WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:03.050
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.

00:00:05.880 --> 00:00:08.216
Ingen vil nogensinde betale dig,

00:00:08.240 --> 00:00:09.440
hvad du er værd.

00:00:11.840 --> 00:00:13.776
De vil altid kun betale dig,

00:00:13.800 --> 00:00:15.181
hvad de tror, du er værd.

00:00:16.440 --> 00:00:18.100
Og du kontrollerer deres tænkning,

00:00:19.600 --> 00:00:20.800
ikke sådan her,

00:00:21.520 --> 00:00:22.856
selvom det ville være sejt.

NOTE Paragraph

00:00:22.880 --> 00:00:24.496
(latter)

NOTE Paragraph

00:00:24.520 --> 00:00:25.820
Det ville være rigtig sejt.

00:00:27.400 --> 00:00:28.640
I stedet, sådan her:

00:00:29.400 --> 00:00:34.136
at definere og kommunikere
dine værdier er essentielt,

00:00:34.160 --> 00:00:36.290
for at blive velbetalt for din ekspertise.

NOTE Paragraph

00:00:36.800 --> 00:00:38.630
Nogen her der gerne vil betales godt?

00:00:39.360 --> 00:00:40.656
Okay, godt,

00:00:40.680 --> 00:00:42.160
så er dette foredrag for alle.

00:00:43.000 --> 00:00:44.976
Det har universel anvendelse.

00:00:45.000 --> 00:00:48.496
Det passer, hvis du er forretningsejer,
hvis du er ansat,

00:00:48.520 --> 00:00:49.976
hvis du er jobsøgende.

00:00:50.000 --> 00:00:52.040
Det er sandt,
hvis du er mand eller kvinde.

NOTE Paragraph

00:00:52.600 --> 00:00:56.136
Jeg ser dette i dag igennem linsen
på en kvindelig forretningsejer,

00:00:56.160 --> 00:00:59.560
fordi i mit arbejde har jeg observeret, 
at kvinde får mindre end mænd.

00:01:00.560 --> 00:01:03.736
Ligeløn er en berejst 
fortælling i dette land.

00:01:03.760 --> 00:01:05.856
Ifølge bureauret for arbejdsstatistikker,

00:01:05.880 --> 00:01:11.136
så tjener en kvindelig ansat 5,5 kr,
for hver syvende krone en mand tjener.

00:01:11.160 --> 00:01:12.576
Hvad, der måske vil overraske jer,

00:01:12.600 --> 00:01:16.216
er, at denne trend forsætter
selv ind i iværksætterkredsene.

00:01:16.240 --> 00:01:21.336
En kvindelig forretningsejer tjener 5,3 kr
for hver syvende krone en mand tjener.

00:01:21.360 --> 00:01:23.696
I mit arbejde har jeg
ofte hørt kvinder udtrykke,

00:01:23.720 --> 00:01:26.496
at de er ukomfortable med
at kommunikere deres værdi,

00:01:26.520 --> 00:01:28.680
især tidligt i deres forretningsejerskab.

00:01:29.960 --> 00:01:31.496
De siger ting som,

00:01:31.520 --> 00:01:33.690
"Jeg kan ikke lide
at trutte i mit eget horn."

00:01:34.040 --> 00:01:36.450
"Jeg vil hellere lade arbejdet
tale for sig selv."

00:01:37.000 --> 00:01:39.480
"Jeg kan ikke lide at synge
mine egne lovprisninger."

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:43.096
Jeg hører meget forskellige fortællinger 
i arbejdet med mandelige forretningsejere,

00:01:43.120 --> 00:01:46.320
og jeg tror denne forskel
koster kvinder 1,3 kr.

NOTE Paragraph

00:01:47.680 --> 00:01:50.096
Jeg vil gerne fortælle jer
om et konsulentfirma,

00:01:50.120 --> 00:01:53.336
der hjælper deres klienter
med drastisk at forøge deres indtjening.

00:01:53.360 --> 00:01:54.760
Dét firma er mit firma.

00:01:55.880 --> 00:01:59.056
Efter mit første år i gang, 
så jeg overskuddet,

00:01:59.080 --> 00:02:01.560
som mine klienter indså
ved at arbejde med mig,

00:02:02.480 --> 00:02:05.040
og jeg indså at, jeg blev nødt til
at genevaluere mine priser.

