Ingen vil nogensinde betale dig, hvad du er værd.
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.
De vil altid kun betale dig,
hvad de tror, du er værd.
Og du kontrollerer deres tænkning,
ikke sådan her,
selvom det ville være sejt.
(latter)
Det ville være rigtig sejt.
I stedet, sådan her:
at definere og kommunikere dine værdier er essentielt,
for at blive velbetalt for din ekspertise.
Nogen her der gerne vil betales godt?
Okay, godt,
så er dette foredrag for alle.
Det har universel anvendelse.
Det passer, hvis du er forretningsejer, hvis du er ansat,
hvis du er jobsøgende.
Det er sandt, hvis du er mand eller kvinde.
Jeg ser dette i dag igennem linsen på en kvindelig forretningsejer,
fordi i mit arbejde har jeg observeret, at kvinde får mindre end mænd.
Ligeløn er en berejst fortælling i dette land.
Ifølge bureauret for arbejdsstatistikker,
så tjener en kvindelig ansat 5,5 kr, for hver syvende krone en mand tjener.
Hvad, der måske vil overraske jer,
er, at denne trend forsætter selv ind i iværksætterkredsene.
En kvindelig forretningsejer tjener 5,3 kr for hver syvende krone en mand tjener.
I mit arbejde har jeg ofte hørt kvinder udtrykke,
at de er ukomfortable med at kommunikere deres værdi,
især tidligt i deres forretningsejerskab.
De siger ting som,
"Jeg kan ikke lide at trutte i mit eget horn."
"Jeg vil hellere lade arbejdet tale for sig selv."
"Jeg kan ikke lide at synge mine egne lovprisninger."
Jeg hører meget forskellige fortællinger i arbejdet med mandelige forretningsejere,
og jeg tror denne forskel koster kvinder 1,3 kr.
Jeg vil gerne fortælle jer om et konsulentfirma,
der hjælper deres klienter med drastisk at forøge deres indtjening.
Dét firma er mit firma.
Efter mit første år i gang, så jeg overskuddet,
som mine klienter indså ved at arbejde med mig,
og jeg indså at, jeg blev nødt til at genevaluere mine priser.
Jeg var virkelig mere værd i forhold til den værdi, jeg leverede.
Det er svært for mig at indrømme for jer, for jeg er en pris-konsulent.
(latter)
Det er hvad jeg gør.
Jeg hjælper firmaer sætte pris på værdi.
Men det var altså, hvad jeg så,
så jeg satte mig ned, for at evaluere min pris, evaluere min værdi,
og det gjorde jeg ved at stille nøglespørgsmål om værdi.
Hvad er mine klienters behov, og hvordan opnår jeg dem?
Hvilke unikke færdigheder gør mig bedre kvalificeret til at hjælpe mine klienter?
Hvad gør jeg, som ingen andre gør?
Hvilke problemer løser jeg for klienter?
Hvilken værdi tilføjer jeg?
Jeg besvarede disse spørgsmål,
og definerede værdien mine klienter får ved at arbejde med mig,
beregnede deres afkast på investeringer,
og hvad jeg så var, at jeg blev nødt til at fordoble min pris,
fordoble den.
Jeg indrømmer, at det skræmte mig.
Det er meningen, jeg skal være eksperten.
Jeg vidste, værdien var der.
Jeg var overbevidst om, at værdien var der,
og jeg var stadig rædselsslagen.
Hvad hvis ingen ville betale mig det?
Hvad hvis klienter sagde, "Det er latterligt.
Du er latterlig."
Var jeg virkelig det værd?
Ikke mit arbejde, men mig.
Var jeg det værd?
Jeg er mor til to smukke små piger, der er afhængig af mig.
Jeg er enlig mor.
Hvad hvis min forretning fejler?
Hvad hvis jeg fejler?
Men jeg ved, hvordan jeg tager min egen medicin,
medicinen, jeg udskriver til mine klienter.
Jeg havde gjort hjemmearbejdet.
Jeg vidste værdien var der.
Så da muligheden kom,
Jeg forberedte forslagene med de nye højere priser,
og sendte dem ud
og kommunikerede værdien.
Hvordan ender historien?
Klienter fortsatte med at hyre mig
og henvise og anbefale mig, og jeg er her stadig.
