0:00:00.760,0:00:02.880
Niko vam nikad neće platiti[br]koliko vrijedite.

0:00:05.880,0:00:08.216
Nikad vam niko neće platiti[br]

0:00:08.240,0:00:09.440
onoliko koliko vrijedite.

0:00:11.840,0:00:13.776
Platit će vam samo

0:00:13.800,0:00:15.431
onoliko koliko misle da vrijedite.

0:00:16.440,0:00:18.080
A vi kontrolišete šta oni misle,

0:00:19.600,0:00:20.800
ne ovako,

0:00:21.520,0:00:22.856
iako bi to bilo super.

0:00:22.880,0:00:24.496
(Smijeh)

0:00:24.520,0:00:25.800
To bi stvarno bilo super.

0:00:27.400,0:00:28.640
Umjesto toga, ovako:

0:00:29.400,0:00:34.136
ključno je da jasno definišete[br]i saopštite vašu vrijednost

0:00:34.160,0:00:36.130
kako bi vaša izvrsnost[br]bila dobro plaćena.

0:00:36.800,0:00:39.010
Ima li iko ovdje ko želi[br]da bude dobro plaćen?

0:00:39.360,0:00:40.656
Ok, dobro,

0:00:40.680,0:00:42.160
onda je ovaj govor za svakoga.

0:00:43.000,0:00:44.976
Može se univerzalno primijeniti.

0:00:45.000,0:00:48.496
Vrijedi za vlasnike preduzeća,[br]zaposlenike,

0:00:48.520,0:00:49.976
one koji traže posao.

0:00:50.000,0:00:51.800
Vrijedi i za muškarce i za žene.

0:00:52.600,0:00:56.136
Sad, danas ovome pristupam[br]kao žena koja je vlasnik preduzeća,

0:00:56.160,0:00:59.560
jer opazila sam da su u mom poslu[br]žene potplaćene u odnosu na muškarce.

0:01:00.560,0:01:03.736
Spolni jaz po pitanju plaćanja[br]je u ovoj zemlji vrlo poznata priča.

0:01:03.760,0:01:05.856
Prema podacima Biroa za radnu statistiku,

0:01:05.880,0:01:11.136
jedna radnica zaradi samo 83 centa[br]za svaki dolar koji jedan radnik zaradi.

0:01:11.160,0:01:12.576
Ono što vas može iznenaditi[br]

0:01:12.600,0:01:16.216
je što se ovaj trend nastavlja[br]i u poduzetničkom sektoru.

0:01:16.240,0:01:21.336
Jedna poduzetnica zaradi samo 80 centi[br]za svaki dolar koji muškarac zaradi.

0:01:21.360,0:01:23.696
U mom poslu, žene često navode

0:01:23.720,0:01:26.496
da im je neugodno[br]da saopšte svoju vrijednost,

0:01:26.520,0:01:28.680
naročito u ranoj fazi poduzetništva.

0:01:29.960,0:01:31.496
Kažu nešto kao,

0:01:31.520,0:01:33.200
"Ne želim se hvalisati".

0:01:34.040,0:01:36.080
"Radije bih da posao sam za sebe govori".

0:01:37.000,0:01:38.810
"Ne volim pjevati hvalospjeve o sebi".

0:01:39.600,0:01:43.096
Skroz drugačije priče čujem[br]kada radim sa muškim poduzetnicima,

0:01:43.120,0:01:46.320
i mislim da ova razlika[br]košta žene 20 centi na jedan dolar.

0:01:47.680,0:01:50.096
Želim vam ispričati priču[br]o firmi za savjetovanje

0:01:50.120,0:01:53.336
koja pomaže svojim klijentima[br]da dramatično povećaju profitabilnost.

0:01:53.360,0:01:54.850
Ta kompanija je moja kompanija.

0:01:55.880,0:01:59.056
Nakon prve godine poslovanja,[br]primijetila sam da raste profit

0:01:59.080,0:02:01.560
koji su moji klijenti ostvarivali[br]radeći sa mnom,

0:02:02.480,0:02:05.040
i shvatila sam da treba[br]da preispitam svoje cijene.

0:02:05.960,0:02:09.570
Zaista sam bila potplaćena[br]s obzirom na moju ostvarenu vrijednost.

0:02:09.570,0:02:13.430
Teško mi je da vam priznam,[br]jer sam savjetnik za određivanje naknada.

0:02:13.430,0:02:15.056
(Smijeh)

0:02:15.080,0:02:16.296
To je ono što radim.

0:02:16.320,0:02:18.770
Pomažem kompanijama da[br]odrede cijene za vrijednost.

0:02:19.160,0:02:20.776
Ipak, to sam vidjela,

0:02:20.800,0:02:24.680
tako da sam sjela kako bih procijenila[br]svoje cijene, svoju vrijednost,

0:02:25.440,0:02:28.700
a uradila sam to postavljajući[br]ključna pitanja vezana za vrijednost.

0:02:29.080,0:02:31.776
Koje su potrebe mojih klijenata[br]i kako ih zadovoljiti?

0:02:31.800,0:02:35.700
Koje su to jedinstvene vještine zbog kojih[br]sam bolje kvalifikovan da ih uslužujem.

0:02:36.680,0:02:38.520
Šta ja radim a šta niko drugi ne radi?

0:02:39.240,0:02:41.816
Koje probleme rješavam za klijente?

0:02:41.840,0:02:43.280
Kako ja mogu doprinijeti?

0:02:44.880,0:02:46.656
Odgovorila sam na ova pitanja

0:02:46.680,0:02:50.296
i definisala korist koju moji klijenti[br]dobiju kad rade sa mnom,

0:02:50.320,0:02:52.176
izračunala njihov povrat ulaganja,

0:02:52.200,0:02:54.880
shvatila sam da treba[br]da udvostručim svoju cijenu,

0:02:55.960,0:02:57.176
da je udvostručim.

