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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.00,0:00:03.65,Default,,0000,0000,0000,,あなたの価値に見合う報酬を\N払おうとする人はいません
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.17,Default,,0000,0000,0000,,誰一人として\Nあなたの価値に見合う額の報酬を
Dialogue: 0,0:00:08.17,0:00:10.30,Default,,0000,0000,0000,,払わないんです
Dialogue: 0,0:00:11.75,0:00:13.50,Default,,0000,0000,0000,,相手は 自分が定めたあなたの価値に\N報酬を払うだけ
Dialogue: 0,0:00:13.50,0:00:16.39,Default,,0000,0000,0000,,相手は 自分が定めたあなたの価値に\N報酬を払うだけ
Dialogue: 0,0:00:16.39,0:00:18.81,Default,,0000,0000,0000,,あなたは相手の思考を\Nコントロールするのです
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:21.51,Default,,0000,0000,0000,,もっとも こんな感じではないですよ
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:23.20,Default,,0000,0000,0000,,いい手だとは思いますが
Dialogue: 0,0:00:23.20,0:00:24.47,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:00:24.47,0:00:25.73,Default,,0000,0000,0000,,うまくいけば最高でしょう
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:29.40,Default,,0000,0000,0000,,でも代わりに こんな方法を使います
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,自分の価値を明確に定義して\N伝えることが
Dialogue: 0,0:00:34.14,0:00:36.67,Default,,0000,0000,0000,,能力に見合う報酬を得るには\N不可欠なのです
Dialogue: 0,0:00:36.67,0:00:39.02,Default,,0000,0000,0000,,皆さん 良い報酬が欲しいですか？
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.69,Default,,0000,0000,0000,,やはり そうですよね
Dialogue: 0,0:00:40.69,0:00:42.36,Default,,0000,0000,0000,,では この話は誰にでも役立ちます
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.97,Default,,0000,0000,0000,,どんな立場の方にも有効です
Dialogue: 0,0:00:44.97,0:00:48.49,Default,,0000,0000,0000,,経営者でも従業員でも
Dialogue: 0,0:00:48.49,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,求職中でも役立ちます
Dialogue: 0,0:00:49.98,0:00:51.78,Default,,0000,0000,0000,,男女は問いません
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.13,Default,,0000,0000,0000,,今日は女性事業主としての視点から\Nお話ししましょう
Dialogue: 0,0:00:56.13,0:00:59.56,Default,,0000,0000,0000,,仕事柄 男性に比べて女性の賃金が\N低い状況をずっと見てきたからです
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.72,Default,,0000,0000,0000,,アメリカにおける\N男女の賃金格差は よく知られています
Dialogue: 0,0:01:03.72,0:01:05.84,Default,,0000,0000,0000,,アメリカ労働統計局によると
Dialogue: 0,0:01:05.84,0:01:11.13,Default,,0000,0000,0000,,男性が得る報酬１ドルにつき\N女性が得るのは83セントに過ぎません
Dialogue: 0,0:01:11.13,0:01:12.57,Default,,0000,0000,0000,,皆さん 驚くかもしれませんが
Dialogue: 0,0:01:12.57,0:01:16.21,Default,,0000,0000,0000,,この傾向は事業主の間にも\N広がっています
Dialogue: 0,0:01:16.21,0:01:21.32,Default,,0000,0000,0000,,女性事業主でも 男性の報酬１ドルにつき\N80セントしか得ていません
Dialogue: 0,0:01:21.32,0:01:23.69,Default,,0000,0000,0000,,私が仕事で よく女性から聞くのは
Dialogue: 0,0:01:23.69,0:01:26.47,Default,,0000,0000,0000,,自分の能力を自分で宣伝するのは\Nはばかられるという声です
Dialogue: 0,0:01:26.47,0:01:29.42,Default,,0000,0000,0000,,起業したての女性事業主の場合\N特にそうです
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.49,Default,,0000,0000,0000,,彼女たちは こう言います
Dialogue: 0,0:01:31.49,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,「自慢話は嫌です」
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,「仕事で証明します」