Og jeg deler historien,
fordi tvivl og frygt er naturligt og normalt.
Men de definerer ikke vores værdi,
og de burde ikke begrænse vores indtjeningspotentiale
Jeg vil gerne dele en anden historie
omkring en kvinde, som lærte at kommunikere sin værdi,
og fandt sin egen stemme.
Hun driver et succesfuldt webudviklingsfirma
og beskæftiger flere personer.
Da hun først startede sin forretning og flere år derefter,
ville hun sige, "Jeg har et lille web design-firma."
Hun ville faktisk bruge de ord med klienter.
"Jeg har et lille web design-firma."
På denne og mange andre små måder,
formindskede hun sin forretning i klienternes øjne,
og formindskede sig selv.
Det påvirkede hendes evne til at tjene, hvad hun var værd.
Jeg tror hendes sprog og stil
kommunikerede, at hun ikke troede,
at hun havde nok værdi at tilbyde.
Med hendes egne ord gav hun praktisk set hendes service væk.
Og så begyndte hun sin rejse
med at tage ansvar for at kommunikere værdi til klienter
og ændre hendes budskab.
En ting, jeg delte med hende,
er, at det er så vigtigt
at finde sin egen stemme,
en stemme, der er autentisk og sand for dig.
Prøv ikke at gengive din svigerinde bare fordi hun er en god sælger
eller din nabo, som fortæller en god joke, hvis det ikke er hvem du er.
Opgiv denne forestilling med at trutte i dit eget horn.
Få det til at handle om de andre.
Fokusér på at tilføje værdi, og det vil ikke føles som pral.
Hvad elsker du ved det, du gør?
Hvad begejstrer dig omkring det arbejde, du gør?
Hvis du finder det, så vil det komme naturligt at kommunikere dine værdier
Så hun omfavnede sin naturlige stil,
fandt sin stemme og ændrede sit budskab.
For det første, så stoppede hun med at kalde sig selv et lille web design-firma.
Hun fandt en masse styrke og kraft i at kommunikere sit budskab.
Nu tager hun tre gange så meget for web design,
og hendes forretning vokser.
Hun fortalte mig om et møde fornyligt
med en barsk og sommetider besværlig klient,
som havde kaldt et møde og sat spørgsmålstegn ved udviklingen af søgemaskineoptimering.
Hun sagde, at i gamle dage,
så ville det have været et skræmmende møde for hende,
men hendes tankesæt var anderledes.
Hun sagde, hun forberedte informationen, satte sig ned med klientem,
det er ikke omkring mig, det ikke personligt,
det er omkring klienten.
Hun tog dem igennem dataene, igennem numrene,
lagde tendenserne og udviklingen med sin egen stemme på hendes egen måde,
men meget direkte sagde, "Her er hvad, vi har gjort for jer."
Klienten satte sig opmærksom op, og sagde, "Okay, jeg forstår."
Og hun sagde, da hun beskrev mødet,
"Jeg følte mig ikke bange eller panikken
eller lille,
hvilket er hvordan, jeg plejede at føle.
I stedet følte jeg, 'Okay, jeg kan godt.
Jeg ved, hvad jeg laver. Jeg er selvsikker.'"
At blive korrekt værdisat er så vigtigt.
I kan høre i denne historie,
at følgevirkningerne rækker langt udover bare finanserne
og påvirker selvrespekt og selvtillid.
I dag har jeg fortalt to historier: én om at definere vores værdi
og den anden om at kommunikere vores værdi,
og disse er de to elementer til at realisere vores fulde indtjeningspotentiale.
Det er ligningen.
Hvis du sidder blandt publikum i dag,
og du ikke bliver betalt, hvad du er værd,
så vil jeg gerne invitere dig ind i denne ligning.
Bare forestil jer, hvad livet kunne blive til,
hvor meget mere, vi kunne gøre,
hvor meget mere, vi kunne give tilbage,
hvor meget mere, vi kan planlægge for fremtiden,
hvor værdsat og respekteret, vi ville føle os,
hvis vi kunne tjene vores fulde potentiale,
indse vores fulde værdi.
Ingen vil nogensinde betale dig, hvad du er værd.
De vil kun betale dig, hvad de synes, du er værd,
og du kontrollerer deres tænkning.
Tak.
(Bifald)