00:02:05.960 --> 00:02:09.050
Jeg var virkelig mere værd
i forhold til den værdi, jeg leverede.

00:02:09.680 --> 00:02:12.840
Det er svært for mig at indrømme for jer, 
for jeg er en pris-konsulent.

NOTE Paragraph

00:02:13.360 --> 00:02:15.056
(latter)

NOTE Paragraph

00:02:15.080 --> 00:02:16.296
Det er hvad jeg gør.

00:02:16.320 --> 00:02:18.240
Jeg hjælper firmaer sætte pris på værdi.

00:02:19.160 --> 00:02:20.776
Men det var altså, hvad jeg så,

00:02:20.800 --> 00:02:24.680
så jeg satte mig ned, 
for at evaluere min pris, evaluere min værdi,

00:02:25.440 --> 00:02:28.320
og det gjorde jeg ved
at stille nøglespørgsmål om værdi.

00:02:29.080 --> 00:02:31.776
Hvad er mine klienters behov,
og hvordan opnår jeg dem?

00:02:31.800 --> 00:02:35.640
Hvilke unikke færdigheder gør mig
bedre kvalificeret til at hjælpe mine klienter?

00:02:36.680 --> 00:02:38.360
Hvad gør jeg, som ingen andre gør?

00:02:39.240 --> 00:02:41.816
Hvilke problemer løser jeg for klienter?

00:02:41.840 --> 00:02:43.280
Hvilken værdi tilføjer jeg?

00:02:44.880 --> 00:02:46.656
Jeg besvarede disse spørgsmål,

00:02:46.680 --> 00:02:50.296
og definerede værdien
mine klienter får ved at arbejde med mig,

00:02:50.320 --> 00:02:52.206
beregnede deres afkast på investeringer,

00:02:52.206 --> 00:02:55.130
og hvad jeg så var,
at jeg blev nødt til at fordoble min pris,

00:02:55.960 --> 00:02:57.176
fordoble den.

00:02:57.200 --> 00:03:00.640
Jeg indrømmer, at det skræmte mig.

00:03:02.360 --> 00:03:05.520
Det er meningen, jeg skal være eksperten.

00:03:05.840 --> 00:03:07.376
Jeg vidste, værdien var der.

00:03:07.400 --> 00:03:09.416
Jeg var overbevidst om,
at værdien var der,

00:03:09.440 --> 00:03:11.250
og jeg var stadig rædselsslagen.

00:03:12.000 --> 00:03:13.976
Hvad hvis ingen ville betale mig det?

00:03:14.000 --> 00:03:16.256
Hvad hvis klienter sagde, 
"Det er latterligt.

00:03:16.280 --> 00:03:17.480
Du er latterlig."

NOTE Paragraph

00:03:18.480 --> 00:03:19.840
Var jeg virkelig det værd?

00:03:21.200 --> 00:03:22.760
Ikke mit arbejde, men mig.

00:03:24.560 --> 00:03:25.840
Var jeg det værd?

00:03:26.680 --> 00:03:29.736
Jeg er mor til to smukke små piger,
der er afhængig af mig.

00:03:29.760 --> 00:03:31.256
Jeg er enlig mor.

00:03:31.280 --> 00:03:32.880
Hvad hvis min forretning fejler?

00:03:33.360 --> 00:03:34.560
Hvad hvis jeg fejler?

NOTE Paragraph

00:03:36.240 --> 00:03:38.520
Men jeg ved,
hvordan jeg tager min egen medicin,

00:03:39.040 --> 00:03:41.576
medicinen,
jeg udskriver til mine klienter.

00:03:41.600 --> 00:03:43.296
Jeg havde gjort hjemmearbejdet.

00:03:43.320 --> 00:03:44.760
Jeg vidste værdien var der.

00:03:45.680 --> 00:03:47.200
Så da muligheden kom,

00:03:48.360 --> 00:03:51.376
Jeg forberedte forslagene 
med de nye højere priser,

00:03:51.400 --> 00:03:52.696
og sendte dem ud

00:03:52.720 --> 00:03:54.006
og kommunikerede værdien.

00:03:55.480 --> 00:03:56.680
Hvordan ender historien?

