1
00:00:00,760 --> 00:00:03,050
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.

2
00:00:05,880 --> 00:00:08,216
Ingen vil nogensinde betale dig,

3
00:00:08,240 --> 00:00:09,440
hvad du er værd.

4
00:00:11,840 --> 00:00:13,776
De vil altid kun betale dig,

5
00:00:13,800 --> 00:00:15,181
hvad de tror, du er værd.

6
00:00:16,440 --> 00:00:18,100
Og du kontrollerer deres tænkning,

7
00:00:19,600 --> 00:00:20,800
ikke sådan her,

8
00:00:21,520 --> 00:00:22,856
selvom det ville være sejt.

9
00:00:22,880 --> 00:00:24,496
(latter)

10
00:00:24,520 --> 00:00:25,820
Det ville være rigtig sejt.

11
00:00:27,400 --> 00:00:28,640
I stedet, sådan her:

12
00:00:29,400 --> 00:00:34,136
at definere og kommunikere
dine værdier er essentielt,

13
00:00:34,160 --> 00:00:36,290
for at blive velbetalt for din ekspertise.

14
00:00:36,800 --> 00:00:38,630
Nogen her der gerne vil betales godt?

15
00:00:39,360 --> 00:00:40,656
Okay, godt,

16
00:00:40,680 --> 00:00:42,160
så er dette foredrag for alle.

17
00:00:43,000 --> 00:00:44,976
Det har universel anvendelse.

18
00:00:45,000 --> 00:00:48,496
Det passer, hvis du er forretningsejer,
hvis du er ansat,

19
00:00:48,520 --> 00:00:49,976
hvis du er jobsøgende.

20
00:00:50,000 --> 00:00:52,040
Det er sandt,
hvis du er mand eller kvinde.

21
00:00:52,600 --> 00:00:56,136
Jeg ser dette i dag igennem linsen
på en kvindelig forretningsejer,

22
00:00:56,160 --> 00:00:59,560
fordi i mit arbejde har jeg observeret, 
at kvinde får mindre end mænd.

23
00:01:00,560 --> 00:01:03,736
Ligeløn er en berejst 
fortælling i dette land.

24
00:01:03,760 --> 00:01:05,856
Ifølge bureauret for arbejdsstatistikker,

25
00:01:05,880 --> 00:01:11,136
så tjener en kvindelig ansat 5,5 kr,
for hver syvende krone en mand tjener.

26
00:01:11,160 --> 00:01:12,576
Hvad, der måske vil overraske jer,

27
00:01:12,600 --> 00:01:16,216
er, at denne trend forsætter
selv ind i iværksætterkredsene.

28
00:01:16,240 --> 00:01:21,336
En kvindelig forretningsejer tjener 5,3 kr
for hver syvende krone en mand tjener.

29
00:01:21,360 --> 00:01:23,696
I mit arbejde har jeg
ofte hørt kvinder udtrykke,

30
00:01:23,720 --> 00:01:26,496
at de er ukomfortable med
at kommunikere deres værdi,

31
00:01:26,520 --> 00:01:28,680
især tidligt i deres forretningsejerskab.

32
00:01:29,960 --> 00:01:31,496
De siger ting som,

33
00:01:31,520 --> 00:01:33,690
"Jeg kan ikke lide
at trutte i mit eget horn."

34
00:01:34,040 --> 00:01:36,450
"Jeg vil hellere lade arbejdet
tale for sig selv."

35
00:01:37,000 --> 00:01:39,480
"Jeg kan ikke lide at synge
mine egne lovprisninger."

36
00:01:39,600 --> 00:01:43,096
Jeg hører meget forskellige fortællinger 
i arbejdet med mandelige forretningsejere,

37
00:01:43,120 --> 00:01:46,320
og jeg tror denne forskel
koster kvinder 1,3 kr.

38
00:01:47,680 --> 00:01:50,096
Jeg vil gerne fortælle jer
om et konsulentfirma,

39
00:01:50,120 --> 00:01:53,336
der hjælper deres klienter
med drastisk at forøge deres indtjening.

40
00:01:53,360 --> 00:01:54,760
Dét firma er mit firma.

41
00:01:55,880 --> 00:01:59,056
Efter mit første år i gang, 
så jeg overskuddet,

42
00:01:59,080 --> 00:02:01,560
som mine klienter indså
ved at arbejde med mig,

43
00:02:02,480 --> 00:02:05,040
og jeg indså at, jeg blev nødt til
at genevaluere mine priser.

