[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:02.80,Default,,0000,0000,0000,,Niemand zal je betalen wat je waard bent.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Niemand zal je ooit betalen
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,wat je waard bent.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Ze zullen je enkel betalen
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.67,Default,,0000,0000,0000,,wat ze denken dat je waard bent.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.32,Default,,0000,0000,0000,,En jij bepaalt wat zij denken,
Dialogue: 0,0:00:19.34,0:00:21.05,Default,,0000,0000,0000,,niet op deze manier,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,al zou dat gaaf zijn.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Gelach)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,Dat zou heel gaaf zijn.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Maar op deze manier:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:33.97,Default,,0000,0000,0000,,door je waarde duidelijk\Nte definiëren en communiceren,
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.49,Default,,0000,0000,0000,,zodat jouw talenten goed worden betaald.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.72,Default,,0000,0000,0000,,Willen jullie goed betaald worden?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.51,Default,,0000,0000,0000,,OK, goed,
Dialogue: 0,0:00:40.51,0:00:42.33,Default,,0000,0000,0000,,dan is deze talk voor jullie allen.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Het geldt voor iedereen.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Of je nu werkgever of werknemer bent,
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,of werkzoekende.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:52.49,Default,,0000,0000,0000,,Het geldt voor zowel mannen als vrouwen.
Dialogue: 0,0:00:52.53,0:00:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Ik bekijk het vandaag door de ogen \Nvan een vrouwelijke zaakvoerder.
Dialogue: 0,0:00:56.10,0:00:59.43,Default,,0000,0000,0000,,In mijn ervaring zijn vrouwen namelijk\Nvaker dan mannen te goedkoop.
Dialogue: 0,0:01:00.54,0:01:03.71,Default,,0000,0000,0000,,Loonongelijkheid is in de VS \Neen veelbesproken onderwerp.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Volgens de statistieken
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,verdient een vrouw 83 cent\Nvoor iedere dollar die een man verdient.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Het zal u wellicht verbazen,
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,maar dit geldt ook voor entrepreneurs.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Een vrouw met een eigen zaak verdient \N80 cent voor iedere dollar van een man.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,Ik hoor vrouwen vaak zeggen
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,dat zij het moeilijk vinden\Nom hun waarde te bepalen,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:28.68,Default,,0000,0000,0000,,zeker in het begin.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Ze zeggen dan:
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.86,Default,,0000,0000,0000,,"Ik wil niet arrogant overkomen."
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.81,Default,,0000,0000,0000,,"Ik laat mijn werk \Nliever voor zich spreken."
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.45,Default,,0000,0000,0000,,"Ik schep niet graag op."
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Mannen met een eigen bedrijf \Ndenken daar heel anders over.
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:47.12,Default,,0000,0000,0000,,Volgens mij is dat de oorzaak\Ndat vrouwen minder verdienen.
Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Ik zal een verhaal vertellen \Nover een adviesbureau
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,dat klanten helpt \Naanzienlijk meer winst te maken.
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:54.76,Default,,0000,0000,0000,,Mijn adviesbureau.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Na het eerste jaar, zag ik de winsttoename
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:02.28,Default,,0000,0000,0000,,die mijn klanten met mijn hulp maakten.
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.76,Default,,0000,0000,0000,,Ik besefte dat ik\Nmijn tarieven moest herzien.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.44,Default,,0000,0000,0000,,Ik was te goedkoop\Nvoor de kwaliteit die ik leverde.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:13.15,Default,,0000,0000,0000,,Als adviseur in prijsbeleid\Ngeef ik dat niet graag toe.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Gelach)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Dat is mijn werk.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.12,Default,,0000,0000,0000,,Prijsbeleid.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Maar het is waar.
Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.86,Default,,0000,0000,0000,,Dus keek ik eens kritisch\Nnaar mijn prijs-kwaliteitverhouding.
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.84,Default,,0000,0000,0000,,Ik stelde mezelf een paar gerichte vragen.
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Hoe voorzie ik in de behoeften\Nvan mijn klanten?
Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:36.55,Default,,0000,0000,0000,,Welke vaardigheden bezit ik\Nwaardoor ik dit goed kan?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:39.26,Default,,0000,0000,0000,,Wat doe ik dat niemand anders doet?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Welke problemen los ik voor hen op?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:44.65,Default,,0000,0000,0000,,Welke meerwaarde heb ik?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Ik beantwoordde deze vragen
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.30,Default,,0000,0000,0000,,en ik stelde mijn meerwaarde vast\Nvoor mijn klanten,
Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,het rendement op hun investering.
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:55.71,Default,,0000,0000,0000,,Ik ontdekte dat ik mijn tarieven \Nmoest verdubbelen.
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Verdubbelen.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:01.67,Default,,0000,0000,0000,,Ik geef toe, dat was beangstigend.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.53,Default,,0000,0000,0000,,Al word ik verondersteld expert\Nop dit gebied te zijn.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Ik wist wel wat ik waard was.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Daar was ik van overtuigd,
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.59,Default,,0000,0000,0000,,maar ik was toch ontzettend bang.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Wat als niemand dat wil betalen?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Als klanten me belachelijk duur vinden?
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.85,Default,,0000,0000,0000,,Mij belachelijk vinden?
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.46,Default,,0000,0000,0000,,Ben ik zoveel echt waard?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.17,Default,,0000,0000,0000,,Niet mijn werk, maar ikzelf.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.95,Default,,0000,0000,0000,,Ben ik dat waard?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Als moeder ben ik verantwoordelijk \Nvoor twee lieve meisjes.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Ik ben alleenstaand.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:33.72,Default,,0000,0000,0000,,Wat als mijn bedrijf mislukt?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.97,Default,,0000,0000,0000,,Als ik faal?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Maar ik luisterde naar mijn eigen advies
Dialogue: 0,0:03:39.18,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,dat ik ook aan klanten geef.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Ik had mijn huiswerk gedaan.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:45.37,Default,,0000,0000,0000,,Ik wist wat ik waard was.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:48.37,Default,,0000,0000,0000,,Dus potentiële klanten
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:52.55,Default,,0000,0000,0000,,kregen voortaan een offerte\Nmet hogere tarieven,
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:55.35,Default,,0000,0000,0000,,waarbij ik ze uitlegde\Nwaarom het dat waard was.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:57.52,Default,,0000,0000,0000,,Het eind van het verhaal?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Ik word nog steeds ingehuurd
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.87,Default,,0000,0000,0000,,en aanbevolen, \Nen ik ben er nog steeds.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,En ik deel dit verhaal,
Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:08.23,Default,,0000,0000,0000,,omdat twijfel en angst heel normaal zijn,
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,maar ze mogen onze waarde niet bepalen,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.79,Default,,0000,0000,0000,,en ons inkomen niet beperken.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Ik wil nog een verhaal vertellen,
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,over een vrouw die leerde wat ze waard is
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:22.36,Default,,0000,0000,0000,,en haar eigen stem vond.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Ze heeft een succesvol bedrijf \Nin webdevelopment
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:27.29,Default,,0000,0000,0000,,met een aantal werknemers.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Toen ze pas begon, in de beginjaren,
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:34.35,Default,,0000,0000,0000,,zei ze altijd: "Ik heb\Neen zaakje in webdesign."
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Zo zei ze dat ook tegen klanten.
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:40.12,Default,,0000,0000,0000,,"Een zaakje in webdesign."
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Op deze en andere manieren
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:47.81,Default,,0000,0000,0000,,deed ze zichzelf en haar bedrijf tekort.
Dialogue: 0,0:04:49.20,0:04:52.77,Default,,0000,0000,0000,,Dit beperkte haar inkomsten.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Met deze houding en door dit taalgebruik
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,gaf ze haar klanten het idee
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:01.21,Default,,0000,0000,0000,,dat ze weinig waard was.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.59,Default,,0000,0000,0000,,Naar eigen zeggen werkte ze bijna gratis.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Ze sloeg een nieuwe weg in
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,en maakte haar klanten\Nduidelijk wat ze waard was
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:13.69,Default,,0000,0000,0000,,met een andere boodschap.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Ik leerde haar onder andere
Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,dat het heel belangrijk is
Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,om je eigen stem te vinden.
