[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:03.12,Default,,0000,0000,0000,,Κανείς δε θα σας πληρώσει ποτέ\Nόσο αξίζετε.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Κανείς δε θα σας πληρώσει ποτέ
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.65,Default,,0000,0000,0000,,όσο αξίζετε.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Θα σας πληρώσουν μόνο
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.47,Default,,0000,0000,0000,,όσο θεωρούν ότι αξίζετε.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.40,Default,,0000,0000,0000,,Κι εσείς ελέγχετε τη σκέψη τους,
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,όχι έτσι,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,αν και θα ήταν τέλειο.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:26.07,Default,,0000,0000,0000,,Θα ήταν πραγματικά τέλειο.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.88,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά, έτσι:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:32.82,Default,,0000,0000,0000,,Tο να μπορείς να ορίζεις ξεκάθαρα\Nκαι να εκφράζεις την αξία σου
Dialogue: 0,0:00:32.82,0:00:36.60,Default,,0000,0000,0000,,είναι απαραίτητο για να πληρώνεσαι\Nεπάξια για την τελειότητά σου.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:39.36,Default,,0000,0000,0000,,Είναι κανείς εδώ που \Nνα θέλει να πληρώνεται καλα;
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,Εντάξει, ωραία,
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.76,Default,,0000,0000,0000,,τότε αυτή η ομιλία είναι για όλους.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Μπορεί να εφαρμοστεί από όλους.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Ισχύει αν είσαι επιχειρηματίας,\Nαν είναι υπάλληλος,
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,αν ψάχνεις για δουλειά.
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:52.05,Default,,0000,0000,0000,,Ισχύει αν είσαι άντρας ή γυναίκα.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Θα το προσεγγίσω σήμερα από την πλευρά\Nμιας γυναίκας επιχειρηματία,
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:57.56,Default,,0000,0000,0000,,γιατί στη δουλειά μου είδα
Dialogue: 0,0:00:57.56,0:01:00.56,Default,,0000,0000,0000,,πως οι γυναίκες υποτιμούνται\Nπερισσότερο από τους άντρες.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.63,Default,,0000,0000,0000,,Το χάσμα αμοιβών είναι συνήθης\Nιστορία σε αυτήν την χώρα.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Σύμφωνα με τη \NΣτατιστική Υπηρεσία Εργασίας,
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:10.95,Default,,0000,0000,0000,,μια γυναίκα υπάλληλος αμείβεται 83 λεπτά\Nγια κάθε δολάριο που βγάζει ένας άντρας.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό που ίσως σας εκπλήξει
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.14,Default,,0000,0000,0000,,είναι ότι αυτή η τάση συνεχίζει ακόμα\Nκαι στον επιχειρηματικό τομέα.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.16,Default,,0000,0000,0000,,Μια επιχειρηματίας κερδίζει μόνο 80 λεπτά \Nγια κάθε δολάριο που βγάζει ένας άντρας.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,Στη δουλειά μου ακούω\Nσυχνά τις γυναίκες να λένε
Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,ότι αισθάνονται άβολα \Nνα εκφράζουν την αξία τους,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:29.04,Default,,0000,0000,0000,,κυρίως στα πρώτα βήματα\Nως επιχειρηματίες.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Λένε πράγματα όπως,
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.45,Default,,0000,0000,0000,,«Δεν μ'αρέσει να περηφανεύομαι».
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.54,Default,,0000,0000,0000,,«Προτιμώ η δουλειά μου\Nνα μιλάει από μόνη της».
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.20,Default,,0000,0000,0000,,«Δε μ'αρέσει να επαινώ τον εαυτό μου».
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:42.99,Default,,0000,0000,0000,,Ακούω πολύ διαφορετικές περιγραφές\Nδουλεύοντας με άντρες επιχειρηματίες,
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.64,Default,,0000,0000,0000,,και πιστεύω ότι αυτή η διαφορά \Nκοστίζει 20 λεπτά για τις γυναίκες.