44
00:02:05,960 --> 00:02:09,050
Jeg var virkelig mere værd
i forhold til den værdi, jeg leverede.

45
00:02:09,680 --> 00:02:12,840
Det er svært for mig at indrømme for jer, 
for jeg er en pris-konsulent.

46
00:02:13,360 --> 00:02:15,056
(latter)

47
00:02:15,080 --> 00:02:16,296
Det er hvad jeg gør.

48
00:02:16,320 --> 00:02:18,240
Jeg hjælper firmaer sætte pris på værdi.

49
00:02:19,160 --> 00:02:20,776
Men det var altså, hvad jeg så,

50
00:02:20,800 --> 00:02:24,680
så jeg satte mig ned, 
for at evaluere min pris, evaluere min værdi,

51
00:02:25,440 --> 00:02:28,320
og det gjorde jeg ved
at stille nøglespørgsmål om værdi.

52
00:02:29,080 --> 00:02:31,776
Hvad er mine klienters behov,
og hvordan opnår jeg dem?

53
00:02:31,800 --> 00:02:35,640
Hvilke unikke færdigheder gør mig
bedre kvalificeret til at hjælpe mine klienter?

54
00:02:36,680 --> 00:02:38,360
Hvad gør jeg, som ingen andre gør?

55
00:02:39,240 --> 00:02:41,816
Hvilke problemer løser jeg for klienter?

56
00:02:41,840 --> 00:02:43,280
Hvilken værdi tilføjer jeg?

57
00:02:44,880 --> 00:02:46,656
Jeg besvarede disse spørgsmål,

58
00:02:46,680 --> 00:02:50,296
og definerede værdien
mine klienter får ved at arbejde med mig,

59
00:02:50,320 --> 00:02:52,206
beregnede deres afkast på investeringer,

60
00:02:52,206 --> 00:02:55,130
og hvad jeg så var,
at jeg blev nødt til at fordoble min pris,

61
00:02:55,960 --> 00:02:57,176
fordoble den.

62
00:02:57,200 --> 00:03:00,640
Jeg indrømmer, at det skræmte mig.

63
00:03:02,360 --> 00:03:05,520
Det er meningen, jeg skal være eksperten.

64
00:03:05,840 --> 00:03:07,376
Jeg vidste, værdien var der.

65
00:03:07,400 --> 00:03:09,416
Jeg var overbevidst om,
at værdien var der,

66
00:03:09,440 --> 00:03:11,250
og jeg var stadig rædselsslagen.

67
00:03:12,000 --> 00:03:13,976
Hvad hvis ingen ville betale mig det?

68
00:03:14,000 --> 00:03:16,256
Hvad hvis klienter sagde, 
"Det er latterligt.

69
00:03:16,280 --> 00:03:17,480
Du er latterlig."

70
00:03:18,480 --> 00:03:19,840
Var jeg virkelig det værd?

71
00:03:21,200 --> 00:03:22,760
Ikke mit arbejde, men mig.

72
00:03:24,560 --> 00:03:25,840
Var jeg det værd?

73
00:03:26,680 --> 00:03:29,736
Jeg er mor til to smukke små piger,
der er afhængig af mig.

74
00:03:29,760 --> 00:03:31,256
Jeg er enlig mor.

75
00:03:31,280 --> 00:03:32,880
Hvad hvis min forretning fejler?

76
00:03:33,360 --> 00:03:34,560
Hvad hvis jeg fejler?

77
00:03:36,240 --> 00:03:38,520
Men jeg ved,
hvordan jeg tager min egen medicin,

78
00:03:39,040 --> 00:03:41,576
medicinen,
jeg udskriver til mine klienter.

79
00:03:41,600 --> 00:03:43,296
Jeg havde gjort hjemmearbejdet.

80
00:03:43,320 --> 00:03:44,760
Jeg vidste værdien var der.

81
00:03:45,680 --> 00:03:47,200
Så da muligheden kom,

82
00:03:48,360 --> 00:03:51,376
Jeg forberedte forslagene 
med de nye højere priser,

83
00:03:51,400 --> 00:03:52,696
og sendte dem ud

84
00:03:52,720 --> 00:03:54,006
og kommunikerede værdien.

85
00:03:55,480 --> 00:03:56,680
Hvordan ender historien?

86
00:03:57,840 --> 00:03:59,816
Klienter fortsatte med at hyre mig

87
00:03:59,840 --> 00:04:02,200
og henvise og anbefale mig, 
og jeg er her stadig.

