[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.75,0:00:02.79,Default,,0000,0000,0000,,Nadie le pagará jamás lo que Ud. vale. Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Nadie le pagará jamás lo que Ud. vale. Dialogue: 0,0:00:11.83,0:00:15.17,Default,,0000,0000,0000,,Solo le pagarán lo que creen que Ud. vale. Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Y Ud. controla su pensamiento, Dialogue: 0,0:00:19.58,0:00:22.83,Default,,0000,0000,0000,,no de esta forma, aunque eso sería genial. Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Risas) Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,Eso sería genial. Dialogue: 0,0:00:27.42,0:00:33.97,Default,,0000,0000,0000,,Sino de esta forma: definir y comunicar\Nclaramente su valor es esencial Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.46,Default,,0000,0000,0000,,para que se le pague bien\Npor su excelencia. Dialogue: 0,0:00:36.79,0:00:38.85,Default,,0000,0000,0000,,¿Alguien aquí quiere que se le pague bien? Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,De acuerdo, bien. Dialogue: 0,0:00:40.67,0:00:42.54,Default,,0000,0000,0000,,Entonces esta charla es para todos. Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Es aplicable a todos. Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.23,Default,,0000,0000,0000,,Es cierta si Ud. es\Npropietario de un negocio, Dialogue: 0,0:00:47.23,0:00:49.96,Default,,0000,0000,0000,,si es un empleado,\Nsi está buscando trabajo, Dialogue: 0,0:00:49.96,0:00:52.29,Default,,0000,0000,0000,,es cierta sea Ud. hombre o mujer. Dialogue: 0,0:00:52.58,0:00:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Hoy lo enfocaré desde la perspectiva\Nde la propietaria de un negocio Dialogue: 0,0:00:56.00,0:00:57.58,Default,,0000,0000,0000,,porque en mi trabajo he observado Dialogue: 0,0:00:57.70,0:01:00.38,Default,,0000,0000,0000,,que las mujeres bajan sus precios\Nmás que los hombres. Dialogue: 0,0:01:00.46,0:01:03.79,Default,,0000,0000,0000,,La brecha salarial de género es\Nun discurso muy conocido en este país. Dialogue: 0,0:01:03.79,0:01:05.82,Default,,0000,0000,0000,,Según la Oficina de Estadísticas Laborales Dialogue: 0,0:01:05.82,0:01:11.17,Default,,0000,0000,0000,,una empleada gana sólo 83 centavos\Npor cada dólar ganado por un empleado. Dialogue: 0,0:01:11.17,0:01:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Lo que puede sorprenderles Dialogue: 0,0:01:12.75,0:01:16.21,Default,,0000,0000,0000,,es que esta tendencia continúa\Nincluso en el ámbito empresarial. Dialogue: 0,0:01:16.21,0:01:19.25,Default,,0000,0000,0000,,Una propietaria de un negocio\Ngana sólo 80 centavos Dialogue: 0,0:01:19.25,0:01:21.29,Default,,0000,0000,0000,,por cada dólar que gana un hombre. Dialogue: 0,0:01:21.30,0:01:24.01,Default,,0000,0000,0000,,En mi trabajo, a menudo\Nhe oído a mujeres decir Dialogue: 0,0:01:24.01,0:01:26.75,Default,,0000,0000,0000,,que se sienten incómodas\Ncomunicando su valor. Dialogue: 0,0:01:26.75,0:01:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Especialmente al principio\Nde sus carreras empresariales. Dialogue: 0,0:01:29.75,0:01:32.96,Default,,0000,0000,0000,,Dicen cosas como: "No quiero alardear". Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.44,Default,,0000,0000,0000,,"Prefiero dejar que el trabajo\Nhable por sí mismo". Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.06,Default,,0000,0000,0000,,"No me gusta cantar\Nmis propias alabanzas". Dialogue: 0,0:01:39.62,0:01:43.12,Default,,0000,0000,0000,,Escucho historias muy diferentes\Nal trabajar con dueños de negocios. Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:45.66,Default,,0000,0000,0000,,Y creo que esta diferencia\Nestá costando a las mujeres Dialogue: 0,0:01:45.78,0:01:47.67,Default,,0000,0000,0000,,20 centavos por dólar. Dialogue: 0,0:01:47.67,0:01:49.39,Default,,0000,0000,0000,,Me gustaría contarles la historia de Dialogue: 0,0:01:49.51,0:01:53.39,Default,,0000,0000,0000,,una consultoría que ayuda a sus clientes\Na mejorar drásticamente su rentabilidad. Dialogue: 0,0:01:53.39,0:01:55.01,Default,,0000,0000,0000,,Esa compañía es mi empresa. Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.04,Default,,0000,0000,0000,,Tras mi primer año en el negocio,\Nvi los aumentos de ganancias Dialogue: 0,0:01:59.04,0:02:02.44,Default,,0000,0000,0000,,que mis clientes estaban\Nlogrando trabajando conmigo Dialogue: 0,0:02:02.44,0:02:05.02,Default,,0000,0000,0000,,y me di cuenta de que necesitaba\Nreevaluar mis precios. Dialogue: 0,0:02:05.99,0:02:09.66,Default,,0000,0000,0000,,Estaba recibiendo muy poco pago\Nen relación con el valor que ofrecía. Dialogue: 0,0:02:09.67,0:02:13.02,Default,,0000,0000,0000,,Es difícil para mí admitirles esto,\Nporque soy consultora de tarifas. Dialogue: 0,0:02:13.02,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Risas) Dialogue: 0,0:02:15.06,0:02:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Es lo que hago. Dialogue: 0,0:02:16.26,0:02:18.72,Default,,0000,0000,0000,,Ayudo a las empresas a tasar por valor. Dialogue: 0,0:02:19.17,0:02:20.79,Default,,0000,0000,0000,,Pero es lo que vi, Dialogue: 0,0:02:20.79,0:02:25.17,Default,,0000,0000,0000,,así que me senté a evaluar\Nmis precios, evaluar mi valor Dialogue: 0,0:02:25.46,0:02:29.10,Default,,0000,0000,0000,,y lo hice planteando cuestiones\Nclave sobre el valor. Dialogue: 0,0:02:29.10,0:02:32.04,Default,,0000,0000,0000,,¿Cuáles son las necesidades\Nde mis clientes y cómo las abordo? Dialogue: 0,0:02:32.05,0:02:34.01,Default,,0000,0000,0000,,¿Cuál es el conjunto\Nde habilidades únicas Dialogue: 0,0:02:34.01,0:02:36.79,Default,,0000,0000,0000,,que me hacen mejor cualificada\Npara atender a mis clientes? Dialogue: 0,0:02:36.79,0:02:41.79,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué hago que nadie más haga?\N¿Qué problemas soluciono a los clientes? Dialogue: 0,0:02:41.79,0:02:43.44,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué valor añado? Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.67,Default,,0000,0000,0000,,Respondí a estas preguntas Dialogue: 0,0:02:46.67,0:02:50.29,Default,,0000,0000,0000,,y definí el valor que mis clientes\Nobtienen al trabajar conmigo, Dialogue: 0,0:02:50.29,0:02:52.01,Default,,0000,0000,0000,,calculé el retorno de su inversión, Dialogue: 0,0:02:52.01,0:02:55.38,Default,,0000,0000,0000,,y lo que vi fue que necesitaba\Nduplicar mi precio. Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Duplicarlo. Dialogue: 0,0:02:57.18,0:03:00.98,Default,,0000,0000,0000,,Les confieso que esto me aterrorizó. Dialogue: 0,0:03:02.38,0:03:05.67,Default,,0000,0000,0000,,Se supone que soy la experta\Nen esto, pero eso no me libra. Dialogue: 0,0:03:05.67,0:03:07.33,Default,,0000,0000,0000,,Sabía que el valor estaba ahí. Dialogue: 0,0:03:07.34,0:03:09.58,Default,,0000,0000,0000,,Estaba convencida\Nde que el valor estaba ahí, Dialogue: 0,0:03:09.58,0:03:11.55,Default,,0000,0000,0000,,y aún así estaba aterrorizaba. Dialogue: 0,0:03:11.95,0:03:14.00,Default,,0000,0000,0000,,¿Y si nadie me paga eso? Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:17.58,Default,,0000,0000,0000,,¿Y si los clientes dicen: "Eso es\Nridículo, Ud. es ridícula."? Dialogue: 0,0:03:18.50,0:03:20.38,Default,,0000,0000,0000,,¿De verdad yo valía aquello? Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.24,Default,,0000,0000,0000,,No mi trabajo, atención, sino yo. Dialogue: 0,0:03:24.58,0:03:25.98,Default,,0000,0000,0000,,¿Yo valía eso? Dialogue: 0,0:03:26.71,0:03:29.58,Default,,0000,0000,0000,,Soy la madre de dos niñas preciosas\Nque dependen de mí. Dialogue: 0,0:03:29.59,0:03:31.08,Default,,0000,0000,0000,,Soy madre soltera. Dialogue: 0,0:03:31.08,0:03:35.17,Default,,0000,0000,0000,,¿Y si mi negocio fracasa?\N¿Y si yo fracaso? Dialogue: 0,0:03:36.08,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,Pero sé tomar de mi propia medicina,\Nla medicina que receto a mis clientes. Dialogue: 0,0:03:41.58,0:03:45.73,Default,,0000,0000,0000,,Había hecho los deberes.\NSabía que el valor estaba ahí. Dialogue: 0,0:03:45.73,0:03:48.39,Default,,0000,0000,0000,,Así que cuando llegaron las oportunidades Dialogue: 0,0:03:48.39,0:03:51.54,Default,,0000,0000,0000,,preparé las propuestas\Ncon el nuevo precio más alto, Dialogue: 0,0:03:51.54,0:03:54.21,Default,,0000,0000,0000,,las envié y comuniqué el valor. Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:57.32,Default,,0000,0000,0000,,¿Cómo termina la historia? Dialogue: 0,0:03:57.83,0:04:02.63,Default,,0000,0000,0000,,Los clientes siguieron contratándome\Ny recomendándome, y todavía estoy aquí. Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.41,Default,,0000,0000,0000,,Y comparto esta historia Dialogue: 0,0:04:05.42,0:04:08.43,Default,,0000,0000,0000,,porque las dudas y los temores\Nson naturales y normales. Dialogue: 0,0:04:08.43,0:04:10.92,Default,,0000,0000,0000,,Pero no definen nuestro valor Dialogue: 0,0:04:10.92,0:04:13.50,Default,,0000,0000,0000,,y no deberían limitar\Nnuestro potencial de ganancias. Dialogue: 0,0:04:15.60,0:04:17.37,Default,,0000,0000,0000,,Me gustaría compartir otra historia, Dialogue: 0,0:04:17.38,0:04:20.20,Default,,0000,0000,0000,,sobre una mujer que aprendió\Na comunicar su valor Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.72,Default,,0000,0000,0000,,y encontró su propia voz. Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.29,Default,,0000,0000,0000,,Dirige una exitosa empresa\Nde desarrollo web Dialogue: 0,0:04:25.29,0:04:27.67,Default,,0000,0000,0000,,y tiene contratadas a varias personas. Dialogue: 0,0:04:27.67,0:04:30.83,Default,,0000,0000,0000,,Al comenzar su empresa\Ny durante los años siguientes Dialogue: 0,0:04:30.83,0:04:34.38,Default,,0000,0000,0000,,decía: "Tengo una pequeña\Nempresa de diseño web". Dialogue: 0,0:04:34.83,0:04:37.25,Default,,0000,0000,0000,,Usaba esas mismas palabras con clientes. Dialogue: 0,0:04:37.25,0:04:39.54,Default,,0000,0000,0000,,"Tengo una pequeña empresa de diseño web". Dialogue: 0,0:04:40.38,0:04:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Así y de otras muchas pequeñas maneras Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:46.08,Default,,0000,0000,0000,,estaba menoscabando su empresa\Nde cara a oportunidades y clientes, Dialogue: 0,0:04:46.08,0:04:47.78,Default,,0000,0000,0000,,y menoscabándose a sí misma. Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.71,Default,,0000,0000,0000,,Estaba afectando de verdad\Nsu capacidad de ganar lo que ella valía. Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.96,Default,,0000,0000,0000,,Creo que su lenguaje y su estilo Dialogue: 0,0:04:55.96,0:05:00.13,Default,,0000,0000,0000,,comunicaban que ella no creía\Ntener mucho valor que ofrecer. Dialogue: 0,0:05:01.79,0:05:05.13,Default,,0000,0000,0000,,En sus propias palabras, prácticamente\Nestaba regalando sus servicios. Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:09.56,Default,,0000,0000,0000,,Y así comenzó su viaje\Nde asumir la responsabilidad Dialogue: 0,0:05:09.56,0:05:13.04,Default,,0000,0000,0000,,de comunicar el valor a los clientes\Ny cambiar su mensaje. Dialogue: 0,0:05:14.54,0:05:16.12,Default,,0000,0000,0000,,Una cosa que compartí con ella Dialogue: 0,0:05:16.13,0:05:19.67,Default,,0000,0000,0000,,es que es tan importante\Nencontrar su propia voz, Dialogue: 0,0:05:19.67,0:05:21.67,Default,,0000,0000,0000,,una voz que sea auténtica y fiel a Ud. Dialogue: 0,0:05:21.67,0:05:25.50,Default,,0000,0000,0000,,No intente imitar a su cuñada\Nsolo porque sea una gran vendedora Dialogue: 0,0:05:25.50,0:05:28.96,Default,,0000,0000,0000,,o a su vecino que cuenta\Nun buen chiste si Ud. no es así. Dialogue: 0,0:05:29.67,0:05:33.83,Default,,0000,0000,0000,,Abandone esa idea de que está alardeando.\NHágalo por la otra parte. Dialogue: 0,0:05:33.83,0:05:37.79,Default,,0000,0000,0000,,Céntrese en ayudar y añadir valor\Ny ya no parecerá que alardea. Dialogue: 0,0:05:38.46,0:05:43.33,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué le gusta de lo que hace?\N¿Qué le emociona de su trabajo? Dialogue: 0,0:05:43.33,0:05:47.38,Default,,0000,0000,0000,,Si conecta con eso, comunicar\Nsu valor ocurrirá de forma natural. Dialogue: 0,0:05:48.50,0:05:52.96,Default,,0000,0000,0000,,Así que ella adoptó su estilo natural,\Nencontró su voz y cambió su mensaje. Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Por un lado, dejó de denominarse\N"una pequeña empresa de diseño web". Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:02.21,Default,,0000,0000,0000,,Encontró mucha fuerza y poder\Nen la comunicación de su mensaje. Dialogue: 0,0:06:03.29,0:06:06.33,Default,,0000,0000,0000,,Ahora está cobrando tres\Nveces más por diseño web Dialogue: 0,0:06:06.34,0:06:07.93,Default,,0000,0000,0000,,y su negocio está creciendo. Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:12.88,Default,,0000,0000,0000,,Me habló de una reunión reciente\Ncon un cliente duro, y a veces difícil Dialogue: 0,0:06:12.88,0:06:14.42,Default,,0000,0000,0000,,que había solicitado una reunión Dialogue: 0,0:06:14.42,0:06:17.34,Default,,0000,0000,0000,,acerca de su progreso\Nen optimización para buscadores. Dialogue: 0,0:06:17.50,0:06:20.90,Default,,0000,0000,0000,,Dijo que, antes, habría sido\Nuna reunión muy intimidante para ella. Dialogue: 0,0:06:20.90,0:06:22.91,Default,,0000,0000,0000,,pero su mentalidad había cambiado. Dialogue: 0,0:06:22.91,0:06:26.71,Default,,0000,0000,0000,,Dijo que preparó la información,\Nse sentó con el cliente, Dialogue: 0,0:06:26.71,0:06:30.92,Default,,0000,0000,0000,,se dijo: "Esto no tiene que ver conmigo,\Nno es personal, es sobre el cliente". Dialogue: 0,0:06:30.92,0:06:36.21,Default,,0000,0000,0000,,Les mostró los datos, los números,\Nexpuso las tendencias y el progreso Dialogue: 0,0:06:36.21,0:06:38.41,Default,,0000,0000,0000,,usando su propia voz y a su manera, Dialogue: 0,0:06:38.41,0:06:41.49,Default,,0000,0000,0000,,pero dijo muy directamente:\N"Esto es lo que hemos hecho por Ud.". Dialogue: 0,0:06:41.49,0:06:44.86,Default,,0000,0000,0000,,El cliente se enderezó y prestó atención,\Ny dijo: "Vale, lo entiendo". Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.88,Default,,0000,0000,0000,,Y ella dijo, al describir esa reunión: Dialogue: 0,0:06:47.88,0:06:52.46,Default,,0000,0000,0000,,"No me sentí asustada,\No nerviosa, o pequeña, Dialogue: 0,0:06:53.65,0:06:55.83,Default,,0000,0000,0000,,--que es como solía sentirme-- Dialogue: 0,0:06:55.83,0:06:59.92,Default,,0000,0000,0000,,sino que sentí: 'Vale, está controlado. Dialogue: 0,0:07:00.25,0:07:03.79,Default,,0000,0000,0000,,Sé lo que estoy haciendo.\NMe siento segura de mí misma'". Dialogue: 0,0:07:05.72,0:07:08.46,Default,,0000,0000,0000,,Ser valorado correctamente\Nes tan importante. Dialogue: 0,0:07:08.47,0:07:10.40,Default,,0000,0000,0000,,Pueden apreciar en esta historia Dialogue: 0,0:07:10.42,0:07:13.38,Default,,0000,0000,0000,,que las implicaciones van\Nmucho más allá de las finanzas Dialogue: 0,0:07:13.38,0:07:17.33,Default,,0000,0000,0000,,al terreno del auto-respeto\Ny la confianza en uno mismo. Dialogue: 0,0:07:18.38,0:07:21.96,Default,,0000,0000,0000,,Hoy he contado dos historias,\Nuna sobre la definición de nuestro valor Dialogue: 0,0:07:21.96,0:07:24.66,Default,,0000,0000,0000,,y la otra acerca de\Ncomunicar nuestro valor, Dialogue: 0,0:07:24.66,0:07:26.23,Default,,0000,0000,0000,,y estos son los dos elementos Dialogue: 0,0:07:26.23,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,para descubrir\Nnuestro potencial de ingresos. Dialogue: 0,0:07:28.54,0:07:30.28,Default,,0000,0000,0000,,Esa es la ecuación. Dialogue: 0,0:07:30.83,0:07:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Y si Ud. está sentado hoy entre el público Dialogue: 0,0:07:33.46,0:07:36.08,Default,,0000,0000,0000,,y no le pagan lo que vale, Dialogue: 0,0:07:36.08,0:07:38.62,Default,,0000,0000,0000,,me gustaría darle la bienvenida\Na esta ecuación. Dialogue: 0,0:07:38.63,0:07:40.100,Default,,0000,0000,0000,,Imagínese cómo podría ser la vida, Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:45.00,Default,,0000,0000,0000,,cuánto más podríamos hacer,\Ncuánto más podríamos devolver, Dialogue: 0,0:07:45.02,0:07:47.60,Default,,0000,0000,0000,,cuánto más podríamos\Nplanear para el futuro, Dialogue: 0,0:07:47.63,0:07:50.54,Default,,0000,0000,0000,,cuán validados y respetados\Nnos sentiríamos Dialogue: 0,0:07:50.54,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,si pudiéramos ganar\Ntodo nuestro potencial, Dialogue: 0,0:07:53.46,0:07:55.42,Default,,0000,0000,0000,,descubrir todo nuestro valor. Dialogue: 0,0:07:56.71,0:07:59.13,Default,,0000,0000,0000,,Nadie le pagará jamás lo que Ud. vale. Dialogue: 0,0:07:59.13,0:08:01.91,Default,,0000,0000,0000,,Solo le pagarán lo que piensan que vale. Dialogue: 0,0:08:01.91,0:08:03.71,Default,,0000,0000,0000,,Y Ud. controla lo que piensan. Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.48,Default,,0000,0000,0000,,Gracias. Dialogue: 0,0:08:05.51,0:08:07.13,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)