1
00:00:00,760 --> 00:00:04,800
Keegi ei maksa sulle kunagi
seda, mida sa väärt oled.

2
00:00:05,740 --> 00:00:08,200
Mitte keegi ei maksa mitte kunagi

3
00:00:08,200 --> 00:00:10,810
sellist tasu, mida sa väärid.

4
00:00:11,520 --> 00:00:13,460
Sulle makstakse vaid nii palju,

5
00:00:13,810 --> 00:00:16,076
kui palju nemad arvavad, et sa väärt oled.

6
00:00:16,316 --> 00:00:18,970
Aga sina saad nende mõtlemist mõjutada,

7
00:00:19,220 --> 00:00:20,890
mitte küll lihtsalt nii,

8
00:00:21,450 --> 00:00:23,150
kuigi see oleks väga lahe.

9
00:00:23,340 --> 00:00:24,106
(Naer)

10
00:00:24,406 --> 00:00:26,506
See oleks täiega lahe.

11
00:00:27,126 --> 00:00:28,660
Selle asemel tuleb teha nii:

12
00:00:28,980 --> 00:00:33,130
selgelt defineerida ja 
kommunikeerida oma väärtus,

13
00:00:33,130 --> 00:00:36,450
et oma suurepärase töö eest 
ka head tasu saada.

14
00:00:36,580 --> 00:00:38,680
Kas keegi siin tahaks head palka saada?

15
00:00:38,880 --> 00:00:39,700
Tore on.

16
00:00:39,990 --> 00:00:42,826
Sel juhul kehtib minu sõnum siin kõigile.

17
00:00:42,936 --> 00:00:44,890
See kehtib universaalselt.

18
00:00:45,240 --> 00:00:48,516
Kehtib nii firmaomanike 
kui töötajate kohta,

19
00:00:48,516 --> 00:00:49,896
kehtib tööotsijate kohta,

20
00:00:49,896 --> 00:00:52,436
kehtib ühtmoodi meeste ja naiste kohta.

21
00:00:52,520 --> 00:00:55,760
Mina vaatan täna seda küsimust
naisettevõtja silmade läbi,

22
00:00:55,860 --> 00:01:00,066
sest minu kogemus on näidanud, et
naised alahindavad end rohkem kui mehed.

23
00:01:00,406 --> 00:01:03,540
Palgalõhe ei ole meie riigis võõras teema.

24
00:01:03,720 --> 00:01:05,676
Tööturu statistika näitab,

25
00:01:05,676 --> 00:01:11,026
et naistöötaja teenib 83 senti iga
dollari kohta, mida mehele makstakse.

26
00:01:11,286 --> 00:01:12,766
Üllatav on aga see,

27
00:01:12,766 --> 00:01:15,786
et selline trend kehtib ka
ettevõtjate puhul.

28
00:01:16,146 --> 00:01:20,756
Ettevõtte omanikust naine saab 80 senti
meesettevõtja teenitud dollari kohta.

29
00:01:21,236 --> 00:01:23,786
Tööl kuulen sageli naisi ütlemas,

30
00:01:23,806 --> 00:01:26,326
et neil on imelik enda väärtusest rääkida,

31
00:01:26,526 --> 00:01:29,016
eriti kui nad on algajad ettevõtjad.

32
00:01:29,546 --> 00:01:33,820
Öeldakse pigem, et ei tahaks 
nagu ise oma saba kergitada

33
00:01:34,080 --> 00:01:36,600
või et las tehtud töö räägib iseenda eest

34
00:01:36,940 --> 00:01:39,230
või et mulle ei meeldi ennast kiita.

35
00:01:39,450 --> 00:01:42,700
Mees-ettevõtjad räägivad hoopis teisiti

36
00:01:43,020 --> 00:01:46,846
ja see erinevus maksabki naistele
20 senti iga dollari kohta.

37
00:01:47,436 --> 00:01:49,620
Räägin teile loo ühest
konsultatsioonifirmast,

38
00:01:49,620 --> 00:01:52,926
mis aitab oma klientidel 
kasumlikkust hüppeliselt suurendada

39
00:01:53,186 --> 00:01:55,476
Jutt käib minu enda firmast.

40
00:01:55,876 --> 00:01:57,690
Kui peale esimest tegevusaastat nägin


41
00:01:57,690 --> 00:02:01,786
et mu klientide kasum kasvas jõudsalt.

42
00:02:02,376 --> 00:02:05,180
Mõistsin, et mul tuleb oma 
hinnad ümber vaadata.

