WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:02.800
Personne ne vous paiera ce que vous valez.

00:00:05.880 --> 00:00:08.216
Personne ne vous paiera

00:00:08.240 --> 00:00:09.440
ce que vous valez.

00:00:11.840 --> 00:00:13.776
On ne vous paiera

00:00:13.800 --> 00:00:15.761
que ce que l'on pense que vous valez.

00:00:16.440 --> 00:00:18.000
Vous contrôlez cette pensée,

00:00:19.600 --> 00:00:20.800
pas ainsi,

00:00:21.520 --> 00:00:22.856
même si cela serait cool.

NOTE Paragraph

00:00:22.880 --> 00:00:24.496
(Rires)

NOTE Paragraph

00:00:24.520 --> 00:00:25.800
Ce serait vraiment cool.

00:00:27.400 --> 00:00:28.640
Mais plutôt ainsi :

00:00:29.400 --> 00:00:34.136
définir et communiquer clairement
votre valeur est essentiel

00:00:34.160 --> 00:00:36.390
pour être bien payé pour votre excellence.

NOTE Paragraph

00:00:36.800 --> 00:00:38.400
Qui ici veut être bien payé ?

00:00:39.360 --> 00:00:40.656
D'accord, bien,

00:00:40.680 --> 00:00:42.160
cela s'adresse à tout le monde.

00:00:43.000 --> 00:00:44.976
C'est applicable de façon universelle.

00:00:45.000 --> 00:00:48.496
C'est vrai que vous soyez
entrepreneur, employé,

00:00:48.520 --> 00:00:49.976
à la recherche d'un emploi,

00:00:50.000 --> 00:00:51.800
que vous soyez un homme ou une femme.

NOTE Paragraph

00:00:52.600 --> 00:00:56.136
Aujourd'hui, mon approche
est celle d'une entrepreneuse

00:00:56.160 --> 00:00:59.560
car j'ai pu voir que les femmes
sous-évaluent plus que les hommes.

00:01:00.560 --> 00:01:03.736
La disparité entre les sexes est
beaucoup évoquée dans ce pays.

00:01:03.760 --> 00:01:05.856
Selon le Bureau of Labor Statisics,

00:01:05.880 --> 00:01:11.136
une femme gagne 83 centimes
pour chaque dollar gagné par un homme.

00:01:11.160 --> 00:01:12.656
Ce qui pourrait vous surprendre

00:01:12.656 --> 00:01:16.216
est que cette tendance s'étend
même dans la sphère entrepreneuriale.

00:01:16.240 --> 00:01:21.336
Une entrepreneuse ne gagne que 80 centimes
par dollar gagné par un homme.

00:01:21.360 --> 00:01:23.746
Dans mon travail,
j'entends souvent des femmes dire

00:01:23.746 --> 00:01:26.496
qu'elles sont mal à l'aise
à communiquer leur valeur,

00:01:26.520 --> 00:01:28.680
surtout au début de leur entrepreneuriat.

00:01:29.960 --> 00:01:31.496
Elles disent des choses comme :

00:01:31.520 --> 00:01:33.200
« Je n'aime pas me vanter »,

00:01:34.040 --> 00:01:36.080
« Je préfère laisser le travail parler »,

00:01:37.000 --> 00:01:38.910
« Je n'aime pas chanter mes louanges ».

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:43.096
J'entends des histoires très différentes
en travaillant avec des hommes

00:01:43.120 --> 00:01:46.630
et je pense que cette différence
coûte 20 centimes par dollar aux femmes.

NOTE Paragraph

00:01:47.680 --> 00:01:50.096
J'aimerais vous parler
d'un cabinet de conseil

00:01:50.120 --> 00:01:53.336
qui aide ses clients à fortement
augmenter leur profitabilité.

00:01:53.360 --> 00:01:54.760
C'est mon entreprise.

00:01:55.880 --> 00:01:59.056
Après ma première année,
j'ai vu les augmentations de profit

00:01:59.080 --> 00:02:01.560
que mes clients réalisaient
en travaillant avec moi

00:02:02.480 --> 00:02:05.150
et j'ai réalisé que je devais
réévaluer ma tarification.