00:03:57.840 --> 00:03:59.816
Klienter fortsatte med at hyre mig

00:03:59.840 --> 00:04:02.200
og henvise og anbefale mig, 
og jeg er her stadig.

00:04:04.040 --> 00:04:05.296
Og jeg deler historien,

00:04:05.320 --> 00:04:07.760
fordi tvivl og frygt
er naturligt og normalt.

00:04:08.400 --> 00:04:10.856
Men de definerer ikke vores værdi,

00:04:10.880 --> 00:04:13.370
og de burde ikke begrænse
vores indtjeningspotentiale

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:17.336
Jeg vil gerne dele en anden historie

00:04:17.360 --> 00:04:20.176
omkring en kvinde,
som lærte at kommunikere sin værdi,

00:04:20.200 --> 00:04:21.569
og fandt sin egen stemme.

00:04:22.960 --> 00:04:25.336
Hun driver
et succesfuldt webudviklingsfirma

00:04:25.360 --> 00:04:26.646
og beskæftiger flere personer.

00:04:27.600 --> 00:04:30.816
Da hun først startede sin forretning
og flere år derefter,

00:04:30.840 --> 00:04:33.800
ville hun sige, 
"Jeg har et lille web design-firma."

00:04:34.840 --> 00:04:37.376
Hun ville faktisk
bruge de ord med klienter.

00:04:37.400 --> 00:04:39.200
"Jeg har et lille web design-firma."

00:04:40.360 --> 00:04:42.176
På denne og mange andre små måder,

00:04:42.200 --> 00:04:46.096
formindskede hun sin forretning
i klienternes øjne,

00:04:46.120 --> 00:04:47.360
og formindskede sig selv.

00:04:49.040 --> 00:04:52.080
Det påvirkede hendes evne til at tjene,
hvad hun var værd.

00:04:53.080 --> 00:04:55.976
Jeg tror hendes sprog og stil

00:04:56.000 --> 00:04:58.256
kommunikerede, at hun ikke troede,

00:04:58.280 --> 00:04:59.924
at hun havde nok værdi at tilbyde.

00:05:01.800 --> 00:05:04.760
Med hendes egne ord gav hun
praktisk set hendes service væk.

00:05:06.040 --> 00:05:08.336
Og så begyndte hun sin rejse

00:05:08.360 --> 00:05:11.536
med at tage ansvar for
at kommunikere værdi til klienter

00:05:11.560 --> 00:05:12.760
og ændre hendes budskab.

NOTE Paragraph

00:05:14.560 --> 00:05:16.056
En ting, jeg delte med hende,

00:05:16.080 --> 00:05:18.136
er, at det er så vigtigt

00:05:18.160 --> 00:05:19.656
at finde sin egen stemme,

00:05:19.680 --> 00:05:21.736
en stemme,
der er autentisk og sand for dig.

00:05:21.760 --> 00:05:25.456
Prøv ikke at gengive din svigerinde
bare fordi hun er en god sælger

00:05:25.480 --> 00:05:28.840
eller din nabo, som fortæller en god joke,
hvis det ikke er hvem du er.

00:05:29.680 --> 00:05:32.136
Opgiv denne forestilling 
med at trutte i dit eget horn.

00:05:32.160 --> 00:05:33.896
Få det til at handle om de andre.

00:05:33.920 --> 00:05:37.200
Fokusér på at tilføje værdi,
og det vil ikke føles som pral.

00:05:38.440 --> 00:05:41.056
Hvad elsker du ved det, du gør?

00:05:41.080 --> 00:05:43.176
Hvad begejstrer dig omkring 
det arbejde, du gør?

00:05:43.200 --> 00:05:46.750
Hvis du finder det, så vil det komme
naturligt at kommunikere dine værdier

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:50.776
Så hun omfavnede sin naturlige stil,

00:05:50.800 --> 00:05:52.960
fandt sin stemme
og ændrede sit budskab.

00:05:54.120 --> 00:05:58.096
For det første, så stoppede hun med
at kalde sig selv et lille web design-firma.

00:05:58.120 --> 00:06:01.960
Hun fandt en masse styrke og kraft
i at kommunikere sit budskab.

00:06:03.280 --> 00:06:06.216
Nu tager hun tre gange
så meget for web design,

00:06:06.240 --> 00:06:07.574
og hendes forretning vokser.