Dialogue: 0,0:01:47.55,0:01:50.16,Default,,0000,0000,0000,,Θα σας πω την ιστορία\Nμιας συμβουλευτικής εταιρίας,
Dialogue: 0,0:01:50.16,0:01:53.62,Default,,0000,0000,0000,,που βοηθά τους πελάτες της να βελτιώσουν\Nτρομερά την αποδοτικότητά τους.
Dialogue: 0,0:01:53.62,0:01:55.26,Default,,0000,0000,0000,,Η εταιρία αυτή είναι δική μου.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Μετά τον πρώτο χρόνο της επιχείρησης\Nείδα τις αυξήσεις των κερδών
Dialogue: 0,0:01:59.06,0:02:02.15,Default,,0000,0000,0000,,που είχαν οι πελάτες μου\Nδουλεύοντας μαζί μου,
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.33,Default,,0000,0000,0000,,και κατάλαβα ότι έπρεπε\Nνα αναθεωρήσω τις χρεώσεις μου.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Είχα πολύ χαμηλές τιμές\Nσε σχέση με αυτό που απέδιδα.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:13.11,Default,,0000,0000,0000,,Σας το ομολογώ με δυσκολία\Nκαθώς είμαι μια σύμβουλος τιμολόγησης.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:14.80,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό κάνω.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.97,Default,,0000,0000,0000,,Βοηθάω τις εταιρίες \Nνα τιμολογήσουν την αξία τους.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:21.03,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά παρόλα αυτά, αυτό κατάλαβα,
Dialogue: 0,0:02:21.03,0:02:25.18,Default,,0000,0000,0000,,κι έτσι επαναξιολόγησα την\Nτιμολόγησή μου, την αξία μου,
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,και το έκανα ρωτώντας βασικά ερωτήματα.
Dialogue: 0,0:02:28.32,0:02:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Ποιες οι ανάγκες των πελατών μου\Nκαι πώς τις καλύπτω;
Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:36.12,Default,,0000,0000,0000,,Ποια ξεχωριστά ταλέντα με κάνουν καλύτερη\Nστην εξυπηρέτηση των πελατών μου;
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.72,Default,,0000,0000,0000,,Τι κάνω εγώ που δεν κάνουν οι άλλοι;
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.64,Default,,0000,0000,0000,,Τι είδους προβλήματα επιλύω \Nγια τους πελάτες;
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.86,Default,,0000,0000,0000,,Τι αξία προσθέτω;
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Απάντησα σε αυτές τις ερωτήσεις
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.11,Default,,0000,0000,0000,,όρισα την αξία που λαμβάνουν οι πελάτες\Nδουλεύοντας μαζί μου,
Dialogue: 0,0:02:50.11,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,υπολόγισα την απόδοση της επένδυσής τους
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:55.23,Default,,0000,0000,0000,,και είδα ότι έπρεπε\Nνα διπλασιάσω τις τιμές μου.
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,Να τις διπλασιάσω.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:01.24,Default,,0000,0000,0000,,Σας ομολογώ ότι αυτό με τρόμαξε.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.04,Default,,0000,0000,0000,,Υποτίθεται ότι είμαι ειδικός,\Nαλλά δεν έχω θεραπευτεί.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Ήξερα ότι άξιζε.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Ήμουν πεπεισμένη ότι άξιζε,
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.60,Default,,0000,0000,0000,,και παρόλα αυτά έτρεμα από το φόβο μου.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Κι αν κανείς δεν δεχόταν αυτές τις τιμές;
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:17.53,Default,,0000,0000,0000,,Κι αν οι πελάτες έλεγαν:\N«Αυτό είναι γελοίο. Είσαι γελοία».