00:02:05.960 --> 00:02:09.130
J'étais très sous-évaluée
par rapport à la valeur que je délivrais.

00:02:09.680 --> 00:02:13.000
C'est difficile de l'admettre
car je suis conseillère en tarification.

NOTE Paragraph

00:02:13.360 --> 00:02:15.056
(Rires)

NOTE Paragraph

00:02:15.080 --> 00:02:16.296
C'est ce que je fais.

00:02:16.320 --> 00:02:18.550
J'aide les entreprises
à tarifer leur valeur.

00:02:19.160 --> 00:02:20.776
C'est néanmoins ce que j'ai vu

00:02:20.800 --> 00:02:24.680
et je me suis assise pour évaluer
ma tarification, ma valeur

00:02:25.440 --> 00:02:28.320
et je l'ai fait en posant
des questions clés sur la valeur.

00:02:29.080 --> 00:02:31.776
Quels besoins ont mes clients,
comment les satisfais-je ?

00:02:31.800 --> 00:02:35.640
Quelle gamme de compétences unique
me rend plus qualifiée à les servir ?

00:02:36.680 --> 00:02:38.360
Que fais-je que personne ne fait ?

00:02:39.240 --> 00:02:41.816
Quels problèmes est-ce que je résous
pour mes clients ?

00:02:41.840 --> 00:02:43.610
Quelle valeur est-ce que j'apporte ?

00:02:44.880 --> 00:02:46.656
J'ai répondu à ces questions

00:02:46.680 --> 00:02:50.296
et ai défini la valeur que mes clients
obtiennent en travaillant avec moi,

00:02:50.320 --> 00:02:52.176
calculé leur retour sur investissement

00:02:52.200 --> 00:02:54.880
et j'ai vu que je devais
doubler mon tarif,

00:02:55.960 --> 00:02:57.176
le doubler.

00:02:57.200 --> 00:03:00.640
Je vous le confesse, cela m'a terrifiée.

00:03:02.360 --> 00:03:05.390
Je suis censée être une experte
mais je ne suis pas guérie.

00:03:05.840 --> 00:03:07.426
Je savais que la valeur était là.

00:03:07.426 --> 00:03:09.416
J'étais convaincue que la valeur était là

00:03:09.440 --> 00:03:11.250
mais j'étais tout de même terrifiée.

00:03:12.000 --> 00:03:13.976
Et si personne ne me payait ce tarif ?

00:03:14.000 --> 00:03:16.256
Et si les clients disaient :
« C'est ridicule.

00:03:16.280 --> 00:03:17.480
Vous êtes ridicule. »

NOTE Paragraph

00:03:18.480 --> 00:03:19.680
Valais-je vraiment cela ?

00:03:21.200 --> 00:03:22.760
Pas mon travail, mais moi.

00:03:24.560 --> 00:03:25.840
Valais-je cela ?

00:03:26.680 --> 00:03:29.826
Je suis la mère de deux belles
petites filles qui dépendent de moi.

00:03:29.826 --> 00:03:31.256
Je suis mère célibataire.

00:03:31.280 --> 00:03:33.020
Et si mon entreprise fait faillite ?

00:03:33.360 --> 00:03:34.560
Et si j'échoue ?

NOTE Paragraph

00:03:36.240 --> 00:03:38.120
Je sais écouter mes propres conseils,

00:03:39.040 --> 00:03:41.576
les conseils que je donne à mes clients.

00:03:41.600 --> 00:03:43.296
J'avais fait mes devoirs.

00:03:43.320 --> 00:03:44.920
Je savais que la valeur était là.

00:03:45.680 --> 00:03:47.200
Quand les prospects sont venus,

00:03:48.360 --> 00:03:51.376
j'ai préparé les offres
avec le nouveau tarif, plus élevé,

00:03:51.400 --> 00:03:52.696
et les ai envoyées

00:03:52.720 --> 00:03:54.146
et j'ai communiqué la valeur.

00:03:55.480 --> 00:03:56.820
Comment cela a-t-il fini ?

00:03:57.840 --> 00:03:59.816
Les clients ont continué à m'embaucher,

00:03:59.840 --> 00:04:02.420
à me référer, à me recommander
et je suis toujours là.

