WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:03.540
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena.

00:00:05.880 --> 00:00:09.556
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena.

00:00:11.840 --> 00:00:15.716
Zaplatí vám jen tolik,
kolik si myslí, že je vaše cena.

00:00:16.440 --> 00:00:18.000
A vy určujete, co si myslí,

00:00:19.948 --> 00:00:22.898
ne takhle, i když to by bylo super.

NOTE Paragraph

00:00:22.898 --> 00:00:24.496
(Smích)

NOTE Paragraph

00:00:24.520 --> 00:00:26.110
Bylo by to vážně super.

00:00:27.400 --> 00:00:34.030
Místo toho takhle: jasné určení 
a sdělení vaší hodnoty je zásadní,

00:00:34.030 --> 00:00:36.576
abyste byli dobře placení za své kvality.

NOTE Paragraph

00:00:36.800 --> 00:00:38.670
Chce tady být někdo dobře placen?

00:00:39.360 --> 00:00:42.766
Dobře, pak je tato přednáška pro všechny.

00:00:43.000 --> 00:00:44.976
Dá se uplatnit univerzálně.

00:00:45.000 --> 00:00:49.936
Platí pokud jste majitel,
zaměstnanec nebo práci hledáte.

00:00:50.000 --> 00:00:51.800
Platí, ať jste žena nebo muž.

NOTE Paragraph

00:00:52.600 --> 00:00:56.136
Dnes k tomu přistupuji pohledem
ženy podnikatelky,

00:00:56.160 --> 00:01:00.160
protože ve své práci jsem vypozorovala,
že se ženy podhodnocují více než muži.

00:01:00.560 --> 00:01:03.736
Platový rozdíl mezi pohlavími je v této
zemi dobře zmapovaný terén.

00:01:03.760 --> 00:01:05.856
Podle Úřadu pracovních statistik

00:01:05.880 --> 00:01:11.136
vydělává zaměstnaná žena pouze
83 centů na každý dolar, co vydělá muž.

00:01:11.160 --> 00:01:12.576
Možná vás překvapí,

00:01:12.600 --> 00:01:16.016
že tento trend proniká i do
podnikatelské sféry.

00:01:16.240 --> 00:01:20.966
Žena podnikatelka vydělává jen 80 centů
na každý dolar, co vydělá muž.

00:01:21.360 --> 00:01:23.696
Ve své práci jsem často 
slyšela ženy vyjádřit,

00:01:23.720 --> 00:01:26.496
že je jim nepříjemné komunikovat
o své hodnotě,

00:01:26.520 --> 00:01:28.680
zejména z počátku vlastnění podniku.

00:01:29.960 --> 00:01:31.496
Říkají věci jako:

00:01:31.520 --> 00:01:33.200
„Nerada se vychvaluji."

00:01:34.040 --> 00:01:36.080
„Raději za sebe nechám mluvit svou práci."

00:01:37.000 --> 00:01:38.810
„Nerada na sebe pěji chválu."

NOTE Paragraph

00:01:39.600 --> 00:01:42.786
Od mužů podnikatelů slýchám 
zcela něco jiného

00:01:43.120 --> 00:01:46.320
a myslím si, že to stojí ženy 
20 centů na dolar.

NOTE Paragraph

00:01:47.680 --> 00:01:50.170
Ráda bych vám sdělila příběh
konzultantské firmy,

00:01:50.170 --> 00:01:53.136
která pomáhá svým klientům
dramaticky zlepšit jejich výnos.

00:01:53.360 --> 00:01:54.760
Ta firma je moje firma.

00:01:55.880 --> 00:01:59.056
Po roce podnikání jsem viděla
nárůst zisků,

00:01:59.080 --> 00:02:01.800
kterých mí klienti spoluprací se mnou
dosahovaly

00:02:02.480 --> 00:02:05.250
a uvědomila jsem si, že musím přehodnotit
své sazby.

00:02:05.960 --> 00:02:09.600
Byla jsem podhodnocena vzhledem
k hodnotě, kterou jsem přinášela.

00:02:09.680 --> 00:02:12.840
Je těžké vám to přiznat, protože
jsem konzultant oceňování.

NOTE Paragraph

00:02:13.360 --> 00:02:15.056
(Smích)

NOTE Paragraph

00:02:15.080 --> 00:02:16.296
Tomu se věnuji.

00:02:16.320 --> 00:02:18.700
Pomáhám společnostem oceňovat
svou hodnotu.

00:02:19.160 --> 00:02:20.776
Nicméně, tohle jsem viděla,

00:02:20.800 --> 00:02:24.680
tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby,
vyhodnotila svou hodnotu,

00:02:25.440 --> 00:02:28.320
a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.

00:02:29.080 --> 00:02:31.776
Jaké jsou potřeby mých klientů
a jak je splňuji?

00:02:31.800 --> 00:02:35.640
Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi
umožňují kvalitněji pomáhat klientům?

00:02:36.680 --> 00:02:38.360
Co mě odlišuje od ostatních?

