0:00:00.760,0:00:02.800 아무도 여러분의 능력만큼 [br]급여를 주지 않습니다. 0:00:05.880,0:00:09.596 여러분의 능력만큼 급여를 [br]주는 사람은 절대 없어요. 0:00:11.840,0:00:15.156 그들이 생각하는 여러분의 [br]능력만큼만 급여를 주죠. 0:00:16.440,0:00:18.000 여러분이 그들 생각을 바꾸어야 합니다. 0:00:19.600,0:00:20.800 이런 방법이 아니라.. 0:00:21.520,0:00:22.856 괜찮은 방법 같기는 하네요. 0:00:22.880,0:00:24.496 (웃음) 0:00:24.520,0:00:26.070 할 수만 있다면 정말 좋겠어요. 0:00:27.400,0:00:28.640 대신 이건 어떤가요. 0:00:29.400,0:00:33.260 여러분의 가치를 명확하게 [br]규정하고 대화를 나누는 것이 0:00:33.260,0:00:36.400 여러분의 탁월한 능력에 합당한 [br]급여를 받는 기본 요소입니다. 0:00:36.800,0:00:38.400 급여를 더 받고 싶은 분 계신가요? 0:00:39.360,0:00:40.656 네. 좋습니다. 0:00:40.680,0:00:42.480 제 강연이 여러분 모두에게 [br]도움이 될 거예요. 0:00:43.000,0:00:44.976 이건 어느 경우에나 [br]적용될 수 있습니다. 0:00:45.000,0:00:48.496 고용주거나 직원이거나 상관없어요. 0:00:48.520,0:00:49.976 구직중인 사람은 물론이고 0:00:50.000,0:00:51.800 남녀 상관없이 적용됩니다. 0:00:52.600,0:00:56.136 지금은 여성 경영자의 시각으로 [br]이 문제에 접근해보기로 하죠. 0:00:56.160,0:00:59.560 제가 일하면서 남성보다 여성이 급여를 [br]적게 받는 걸 보아왔기 때문입니다. 0:01:00.560,0:01:03.736 성별에 따른 임금 격차는 [br]많은 논의가 있었습니다. 0:01:03.760,0:01:05.856 노동통계국의 발표에 따르면 0:01:05.880,0:01:11.136 남성이 받는 급여의 1달러당 [br]여성은 83센트를 받는다고 합니다. 0:01:11.160,0:01:12.576 더 놀라운 사실은 0:01:12.600,0:01:16.216 산업분야 전반에 걸쳐서 [br]같은 양상을 보인다는 거예요. 0:01:16.240,0:01:21.336 여성 경영자는 남자에 비해[br]1달러당 80센트만 받고 있는 거죠. 0:01:21.360,0:01:23.696 저는 일하면서 여성들의 이런 [br]하소연을 종종 듣곤 합니다. 0:01:23.720,0:01:26.496 자신들의 가치에 대해 이야기하는 [br]것이 불편하다는 거예요. 0:01:26.520,0:01:28.680 수익 분배에 있어서는 [br]특히 그렇다고 합니다. 0:01:29.960,0:01:31.496 다들 이런 식으로 말하죠. 0:01:31.520,0:01:33.200 "제 자랑을 하고 싶지 않아요." 0:01:34.040,0:01:36.080 "차라리 일로 평가받고 싶어요." 0:01:37.000,0:01:38.810 "자화자찬하기는 싫어요." 0:01:39.600,0:01:43.096 남성 경영자들의 경우에는 전혀 [br]상반된 얘기를 하고 있는데요. 0:01:43.120,0:01:46.320 저는 그 차이가 여성들이 받지 못하는 [br]20센트에서 비롯된다고 생각합니다. 0:01:47.680,0:01:50.096 어느 컨설팅 업체의 일화를 [br]소개하려고 하는데요. 0:01:50.120,0:01:53.336 고객들의 수익성 향상에 [br]도움을 주는 업체죠. 0:01:53.360,0:01:54.760 바로 제 회사입니다. 0:01:55.880,0:01:59.056 일을 시작하고 첫 해는 [br]수익이 증가했습니다. 0:01:59.080,0:02:01.560 제 의뢰인도 저와 [br]계속 일하고 싶어했죠. 0:02:02.480,0:02:05.040 그래서 저는 제 보수를 다시 [br]협상해야겠다고 생각했죠. 0:02:05.960,0:02:09.000 제 실적에 비해 분명히 [br]적은 보수를 받고 있었어요. 0:02:09.680,0:02:12.840 솔직히 고백하면, 전 가격 책정을[br]자문해주는 사람이거든요. 