[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:02.80,Default,,0000,0000,0000,,Nitko vam neće platiti\Nkoliko vrijedite.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Nitko vam nikad\Nneće platiti
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,onoliko koliko vrijedite.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Platit će vam samo
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.18,Default,,0000,0000,0000,,koliko misle da vrijedite.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Upravljate\Nnjihovim mišljenjem.
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,Ne ovako,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,iako bi to bilo odlično.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Smijeh)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,To bi bilo stvarno super.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Nego, ovako:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,jasno definiranje i komuniciranje\Nvaše vrijednosti je osnova
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.04,Default,,0000,0000,0000,,za dobro plaćanje vaše izvrsnosti.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.40,Default,,0000,0000,0000,,Želi li itko tu\Nbiti dobro plaćen?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,U redu,
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.16,Default,,0000,0000,0000,,onda je ovaj razgovor za sve.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Univerzalno je primjenjiv.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Istina je ako ste vlasnik poduzeća,\Nako ste zaposlenik,
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,ako tražite posao.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:51.80,Default,,0000,0000,0000,,Istina je ako ste muškarac ili žena.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Pristupit ću ovome danas\Nkao žena koja posjeduje poduzeće,
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.56,Default,,0000,0000,0000,,jer u svome poslu primjećujem\Nda žene nisu jednako plaćene kao muškarci.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,Nesrazmjer plaća i spolova\Nje dobro poznata tema u državi.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Prema Zavodu za statistiku rada,
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,za svaki dolar koji muškarac zaradi,\Nžena zaradi samo 83 centa.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Ono što vas možda začudi
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,je da se taj trend širi\Ni na poduzetničku sferu.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Vlasnica poduzeća zaradi samo\N80 centi u odnosu na muškarca.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,U svome poslu, često čujem kako\Nženama nije ugodno
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,iskomunicirati svoju vrijednost,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:28.68,Default,,0000,0000,0000,,pogotovo na samom početku poduzetništva.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Kažu nešto poput,
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,"Ne volim se hvaliti."
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,"Nek' posao priča sam za sebe."
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,"Ne volim sama sebe hvaliti."
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,U dodiru s muškim vlasnicima poduzeća\Nčujem bitno drugačije priče
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,i mislim da ta razlika\Nkošta žene 20 centi po dolaru.
Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Želim vam ispričati priču\No savjetničkoj tvrtki
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,koja pomaže klijentima\Nbitno promijeniti njihovu profitabilnost.
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:54.76,Default,,0000,0000,0000,,Ta tvrtka je moja tvrtka.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Nakon prve godine u poslu,\Nprimjetila sam da su moji klijenti
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,surađujući samnom zarađivali više
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.04,Default,,0000,0000,0000,,i shvatila sam da moram\Npreispitati svoje cijene.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Bila sam zbilja potplaćena\Nu odnosu na vrijednost posla.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:12.84,Default,,0000,0000,0000,,Teško mi je to priznati\Njer radim kao savjetnica rada.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Smijeh)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,To je ono čime se bavim.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.12,Default,,0000,0000,0000,,Pomažem tvrtkama odrediti cijene.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,U svakom slučaju,\Nto sam vidjela,
Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,pa sam počela procjenjivati svoje cijene,\Nsvoju vrijednost,
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,a to sam činila postavljajući\Npitanja ključne vrijednosti.
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Koje su potrebe mojih klijenata\Ni kako da ih zadovoljim?
Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:35.64,Default,,0000,0000,0000,,Koje su moje jedinstvene vještine\Nkoje me čine kvalificiranom da im služim?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.36,Default,,0000,0000,0000,,Što to ja činim\Nšto drugi ne čine?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Koje probleme rješavam klijentima?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.28,Default,,0000,0000,0000,,Kakvu vrijednost dodajem?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Odgovorila sam na ta pitanja
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.30,Default,,0000,0000,0000,,i odredila vrijednost koju moji klijenti\Ndobiju u suradnji samnom,
Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,izračunala sam njihov\Npovrat investicije
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:54.88,Default,,0000,0000,0000,,i uvidjela da moram\Nudvostručiti svoju cijenu.
