:03:12.000 --> 00:03:13.976
Co, jeśli nikt mi nie zapłaci?

00:03:14.000 --> 00:03:16.256
A jeśli klient powie "To śmieszne.

00:03:16.280 --> 00:03:17.480
Jesteś śmieszna".

NOTE Paragraph

00:03:18.480 --> 00:03:20.080
Czy naprawdę jestem tyle warta?

00:03:21.200 --> 00:03:22.760
Nie moja praca, lecz ja sama.

00:03:24.560 --> 00:03:25.840
Czy zasługuję na to?

00:03:26.680 --> 00:03:29.816
Jestem mamą dwóch uroczych,
zależnych ode mnie dziewczynek.

00:03:29.816 --> 00:03:31.256
Jestem samotną mamą.

00:03:31.280 --> 00:03:32.880
Co, jeśli mój biznes nie wypali?

00:03:33.360 --> 00:03:35.170
Co, jeśli odniosę porażkę?

NOTE Paragraph

00:03:36.240 --> 00:03:38.750
Wiem, jak zażywać własne lekarstwo,

00:03:39.040 --> 00:03:41.576
które przepisuję swoim klientom.

00:03:41.600 --> 00:03:43.296
Odrobiłam swoją pracę domową.

00:03:43.320 --> 00:03:45.040
Wiedziałam, że jest tam wartość.

00:03:45.680 --> 00:03:47.200
Kiedy więc pojawiła się szansa,

00:03:48.360 --> 00:03:51.376
przygotowałam swoją propozycję
z nową, wyższą ceną,

00:03:51.400 --> 00:03:52.696
wysłałam,

00:03:52.720 --> 00:03:54.226
zakomunikowałam swoją wartość.

00:03:55.480 --> 00:03:56.680
Jak się to skończyło?

00:03:57.840 --> 00:03:59.816
Klienci nadal mnie zatrudniali,

00:03:59.840 --> 00:04:02.200
polecali mnie innym, 
wiec ciągle tu jestem.

00:04:04.040 --> 00:04:05.296
Dzielę się tą historią

00:04:05.320 --> 00:04:07.940
ponieważ wątpliwości i lęki 
są naturalne i normalne,

00:04:08.400 --> 00:04:10.856
ale nie definiują naszej wartości,

00:04:10.880 --> 00:04:13.650
i nie powinny ograniczać
naszego potencjału zarobkowego.

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:17.596
Chcę podzielić się jeszcze jedną historią,

00:04:17.596 --> 00:04:20.286
o kobiecie, która nauczyła się
komunikować swoją wartość

00:04:20.286 --> 00:04:21.899
i odnalazła swój własny głos.

00:04:22.960 --> 00:04:25.436
Prowadzi udaną firmę,
tworzącą aplikacje internetowe

00:04:25.436 --> 00:04:27.006
i zatrudnia kilkanaście osób.

00:04:27.600 --> 00:04:30.816
Gdy zaczęła swoją działalność
i kilkanaście lat później

00:04:30.840 --> 00:04:34.090
mawiała: "Prowadzę małą firmę
tworzącą aplikacje internetowe".

00:04:34.840 --> 00:04:37.376
Tak mówiła do swoich klientów.

00:04:37.400 --> 00:04:39.960
"Prowadzę małą firmę
tworzącą aplikacje internetowe".

00:04:40.360 --> 00:04:42.176
W ten sposób,

00:04:42.200 --> 00:04:46.096
umniejszała wartość firmy
w oczach swoich klientów

00:04:46.120 --> 00:04:47.360
oraz swoją własną wartość.

00:04:49.040 --> 00:04:52.080
To miało wpływ na jej zdolność 
zarabiania tyle, ile jest warta.

00:04:53.080 --> 00:04:55.976
Uważam, że jej język i jej styl

00:04:56.000 --> 00:04:58.256
przekazywał informację, że nie wierzy,

00:04:58.280 --> 00:05:00.274
że ma jakąś wartość do zaoferowania.

00:05:01.800 --> 00:05:04.760
Właściwie swymi własnymi słowami 
odrzucała szansę na zarobek.

00:05:06.040 --> 00:05:08.336
Tak właśnie rozpoczęła swoją podróż

00:05:08.360 --> 00:05:11.536
do podjęcia odpowiedzialności
za komunikowanie swojej wartości

00:05:11.560 --> 00:05:13.380
i zmiany swojego przekazu.

NOTE Paragraph

00:05:14.560 --> 00:05:16.056
Podzieliłam się z nią tym,

00:05:16.080 --> 00:05:18.136
jak ważne jest,

00:05:18.160 --> 00:05:19.656
odnalezienie swojego głosu,

00:05:19.680 --> 00:05:21.736
swojego prawdziwego głosu.

00:05:21.760 --> 00:05:25.456
Nie próbuj naśladować szwagierki,
dlatego, że jest świetną sprzedawczynią

00:05:25.480 --> 00:05:28.920
albo sąsiada ze świetnymi dowcipami,
jeśli to do ciebie nie pasuje.

00:05:29.680 --> 00:05:32.136
Porzuć myśl, że to coś dla ciebie.

00:05:32.160 --> 00:05:33.896
Zamiast tego, zrób coś innego.