00:06:08.880 --> 00:06:10.536
Hun fortalte mig om et møde fornyligt

00:06:10.560 --> 00:06:12.736
med en barsk
og sommetider besværlig klient,

00:06:12.760 --> 00:06:16.860
som havde kaldt et møde og sat spørgsmålstegn
ved udviklingen af søgemaskineoptimering.

00:06:17.480 --> 00:06:18.696
Hun sagde,
at i gamle dage,

00:06:18.720 --> 00:06:21.496
så ville det have været
et skræmmende møde for hende,

00:06:21.520 --> 00:06:22.976
men hendes tankesæt var anderledes.

00:06:23.000 --> 00:06:26.696
Hun sagde, hun forberedte informationen, 
satte sig ned med klientem,

00:06:26.720 --> 00:06:29.496
det er ikke omkring mig, 
det ikke personligt,

00:06:29.520 --> 00:06:30.856
det er omkring klienten.

00:06:30.880 --> 00:06:33.320
Hun tog dem igennem dataene, 
igennem numrene, 


00:06:34.440 --> 00:06:38.376
lagde tendenserne og udviklingen 
med sin egen stemme på hendes egen måde,

00:06:38.400 --> 00:06:41.096
men meget direkte sagde, 
"Her er hvad, vi har gjort for jer."

00:06:41.120 --> 00:06:44.100
Klienten satte sig opmærksom op, 
og sagde, "Okay, jeg forstår."

00:06:45.960 --> 00:06:47.896
Og hun sagde,
da hun beskrev mødet,

00:06:47.920 --> 00:06:50.760
"Jeg følte mig ikke bange eller panikken

00:06:51.560 --> 00:06:52.760
eller lille,

00:06:53.800 --> 00:06:55.744
hvilket er hvordan, jeg plejede at føle.

00:06:55.800 --> 00:06:59.320
I stedet følte jeg, 'Okay, jeg kan godt.

00:07:00.280 --> 00:07:02.430
Jeg ved, hvad jeg laver. Jeg er selvsikker.'"

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.416
At blive korrekt værdisat er så vigtigt.

00:07:08.440 --> 00:07:10.096
I kan høre i denne historie,

00:07:10.120 --> 00:07:13.336
at følgevirkningerne rækker langt 
udover bare finanserne

00:07:13.360 --> 00:07:16.800
og påvirker selvrespekt og selvtillid.

00:07:18.360 --> 00:07:21.896
I dag har jeg fortalt to historier:
én om at definere vores værdi

00:07:21.920 --> 00:07:24.736
og den anden om at kommunikere vores værdi,

00:07:24.760 --> 00:07:28.536
og disse er de to elementer til
at realisere vores fulde indtjeningspotentiale.

00:07:28.560 --> 00:07:29.760
Det er ligningen.

00:07:30.840 --> 00:07:32.920
Hvis du sidder blandt publikum i dag,

00:07:33.560 --> 00:07:36.016
og du ikke bliver betalt, hvad du er værd,

00:07:36.040 --> 00:07:38.080
så vil jeg gerne invitere dig ind i denne ligning.

00:07:38.600 --> 00:07:40.976
Bare forestil jer, hvad livet kunne blive til,

00:07:41.000 --> 00:07:42.856
hvor meget mere, vi kunne gøre,

00:07:42.880 --> 00:07:44.976
hvor meget mere, vi kunne give tilbage,

00:07:45.000 --> 00:07:47.536
hvor meget mere,
vi kan planlægge for fremtiden,

00:07:47.560 --> 00:07:49.760
hvor værdsat og respekteret,
vi ville føle os,

00:07:50.760 --> 00:07:53.456
hvis vi kunne tjene vores fulde potentiale,

00:07:53.480 --> 00:07:54.800
indse vores fulde værdi.

NOTE Paragraph

00:07:56.720 --> 00:07:59.120
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.

00:07:59.320 --> 00:08:01.936
De vil kun betale dig,
hvad de synes, du er værd,

00:08:01.960 --> 00:08:03.660
og du kontrollerer deres tænkning.

NOTE Paragraph

00:08:04.240 --> 00:08:05.616
Tak.

NOTE Paragraph

00:08:05.640 --> 00:08:08.960
(Bifald)