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,「自画自賛は苦手です」と
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.09,Default,,0000,0000,0000,,男性の事業主で\Nこんなふうに言う人は まずいません
Dialogue: 0,0:01:43.09,0:01:47.69,Default,,0000,0000,0000,,この違いが１ドル当たり\N20セントの格差につながるのでしょう
Dialogue: 0,0:01:47.69,0:01:50.14,Default,,0000,0000,0000,,そこで 顧客の収益性を\N劇的に改善している—
Dialogue: 0,0:01:50.14,0:01:53.32,Default,,0000,0000,0000,,コンサルティング会社の話をします
Dialogue: 0,0:01:53.32,0:01:54.76,Default,,0000,0000,0000,,私の会社の話です
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.05,Default,,0000,0000,0000,,事業を始めて１年が過ぎた頃
Dialogue: 0,0:01:59.05,0:02:02.49,Default,,0000,0000,0000,,私のコンサルティングで利益増に成功する\N顧客が増えてきたのに気づき
Dialogue: 0,0:02:02.49,0:02:05.97,Default,,0000,0000,0000,,自分の価格設定を\N見直すべきだと思いました
Dialogue: 0,0:02:05.97,0:02:09.68,Default,,0000,0000,0000,,生み出した価値に対し\N私の報酬は格安でした
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:13.36,Default,,0000,0000,0000,,私は価格設定コンサルタントですから\N受け入れ難い事実です
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.04,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:02:15.04,0:02:16.29,Default,,0000,0000,0000,,価格設定が仕事ですから
Dialogue: 0,0:02:16.29,0:02:19.20,Default,,0000,0000,0000,,私は価値に見合う価格設定について\N企業に助言しています
Dialogue: 0,0:02:19.20,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,それなのに自分はそんな状態でした
Dialogue: 0,0:02:20.78,0:02:25.43,Default,,0000,0000,0000,,私は腰を据えて\N自分自身の価値と報酬も見定めようと
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,評価の核心に触れる問いを掲げました
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.76,Default,,0000,0000,0000,,顧客のニーズはどこにあり\N私がどう対応しているか？
Dialogue: 0,0:02:31.76,0:02:36.70,Default,,0000,0000,0000,,顧客の要望に よりよく応えられる\N私だけの強みは何か？
Dialogue: 0,0:02:36.70,0:02:39.24,Default,,0000,0000,0000,,私だけがしていることは？
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.84,Default,,0000,0000,0000,,私が顧客のために\Nどんな問題を解決しているか？
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.65,Default,,0000,0000,0000,,どんな付加価値を与えているか？
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.70,Default,,0000,0000,0000,,これらの項目に答えていき
Dialogue: 0,0:02:46.70,0:02:50.34,Default,,0000,0000,0000,,私と働くことで\N顧客が得られる価値を明確にし
Dialogue: 0,0:02:50.34,0:02:52.15,Default,,0000,0000,0000,,投資利益率を算出したところ
Dialogue: 0,0:02:52.15,0:02:55.51,Default,,0000,0000,0000,,倍の報酬はもらわなければ\N引き合わないと分かりました
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,２倍ですよ
Dialogue: 0,0:02:57.18,0:03:01.08,Default,,0000,0000,0000,,実を言うと\Nこれにはゾッとしました
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.85,Default,,0000,0000,0000,,私はこの道の専門家のはずなのに\N自分のことは棚上げにしていました
Dialogue: 0,0:03:05.85,0:03:07.35,Default,,0000,0000,0000,,確かに価値を生んでいました
Dialogue: 0,0:03:07.35,0:03:09.41,Default,,0000,0000,0000,,それなのに私は 価値を確信しながら
Dialogue: 0,0:03:09.41,0:03:12.00,Default,,0000,0000,0000,,心底 恐れていたのです
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,報酬が支払われなくなったらどうしよう？
Dialogue: 0,0:03:13.98,0:03:16.21,Default,,0000,0000,0000,,「そんなのばかげてる」なんて
Dialogue: 0,0:03:16.21,0:03:17.95,Default,,0000,0000,0000,,顧客に一蹴されたら どうしよう？
