[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:02.88,Default,,0000,0000,0000,,Niko vam nikad neće platiti\Nkoliko vrijedite. Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Nikad vam niko neće platiti\N Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,onoliko koliko vrijedite. Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Platit će vam samo Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.43,Default,,0000,0000,0000,,onoliko koliko misle da vrijedite. Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.08,Default,,0000,0000,0000,,A vi kontrolišete šta oni misle, Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,ne ovako, Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,iako bi to bilo super. Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Smijeh) Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,To bi stvarno bilo super. Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Umjesto toga, ovako: Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,ključno je da jasno definišete\Ni saopštite vašu vrijednost Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.13,Default,,0000,0000,0000,,kako bi vaša izvrsnost\Nbila dobro plaćena. Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:39.01,Default,,0000,0000,0000,,Ima li iko ovdje ko želi\Nda bude dobro plaćen? Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,Ok, dobro, Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.16,Default,,0000,0000,0000,,onda je ovaj govor za svakoga. Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,Može se univerzalno primijeniti. Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Vrijedi za vlasnike preduzeća,\Nzaposlenike, Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,one koji traže posao. Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:51.80,Default,,0000,0000,0000,,Vrijedi i za muškarce i za žene. Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Sad, danas ovome pristupam\Nkao žena koja je vlasnik preduzeća, Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.56,Default,,0000,0000,0000,,jer opazila sam da su u mom poslu\Nžene potplaćene u odnosu na muškarce. Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,Spolni jaz po pitanju plaćanja\Nje u ovoj zemlji vrlo poznata priča. Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Prema podacima Biroa za radnu statistiku, Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,jedna radnica zaradi samo 83 centa\Nza svaki dolar koji jedan radnik zaradi. Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Ono što vas može iznenaditi\N Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,je što se ovaj trend nastavlja\Ni u poduzetničkom sektoru. Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Jedna poduzetnica zaradi samo 80 centi\Nza svaki dolar koji muškarac zaradi. Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.70,Default,,0000,0000,0000,,U mom poslu, žene često navode Dialogue: 0,0:01:23.72,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,da im je neugodno\Nda saopšte svoju vrijednost, Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:28.68,Default,,0000,0000,0000,,naročito u ranoj fazi poduzetništva. Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Kažu nešto kao, Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,"Ne želim se hvalisati". Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,"Radije bih da posao sam za sebe govori". Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,"Ne volim pjevati hvalospjeve o sebi". Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Skroz drugačije priče čujem\Nkada radim sa muškim poduzetnicima, Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,i mislim da ova razlika\Nkošta žene 20 centi na jedan dolar. Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Želim vam ispričati priču\No firmi za savjetovanje Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,koja pomaže svojim klijentima\Nda dramatično povećaju profitabilnost. Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:54.85,Default,,0000,0000,0000,,Ta kompanija je moja kompanija. Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Nakon prve godine poslovanja,\Nprimijetila sam da raste profit Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,koji su moji klijenti ostvarivali\Nradeći sa mnom, Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.04,Default,,0000,0000,0000,,i shvatila sam da treba\Nda preispitam svoje cijene. Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.57,Default,,0000,0000,0000,,Zaista sam bila potplaćena\Ns obzirom na moju ostvarenu vrijednost. Dialogue: 0,0:02:09.57,0:02:13.43,Default,,0000,0000,0000,,Teško mi je da vam priznam,\Njer sam savjetnik za određivanje naknada. Dialogue: 0,0:02:13.43,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Smijeh) Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,To je ono što radim. Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.77,Default,,0000,0000,0000,,Pomažem kompanijama da\Nodrede cijene za vrijednost. Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Ipak, to sam vidjela, Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,tako da sam sjela kako bih procijenila\Nsvoje cijene, svoju vrijednost, Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.70,Default,,0000,0000,0000,,a uradila sam to postavljajući\Nključna pitanja vezana za vrijednost. Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Koje su potrebe mojih klijenata\Ni kako ih zadovoljiti? Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Koje su to jedinstvene vještine zbog kojih\Nsam bolje kvalifikovan da ih uslužujem. Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.52,Default,,0000,0000,0000,,Šta ja radim a šta niko drugi ne radi? Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Koje probleme rješavam za klijente? Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.28,Default,,0000,0000,0000,,Kako ja mogu doprinijeti? Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Odgovorila sam na ova pitanja Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.30,Default,,0000,0000,0000,,i definisala korist koju moji klijenti\Ndobiju kad rade sa mnom, Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,izračunala njihov povrat ulaganja, Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:54.88,Default,,0000,0000,0000,,shvatila sam da treba\Nda udvostručim svoju cijenu, Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,da je udvostručim. Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Priznajem vam, ovo me je prestravilo. Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.04,Default,,0000,0000,0000,,Treba da sam stručnjak u ovome,\Nali nemam rješenja. Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.51,Default,,0000,0000,0000,,Bila sam svjesna svoje vrijednosti. Dialogue: 0,0:03:07.53,0:03:09.50,Default,,0000,0000,0000,,Ubijeđena sam bila da postoji vrijednost, Dialogue: 0,0:03:09.50,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,a još sam umirala od straha. Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Šta ako mi niko ne bi toliko platio? Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Šta da su klijenti rekli: "To je smiješno. Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,Ti si smiješna". Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.11,Default,,0000,0000,0000,,Jesam li stvarno toliko vrijedila? Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:22.76,Default,,0000,0000,0000,,Ne moj rad, pazite, nego ja. Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Jesam li vrijedila toliko? Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Majka sam dvije prelijepe djevojčice\Nkoje zavise od mene. Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Samohrana sam majka. Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,Šta ako moj posao propadne? Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.56,Default,,0000,0000,0000,,Šta ako ja ne uspijem? Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.12,Default,,0000,0000,0000,,Ali znam kako uzeti vlastiti lijek, Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,lijek koji propisujem svojim klijentima. Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Uradila sam domaću zadaću. Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:44.76,Default,,0000,0000,0000,,Znala sam da je vrijednost tu. Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.20,Default,,0000,0000,0000,,Kada su mogući kupci došli, Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,pripremila sam prijedloge\Ns novim višom cijenom, Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,poslala ih Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.15,Default,,0000,0000,0000,,i saopštila svoju vrijednost. Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.68,Default,,0000,0000,0000,,Kako priča završava? Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Klijenti me i dalje unajmljuju Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.20,Default,,0000,0000,0000,,preporučuju me, i još sam tu. Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,A ovu priču dijelim Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:07.76,Default,,0000,0000,0000,,jer su sumnje i strahovi\Nprirodni i normalni. Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Ali oni ne određuju našu vrijednost, Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.51,Default,,0000,0000,0000,,i oni ne treba da ograničavaju\Nnašu potencijalnu zaradu.\N Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Podijelila bih još jednu priču, Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,o ženi koja je naučila\Nkako da saopšti svoju vrijednost Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.69,Default,,0000,0000,0000,,a koja je izrazila svoje misli. Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Ona vodi uspješnu kompaniju za web razvoj Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:26.72,Default,,0000,0000,0000,,i zapošljava nekoliko ljudi. Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Kada je tek osnovala firmu,\Nnekoliko godina nakon toga,\N Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.80,Default,,0000,0000,0000,,rekla bi: "Imam malu kompaniju\Nza web dizajn". Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Te riječi bi koristila s klijentima. Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.20,Default,,0000,0000,0000,,"Imam malu kompaniju za web-dizajn". Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Kroz ovakve i mnoge druge sitnice, Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,umanjivala je svoju kompaniju\Npred potencijalnim kupcima i klijentima, Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.36,Default,,0000,0000,0000,,a umanjivala je i sebe. Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.21,Default,,0000,0000,0000,,To je zaista uticalo na mogućnost\Nda zaradi onoliko koliko vrijedi. Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Vjerujem da su njen jezik i stil Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,saopštili da ona ne vjeruje Dialogue: 0,0:04:58.28,0:04:59.61,Default,,0000,0000,0000,,da može puno toga ponuditi. Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:04.76,Default,,0000,0000,0000,,Sama je rekla, poklanjala je svoje usluge. Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Tako je počela Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.23,Default,,0000,0000,0000,,da preuzima odgovornost\Nda bi saopštila vrijednost klijentima Dialogue: 0,0:05:11.23,0:05:12.76,Default,,0000,0000,0000,,i promijenila poruku. Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.15,Default,,0000,0000,0000,,Stvar koju sam podijelila sa njom Dialogue: 0,0:05:16.15,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,je da je važno Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,izraziti svoje misli, Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,koje su vjerodostojne i iskrene. Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Nemoj imitirati svoju snahu\Nsamo zato što je ona odličan prodavač Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,ili komšiju koji ispriča odličan vic\Nako to nisi ti. Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Odbacite tu zamisao da sami sebe hvalite. Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Preusmjerite pažnju na druge. Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.64,Default,,0000,0000,0000,,Fokusirajte se na služenje i doprinos,\Ni to onda neće izgledati kao hvalisanje. Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Šta je ono što volite u svom poslu? Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Šta vas pokreće kada radite svoj posao? Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:46.60,Default,,0000,0000,0000,,Ako se s tim povežete, saopštavanje\Nvrijednosti dolazi samo po sebi. Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Prihvatila je svoj prirodni stil, Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:52.96,Default,,0000,0000,0000,,izrazila svoje mišljenje\Ni promijenila poruku. Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Najprije, nije više govorila da ima\Nmalu kompaniju za web dizajn. Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Zaista je pronašla puno snage i moći\Npri saopštavanju poruke. Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Sad naplaćuje tri puta više\Nza web dizajn, Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:07.57,Default,,0000,0000,0000,,a njen posao raste. Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.54,Default,,0000,0000,0000,,Pričala mi je o nedavnom sastanku Dialogue: 0,0:06:10.56,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,sa jednim otresitim i ponekad\Nteškim klijentom Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:16.42,Default,,0000,0000,0000,,koji je sazvao sastanak da se preispita\Nnapredak u optimizaciji pretraživača. Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Kaže kako bi nekad davno Dialogue: 0,0:06:18.72,0:06:21.50,Default,,0000,0000,0000,,taj sastanak bio zastrašujući za nju, Dialogue: 0,0:06:21.52,0:06:23.35,Default,,0000,0000,0000,,ali se njen mentalni sklop promijenio. Dialogue: 0,0:06:23.35,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Kaže, pripremila je informacije,\Nsjela sa klijentom, Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,rekla da se tu ne radi o njoj,\Nnije ništa lično, Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,da se radi o klijentu. Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Provela ih je kroz podatke, brojeve, Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,prikazala trendove i napredak\Nizražavajući se na svoj način, Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.15,Default,,0000,0000,0000,,ali je veoma direktno rekla,\N"Evo šta smo uradili za vas". Dialogue: 0,0:06:41.15,0:06:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Klijent se uspravio i obratio pažnju,\Nte rekao: "OK, shvatam". Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Opisujući taj sastanak, rekla je: Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:50.76,Default,,0000,0000,0000,,"Nisam se plašila, niti paničila, Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:53.18,Default,,0000,0000,0000,,niti sam se osjećala bezvrijedno, Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.24,Default,,0000,0000,0000,,kao što sam se prije osjećala. Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Umjesto toga pomislim:\N"U redu je. Riješit ću ovo. Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:02.92,Default,,0000,0000,0000,,Znam šta radim. Vjerujem u sebe". Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Jako je važno odrediti pravu cijenu. Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,U ovoj priči možete čuti Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,kako posljedice sežu daleko dalje\Nod samih finansija Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,do područja samopoštovanja\Ni samopouzdanja. Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Danas sam ispričala dvije priče,\Njednu o definisanju naše vrijednosti Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,a drugu o saopštavanju naše vrijednosti, Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,a uz pomoć ova dva elementa ostvarujemo\Nnaš puni potencijal zarade. Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,To je ta formula. Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,Ako sjedite u publici danas Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,a niste plaćeni onoliko koliko vrijedite, Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.08,Default,,0000,0000,0000,,Pozivam vas da uzmete u obzir ovu formulu. Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Zamislite samo kakav bi to život bio, Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,koliko bismo više mogli uraditi, Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,koliko bismo mogli više vratiti, Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,koliko bismo mogli više planirati Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:49.76,Default,,0000,0000,0000,,koliko bismo se osjećali\Npodržano i poštovano Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.50,Default,,0000,0000,0000,,kad bismo iskoristili\Nnaš puni potencijal zarade, Dialogue: 0,0:07:53.50,0:07:55.06,Default,,0000,0000,0000,,ostvarili našu punu vrijednost. Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:58.99,Default,,0000,0000,0000,,Niko vam neće platiti\Nonoliko koliko vrijedite. Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Platit će vam samo koliko\Nmisle da vrijedite, Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:03.48,Default,,0000,0000,0000,,a vi to možete kontrolisati. Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Hvala. Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(Aplauz)