00:04:04.040 --> 00:04:05.296
Je partage cette histoire

00:04:05.320 --> 00:04:07.760
car les doutes et peurs
sont naturels et normaux.

00:04:08.400 --> 00:04:10.856
Mais ils ne définissent pas notre valeur

00:04:10.880 --> 00:04:13.480
et ils ne devraient pas limiter
notre revenu potentiel.

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:17.416
J'aimerais partager une autre histoire,

00:04:17.416 --> 00:04:20.176
celle d'une femme qui a appris
à communiquer sa valeur

00:04:20.200 --> 00:04:21.399
et a trouvé sa voix.

00:04:22.960 --> 00:04:25.336
Elle dirige une entreprise
de développement web

00:04:25.360 --> 00:04:26.876
et emploie plusieurs personnes.

00:04:27.600 --> 00:04:30.816
Au début du cabinet
et durant plusieurs années,

00:04:30.840 --> 00:04:33.800
elle disait : « J'ai une petite entreprise
de conception web. »

00:04:34.840 --> 00:04:37.376
Elle utilisait ces mots
auprès des clients :

00:04:37.400 --> 00:04:39.760
« J'ai une petite entreprise
de conception web. »

00:04:40.360 --> 00:04:42.176
Par cela et d'autres petites choses,

00:04:42.200 --> 00:04:46.096
elle rabaissait son entreprise
aux yeux des prospects et clients,

00:04:46.120 --> 00:04:47.360
elle se rabaissait.

00:04:49.040 --> 00:04:52.080
Cela influençait sa capacité
à gagner ce qu'elle valait.

00:04:53.080 --> 00:04:55.976
Je crois que son langage et son style

00:04:56.000 --> 00:04:58.256
communiquaient qu'elle ne croyait pas

00:04:58.280 --> 00:05:00.344
qu'elle avait beaucoup de valeur à offrir.

00:05:01.800 --> 00:05:05.000
Selon ses propres mots, elle faisait
presque don de ses services.

00:05:06.040 --> 00:05:08.336
Le voyage a donc commencé

00:05:08.360 --> 00:05:11.536
pour prendre la responsabilité
de communiquer la valeur aux clients

00:05:11.560 --> 00:05:12.760
et changer son message.

NOTE Paragraph

00:05:14.560 --> 00:05:16.056
Nous avons partagé une chose :

00:05:16.080 --> 00:05:18.136
il est si important

00:05:18.160 --> 00:05:19.656
de trouver sa propre voix,

00:05:19.680 --> 00:05:21.736
une voix qui est authentique et vraie.

00:05:21.760 --> 00:05:25.456
N'essayez pas d'imiter votre belle-sœur
parce que c'est une bonne vendeuse

00:05:25.480 --> 00:05:28.600
ou votre voisin blagueur
si ce n'est pas qui vous êtes.

00:05:29.680 --> 00:05:32.136
Laissez tomber cette notion de vantardise.

00:05:32.160 --> 00:05:33.860
Pensez à l'autre partie.

00:05:33.860 --> 00:05:36.350
Concentrez-vous sur le service
et l'ajout de valeur,

00:05:36.350 --> 00:05:38.460
vous n'aurez pas
l'impression de vous vanter.

00:05:38.460 --> 00:05:41.056
Qu'aimez-vous dans ce que vous faites ?

00:05:41.080 --> 00:05:43.176
Qu'est-ce qui vous enthousiasme ?

00:05:43.200 --> 00:05:46.600
Si vous trouvez ce lien,
communiquer votre valeur sera naturel.

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:50.776
Elle a embrassé son style naturel,

00:05:50.800 --> 00:05:52.960
a trouvé sa voix et a changé son message.

00:05:54.120 --> 00:05:58.096
Tout d'abord, elle a arrêté de parler de
« petite entreprise de conception web ».

00:05:58.120 --> 00:06:01.960
Elle a trouvé une force et du pouvoir
à communiquer son message.

00:06:03.280 --> 00:06:06.216
Son tarif est trois fois plus élevé
pour de la conception web

00:06:06.240 --> 00:06:07.574
et son entreprise croît.