43
00:02:05,860 --> 00:02:09,670
Ma küsisin ilmselt liiga madalt hinda
võrreles tuluga, mida kliendid said.

44
00:02:09,850 --> 00:02:13,240
Mul oli seda raske tunnistada,
kuna olin ise hinnastamise ekspert.

45
00:02:13,430 --> 00:02:14,550
(Naer)

46
00:02:15,330 --> 00:02:16,476
See on ju minu töö,

47
00:02:16,476 --> 00:02:18,796
mina aitangi firmadel õiget hinda küsida.

48
00:02:18,986 --> 00:02:20,880
Sellegipoolest olin nüüd probleemi ees,

49
00:02:20,880 --> 00:02:25,126
ja istusin maha, et üle vaadata 
oma hind ja panna paika väärtus.

50
00:02:25,556 --> 00:02:28,660
Selleks püüdsin vastata väärtuse 
hindamise põhiküsimustele.

51
00:02:28,930 --> 00:02:31,950
Millised on mu klientide vajadused
ja kuidas mina neid rahuldan?

52
00:02:31,950 --> 00:02:36,116
Mida unikaalset on mul pakkuda,
et just mina olen kliendi jaoks parim?

53
00:02:36,346 --> 00:02:38,440
Mis eristab mind teistest?

54
00:02:38,760 --> 00:02:41,650
Milliseid kliendi probleeme ma lahendan?

55
00:02:41,830 --> 00:02:43,996
Millist lisaväärtust ma annan?

56
00:02:44,616 --> 00:02:46,580
Leidsin nendele küsimustele vastused,

57
00:02:46,580 --> 00:02:49,576
panin paika oma väärtuse klientide jaoks,

58
00:02:50,066 --> 00:02:52,176
arvutasin välja nende 
investeeringu tasuvuse

59
00:02:52,176 --> 00:02:55,006
ja sain aru, et ma pean 
oma hinda kahekordistama.

60
00:02:55,416 --> 00:02:56,790
Kahekordistama.

61
00:02:57,210 --> 00:03:01,256
Jah, tunnistan, et see kohutas mind.

62
00:03:01,816 --> 00:03:05,080
Peaksin ju olema valdkonna ekspert,
kuid ometi kõhklesin.

63
00:03:05,390 --> 00:03:07,470
Ma teadsin, et pakun midagi väärtuslikku.

64
00:03:07,470 --> 00:03:09,626
Olin veendunud, et asi on seda väärt,

65
00:03:09,626 --> 00:03:11,730
aga sellegipoolest kõhklesin väga.

66
00:03:12,190 --> 00:03:14,210
Mis siis, kui keegi pole nõus maksma?

67
00:03:14,210 --> 00:03:16,736
Mis siis, kui kliendid ütlevad,
et see on naeruväärne?

68
00:03:16,736 --> 00:03:18,816
Et mina olen naeruväärne.

69
00:03:18,816 --> 00:03:20,750
Kas asi ikka on seda väärt?

70
00:03:21,240 --> 00:03:23,480
Mitte mu töö, vaid ma ise.

71
00:03:24,070 --> 00:03:26,070
Kas mina olen seda väärt?

72
00:03:26,430 --> 00:03:29,590
Olen kahe imetoreda tütre ema,
kes minust sõltuvad.

73
00:03:29,600 --> 00:03:31,046
Olen üksikema.

74
00:03:31,146 --> 00:03:33,050
Mis siis, kui mu äri kõrbeb?

75
00:03:33,070 --> 00:03:35,140
Mis saab, kui ma ebaõnnestun?

76
00:03:36,100 --> 00:03:38,760
Aga ma tean, millist rohtu tuleb võtta,

77
00:03:39,070 --> 00:03:41,460
seda sama, mida oma klientidele soovitan.

78
00:03:41,460 --> 00:03:43,056
Olin kodutöö ära teinud.

79
00:03:43,166 --> 00:03:45,446
Teadsin, et pakun väärt asja.

80
00:03:45,636 --> 00:03:47,860
Nii et kui tulid sisse päringud,

81
00:03:48,180 --> 00:03:51,520
siis tegingi oma pakkumised
uue ja kõrgema hinnaga

82
00:03:51,520 --> 00:03:52,946
ja saatsin need laiali,

83
00:03:52,946 --> 00:03:54,906
et kõigile oleks mu väärtus teada.

84
00:03:55,116 --> 00:03:56,890
Millega lugu lõppes?

85
00:03:57,690 --> 00:03:59,680
Kliendid jätkasid koostööd,

86
00:03:59,680 --> 00:04:02,546
soovitasid mind teistelegi
ja olen endiselt siin.