0:02:13.360,0:02:15.056 (웃음) 0:02:15.080,0:02:16.296 그게 제 직업입니다. 0:02:16.320,0:02:18.330 저는 회사의 가치에 따른 [br]가격 책정을 돕습니다. 0:02:19.160,0:02:20.776 그런데도, 제 상황은 그랬죠. 0:02:20.800,0:02:24.680 그래서 자리에 앉아 제 급여와[br]저의 가치를 따져보았습니다. 0:02:25.440,0:02:28.320 핵심 가치에 대한 질문을 [br]스스로에게 던져 보았습니다. 0:02:29.080,0:02:31.776 의뢰인의 요구는 무엇이고[br]어떻게 그걸 충족시킬 것인가? 0:02:31.800,0:02:35.640 의뢰인에게 더 나은 서비스를 제공할 [br]나만의 특별한 능력은 무엇인가? 0:02:36.680,0:02:38.360 누구도 하지 않는 일을 [br]나는 어떻게 할 것인가? 0:02:39.240,0:02:41.816 의뢰인을 위해 해결할 문제는 무엇인가? 0:02:41.840,0:02:43.280 나에게 어떤 가치를 더할 것인가? 0:02:44.880,0:02:46.656 이런 질문에 스스로 답하면서 0:02:46.680,0:02:50.296 의뢰인이 나를 통해 얻게 될 [br]가치를 정의해보았습니다. 0:02:50.320,0:02:52.176 그 투자이익을 계산해보았죠. 0:02:52.200,0:02:54.880 계산해보니 급여를 [br]두 배는 받아야겠더군요. 0:02:55.960,0:02:57.176 두 배나 말이죠. 0:02:57.200,0:03:00.640 지금에야 고백하건대[br]전 그 사실이 두려웠습니다. 0:03:02.360,0:03:05.040 전 이 분야 전문가라고 생각했지만[br]이것도 해결하지 못했습니다. 0:03:05.840,0:03:07.376 전 거기에 가치가 [br]있다고 생각했습니다. 0:03:07.400,0:03:09.416 전 거기에 가치가 있다고 확신했고 0:03:09.440,0:03:11.250 정말 깜짝 놀랐어요. 0:03:12.000,0:03:13.976 누구도 제게 그 정도 급여를 [br]주지 않으면 어떻게 해야 할까요? 0:03:14.000,0:03:16.256 의뢰인이 이렇게 말하면 어쩌죠?[br]"그건 말도 안되요." 0:03:16.280,0:03:17.480 "당신 터무니 없군요." 0:03:18.480,0:03:19.680 제가 그 정도 밖에 안되는 걸까요? 0:03:21.200,0:03:22.760 제 일이 아니라, 저 자신이요. 0:03:24.560,0:03:25.840 제가 그 정도 능력이 되는 걸까요? 0:03:26.680,0:03:29.736 저는 저만 바라보는 [br]예쁜 두 딸의 엄마입니다. 0:03:29.760,0:03:31.256 저 홀로 아이들을 키우고 있죠. 0:03:31.280,0:03:32.880 제가 사업에 실패하면 어떻게 하죠? 0:03:33.360,0:03:34.560 제가 실패하면 어떻게 될까요. 0:03:36.240,0:03:38.120 하지만 저는 저만의 [br]처방을 알고 있습니다. 0:03:39.040,0:03:41.576 제 의뢰인들에게 내렸던[br]바로 그 처방이죠. 0:03:41.600,0:03:43.296 제가 할 일을 다 했고 0:03:43.320,0:03:44.760 거기에 가치가 있음을 알고 있습니다. 0:03:45.680,0:03:47.200 그래서 앞을 내다보고 0:03:48.360,0:03:51.376 더 많은 보수를 위한[br]제안서를 준비했습니다. 0:03:51.400,0:03:52.696 그것을 보낸 뒤에 0:03:52.720,0:03:54.006 저의 가치에 대해서 대화를 나눴죠. 0:03:55.480,0:03:56.680 결과가 어떻게 되었을까요? 0:03:57.840,0:03:59.816 의뢰인은 저를 계속 [br]고용하기로 했습니다. 0:03:59.840,0:04:02.200 저를 알리고 추천도 해주었죠.