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.36,Default,,0000,0000,0000,,Μου άξιζε όμως κάτι τέτοιο;
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.73,Default,,0000,0000,0000,,Όχι η δουλειά μου, φυσικά, αλλά εγώ.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:26.20,Default,,0000,0000,0000,,Άξιζα κάτι τέτοιο;
Dialogue: 0,0:03:26.60,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Είμαι μητέρα δυο πανέμορφων κοριτσιών\Nπου εξαρτώνται από εμένα.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Είμαι μια ανύπαντρη μητέρα.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:33.03,Default,,0000,0000,0000,,Κι αν η εταιρία μου αποτύγχανε;
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:35.08,Default,,0000,0000,0000,,Κι αν εγώ αποτύγχανα;
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά ξέρω πως να παίρνω τα φάρμακά μου,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,τα φάρμακα που γράφω στους πελάτες μου.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Είχα κάνει την προετοιμασία μου.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:45.11,Default,,0000,0000,0000,,Ήξερα ότι άξιζε.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:48.04,Default,,0000,0000,0000,,Έτσι, όταν ήρθαν οι προτάσεις ανανέωσης,
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,προετοίμασα τις προτάσεις\Nμε τις νέες υψηλότερες τιμές
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.88,Default,,0000,0000,0000,,και τις έστειλα
Dialogue: 0,0:03:52.88,0:03:54.42,Default,,0000,0000,0000,,και εξέφρασα την αξία.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:57.15,Default,,0000,0000,0000,,Πώς τελειώνει η ιστορία;
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.98,Default,,0000,0000,0000,,Οι πελάτες συνέχισαν να με προσλαμβάνουν,
Dialogue: 0,0:03:59.98,0:04:03.15,Default,,0000,0000,0000,,να με προτείνουν και να με συστήνουν,\Nκαι είμαι ακόμα εδώ.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.57,Default,,0000,0000,0000,,Και λέω την ιστορία αυτή
Dialogue: 0,0:04:05.57,0:04:08.05,Default,,0000,0000,0000,,επειδή οι αμφιβολίες και\Nοι φόβοι είναι φυσιολογικά.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά δεν καθορίζουν την αξία μας,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.58,Default,,0000,0000,0000,,και δε θα πρέπει να περιορίζουν\Nτο πιθανό εισόδημά μας.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Θα ήθελα να πω άλλη μια ιστορία,
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,για μια γυναίκα που έμαθε\Nνα εκφράζει την αξία της
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.70,Default,,0000,0000,0000,,και βρήκε τη φωνή της.
Dialogue: 0,0:04:22.97,0:04:25.69,Default,,0000,0000,0000,,Έχει μια πετυχημένη εταιρία\Nσχεδιασμού ιστοσελίδων
Dialogue: 0,0:04:25.69,0:04:27.52,Default,,0000,0000,0000,,και απασχολεί αρκετούς ανθρώπους.
Dialogue: 0,0:04:27.70,0:04:31.41,Default,,0000,0000,0000,,Όταν ξεκίνησε την εταιρία και\Nγια αρκετά χρόνια αργότερα έλεγε:
Dialogue: 0,0:04:31.41,0:04:34.15,Default,,0000,0000,0000,,«Έχω μια μικρή επιχείρηση\Nσχεδιασμού ιστοσελίδων».
Dialogue: 0,0:04:34.68,0:04:36.82,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό ακριβώς έλεγε στους πελάτες.
Dialogue: 0,0:04:36.82,0:04:39.62,Default,,0000,0000,0000,,«Έχω μια μικρή εταιρία\Nσχεδιασμού ιστοσελίδων».
Dialogue: 0,0:04:40.25,0:04:42.62,Default,,0000,0000,0000,,Με αυτόν και πολλούς άλλους τρόπους,
Dialogue: 0,0:04:42.62,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,μείωνε την επιχείρησή της\Nστα μάτια των πελατών της,
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.97,Default,,0000,0000,0000,,και μείωνε και τον εαυτό της.
