[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.89,0:00:03.15,Default,,0000,0000,0000,,Nikt wam nie zapłaci tyle, \Nile jesteście warci. Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Nikt wam nie zapłaci tyle, Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,ile jesteście warci. Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Zapłacą wam tyle, Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.64,Default,,0000,0000,0000,,ile uważają, że jesteście warci. Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Kontrolujecie ich myślenie, Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,nie w ten sposób, Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,choć mogłoby to być fajne. Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Śmiech) Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,To byłoby naprawdę super. Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Zamiast w ten sposób... Dialogue: 0,0:00:29.31,0:00:33.28,Default,,0000,0000,0000,,aby płacono za waszą doskonałość, Dialogue: 0,0:00:33.37,0:00:36.36,Default,,0000,0000,0000,,kluczowe jest jasne określenie\Ni komunikowanie swojej wartości. Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.40,Default,,0000,0000,0000,,Chcecie być dobrze opłacani? Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.65,Default,,0000,0000,0000,,W porządku, Dialogue: 0,0:00:40.65,0:00:42.61,Default,,0000,0000,0000,,zatem ta prelekcja jest dla wszystkich. Dialogue: 0,0:00:43.01,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Ma uniwersalne zastosowanie. Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Sprawdza się w przypadku\Nwłaścicieli firm i pracowników, Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,szukających pracy, Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:51.80,Default,,0000,0000,0000,,kobiet i mężczyzn. Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Podchodzę do tego jako właścicielka firmy, Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.56,Default,,0000,0000,0000,,bo widziałam, jak kobiety pracują\Nza pensję niższą od mężczyzn. Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,Nierówności płacowe kobiet i mężczyzn\Nsą częstym tematem w USA. Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Według Biura Statystyki Pracy, Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,kobieta-pracownik zarabia 83 centy\Nna dolara zarobionego przez mężczyznę. Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Co może was zaskoczyć, Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,to fakt, że ten trend obecny jest\Nnawet w sferze biznesu. Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Właścicielka firmy zarabia 80 centów\Nna dolara zarobionego przez mężczyznę. Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,W swojej pracy często słyszę kobiety, Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.62,Default,,0000,0000,0000,,mówiące o dyskomforcie podczas\Nkomunikowania swojej wartości, Dialogue: 0,0:01:26.62,0:01:28.68,Default,,0000,0000,0000,,szczególnie na początku działalności. Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Mówią takie rzeczy jak: Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,"Nie lubię się przechwalać". Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,"Wolę, żeby praca mówiła sama za siebie". Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,"Nie lubię się wywyższać". Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,W rozmowach z właścicielami firm\Nsłyszę zupełnie coś innego, Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,i uważam, że ta różnica kosztuje\Nkobiety 20 centów na dolara. Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Chce wam opowiedzieć \Nhistorię firmy konsultingowej Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,pomagającej swoim klientom \Nznacznie poprawić rentowność. Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:54.96,Default,,0000,0000,0000,,Jestem właścicielką tej firmy. Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Pierwszy rok działalności \Nprzyniósł wzrost zysku, Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,który zauważyli klienci\Npodczas pracy ze mną, Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.77,Default,,0000,0000,0000,,i zdałam sobie sprawę, \Nże powinnam na nowo wycenić swoją pracę. Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.46,Default,,0000,0000,0000,,Otrzymywałam zbyt małe wynagrodzenie\Nw stosunku do wartości mojej pracy. Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:12.84,Default,,0000,0000,0000,,Trudno mi to przyznać,\Nbo jestem doradcą finansowym. Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Śmiech) Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Tym się zajmuję. Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.12,Default,,0000,0000,0000,,Pomagam firmom płacić za wartość. Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Mimo to zrozumiałam, Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,że muszę oszacować swoją cenę,\Nocenić swoją wartość, Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,i zrobiłam to, stawiając sobie\Nkluczowe pytania o wartość. Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.96,Default,,0000,0000,0000,,Jakie są potrzeby moich klientów,\Njak wychodzę im na przeciw? Dialogue: 0,0:02:31.96,0:02:35.64,Default,,0000,0000,0000,,Jakie umiejętności sprawiają, \Nże mogę lepiej służyć klientom? Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.90,Default,,0000,0000,0000,,Co takiego robię, \Nczego nie potrafi nikt inny? Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Jakie problemy rozwiązuję? Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.28,Default,,0000,0000,0000,,Jaką wartość dodaję? Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Odpowiedziałam na te pytania Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.30,Default,,0000,0000,0000,,i zdefiniowałam wartość,\Njaką otrzymują klienci pracując ze mną, Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,wykalkulowałam zwrot z inwestycji, Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:54.88,Default,,0000,0000,0000,,i zrozumiałam, że powinnam \Npodwoić swoją stawkę, Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,podwoić. Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Przyznaję, że było to przerażające. Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.66,Default,,0000,0000,0000,,Powinnam być w tym ekspertem,\Na ciągle jest nie tak, jak być powinno. Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Wiedziałam, że wartość tam jest. Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Byłam przekonana, że wartość tam jest, Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,a ciągle umierałam ze strachu. Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Co, jeśli nikt mi nie zapłaci? Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,A jeśli klient powie "To śmieszne. Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,Jesteś śmieszna". Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.08,Default,,0000,0000,0000,,Czy naprawdę jestem tyle warta? Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:22.76,Default,,0000,0000,0000,,Nie moja praca, lecz ja sama. Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Czy zasługuję na to? Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.82,Default,,0000,0000,0000,,Jestem mamą dwóch uroczych,\Nzależnych ode mnie dziewczynek. Dialogue: 0,0:03:29.82,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Jestem samotną mamą. Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,Co, jeśli mój biznes nie wypali? Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:35.17,Default,,0000,0000,0000,,Co, jeśli odniosę porażkę? Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.75,Default,,0000,0000,0000,,Wiem, jak zażywać własne lekarstwo, Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,które przepisuję swoim klientom. Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Odrobiłam swoją pracę domową. Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:45.04,Default,,0000,0000,0000,,Wiedziałam, że jest tam wartość. Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.20,Default,,0000,0000,0000,,Kiedy więc pojawiła się szansa, Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,przygotowałam swoją propozycję\Nz nową, wyższą ceną, Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,wysłałam, Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.23,Default,,0000,0000,0000,,zakomunikowałam swoją wartość. Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.68,Default,,0000,0000,0000,,Jak się to skończyło? Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Klienci nadal mnie zatrudniali, Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.20,Default,,0000,0000,0000,,polecali mnie innym, \Nwiec ciągle tu jestem. Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Dzielę się tą historią Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:07.94,Default,,0000,0000,0000,,ponieważ wątpliwości i lęki \Nsą naturalne i normalne, Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,ale nie definiują naszej wartości, Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.65,Default,,0000,0000,0000,,i nie powinny ograniczać\Nnaszego potencjału zarobkowego. Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.60,Default,,0000,0000,0000,,Chcę podzielić się jeszcze jedną historią, Dialogue: 0,0:04:17.60,0:04:20.29,Default,,0000,0000,0000,,o kobiecie, która nauczyła się\Nkomunikować swoją wartość Dialogue: 0,0:04:20.29,0:04:21.90,Default,,0000,0000,0000,,i odnalazła swój własny głos. Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.44,Default,,0000,0000,0000,,Prowadzi udaną firmę,\Ntworzącą aplikacje internetowe Dialogue: 0,0:04:25.44,0:04:27.01,Default,,0000,0000,0000,,i zatrudnia kilkanaście osób. Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Gdy zaczęła swoją działalność\Ni kilkanaście lat później Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:34.09,Default,,0000,0000,0000,,mawiała: "Prowadzę małą firmę\Ntworzącą aplikacje internetowe". Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Tak mówiła do swoich klientów. Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.96,Default,,0000,0000,0000,,"Prowadzę małą firmę\Ntworzącą aplikacje internetowe". Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,W ten sposób, Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,umniejszała wartość firmy\Nw oczach swoich klientów Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.36,Default,,0000,0000,0000,,oraz swoją własną wartość. Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.08,Default,,0000,0000,0000,,To miało wpływ na jej zdolność \Nzarabiania tyle, ile jest warta. Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Uważam, że jej język i jej styl Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,przekazywał informację, że nie wierzy, Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:00.27,Default,,0000,0000,0000,,że ma jakąś wartość do zaoferowania. Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:04.76,Default,,0000,0000,0000,,Właściwie swymi własnymi słowami \Nodrzucała szansę na zarobek. Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Tak właśnie rozpoczęła swoją podróż Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,do podjęcia odpowiedzialności\Nza komunikowanie swojej wartości Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:13.38,Default,,0000,0000,0000,,i zmiany swojego przekazu. Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Podzieliłam się z nią tym, Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,jak ważne jest, Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,odnalezienie swojego głosu, Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,swojego prawdziwego głosu. Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Nie próbuj naśladować szwagierki,\Ndlatego, że jest świetną sprzedawczynią Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.92,Default,,0000,0000,0000,,albo sąsiada ze świetnymi dowcipami,\Njeśli to do ciebie nie pasuje. Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Porzuć myśl, że to coś dla ciebie. Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Zamiast tego, zrób coś innego. Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.72,Default,,0000,0000,0000,,Skup się na tym, co oferujesz, na wartości\Na nie poczujesz, że się przechwalasz. Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Co kochasz w swojej pracy? Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Co cię emocjonuje? Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:47.07,Default,,0000,0000,0000,,Jeśli to rozpoznasz, komunikowanie \Nwłasnej wartości stanie się naturalne. Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Tak więc, przyjęła swój prawdziwy styl, Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:52.96,Default,,0000,0000,0000,,odnalazła swój głos i zmieniła przekaz. Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Po pierwsze, przestała nazywać swój biznes\Nmałą firmą od aplikacji internetowych. Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Odnalazła siłę i moc,\Naby zakomunikować swoje przesłanie. Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Obecnie klienci płacą\Ntrzykrotnie więcej za jej usługi, Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:08.34,Default,,0000,0000,0000,,a jej firma ciągle się rozrasta. Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.69,Default,,0000,0000,0000,,Opowiedziała mi o niedawnym spotkaniu Dialogue: 0,0:06:10.69,0:06:12.88,Default,,0000,0000,0000,,z nieuprzejmym i trudnym klientem, Dialogue: 0,0:06:12.88,0:06:16.81,Default,,0000,0000,0000,,żądającym spotkania, na którym podważył\Npostęp w optymalizacji wyszukiwarki. Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Powiedziała, że kiedyś Dialogue: 0,0:06:18.72,0:06:21.50,Default,,0000,0000,0000,,to byłoby bardzo niekomfortowe spotkanie, Dialogue: 0,0:06:21.52,0:06:23.32,Default,,0000,0000,0000,,ale jej sposób myślenia był już inny. Dialogue: 0,0:06:23.32,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Przygotowała informacje,\Nusiadła z klientem, Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,tłumaczyła, że to nic osobistego, Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,że chodzi o klienta. Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Przeanalizowali razem dane, Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,zaprezentowała trendy i postęp\Nswoim własnym głosem i po swojemu, Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,choć wyraźnie podkreśliła:\N"To przygotowaliśmy dla was". Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Klient zapoznał się z tym\Ni powiedział: "OK. Już rozumiem". Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Opisując to spotkanie powiedziała: Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:50.76,Default,,0000,0000,0000,,"Nie czułam się przerażona czy spanikowana Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,albo mała, Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.13,Default,,0000,0000,0000,,jak to zwykle bywało. Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Czułam, że jest OK, \Nże mam nad tym kontrolę. Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:02.92,Default,,0000,0000,0000,,Wiem, co robię. Jestem pewna". Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Bycie odpowiednio cenionym, \Njest bardzo istotne. Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Z tej historii płynie wniosek, Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,że konsekwencje takiej postawy\Nwychodzą poza temat finansów, Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,wchodzą w sferę szacunku \Ndla samego siebie i pewności siebie. Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Dziś opowiedziałam dwie historie,\Njedną o określaniu swojej wartości Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,a drugą o komunikowaniu swojej wartości, Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,to są dwa elementy niezbędne\Nw odkrywaniu potencjału zarobkowego. Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:30.04,Default,,0000,0000,0000,,To jest to równanie. Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,Jeśli, będąc tu dziś na widowni, wiecie, Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,że nie płacą wam\Ntyle, ile jesteście warci, Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.33,Default,,0000,0000,0000,,zapraszam do skorzystania z tego równania. Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Wyobraźcie sobie jakie mogłoby być życie, Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,o ile więcej moglibyśmy zrobić, Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,ile więcej ofiarować, Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,ile więcej planów\Nna przyszłość moglibyśmy mieć, Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:49.76,Default,,0000,0000,0000,,jak czulibyśmy się ważni i szanowani, Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,gdybyśmy wykorzystali swój potencjał, Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:55.38,Default,,0000,0000,0000,,uświadomili sobie swoją wartość. Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:59.19,Default,,0000,0000,0000,,Nikt nie płaci tyle, ile jesteście warci. Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Zapłacą wam tyle,\Nile myślą, że jesteście warci, Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.87,Default,,0000,0000,0000,,a wy kontrolujecie ich myślenie. Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Dziękuję. Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(Brawa)