88
00:04:04,040 --> 00:04:05,296
Og jeg deler historien,

89
00:04:05,320 --> 00:04:07,760
fordi tvivl og frygt
er naturligt og normalt.

90
00:04:08,400 --> 00:04:10,856
Men de definerer ikke vores værdi,

91
00:04:10,880 --> 00:04:13,370
og de burde ikke begrænse
vores indtjeningspotentiale

92
00:04:15,560 --> 00:04:17,336
Jeg vil gerne dele en anden historie

93
00:04:17,360 --> 00:04:20,176
omkring en kvinde,
som lærte at kommunikere sin værdi,

94
00:04:20,200 --> 00:04:21,569
og fandt sin egen stemme.

95
00:04:22,960 --> 00:04:25,336
Hun driver
et succesfuldt webudviklingsfirma

96
00:04:25,360 --> 00:04:26,646
og beskæftiger flere personer.

97
00:04:27,600 --> 00:04:30,816
Da hun først startede sin forretning
og flere år derefter,

98
00:04:30,840 --> 00:04:33,800
ville hun sige, 
"Jeg har et lille web design-firma."

99
00:04:34,840 --> 00:04:37,376
Hun ville faktisk
bruge de ord med klienter.

100
00:04:37,400 --> 00:04:39,200
"Jeg har et lille web design-firma."

101
00:04:40,360 --> 00:04:42,176
På denne og mange andre små måder,

102
00:04:42,200 --> 00:04:46,096
formindskede hun sin forretning
i klienternes øjne,

103
00:04:46,120 --> 00:04:47,360
og formindskede sig selv.

104
00:04:49,040 --> 00:04:52,080
Det påvirkede hendes evne til at tjene,
hvad hun var værd.

105
00:04:53,080 --> 00:04:55,976
Jeg tror hendes sprog og stil

106
00:04:56,000 --> 00:04:58,256
kommunikerede, at hun ikke troede,

107
00:04:58,280 --> 00:04:59,924
at hun havde nok værdi at tilbyde.

108
00:05:01,800 --> 00:05:04,760
Med hendes egne ord gav hun
praktisk set hendes service væk.

109
00:05:06,040 --> 00:05:08,336
Og så begyndte hun sin rejse

110
00:05:08,360 --> 00:05:11,536
med at tage ansvar for
at kommunikere værdi til klienter

111
00:05:11,560 --> 00:05:12,760
og ændre hendes budskab.

112
00:05:14,560 --> 00:05:16,056
En ting, jeg delte med hende,

113
00:05:16,080 --> 00:05:18,136
er, at det er så vigtigt

114
00:05:18,160 --> 00:05:19,656
at finde sin egen stemme,

115
00:05:19,680 --> 00:05:21,736
en stemme,
der er autentisk og sand for dig.

116
00:05:21,760 --> 00:05:25,456
Prøv ikke at gengive din svigerinde
bare fordi hun er en god sælger

117
00:05:25,480 --> 00:05:28,840
eller din nabo, som fortæller en god joke,
hvis det ikke er hvem du er.

118
00:05:29,680 --> 00:05:32,136
Opgiv denne forestilling 
med at trutte i dit eget horn.

119
00:05:32,160 --> 00:05:33,896
Få det til at handle om de andre.

120
00:05:33,920 --> 00:05:37,200
Fokusér på at tilføje værdi,
og det vil ikke føles som pral.

121
00:05:38,440 --> 00:05:41,056
Hvad elsker du ved det, du gør?

122
00:05:41,080 --> 00:05:43,176
Hvad begejstrer dig omkring 
det arbejde, du gør?

123
00:05:43,200 --> 00:05:46,750
Hvis du finder det, så vil det komme
naturligt at kommunikere dine værdier

124
00:05:48,520 --> 00:05:50,776
Så hun omfavnede sin naturlige stil,

125
00:05:50,800 --> 00:05:52,960
fandt sin stemme
og ændrede sit budskab.

126
00:05:54,120 --> 00:05:58,096
For det første, så stoppede hun med
at kalde sig selv et lille web design-firma.

127
00:05:58,120 --> 00:06:01,960
Hun fandt en masse styrke og kraft
i at kommunikere sit budskab.

128
00:06:03,280 --> 00:06:06,216
Nu tager hun tre gange
så meget for web design,

129
00:06:06,240 --> 00:06:07,574
og hendes forretning vokser.