Dialogue: 0,0:04:49.01,0:04:52.70,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό επηρέαζε σοβαρά τη δυνατότητα\Nνα κερδίσει αυτά που άξιζε.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Πιστεύω ότι η γλώσσα και το στυλ της
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,έλεγαν ότι και η ίδια δεν πίστευε
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:00.38,Default,,0000,0000,0000,,ότι είχε κάτι αξιόλογο να προσφέρει.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.22,Default,,0000,0000,0000,,Με τα ίδια της τα λόγια,\Nστην ουσία χάριζε τις υπηρεσίες της.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.61,Default,,0000,0000,0000,,Και έτσι μπήκε στη διαδικασία
Dialogue: 0,0:05:08.61,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,να αναλάβει να εκφράσει\Nτην αξία στους πελάτες
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:13.50,Default,,0000,0000,0000,,και να αλλάξει το μήνυμά της.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.47,Default,,0000,0000,0000,,Κάτι που μοιράστηκα μαζί της είναι
Dialogue: 0,0:05:16.47,0:05:19.56,Default,,0000,0000,0000,,ότι είναι πολύ σημαντικό\Nνα βρεις τη δική σου φωνή,
Dialogue: 0,0:05:19.56,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,μια φωνή αυθεντική και αληθινή.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.66,Default,,0000,0000,0000,,Μην πάτε να μοιάσετε στην κουνιάδα σας\Nπου είναι καλή στις πωλήσεις,
Dialogue: 0,0:05:25.66,0:05:27.58,Default,,0000,0000,0000,,ή στον γείτονα που λέει ωραία αστεία,
Dialogue: 0,0:05:27.58,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,αν δεν είναι αυτό που είστε.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Σταματήστε να νομίζετε ότι περηφανεύεστε.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Κάντε το για τους άλλους.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,Εστιάστε στην εξυπηρέτηση και στην αξία\Nκαι δε θα νιώθετε ότι καυχιέστε.
Dialogue: 0,0:05:38.47,0:05:40.85,Default,,0000,0000,0000,,Τι αγαπάτε σε αυτό που κάνετε;
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Τι σας ενθουσιάζει στη δουλειά που κάνετε;
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:44.85,Default,,0000,0000,0000,,Εάν το καταλάβετε αυτό,\N
Dialogue: 0,0:05:44.91,0:05:47.53,Default,,0000,0000,0000,,το να εκφράσετε την αξία σας\Nθα σας έρθει φυσικά.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Έτσι αποδέχτηκε το φυσικό της στυλ,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:53.33,Default,,0000,0000,0000,,βρήκε τη φωνή της\Nκαι άλλαξε το μήνυμά της.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.08,Default,,0000,0000,0000,,Πρώτα απ' όλα σταμάτησε να λέει ότι έχει\Nμια μικρή εταιρία σχεδιασμού ιστοσελίδων.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:02.31,Default,,0000,0000,0000,,Βρήκε πραγματικά πολλή δύναμη\Nνα εκφράσει το μήνυμά της.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:05.97,Default,,0000,0000,0000,,Τώρα χρεώνει τα τριπλάσια\Nγια τον σχεδιασμό ιστοσελίδων,
Dialogue: 0,0:06:05.97,0:06:08.12,Default,,0000,0000,0000,,και η επιχείρησή της μεγαλώνει.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Μου μίλησε για μια πρόσφατη συνάντηση\Nμε έναν απότομο και δύσκολο πελάτη
Dialogue: 0,0:06:12.66,0:06:14.79,Default,,0000,0000,0000,,ο οποίος ήθελε να συναντηθούν\Nγιατί αμφέβαλλε
Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:17.46,Default,,0000,0000,0000,,για την πρόοδο στη βελτιστοποίηση\Nτων μηχανών αναζήτησης.
Dialogue: 0,0:06:17.58,0:06:21.18,Default,,0000,0000,0000,,Είπε ότι παλαιότερα\Nθα ήταν μια πολύ τρομακτική συνάντηση,
Dialogue: 0,0:06:21.18,0:06:22.98,Default,,0000,0000,0000,,αλλά η νοοτροπία της είχε αλλάξει.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Προετοίμασε τις πληροφορίες,\Nέκατσε με τον πελάτη,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,είπε αυτό δεν έχει να κάνει με μένα,\Nδεν είναι προσωπικό,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,έχει να κάνει με τον πελάτη.