00:02:39.240 --> 00:02:41.816
Jaké problémy klientů řeším?

00:02:41.840 --> 00:02:43.280
Jakou mám přidanou hodnotu?

00:02:44.880 --> 00:02:46.656
Odpověděla jsem si na tyto otázky

00:02:46.680 --> 00:02:49.856
a definovala hodnotu, kterou mí klienti
z práce se mnou získají,

00:02:50.320 --> 00:02:52.466
spočítala jsem návratnost jejich investice

00:02:52.466 --> 00:02:56.970
a viděla jsem, že jsem potřebovala
zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.

00:02:57.200 --> 00:03:00.640
Přiznám se vám, vyděsilo mě to.

00:03:02.360 --> 00:03:05.040
Měla jsem v tom být expert, ale nebyla.

00:03:05.720 --> 00:03:07.476
Věděla jsem, že to má svou hodnotu.

00:03:07.476 --> 00:03:11.186
Byla jsem o ní přesvědčena,
přesto jsem se strašně bála.

00:03:12.000 --> 00:03:13.976
Co když mi nikdo tolik nedá?

00:03:14.000 --> 00:03:17.566
Co když klient řekne: „To je šílené.
Vy jste šílená."

NOTE Paragraph

00:03:18.480 --> 00:03:20.310
Opravdu jsem si to zasloužila?

00:03:21.200 --> 00:03:23.060
Ne má práce, ale já.

00:03:24.560 --> 00:03:26.010
Zasloužila jsem si to?

00:03:26.680 --> 00:03:30.086
Jsem matkou dvou krásných malých
holčiček, které jsou na mně závislé.

00:03:30.086 --> 00:03:31.256
Jsem samoživitelka.

00:03:31.280 --> 00:03:34.870
Co když můj podnik zkrachuje?
Co když selžu?

NOTE Paragraph

00:03:36.240 --> 00:03:38.770
Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu.

00:03:39.040 --> 00:03:41.576
Medicínu, kterou 
předepisuji svým klientům.

00:03:41.600 --> 00:03:45.196
Nastudovala jsem to.
Věděla jsem, že to bylo hodnotné.

00:03:45.680 --> 00:03:47.200
Takže když přišly poptávky,

00:03:48.360 --> 00:03:51.376
připravila jsem návrhy
s novými, vyššími sazbami

00:03:51.400 --> 00:03:54.356
a rozeslala je a vysvětlila hodnotu.

00:03:55.480 --> 00:03:56.680
Jak ten příběh končí?

00:03:57.840 --> 00:04:02.396
Klienti si mě stále najímají,
doporučují mě a jsem stále tady.

00:04:04.040 --> 00:04:05.296
Sdílím tento příběh,

00:04:05.320 --> 00:04:08.080
protože pochybnosti a strach
jsou přirozené a normální.

00:04:08.400 --> 00:04:13.156
Ale neurčují naši hodnotu
a neměly by limitovat naše výdělky.

NOTE Paragraph

00:04:15.560 --> 00:04:17.336
Ráda bych vám řekla i jiný příběh,

00:04:17.360 --> 00:04:21.646
o ženě, která se naučila mluvit
o své hodnotě a našla svůj hlas.

00:04:22.960 --> 00:04:25.336
Řídí úspěšnou společnost,
která tvoří weby,

00:04:25.360 --> 00:04:26.646
a zaměstnává řadu lidí.

00:04:27.600 --> 00:04:30.816
Když založila svou firmu 
a i několik let poté,

00:04:30.840 --> 00:04:33.800
říkala: „Mám malou firmu
na tvorbu webů."

00:04:34.840 --> 00:04:37.376
Klientům skutečně říkala tato slova.

00:04:37.400 --> 00:04:39.600
„Mám malou firmu
na tvorbu webů."

00:04:40.360 --> 00:04:42.176
Takto a dalšími drobnými
způsoby

00:04:42.200 --> 00:04:47.736
shazovala v očích zákazníků
svou společnost a shazovala samu sebe.

00:04:49.040 --> 00:04:52.580
Velmi to ovlivňovalo její schopnost
vydělávat, kolik byla její hodnota.

00:04:53.080 --> 00:04:58.076
Věřím, že její jazyk a styl
vyjadřoval, že nevěřila,

00:04:58.280 --> 00:05:00.044
že může nabídnout nějakou hodnotu.

00:05:01.800 --> 00:05:04.760
Jejími vlastními slovy: vlastně rozdávala
svoje služby.

00:05:06.040 --> 00:05:08.336
A tak začala její cesta,

00:05:08.360 --> 00:05:13.216
aby přijala zodpovědnost za sdělování své
hodnoty klientům a změnila své poselství.

NOTE Paragraph

00:05:14.560 --> 00:05:19.576
Sdílela jsem s ní, že je velmi důležité,
aby našla svůj hlas.

00:05:19.680 --> 00:05:21.736
Hlas, který je autentický a jí vlastní.