87
00:04:03,866 --> 00:04:05,610
Jagan teiega seda lugu,

88
00:04:05,610 --> 00:04:08,116
sest kõhklused ja kartused
on igati loomulikud.

89
00:04:08,326 --> 00:04:10,670
Kuid need ei saa määrata meie väärtust

90
00:04:10,930 --> 00:04:14,216
ja ei tohiks piirata 
teenimispotentsiaali.

91
00:04:15,046 --> 00:04:17,030
Räägiksin veel ühe loo

92
00:04:17,030 --> 00:04:19,936
ühest naisest, kes õppis oma
väärtust välja näitama

93
00:04:20,076 --> 00:04:21,936
ja leidis oma tee.

94
00:04:22,346 --> 00:04:25,099
Praegu juhib ta edukat arendusfirmat

95
00:04:25,099 --> 00:04:26,896
ja annab tööd mitmele inimesele.

96
00:04:27,556 --> 00:04:30,836
Kui ta oma firmaga alustas,
siis rääkis ta mitmeid aastaid,

97
00:04:31,426 --> 00:04:34,226
et mul on väike veebikujundusäri.

98
00:04:34,726 --> 00:04:37,220
Täpselt nii ta oma klientidele ütles.

99
00:04:37,220 --> 00:04:40,056
"Mul on väike veebikujundusäri."

100
00:04:40,276 --> 00:04:43,100
Sel moel vähendas ta oma firma väärtust

101
00:04:43,100 --> 00:04:46,076
potentsiaalsete ja 
olemasolevate klientide silmis,

102
00:04:46,076 --> 00:04:48,336
ja vähendas ka enda väärtust.

103
00:04:48,676 --> 00:04:52,670
See mõjutas aga võimet
teenida, mis ta väärt oli.

104
00:04:53,170 --> 00:04:56,530
See, kuidas ta ennast väljendas
jättis teistele mulje,

105
00:04:56,686 --> 00:05:00,430
et ega ta ise ka ei arvanud, et tal
midagi väärtuslikku pakkuda oleks.

106
00:05:01,576 --> 00:05:05,630
Enda sõnul pakkus ta oma 
teenuseid praktiliselt tasuta.

107
00:05:05,940 --> 00:05:07,960
Aga siis võttis ta end kätte,

108
00:05:07,960 --> 00:05:11,366
ja hakkas tegelema sellega,
et teistele enda väärtust teadvustada

109
00:05:11,366 --> 00:05:13,210
ja muuta oma sõnumit.

110
00:05:14,080 --> 00:05:16,130
Rääkisin talle,

111
00:05:16,130 --> 00:05:19,356
kui oluline on leida eneseväljenduse viis,

112
00:05:19,356 --> 00:05:21,806
mis oleks isikupärane ja 
väljendaks tõelist mina.

113
00:05:21,926 --> 00:05:25,296
Pole vaja jäljendada oma vennanaist,
kes on suurepärane müügiinimene

114
00:05:25,296 --> 00:05:29,076
või naabrit, kel on head naljad,
kui see pole teie loomuses.

115
00:05:29,376 --> 00:05:31,870
Ärge võtke seda kui enda saba kergitamist,

116
00:05:31,870 --> 00:05:34,176
mõelge, et teete seda kellegi teise jaoks.

117
00:05:34,176 --> 00:05:37,696
Võtke seda kui abistamist ja andmist,
nii ei tundu see kiitlemisena.

118
00:05:38,186 --> 00:05:40,870
Mida te oma tegemiste juures
tõeliselt armastate?

119
00:05:41,100 --> 00:05:43,396
Mis teid oma töös köidab?

120
00:05:43,396 --> 00:05:47,846
Kui suudate seda nii mõelda,
on lihtne seda ka teistele edasi anda.

121
00:05:48,226 --> 00:05:50,570
Mu sõber kasutas loomulikku lähenemist,

122
00:05:50,570 --> 00:05:53,116
leidis oma isikupärase viisi 
ja muutis oma sõnumit.

123
00:05:53,796 --> 00:05:57,590
Esiteks lõpetas ta oma firma kutsumise
väikeseks veebidisainiäriks.

124
00:05:58,050 --> 00:06:02,106
Asja teisiti serveerides sai ta
kõvasti innustust ja hoogu.

125
00:06:03,136 --> 00:06:05,910
Praegu küsib ta oma teenuste 
eest kolm korda rohkem

126
00:06:06,160 --> 00:06:07,806
ja tema ettevõte kasvab.