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.68,Default,,0000,0000,0000,,私には本当に\Nそれだけの価値があるのか？
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.54,Default,,0000,0000,0000,,仕事ではなく 私自身の価値です
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,私に価値はあるのか？
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.75,Default,,0000,0000,0000,,私は女手一つで\N２人の女の子を育てています
Dialogue: 0,0:03:29.75,0:03:31.28,Default,,0000,0000,0000,,シングルマザーです
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,もし仕事が失敗したら？
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:35.01,Default,,0000,0000,0000,,もし破綻したら？
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:39.05,Default,,0000,0000,0000,,でも私には\N顧客に処方している特効薬を
Dialogue: 0,0:03:39.05,0:03:41.57,Default,,0000,0000,0000,,自分に当てはめるという手があります
Dialogue: 0,0:03:41.57,0:03:43.29,Default,,0000,0000,0000,,すでに準備は整っていました
Dialogue: 0,0:03:43.29,0:03:45.09,Default,,0000,0000,0000,,自分の価値に自信を持ちました
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:48.05,Default,,0000,0000,0000,,そこで 見込み客が来た時
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.32,Default,,0000,0000,0000,,高く設定した 新しい報酬額を書いた\N提案書を作成し
Dialogue: 0,0:03:51.32,0:03:52.67,Default,,0000,0000,0000,,それを提示して
Dialogue: 0,0:03:52.67,0:03:54.48,Default,,0000,0000,0000,,先方に私が提供する価値を伝えました
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:57.19,Default,,0000,0000,0000,,すると どうなったか？
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.80,Default,,0000,0000,0000,,顧客との契約は延長されました
Dialogue: 0,0:03:59.80,0:04:02.81,Default,,0000,0000,0000,,加えて 他社への紹介や推薦も増え\N私の会社は存続しています
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.07,Default,,0000,0000,0000,,この話をしたのは
Dialogue: 0,0:04:05.07,0:04:08.40,Default,,0000,0000,0000,,疑念や恐れを抱くのは\N自然で普通なことだからです
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.84,Default,,0000,0000,0000,,でもそんな感情で\N自分の価値を決めてはならないし
Dialogue: 0,0:04:10.84,0:04:14.00,Default,,0000,0000,0000,,収入を得る力をそうした感情で\Nそいでしまってはいけません
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.00,Default,,0000,0000,0000,,もう１つお話ししましょう
Dialogue: 0,0:04:17.00,0:04:20.27,Default,,0000,0000,0000,,価値の伝え方を会得し\N自分の言葉で実際に伝えた―
Dialogue: 0,0:04:20.27,0:04:21.83,Default,,0000,0000,0000,,女性の話です
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.33,Default,,0000,0000,0000,,彼女はウェブデザイン会社の経営で成功し
Dialogue: 0,0:04:25.33,0:04:27.20,Default,,0000,0000,0000,,数人を雇用していました
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.81,Default,,0000,0000,0000,,創業直後の数年間\Nその女性は よくこう言っていたそうです
Dialogue: 0,0:04:30.81,0:04:34.85,Default,,0000,0000,0000,,「小さなウェブデザイン会社を\N経営しています」と
Dialogue: 0,0:04:34.85,0:04:37.35,Default,,0000,0000,0000,,顧客に この通り説明していたのです
Dialogue: 0,0:04:37.35,0:04:40.22,Default,,0000,0000,0000,,「小さなウェブデザイン会社」だと
Dialogue: 0,0:04:40.22,0:04:42.21,Default,,0000,0000,0000,,こういった些細なことの積み重ねにより
Dialogue: 0,0:04:42.21,0:04:46.08,Default,,0000,0000,0000,,見込み客や顧客の目には\N彼女が自分で会社を貶めているように映り
Dialogue: 0,0:04:46.08,0:04:48.45,Default,,0000,0000,0000,,ひいては彼女自身の価値が目減りしていました