Dialogue: 0,0:06:30.86,0:06:33.50,Default,,0000,0000,0000,,Του έδειξε τα δεδομένα, τους αριθμούς,
Dialogue: 0,0:06:34.50,0:06:38.29,Default,,0000,0000,0000,,παρουσίασε τις τάσεις και την πρόοδο,\Nμε το δικό της τρόπο και τη δική της φωνή
Dialogue: 0,0:06:38.62,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,και είπε ευθέως:\N«Ορίστε τι έχουμε κάνει για εσάς».
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:44.38,Default,,0000,0000,0000,,Ο πελάτης σηκώθηκε και είπε: \N«Εντάξει, το κατάλαβα.»
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:48.14,Default,,0000,0000,0000,,Και όταν περιέγραφε τη συνάντηση είπε:
Dialogue: 0,0:06:48.14,0:06:52.27,Default,,0000,0000,0000,,«Δεν ένιωσα φοβισμένη\Nή τρομοκρατημένη ή μικρή»,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.34,Default,,0000,0000,0000,,όπως ένιωθα παλιά.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:57.80,Default,,0000,0000,0000,,Αντιθέτως νιώθω:
Dialogue: 0,0:06:57.80,0:06:59.57,Default,,0000,0000,0000,,«Εντάξει, το έχω.
Dialogue: 0,0:07:00.30,0:07:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρω τι κάνω. \NΈχω εμπιστοσύνη στον εαυτό μου».
Dialogue: 0,0:07:05.64,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Το να σε εκτιμούν είναι τόσο σημαντικό.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Καταλαβαίνετε από την ιστορία
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,ότι όλο αυτό πηγαίνει πολύ πέρα\Nαπό τον τομέα των οικονομικών
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:17.13,Default,,0000,0000,0000,,στον τομέα του αυτοσεβασμού\Nκαι της αυτοπεποίθησης.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Σήμερα είπα δύο ιστορίες,\Nμία για τον καθορισμό της αξίας
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,και μία για την έκφραση της αξίας μας,
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,και αυτά είναι τα δύο στοιχεία για να\Nμεγιστοποιήσουμε τις απολαβές μας.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:30.20,Default,,0000,0000,0000,,Αυτή είναι η εξίσωση.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:33.31,Default,,0000,0000,0000,,Κι αν είστε στο κοινό σήμερα
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,και δεν πληρώνεστε όσο αξίζετε,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.44,Default,,0000,0000,0000,,σας καλοσωρίζω σε αυτήν την εξίσωση.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Απλά φανταστείτε πώς θα ήταν η ζωή,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,πόσα πολλά θα μπορούσαμε να κάνουμε,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,πόσα θα μπορούσαμε να ανταποδώσουμε,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,πόσα θα μπορούσαμε\Nνα σχεδιάσουμε για το μέλλον,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:50.64,Default,,0000,0000,0000,,πόσο σεβασμό και εκτίμηση θα νιώθαμε
Dialogue: 0,0:07:50.64,0:07:53.47,Default,,0000,0000,0000,,αν πληρωνόμασταν\Nγια το σύνολο των δυνατοτήτων μας,
Dialogue: 0,0:07:53.47,0:07:55.71,Default,,0000,0000,0000,,συνειδητοποιώντας την αξία μας.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:59.19,Default,,0000,0000,0000,,Κανείς δεν θα σας πληρώσει \Nποτέ όσο αξίζετε.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Θα σας πληρώσουν μόνο\Nόσο θεωρούν ότι αξίζετε,
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.90,Default,,0000,0000,0000,,κι εσείς ελέγχετε τη σκέψη τους.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.39,Default,,0000,0000,0000,,Ευχαριστώ.
Dialogue: 0,0:08:05.39,0:08:07.54,Default,,0000,0000,0000,,(Χειροκρότημα)