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,Trouw te blijven aan wie je bent.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Imiteer je schoonzus niet\Nomdat zij goed kan verkopen,
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:29.24,Default,,0000,0000,0000,,of je grappige buurman,\Nals dat niet bij je past.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Zie het niet als de loftrompet\Nsteken over jezelf.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Maak de klant het middelpunt.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.79,Default,,0000,0000,0000,,Leg de focus op wat je \Nvoor hen kan betekenen.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Wat vind je fijn aan je werk?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Waar word je enthousiast van?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:47.52,Default,,0000,0000,0000,,Zo ontdek je vanzelf\Nwat je voor hen kan beteken.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Ze omarmde haar eigen stijl,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:53.39,Default,,0000,0000,0000,,vond haar eigen stem \Nen veranderde haar boodschap.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Ze zei niet meer dat ze \Neen 'zaakje' in webdesign had.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Het gaf haar kracht \Nom haar eigen verhaal te doen.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Ze is nu drie keer zo duur
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:08.30,Default,,0000,0000,0000,,en haar bedrijf groeit.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.84,Default,,0000,0000,0000,,Onlangs vertelde ze over een vergadering
Dialogue: 0,0:06:10.84,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,met een norse, moeilijke klant
Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:17.22,Default,,0000,0000,0000,,die vragen had over haar aanpak\Nbetreffende zoekmachine-optimalisatie.
Dialogue: 0,0:06:17.37,0:06:20.86,Default,,0000,0000,0000,,Voorheen zou ze dit soort gesprekken\Nintimiderend hebben gevonden,
Dialogue: 0,0:06:20.86,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,maar nu stond ze er anders in.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.95,Default,,0000,0000,0000,,Ze bereidde zich goed voor\Nen ging het gesprek aan met de gedachte:
Dialogue: 0,0:06:26.95,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,dit gaat niet over mij,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,maar over de klant.
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:34.34,Default,,0000,0000,0000,,Ze nam de informatie\Nen cijfers met de klant door,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,legde in haar eigen woorden uit \Nwat de huidige ontwikkelingen zijn
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,en wat ze al had gedaan voor hem.
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:44.48,Default,,0000,0000,0000,,De klant luisterde en zei: \N"Oké, ik begrijp het."
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Ze zei over dat gesprek:
Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:51.25,Default,,0000,0000,0000,,"Ik voelde me niet angstig of paniekerig,
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,of onbeduidend,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.50,Default,,0000,0000,0000,,zoals ik me vroeger voelde.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Ik dacht: Ik kan dit,
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:03.30,Default,,0000,0000,0000,,ik weet wat ik doe, \Nik ben zelfverzekerd."
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Het is zo belangrijk\Nom jezelf op waarde te schatten.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Uit dit verhaal blijkt
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,dat behalve de invloed op de inkomsten
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:17.99,Default,,0000,0000,0000,,het ook de eigenwaarde \Nen het zelfvertrouwen vergroot.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Ik vertelde vandaag twee verhalen, \Néén over onze waarde bepalen,
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,en een over onze waarde \Nnaar klanten communiceren.
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,Deze twee zaken zorgen\Nvoor een maximaal inkomstenpotentieel.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,Dat is de optelsom.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:33.31,Default,,0000,0000,0000,,Als iemand in het publiek vandaag\N
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,niet betaald krijgt\Nwat hij of zij waard is,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.46,Default,,0000,0000,0000,,dan nodig ik die persoon uit\Nom dit toe te passen.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Bedenk hoe het leven zou kunnen zijn,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,hoeveel meer we zouden kunnen doen,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,hoeveel meer we zou kunnen geven,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,hoeveel meer de toekomst \Nzou kunnen brengen,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:50.66,Default,,0000,0000,0000,,hoe gewaardeerd we ons zouden voelen\N
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,als we optimaal zouden verdienen
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:56.18,Default,,0000,0000,0000,,wat we echt waard zijn.
Dialogue: 0,0:07:56.26,0:07:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Niemand zal je betalen wat je waard bent.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Je krijgt betaald wat anderen\Ndenken dat je waard bent,
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.84,Default,,0000,0000,0000,,en dat bepalen wij.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Bedankt.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(Applaus)