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.71,Default,,0000,0000,0000,,つまり彼女の利益を生む能力に\N影響を及ぼすまでになったのです
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.97,Default,,0000,0000,0000,,恐らく彼女の言葉遣いや話しぶりから
Dialogue: 0,0:04:55.97,0:04:58.29,Default,,0000,0000,0000,,提供できる価値が\N足りないという印象が
Dialogue: 0,0:04:58.29,0:05:00.65,Default,,0000,0000,0000,,伝わってしまったのでしょう
Dialogue: 0,0:05:01.67,0:05:04.73,Default,,0000,0000,0000,,わざわざ自分の言葉で\N自分の仕事を安売りしていたのです
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.31,Default,,0000,0000,0000,,そこで彼女は責任をもって
Dialogue: 0,0:05:08.31,0:05:11.51,Default,,0000,0000,0000,,顧客に自分の価値を伝え\N印象を変えるための
Dialogue: 0,0:05:11.51,0:05:13.76,Default,,0000,0000,0000,,取り組みを始めました
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.05,Default,,0000,0000,0000,,私は彼女に一言告げました
Dialogue: 0,0:05:16.05,0:05:18.13,Default,,0000,0000,0000,,大切なことは
Dialogue: 0,0:05:18.13,0:05:19.65,Default,,0000,0000,0000,,自分の言葉で話すこと
Dialogue: 0,0:05:19.65,0:05:21.71,Default,,0000,0000,0000,,本物の 心からの言葉で話すことだと
Dialogue: 0,0:05:21.71,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,義理の姉が腕利きの販売員だからとか\N隣人が洒落に長けているからといって
Dialogue: 0,0:05:25.46,0:05:29.69,Default,,0000,0000,0000,,タイプが違うなら\Nその人を真似ようとしてはいけません
Dialogue: 0,0:05:29.69,0:05:32.12,Default,,0000,0000,0000,,自慢話をしているという\N考えは捨てましょう
Dialogue: 0,0:05:32.12,0:05:33.88,Default,,0000,0000,0000,,相手に関わる話をするのです
Dialogue: 0,0:05:33.88,0:05:37.97,Default,,0000,0000,0000,,サービスや付加価値に焦点を当てて話せば\N自慢話には聞こえないでしょう
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.04,Default,,0000,0000,0000,,「自分の仕事の\Nどんなところが好きですか？」
Dialogue: 0,0:05:41.04,0:05:43.16,Default,,0000,0000,0000,,「仕事をしていて\N何が楽しいですか？」など
Dialogue: 0,0:05:43.16,0:05:46.60,Default,,0000,0000,0000,,そんな話につなげることで\N自然に あなたの価値の話ができるでしょう
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.82,Default,,0000,0000,0000,,こうして彼女は\N自分らしいやり方を受け入れ
Dialogue: 0,0:05:50.82,0:05:54.13,Default,,0000,0000,0000,,自らの考えを見出し\N与える印象を変えたのです
Dialogue: 0,0:05:54.13,0:05:58.08,Default,,0000,0000,0000,,例えば「小さなウェブデザイン会社」と\N自分の会社を呼ばなくなりました
Dialogue: 0,0:05:58.08,0:06:02.60,Default,,0000,0000,0000,,自分からメッセージを発信していくうちに\N多くの強みや力を発見しました
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.17,Default,,0000,0000,0000,,現在 彼女はウェブデザインで\N以前の３倍の額を請求し
Dialogue: 0,0:06:06.17,0:06:07.96,Default,,0000,0000,0000,,事業は成長を続けています
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.52,Default,,0000,0000,0000,,最近 こんな会議に出たそうです
Dialogue: 0,0:06:10.52,0:06:12.72,Default,,0000,0000,0000,,相手は無愛想で 時に面倒な顧客で
Dialogue: 0,0:06:12.72,0:06:16.36,Default,,0000,0000,0000,,検索エンジンの最適化について\N進捗状況を確認する会議でした
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.42,Default,,0000,0000,0000,,昔の彼女なら
Dialogue: 0,0:06:18.42,0:06:20.84,Default,,0000,0000,0000,,この手の打ち合わせに\N怖気づいていたでしょう
Dialogue: 0,0:06:20.84,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,でも もう考え方が変わっていました
Dialogue: 0,0:06:22.98,0:06:26.69,Default,,0000,0000,0000,,彼女は情報をまとめて\Nその顧客と席に着き こう言ったそうです
Dialogue: 0,0:06:26.69,0:06:29.56,Default,,0000,0000,0000,,「これは私に関する話でも\N個人的な話でもなく