130
00:06:08,880 --> 00:06:10,536
Hun fortalte mig om et møde fornyligt

131
00:06:10,560 --> 00:06:12,736
med en barsk
og sommetider besværlig klient,

132
00:06:12,760 --> 00:06:16,860
som havde kaldt et møde og sat spørgsmålstegn
ved udviklingen af søgemaskineoptimering.

133
00:06:17,480 --> 00:06:18,696
Hun sagde,
at i gamle dage,

134
00:06:18,720 --> 00:06:21,496
så ville det have været
et skræmmende møde for hende,

135
00:06:21,520 --> 00:06:22,976
men hendes tankesæt var anderledes.

136
00:06:23,000 --> 00:06:26,696
Hun sagde, hun forberedte informationen, 
satte sig ned med klientem,

137
00:06:26,720 --> 00:06:29,496
det er ikke omkring mig, 
det ikke personligt,

138
00:06:29,520 --> 00:06:30,856
det er omkring klienten.

139
00:06:30,880 --> 00:06:33,320
Hun tog dem igennem dataene, 
igennem numrene, 


140
00:06:34,440 --> 00:06:38,376
lagde tendenserne og udviklingen 
med sin egen stemme på hendes egen måde,

141
00:06:38,400 --> 00:06:41,096
men meget direkte sagde, 
"Her er hvad, vi har gjort for jer."

142
00:06:41,120 --> 00:06:44,100
Klienten satte sig opmærksom op, 
og sagde, "Okay, jeg forstår."

143
00:06:45,960 --> 00:06:47,896
Og hun sagde,
da hun beskrev mødet,

144
00:06:47,920 --> 00:06:50,760
"Jeg følte mig ikke bange eller panikken

145
00:06:51,560 --> 00:06:52,760
eller lille,

146
00:06:53,800 --> 00:06:55,744
hvilket er hvordan, jeg plejede at føle.

147
00:06:55,800 --> 00:06:59,320
I stedet følte jeg, 'Okay, jeg kan godt.

148
00:07:00,280 --> 00:07:02,430
Jeg ved, hvad jeg laver. Jeg er selvsikker.'"

149
00:07:05,800 --> 00:07:08,416
At blive korrekt værdisat er så vigtigt.

150
00:07:08,440 --> 00:07:10,096
I kan høre i denne historie,

151
00:07:10,120 --> 00:07:13,336
at følgevirkningerne rækker langt 
udover bare finanserne

152
00:07:13,360 --> 00:07:16,800
og påvirker selvrespekt og selvtillid.

153
00:07:18,360 --> 00:07:21,896
I dag har jeg fortalt to historier:
én om at definere vores værdi

154
00:07:21,920 --> 00:07:24,736
og den anden om at kommunikere vores værdi,

155
00:07:24,760 --> 00:07:28,536
og disse er de to elementer til
at realisere vores fulde indtjeningspotentiale.

156
00:07:28,560 --> 00:07:29,760
Det er ligningen.

157
00:07:30,840 --> 00:07:32,920
Hvis du sidder blandt publikum i dag,

158
00:07:33,560 --> 00:07:36,016
og du ikke bliver betalt, hvad du er værd,

159
00:07:36,040 --> 00:07:38,080
så vil jeg gerne invitere dig ind i denne ligning.

160
00:07:38,600 --> 00:07:40,976
Bare forestil jer, hvad livet kunne blive til,

161
00:07:41,000 --> 00:07:42,856
hvor meget mere, vi kunne gøre,

162
00:07:42,880 --> 00:07:44,976
hvor meget mere, vi kunne give tilbage,

163
00:07:45,000 --> 00:07:47,536
hvor meget mere,
vi kan planlægge for fremtiden,

164
00:07:47,560 --> 00:07:49,760
hvor værdsat og respekteret,
vi ville føle os,

165
00:07:50,760 --> 00:07:53,456
hvis vi kunne tjene vores fulde potentiale,

166
00:07:53,480 --> 00:07:54,800
indse vores fulde værdi.

167
00:07:56,720 --> 00:07:59,120
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.

168
00:07:59,320 --> 00:08:01,936
De vil kun betale dig,
hvad de synes, du er værd,

169
00:08:01,960 --> 00:08:03,660
og du kontrollerer deres tænkning.

170
00:08:04,240 --> 00:08:05,616
Tak.

171
00:08:05,640 --> 00:08:08,960
(Bifald)