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Udvostručiti je.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Priznajem, to me užasnulo.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.04,Default,,0000,0000,0000,,Trebala bih biti stručnjakinja,\Nno nisam si mogla pomoći.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Znala sam da je vrijednost tu.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Bila sam uvjerena da je vrijednost tu,
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,a ipak sam bila nasmrt prestrašena.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Što ako mi nitko\Nne bude htio platiti?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Što ako klijenti kažu,\N"To je suludo.
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,Vi ste ludi."
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:19.68,Default,,0000,0000,0000,,Jesam li stvarno\Ntoliko vrijedila?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:22.76,Default,,0000,0000,0000,,Ne moj rad, nego ja.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Jesam li vrijedila toliko?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Majka sam dviju predivnih\Ncurica koje ovise o meni.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Samohrana majka.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,Što ako moj posao propadne?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.56,Default,,0000,0000,0000,,Što ako ja propadnem?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.12,Default,,0000,0000,0000,,No, znam poslušati vlastiti savjet,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,savjet koji dajem svojim klijentima.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Uradila sam svoju zadaću.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:44.76,Default,,0000,0000,0000,,Znala sam da je vrijednost tu.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.20,Default,,0000,0000,0000,,Kad su stigli\Npotencijalni klijenti
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,pripremila sam prijedloge\Ns novim cijenama,
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,poslala ih
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.01,Default,,0000,0000,0000,,i iznijela vrijednost.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.68,Default,,0000,0000,0000,,Kako priča završava?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Klijenti su me nastavljali zapošljavati,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.20,Default,,0000,0000,0000,,obraćati mi se i preporučivati me\Ni još sam tu.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Dijelim ovu priču s vama
Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:07.76,Default,,0000,0000,0000,,jer sumnje i strahovi\Nsu prirodni i normalni.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,No, oni ne definiraju našu vrijednost
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.08,Default,,0000,0000,0000,,i ne bi trebali ograničavati\Npotencijalnu zaradu.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Želim vam ispričati\Njoš jednu priču
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,o ženi koja je naučila\Nizreći svoju vrijednost
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.40,Default,,0000,0000,0000,,pa je našla svoj glas.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Vodi uspješnu tvrtku\Nweb razvoja
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:26.65,Default,,0000,0000,0000,,i ima nekoliko zaposlenika.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Kad je tek osnovala tvrtku\Ni još nekoliko godina kasnije,
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.80,Default,,0000,0000,0000,,rekla bi "Imam jednu malu\Ntvrtku web-dizajna."
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Zapravo bi koristila\Nte riječi s klijentima.
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.20,Default,,0000,0000,0000,,"Imam malu tvrtku web-dizajna."
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Na ovaj i mnogo drugih malih načina,
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,podcjenjivala je tvrtku u očima\Nmogućih i sadašnjih klijenata,
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.36,Default,,0000,0000,0000,,čime je\Npodcjenjivala sebe.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.08,Default,,0000,0000,0000,,Utjecalo je na njenu sposobnost\Nda zaradi koliko vrijedi.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Mislim da su njezin jezik i stil
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,govorili da nije vjerovala
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:04:59.61,Default,,0000,0000,0000,,da ima puno za ponuditi.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:04.76,Default,,0000,0000,0000,,Njenim riječima,\Npraktički je radila besplatno.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Tako je počelo njeno putovanje
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,preuzimanja odgovornosti\Nza komuniciranje vrijednosti klijentima
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:12.76,Default,,0000,0000,0000,,i mijenjanja poruke.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Jedno što sam naučila s njom
Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,je da je jako važno
Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,naći vlastiti glas,
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,glas koji je autentičan i istinit za vas.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Nemojte pokušati imitirati šogoricu\Nsamo zato što je dobra prodavačica
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,ili svoga susjeda koji zbija odlične šale\Nako niste takvi.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Kanite se te misli da\Nsami sebe hvalite.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Prebacite fokus na druge.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.20,Default,,0000,0000,0000,,Usredotočite se na usluživanje i vrijednost\Npa neće izgledati kao hvalisanje.