127
00:06:08,566 --> 00:06:10,674
Ta rääkis, kuidas tal oli olnud kohtumine

128
00:06:10,674 --> 00:06:12,550
ühe suhteliselt raske kliendiga,

129
00:06:12,550 --> 00:06:16,656
kes tahtis selgitusi, kuidas edeneb
otsingumootori optimiseerimine.

130
00:06:17,186 --> 00:06:20,816
Ta ütles, et varem oleks ta olnud selle
kohtumise pärast kohutavalt stressis,

131
00:06:20,816 --> 00:06:22,986
aga nüüd vaatas ta asjale hoopis teisiti.

132
00:06:23,076 --> 00:06:26,436
Ta valmistas end kohtumiseks ette,
istus koos kliendiga maha,

133
00:06:26,436 --> 00:06:29,510
ütles endale, et asi pole mitte minus,
see pole midagi isiklikku,

134
00:06:29,510 --> 00:06:31,026
kliendil on lihtsalt mure.

135
00:06:31,126 --> 00:06:34,076
Ta näitas ja selgitas andmeid ja numbreid,

136
00:06:34,216 --> 00:06:37,720
tõi välja trendid ja edasiminekud
nii nagu tema seda nägi

137
00:06:37,880 --> 00:06:41,176
ja ütles otse välja, et see on see,
mida me teie jaoks teinud oleme.

138
00:06:41,266 --> 00:06:44,316
Klient tõusis ja ütles, "OK, arusaadav!"

139
00:06:45,626 --> 00:06:48,040
Kui ta kohtumisest rääkis, siis ütles ta,

140
00:06:48,040 --> 00:06:53,186
et ta ei tundnud hirmu ega paanikat,
ega tähtsusetust,

141
00:06:53,676 --> 00:06:56,360
nii nagu ta oli varem tundunud.

142
00:06:56,520 --> 00:06:58,734
"Selle asemel tundsin end kindlalt,

143
00:06:58,734 --> 00:07:03,300
tundsin, et tean, mida ma räägin ja teen.”

144
00:07:05,760 --> 00:07:08,170
Enda adekvaatne hindamine on nii oluline.

145
00:07:08,450 --> 00:07:10,026
See lugu näitab,

146
00:07:10,026 --> 00:07:13,536
et sel on palju suurem mõju
kui pelgalt rahaline aspekt,

147
00:07:13,536 --> 00:07:17,166
see mõjutab enesekindlust ja -usaldust.

148
00:07:18,346 --> 00:07:21,610
Olen teile täna rääkinud kaks lugu,
ühe oma väärtuse defineerimisest,

149
00:07:21,750 --> 00:07:24,416
ja teise sellest, kuidas 
seda kommunikeerida.

150
00:07:24,826 --> 00:07:28,446
Nendest kahest olenebki, kas suudate 
realiseerida oma teenimispotensiaali.

151
00:07:28,696 --> 00:07:30,280
Selline ongi edu valem.

152
00:07:30,790 --> 00:07:33,200
Kui oled täna siin publiku hulgas

153
00:07:33,460 --> 00:07:35,670
ja sa ei teeni seda, mida vääriksid,

154
00:07:36,020 --> 00:07:38,486
siis kutsun sind seda valemit kasutama.

155
00:07:38,646 --> 00:07:40,620
Kujuta lihtsalt ette,

156
00:07:40,730 --> 00:07:42,606
kui palju rohkem suudaksime ära teha,

157
00:07:42,606 --> 00:07:44,786
kui palju rohkem endast anda,

158
00:07:44,816 --> 00:07:47,876
kui palju enam tuleviku heaks kavandada,

159
00:07:47,876 --> 00:07:50,416
kui tunnustatud ja hinnatuna 
end tunneksime,

160
00:07:50,566 --> 00:07:53,660
kui suudaksime realiseerida 
oma täieliku potentsiaali,

161
00:07:53,710 --> 00:07:56,036
kasutada ära oma tegeliku väärtuse.

162
00:07:56,596 --> 00:07:59,170
Keegi ei maksa teile kunagi seda,
mida te väärt olete.

163
00:07:59,170 --> 00:08:02,090
Teile makstakse ainult nii palju,
kui arvatakse, et te väärite

164
00:08:02,090 --> 00:08:04,616
ja teie saate teiste mõtlemist mõjutada.

165
00:08:04,726 --> 00:08:05,480
Aitäh!

166
00:08:05,860 --> 00:08:07,436
(Aplaus)