00:05:33.920 --> 00:05:37.720
Skup się na tym, co oferujesz, na wartości
a nie poczujesz, że się przechwalasz.

00:05:38.440 --> 00:05:41.056
Co kochasz w swojej pracy?

00:05:41.080 --> 00:05:43.176
Co cię emocjonuje?

00:05:43.200 --> 00:05:47.070
Jeśli to rozpoznasz, komunikowanie 
własnej wartości stanie się naturalne.

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:50.776
Tak więc, przyjęła swój prawdziwy styl,

00:05:50.800 --> 00:05:52.960
odnalazła swój głos i zmieniła przekaz.

00:05:54.120 --> 00:05:58.096
Po pierwsze, przestała nazywać swój biznes
małą firmą od aplikacji internetowych.

00:05:58.120 --> 00:06:01.960
Odnalazła siłę i moc,
aby zakomunikować swoje przesłanie.

00:06:03.280 --> 00:06:06.216
Obecnie klienci płacą
trzykrotnie więcej za jej usługi,

00:06:06.240 --> 00:06:08.344
a jej firma ciągle się rozrasta.

00:06:08.880 --> 00:06:10.686
Opowiedziała mi o niedawnym spotkaniu

00:06:10.686 --> 00:06:12.876
z nieuprzejmym i trudnym klientem,

00:06:12.876 --> 00:06:16.810
żądającym spotkania, na którym podważył
postęp w optymalizacji wyszukiwarki.

00:06:17.480 --> 00:06:18.696
Powiedziała, że kiedyś

00:06:18.720 --> 00:06:21.496
to byłoby bardzo niekomfortowe spotkanie,

00:06:21.520 --> 00:06:23.316
ale jej sposób myślenia był już inny.

00:06:23.316 --> 00:06:26.696
Przygotowała informacje,
usiadła z klientem,

00:06:26.720 --> 00:06:29.496
tłumaczyła, że to nic osobistego,

00:06:29.520 --> 00:06:30.856
że chodzi o klienta.

00:06:30.880 --> 00:06:33.320
Przeanalizowali razem dane,

00:06:34.440 --> 00:06:38.376
zaprezentowała trendy i postęp
swoim własnym głosem i po swojemu,

00:06:38.400 --> 00:06:41.096
choć wyraźnie podkreśliła:
"To przygotowaliśmy dla was".

00:06:41.120 --> 00:06:43.960
Klient zapoznał się z tym
i powiedział: "OK. Już rozumiem".

00:06:45.960 --> 00:06:47.896
Opisując to spotkanie powiedziała:

00:06:47.920 --> 00:06:50.760
"Nie czułam się przerażona czy spanikowana

00:06:51.560 --> 00:06:52.760
albo mała,

00:06:53.800 --> 00:06:55.134
jak to zwykle bywało.

00:06:55.800 --> 00:06:59.320
Czułam, że jest OK, 
że mam nad tym kontrolę.

00:07:00.280 --> 00:07:02.920
Wiem, co robię. Jestem pewna".

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.416
Bycie odpowiednio cenionym, 
jest bardzo istotne.

00:07:08.440 --> 00:07:10.096
Z tej historii płynie wniosek,

00:07:10.120 --> 00:07:13.336
że konsekwencje takiej postawy
wychodzą poza temat finansów,

00:07:13.360 --> 00:07:16.800
wchodzą w sferę szacunku 
dla samego siebie i pewności siebie.

00:07:18.360 --> 00:07:21.896
Dziś opowiedziałam dwie historie,
jedną o określaniu swojej wartości

00:07:21.920 --> 00:07:24.736
a drugą o komunikowaniu swojej wartości,

00:07:24.760 --> 00:07:28.536
to są dwa elementy niezbędne
w odkrywaniu potencjału zarobkowego.

00:07:28.560 --> 00:07:30.040
To jest to równanie.

00:07:30.840 --> 00:07:32.920
Jeśli, będąc tu dziś na widowni, wiecie,

00:07:33.560 --> 00:07:36.016
że nie płacą wam
tyle, ile jesteście warci,

00:07:36.040 --> 00:07:38.330
zapraszam do skorzystania z tego równania.

00:07:38.600 --> 00:07:40.976
Wyobraźcie sobie jakie mogłoby być życie,

00:07:41.000 --> 00:07:42.856
o ile więcej moglibyśmy zrobić,

00:07:42.880 --> 00:07:44.976
ile więcej ofiarować,

00:07:45.000 --> 00:07:47.536
ile więcej planów
na przyszłość moglibyśmy mieć,

00:07:47.560 --> 00:07:49.760
jak czulibyśmy się ważni i szanowani,

00:07:50.760 --> 00:07:53.456
gdybyśmy wykorzystali swój potencjał,

00:07:53.480 --> 00:07:55.380
uświadomili sobie swoją wartość.

NOTE Paragraph

00:07:56.720 --> 00:07:59.190
Nikt nie płaci tyle, ile jesteście warci.

00:07:59.320 --> 00:08:01.936
Zapłacą wam tyle,
ile myślą, że jesteście warci,

00:08:01.960 --> 00:08:03.870
a wy kontrolujecie ich myślenie.

NOTE Paragraph

00:08:04.240 --> 00:08:05.616
Dziękuję.

NOTE Paragraph

00:08:05.640 --> 00:08:08.960
(Brawa)