[br]그 덕에 이 자리에 서 있습니다. 0:04:04.040,0:04:05.296 이 얘기를 하는 이유는 0:04:05.320,0:04:07.760 불확신과 두려움은 자연스럽고 [br]당연한 것이기 때문입니다. 0:04:08.400,0:04:10.856 하지만 그것이 우리의[br]가치를 결정해주지는 않죠. 0:04:10.880,0:04:13.270 그것으로 우리 급여수준이 [br]제한받아서는 안됩니다. 0:04:15.560,0:04:17.336 다른 이야기를 들려드리죠. 0:04:17.360,0:04:20.176 자신의 가치를 알리고 [br]자기 주장을 할 수 있게 된 0:04:20.200,0:04:21.399 어느 여성의 이야기입니다. 0:04:22.960,0:04:25.336 그녀는 어느 인터넷 개발 회사를 [br]성공적으로 운영하고 있습니다. 0:04:25.360,0:04:26.646 직원 몇 명을 데리고 있죠. 0:04:27.600,0:04:30.816 그녀는 회사를 시작하고 [br]이후 몇 년 동안은 0:04:30.840,0:04:33.800 "저는 작은 웹디자인 회사를 [br]운영하고 있어요" 라고 말했겠죠. 0:04:34.840,0:04:37.376 자기 의뢰인들에게 실제로 [br]그런 식으로 말했을 거예요. 0:04:37.400,0:04:39.200 "작은 웹디자인 회사를 운영합니다." 0:04:40.360,0:04:42.176 이런 식의 소극적인 방법으로 0:04:42.200,0:04:46.096 의뢰인의 눈에 비치는 자기 회사의 [br]장래성을 깎아내리고 있었습니다. 0:04:46.120,0:04:47.360 그녀 자신도 깎아내렸죠. 0:04:49.040,0:04:52.080 그 때문에 그녀의 능력에 비해 [br]수익성에도 큰 영향을 미쳤습니다. 0:04:53.080,0:04:55.976 그녀의 표현 방법이나 어투 때문에 0:04:56.000,0:04:58.256 그녀가 더 많은 댓가를 [br]받을 자신이 없다는 의미로 0:04:58.280,0:04:59.614 받아들여졌을 것입니다. 0:05:01.800,0:05:04.760 그녀는 그런 자신의 말로 인해[br]일거리를 걷어 차버린 꼴이 되었죠. 0:05:06.040,0:05:08.336 그래서 그녀는 태도를 [br]바꾸기 시작했습니다. 0:05:08.360,0:05:11.536 자신의 가치를 의뢰인에게 [br]알리는 것에 책임감을 느끼고 0:05:11.560,0:05:12.760 대화법도 바꾸었죠. 0:05:14.560,0:05:16.056 그녀의 이야기를 통해 [br]제가 말하고 싶은 것은 0:05:16.080,0:05:19.666 자신의 주장을 정확히 하는 것이 [br]매우 중요하다는 점입니다. 0:05:19.680,0:05:21.736 자신에 대한 확신과 [br]진솔함을 알리는 것이죠. 0:05:21.760,0:05:25.456 여러분 시누이가 대단한 영업실적을 [br]거둔다고 해서 신경 쓸 필요 없어요. 0:05:25.480,0:05:28.600 말 잘하는 이웃도 신경쓰지 마시고요.[br]여러분은 그들과 다르잖아요. 0:05:29.680,0:05:32.136 자화자찬하는 거 같다는 [br]생각도 버리세요. 0:05:32.160,0:05:33.896 각자 다른 분야에서 [br]성공하면 되는 거예요. 0:05:33.920,0:05:37.200 일과 가치를 더하는 것에 집중하면[br]자랑한다는 생각도 들지 않을 거예요. 0:05:38.440,0:05:41.056 여러분의 직업의 어떤 부분이 좋은지. 0:05:41.080,0:05:43.176 여러분이 하는 일의 [br]어떤 부분이 재밌는지. 0:05:43.200,0:05:46.600 그런 것들과 연관시키면 여러분의 [br]가치를 자연스럽게 알릴 수 있습니다. 0:05:48.520,0:05:50.776 그래서 그녀도 자신을 [br]자연스럽게 받아들이고 0:05:50.800,0:05:52.960 자신의 주장을 펼치고 [br]표현 방법도 바꾸었습니다. 0:05:54.120,0:05:58.096 특히나 자신의 회사를 작은 웹디자인 [br]회사라 칭하는 것도 멈추었죠.. 0:05:58.120,0:06:01.960 자신의 주장을 알리는 데에 있어서 [br]힘과 강인함을 실을 수 있게 되었습니다. 