00:05:21.760 --> 00:05:25.456
Nesnažte se být jako vaše švagrová,
jen protože je skvělá obchodnice,

00:05:25.480 --> 00:05:28.600
nebo jako váš soused, který umí skvělý
vtip, pokud to nejste vy.

00:05:29.680 --> 00:05:32.136
Odhoďte představu, že sebechvála smrdí.

00:05:32.160 --> 00:05:33.896
Soustřeďte se na druhou stranu.

00:05:33.920 --> 00:05:37.200
Soustřeďte se na službu a přidání hodnoty
a nebude to vytahování se.

00:05:38.440 --> 00:05:41.056
Co milujete na tom, co děláte?

00:05:41.080 --> 00:05:43.176
Z čeho máte radost ve své práci?

00:05:43.200 --> 00:05:46.600
Pokud se na tohle napojíte, budete
přirozeně sdělovat svou hodnotu.

NOTE Paragraph

00:05:48.520 --> 00:05:53.236
Takže přijala svůj přirozený styl,
našla svůj hlas a změnila poselství.

00:05:54.120 --> 00:05:57.706
Za prvé, přestala o sobě mluvit jako
o malé firmě na tvorbu webů.

00:05:58.120 --> 00:06:01.960
Ve sdělování svého poselství našla
hodně síly.

00:06:03.280 --> 00:06:07.736
Za tvorbu webů si teď účtuje třikrát 
tolik a podnik se rozrůstá.

00:06:08.880 --> 00:06:12.736
Povídala mi o nedávné schůzce
s hrubým a někdy problematickým klientem,

00:06:12.760 --> 00:06:16.660
který svolal schůzku s pochybami o postupu
při optimalizaci vyhledávacích programů.

00:06:17.480 --> 00:06:20.856
Za starých časů by to pro ni 
byla zastrašující schůzka,

00:06:21.170 --> 00:06:22.976
ale její nastavení mysli bylo jiné.

00:06:23.000 --> 00:06:26.696
Řekla, že si připravila informace,
sedla si s klientem,

00:06:26.720 --> 00:06:30.716
řekla, že to není o ní,
není to osobní, je to o klientovi.

00:06:30.880 --> 00:06:33.320
Provedla ho daty, čísly,

00:06:34.440 --> 00:06:38.376
představila trendy a vývoj
svými slovy a svým způsobem,

00:06:38.400 --> 00:06:41.096
ale velmi jasně řekla: „Tohle jsme
pro vás udělali."

00:06:41.120 --> 00:06:44.390
Klient se napřímil, uvědomil si to
a řekl: „Dobře, chápu to."

00:06:45.960 --> 00:06:47.896
Při popisování té schůzky mi řekla:

00:06:47.920 --> 00:06:55.520
„Necítila jsem se vystrašeně, vyděšeně,
ani male, jako tomu bylo dřív.

00:06:55.800 --> 00:07:03.070
Místo toho jsem se cítila, že na to mám,
vím co dělám, sebevědomě."

NOTE Paragraph

00:07:05.800 --> 00:07:08.416
Být správně ohodnocen je velmi důležité.

00:07:08.440 --> 00:07:10.096
V tomto příběhu slyšíte,

00:07:10.120 --> 00:07:13.336
že důsledky sahají mnohem dále 
než jen k financím

00:07:13.360 --> 00:07:17.240
do oblasti respektu sama k sobě
a sebevědomí.

00:07:18.360 --> 00:07:21.896
Dnes jsem vyprávěla dva příběhy,
jeden o definování své hodnoty

00:07:21.920 --> 00:07:24.736
a druhý o sdělování své hodnoty.

00:07:24.760 --> 00:07:28.536
Toto jsou dva elementy pro uvědomění si
svého plného výdělečného potenciálu.

00:07:28.560 --> 00:07:29.760
Je to rovnice.

00:07:30.840 --> 00:07:35.790
A pokud sedíte dnes v publiku
a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota,

00:07:36.040 --> 00:07:38.080
ráda bych vás uvedla do této rovnice.

00:07:38.600 --> 00:07:42.876
Jen si představte, jaký by mohl být život,
o kolik víc bychom mohli dělat,

00:07:42.880 --> 00:07:44.976
o kolik víc bychom mohli dávat zpátky,

00:07:45.000 --> 00:07:47.536
o kolik více bychom mohli plánovat
do budoucna,

00:07:47.560 --> 00:07:50.190
jak smysluplně a respektovaně 
bychom se cítili,

00:07:50.760 --> 00:07:53.456
pokud bychom vydělávali, 
kolik je náš potenciál,

00:07:53.480 --> 00:07:55.270
uvědomili si svou plnou hodnotu.

NOTE Paragraph

00:07:56.720 --> 00:07:59.310
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše hodnota.

00:07:59.320 --> 00:08:02.126
Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí,
že je vaše hodnota

00:08:02.126 --> 00:08:03.800
a vy ovlivňujete, co si myslí.

NOTE Paragraph

00:08:04.240 --> 00:08:05.616
Děkuji.

NOTE Paragraph

00:08:05.640 --> 00:08:08.960
(Potlesk)