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Što volite kod onoga što radite?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Što vas uzbuđuje kod posla koji radite?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:46.60,Default,,0000,0000,0000,,Ako se povežete s time, komuniciranje\Nvrijednosti doći će prirodno.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Tako je prigrlila svoj prirodni stil,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:52.96,Default,,0000,0000,0000,,našla svoj glas i promijenila poruku.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Kao prvo, prestala je govoriti da ima\Nmalu tvrtku web dizajna.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Pronašla je snagu i moć\Nu komuniciranju svoje poruke.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Sada naplaćuje tri puta više\Nza web dizajn,
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:07.57,Default,,0000,0000,0000,,a posao joj raste.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.54,Default,,0000,0000,0000,,Pričala mi je o nedavnom sastanku
Dialogue: 0,0:06:10.56,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,s jednim grubim i ponekad\Nteškim klijentom
Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:16.36,Default,,0000,0000,0000,,koji je sazvao sastanak preispitujući\Nnapredak u optimizaciji pretraživača.
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Rekla je da je davnih dana
Dialogue: 0,0:06:18.72,0:06:21.50,Default,,0000,0000,0000,,to za nju bio zastrašujući sastanak,
Dialogue: 0,0:06:21.52,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,ali sad je bila\Ndrugačijeg stanja uma.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Rekla je da je pripremila informacije,\Nsjela s klijentom,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,rekla da to nema veze s njom,\Nnije osobno,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,radi se o klijentu.
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Provela ih je kroz podatke,\Nkroz brojeve,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,iznijela trendove i pomake\Nna vlastiti način,
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,ali vrlo izravno je rekla,\N"Evo što sam učinila za vas."
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Klijent je ustao\Ni rekao "OK, razumijem."
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Opisujući taj sastanak, rekla je
Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:50.76,Default,,0000,0000,0000,,"Nisam se osjećala uplašeno, \Nuspaničareno
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,ili sitno,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.13,Default,,0000,0000,0000,,kako sam se ranije osjećala.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Umjesto toga, razmišljam u smislu\N"OK, mogu ja to.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:02.92,Default,,0000,0000,0000,,Znam što radim. Samouvjerena sam."
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Važno je biti dobro procijenjen.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,U ovoj priči možete čuti
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,da implikacije\Nidu daleko poviše financija
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,u sferu samopoštovanja\Ni samouvjerenosti.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Danas sam vam ispričala dvije priče,\Njednu o definiranju naše vrijednosti,
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,a drugu o komuniciranju naše vrijednosti,
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,i to su dva elementa\Nkojima ostvarujemo puni potencijal.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,To je jednadžba.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,Ako danas sjedite u publici
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,i niste plaćeni koliko vrijedite,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.08,Default,,0000,0000,0000,,želim vam dobrodošlicu\Nu ovu jednadžbu.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Zamislite samo kakav bi život mogao biti,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,koliko bismo više mogli učiniti,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,koliko više bismo mogli vratiti,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,koliko bismo bolje mogli\Nplanirati budućnost,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:49.76,Default,,0000,0000,0000,,koliko uvaženi i poštovani\Nbismo se osjećali
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,kad bismo zarađivali svoj puni potencijal,
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:54.80,Default,,0000,0000,0000,,ostvarili svoju\Nvrijednost.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:58.76,Default,,0000,0000,0000,,Nitko nikad neće platiti\Nkoliko vrijedite.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Platit će vam samo onoliko\Nkoliko misle da vrijedite,
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.48,Default,,0000,0000,0000,,a vi kontrolirate\Nnjihovo razmišljanje.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Hvala.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(Pljesak)