00:06:08.880 --> 00:06:10.606
Elle m'a parlé d'une réunion récente

00:06:10.606 --> 00:06:12.736
avec un client bourru et parfois difficile

00:06:12.760 --> 00:06:14.180
qui avait demandé une réunion

00:06:14.180 --> 00:06:17.480
pour l'interroger sur son progrès
sur la stratégie de référencement.

00:06:17.480 --> 00:06:18.696
Elle a dit qu'auparavant,

00:06:18.720 --> 00:06:21.496
cette réunion aurait été
très intimidante pour elle,

00:06:21.520 --> 00:06:23.206
mais sa mentalité était différente.

00:06:23.206 --> 00:06:26.696
Elle a préparé les informations,
s'est assise avec le client,

00:06:26.720 --> 00:06:29.496
il n'était pas question d'elle,
rien de personnel,

00:06:29.520 --> 00:06:30.856
il était question du client.

00:06:30.880 --> 00:06:33.320
Elle a parcouru les données, les chiffres,

00:06:34.440 --> 00:06:38.376
a exposé les tendances et le progrès
de sa propre voix, à sa façon,

00:06:38.400 --> 00:06:41.136
mais a été directe :
« Voici ce que j'ai fait pour vous. »

00:06:41.136 --> 00:06:43.960
Le client s'est assis et a pris note,
il a dit : « OK. »

00:06:45.960 --> 00:06:47.896
En décrivant cette réunion, elle a dit :

00:06:47.920 --> 00:06:50.760
« Je ne ressentais pas de peur
ou de panique

00:06:51.560 --> 00:06:52.760
ou me croyais petite,

00:06:53.800 --> 00:06:55.134
c'était ainsi avant.

00:06:55.800 --> 00:06:59.320
Au lieu de cela, j'ai dit : « Je maîtrise.

00:07:00.280 --> 00:07:02.920
Je sais ce que je fais.
J'ai confiance. » »

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.416
Être correctement estimé est si important.

00:07:08.440 --> 00:07:10.096
Vous entendez dans cette histoire

00:07:10.120 --> 00:07:13.336
que les implications vont
bien au-delà des finances

00:07:13.360 --> 00:07:16.800
et jusqu'au domaine du respect de soi
et de la confiance en soi.

00:07:18.360 --> 00:07:21.966
Aujourd'hui, j'ai raconté deux histoires,
une sur la définition de la valeur

00:07:21.966 --> 00:07:24.736
et l'autre sur
la communication de la valeur,

00:07:24.760 --> 00:07:28.536
ce sont les deux éléments nécessaires
à l'atteinte de notre revenu potentiel.

00:07:28.560 --> 00:07:29.760
Voilà l'équation.

00:07:30.840 --> 00:07:32.920
Si vous êtes dans le public

00:07:33.560 --> 00:07:36.016
et que vous n'êtes pas payé
ce que vous valez,

00:07:36.040 --> 00:07:38.260
j'aimerais vous accueillir
dans cette équation.

00:07:38.600 --> 00:07:40.976
Imaginez ce que pourrait être la vie,

00:07:41.000 --> 00:07:42.856
ce que nous pourrions faire de plus,

00:07:42.880 --> 00:07:44.976
ce que nous pourrions donner en retour,

00:07:45.000 --> 00:07:47.536
ce que nous pourrions
prévoir pour l'avenir,

00:07:47.560 --> 00:07:49.760
ce sentiment de validation et de respect

00:07:50.760 --> 00:07:53.456
si nous pouvions gagner
notre plein potentiel,

00:07:53.480 --> 00:07:54.800
réaliser notre valeur.

NOTE Paragraph

00:07:56.720 --> 00:07:58.760
Personne ne vous paiera ce que vous valez.

00:07:59.320 --> 00:08:01.936
On ne vous paiera
que ce que l'on pense que vous valez

00:08:01.960 --> 00:08:04.220
et vous contrôlez cette pensée.

NOTE Paragraph

00:08:04.250 --> 00:08:05.610
Merci.

NOTE Paragraph

00:08:05.640 --> 00:08:08.746
(Applaudissements)