Dialogue: 0,0:06:29.56,0:06:30.89,Default,,0000,0000,0000,,お客様に関する話です」と
Dialogue: 0,0:06:30.89,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,彼女は顧客とデータや数値を読み合わせ
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.37,Default,,0000,0000,0000,,自分なりの言葉と方法で\N傾向と進捗状況を説明してから
Dialogue: 0,0:06:38.37,0:06:41.09,Default,,0000,0000,0000,,「これが我々の出した成果です」と\N単刀直入に言いました
Dialogue: 0,0:06:41.09,0:06:44.62,Default,,0000,0000,0000,,「分かった それで進めよう」と\N顧客は納得して言ってくれたそうです
Dialogue: 0,0:06:45.87,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,この時のことを\N彼女はこう表現しました
Dialogue: 0,0:06:47.90,0:06:51.48,Default,,0000,0000,0000,,「昔の私みたいに 恐れおののいたり\Nパニックに陥ったり
Dialogue: 0,0:06:51.48,0:06:53.85,Default,,0000,0000,0000,,萎縮することは
Dialogue: 0,0:06:53.85,0:06:55.81,Default,,0000,0000,0000,,なくなったわ
Dialogue: 0,0:06:55.81,0:07:00.29,Default,,0000,0000,0000,,それどころか こう思ったの\N“大丈夫　私ならできる
Dialogue: 0,0:07:00.29,0:07:03.15,Default,,0000,0000,0000,,手は尽くした　自信を持とう”って」
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.40,Default,,0000,0000,0000,,正しく評価されることは\Nとても大切です
Dialogue: 0,0:07:08.40,0:07:10.12,Default,,0000,0000,0000,,この話の裏側には
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.32,Default,,0000,0000,0000,,単なる財務のことを\Nはるかに超えた
Dialogue: 0,0:07:13.32,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,自尊心や自信の領域に及ぶ\N意味があることに気づくでしょう
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.87,Default,,0000,0000,0000,,今日２つの話をしました\N１つは価値を明確にすること
Dialogue: 0,0:07:21.87,0:07:24.71,Default,,0000,0000,0000,,２つ目は自分の価値を伝えること
Dialogue: 0,0:07:24.71,0:07:28.52,Default,,0000,0000,0000,,これが収益力を最大限に発揮するための\N二大要素です
Dialogue: 0,0:07:28.52,0:07:30.51,Default,,0000,0000,0000,,この２つの足し算なのです
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:33.38,Default,,0000,0000,0000,,もしも観客席にいるあなたが
Dialogue: 0,0:07:33.39,0:07:36.01,Default,,0000,0000,0000,,自分の価値に見合う報酬を\N受け取れていないなら
Dialogue: 0,0:07:36.01,0:07:38.08,Default,,0000,0000,0000,,一緒に考えましょう
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:41.01,Default,,0000,0000,0000,,想像してください\N自分の人生がどうなるか
Dialogue: 0,0:07:41.01,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,どこまで できるようになるか
Dialogue: 0,0:07:42.86,0:07:44.97,Default,,0000,0000,0000,,どれだけ恩返しできるか
Dialogue: 0,0:07:44.97,0:07:47.51,Default,,0000,0000,0000,,どこまで将来設計ができるか
Dialogue: 0,0:07:47.51,0:07:50.39,Default,,0000,0000,0000,,どれほど評価され尊敬された\N気持ちになれるか—
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,もし実力に見合う報酬を得て\N価値を最大限発揮できたら
Dialogue: 0,0:07:53.46,0:07:55.31,Default,,0000,0000,0000,,どうなるでしょうか？
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:59.32,Default,,0000,0000,0000,,誰も あなたの価値に見合う報酬を\N払おうとはしません
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.74,Default,,0000,0000,0000,,相手は 自分が定めたあなたの価値に\N報酬を払うだけ
Dialogue: 0,0:08:01.74,0:08:03.48,Default,,0000,0000,0000,,だから 相手の価値観を変えましょう
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.61,Default,,0000,0000,0000,,ありがとうございました
Dialogue: 0,0:08:05.61,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,（拍手）