0:06:03.280,0:06:06.216 이제는 웹디자인 댓가를 [br]세 배나 받을 수 있게 되었고 0:06:06.240,0:06:07.574 회사도 성장하고 있습니다. 0:06:08.880,0:06:11.376 그녀는 최근에 어느 딱딱하고[br]어려운 의뢰인을 만난 경험담을 0:06:11.376,0:06:12.736 졔게 얘기해 주었는데요. 0:06:12.760,0:06:16.360 검색엔진 최적화의 진행 상황을 [br]알아보려고 그녀를 불렀다더군요. 0:06:17.480,0:06:21.016 그녀 말이, 예전 같았으면[br]정말 힘든 회의였을테지만 0:06:21.040,0:06:22.976 사고방식이 바뀌었다고 해요. 0:06:23.000,0:06:26.696 그녀는 자료를 미리 준비하고[br]의뢰인과 마주했습니다. 0:06:26.720,0:06:29.496 자신을 위한 것도 아니고,[br]개인적인 것도 아니라 0:06:29.520,0:06:30.856 의뢰인만 생각한 것이었죠. 0:06:30.880,0:06:33.320 자료와 수치를 펼쳐 두고 0:06:34.440,0:06:38.376 과정과 진행 상황에 대해서 자신만의 [br]주장과 자신의 방법으로 설명했습니다. 0:06:38.400,0:06:41.096 그리고 단도직입적으로 말했죠.[br]"이게 지금까지 한 일입니다." 0:06:41.120,0:06:42.830 의뢰인은 경청한 뒤에[br]이렇게 말했습니다. 0:06:42.830,0:06:44.200 "좋아요. 잘 알겠습니다." 0:06:45.960,0:06:47.896 그녀는 그 회의에 대해[br]이렇게 말했습니다. 0:06:47.920,0:06:50.760 "두렵다거나 전전긍긍하지 않았어요. 0:06:51.560,0:06:52.760 위축되지도 않았죠. 0:06:53.800,0:06:55.134 전에는 그랬거든요. 0:06:55.800,0:06:59.320 대신에 이런 느낌이 들었어요. [br]'그래. 여기까지 해냈어.' 0:07:00.280,0:07:02.920 '내가 한 일에 자신있어'라고요." 0:07:05.800,0:07:08.416 정당한 가치를 인정받는 것은 [br]굉장히 중요합니다. 0:07:08.440,0:07:10.096 이 이야기에서 알 수 있는 것은 0:07:10.120,0:07:13.336 그 영향이 금전적 측면을 훨씬 뛰어넘어 0:07:13.360,0:07:16.800 자기 존중과 자기 확신의 영역까지 [br]영향을 미친다는 것입니다. 0:07:18.360,0:07:21.896 오늘 두 가지 이야기를 들려드렸죠. [br]하나는 우리의 가치를 알자는 것이고 0:07:21.920,0:07:24.736 다른 하나는 우리 가치를 [br]알리자는 것이었습니다. 0:07:24.760,0:07:28.536 이것들이 우리의 역량에 맞는 소득을 [br]이루기 위한 두 가지 요소입니다. 0:07:28.560,0:07:29.760 그것이 공식입니다. 0:07:30.840,0:07:32.920 오늘 객석을 채우고 계신 여러분이 0:07:33.560,0:07:36.016 여러분이 가진 가치에 맞는[br]보수를 받지 못하고 있다면 0:07:36.040,0:07:38.080 이 공식을 알아 두시길 바랍니다. 0:07:38.600,0:07:40.976 삶이 어떤 모습일지 상상해보세요. 0:07:41.000,0:07:42.856 우리가 무엇을 더 할 수 있는지. 0:07:42.880,0:07:44.976 우리가 얼마나 더 돌려줄 수 있는지. 0:07:45.000,0:07:47.536 미래를 위해 어떤 계획을 [br]더 세울 수 있는지. 0:07:47.560,0:07:50.540 우리 역량만큼 돈을 벌고 [br]우리 가치를 최대로 실현하면 0:07:50.760,0:07:54.756 인정받고 존중받는 느낌을 받게 될지. 0:07:56.720,0:07:58.760 누구도 여러분의 가치에 맞는[br]보수를 주지 않을 거예요. 0:07:59.320,0:08:01.936 그들이 생각하는 여러분의 [br]가치만큼만 보수를 줄 겁니다. 0:08:01.960,0:08:03.480 여러분이 그들 생각을 바꾸어야 합니다. 0:08:04.240,0:08:05.616 감사합니다. 0:08:05.640,0:08:08.960 (박수)