0:02:57.200,0:03:00.640
Priznajem vam, ovo me je prestravilo.

0:03:02.360,0:03:05.040
Treba da sam stručnjak u ovome,[br]ali nemam rješenja.

0:03:05.840,0:03:07.506
Bila sam svjesna svoje vrijednosti.

0:03:07.530,0:03:09.500
Ubijeđena sam bila da postoji vrijednost,

0:03:09.500,0:03:11.250
a još sam umirala od straha.

0:03:12.000,0:03:13.976
Šta ako mi niko ne bi toliko platio?

0:03:14.000,0:03:16.256
Šta da su klijenti rekli: "To je smiješno.

0:03:16.280,0:03:17.480
Ti si smiješna".

0:03:18.480,0:03:20.110
Jesam li stvarno toliko vrijedila?

0:03:21.200,0:03:22.760
Ne moj rad, pazite, nego ja.

0:03:24.560,0:03:25.840
Jesam li vrijedila toliko?

0:03:26.680,0:03:29.736
Majka sam dvije prelijepe djevojčice[br]koje zavise od mene.

0:03:29.760,0:03:31.256
Samohrana sam majka.

0:03:31.280,0:03:32.880
Šta ako moj posao propadne?

0:03:33.360,0:03:34.560
Šta ako ja ne uspijem?

0:03:36.240,0:03:38.120
Ali znam kako uzeti vlastiti lijek,

0:03:39.040,0:03:41.576
lijek koji propisujem svojim klijentima.

0:03:41.600,0:03:43.296
Uradila sam domaću zadaću.

0:03:43.320,0:03:44.760
Znala sam da je vrijednost tu.

0:03:45.680,0:03:47.200
Kada su mogući kupci došli,

0:03:48.360,0:03:51.376
pripremila sam prijedloge[br]s novim višom cijenom,

0:03:51.400,0:03:52.696
poslala ih

0:03:52.720,0:03:54.146
i saopštila svoju vrijednost.

0:03:55.480,0:03:56.680
Kako priča završava?

0:03:57.840,0:03:59.816
Klijenti me i dalje unajmljuju

0:03:59.840,0:04:02.200
preporučuju me, i još sam tu.

0:04:04.040,0:04:05.296
A ovu priču dijelim

0:04:05.320,0:04:07.760
jer su sumnje i strahovi[br]prirodni i normalni.

0:04:08.400,0:04:10.856
Ali oni ne određuju našu vrijednost,

0:04:10.880,0:04:13.510
i oni ne treba da ograničavaju[br]našu potencijalnu zaradu.[br]

0:04:15.560,0:04:17.336
Podijelila bih još jednu priču,

0:04:17.360,0:04:20.176
o ženi koja je naučila[br]kako da saopšti svoju vrijednost

0:04:20.200,0:04:21.689
a koja je izrazila svoje misli.

0:04:22.960,0:04:25.336
Ona vodi uspješnu kompaniju za web razvoj

0:04:25.360,0:04:26.716
i zapošljava nekoliko ljudi.

0:04:27.600,0:04:30.816
Kada je tek osnovala firmu,[br]nekoliko godina nakon toga,[br]

0:04:30.840,0:04:33.800
rekla bi: "Imam malu kompaniju[br]za web dizajn".

0:04:34.840,0:04:37.376
Te riječi bi koristila s klijentima.

0:04:37.400,0:04:39.200
"Imam malu kompaniju za web-dizajn".

0:04:40.360,0:04:42.176
Kroz ovakve i mnoge druge sitnice,

0:04:42.200,0:04:46.096
umanjivala je svoju kompaniju[br]pred potencijalnim kupcima i klijentima,

0:04:46.120,0:04:47.360
a umanjivala je i sebe.

0:04:49.040,0:04:52.210
To je zaista uticalo na mogućnost[br]da zaradi onoliko koliko vrijedi.

0:04:53.080,0:04:55.976
Vjerujem da su njen jezik i stil

0:04:56.000,0:04:58.256
saopštili da ona ne vjeruje

0:04:58.280,0:04:59.614
da može puno toga ponuditi.

0:05:01.800,0:05:04.760
Sama je rekla, poklanjala je svoje usluge.

0:05:06.040,0:05:08.336
Tako je počela

0:05:08.360,0:05:11.226
da preuzima odgovornost[br]da bi saopštila vrijednost klijentima

0:05:11.226,0:05:12.760
i promijenila poruku.

0:05:14.560,0:05:16.146
Stvar koju sam podijelila sa njom

0:05:16.146,0:05:18.136
je da je važno

0:05:18.160,0:05:19.656
izraziti svoje misli,

0:05:19.680,0:05:21.736
koje su vjerodostojne i iskrene.

0:05:21.760,0:05:25.456
Nemoj imitirati svoju snahu[br]samo zato što je ona odličan prodavač

0:05:25.480,0:05:28.600
ili komšiju koji ispriča odličan vic[br]ako to nisi ti.

0:05:29.680,0:05:32.136
Odbacite tu zamisao da sami sebe hvalite.

0:05:32.160,0:05:33.896
Preusmjerite pažnju na druge.

0:05:33.920,0:05:37.640
Fokusirajte se na služenje i doprinos,[br]i to onda neće izgledati kao hvalisanje.

0:05:38.440,0:05:41.056
Šta je ono što volite u svom poslu?

0:05:41.080,0:05:43.176
Šta vas pokreće kada radite svoj posao?

0:05:43.200,0:05:46.600
Ako se s tim povežete, saopštavanje[br]vrijednosti dolazi samo po sebi.

0:05:48.520,0:05:50.776
Prihvatila je svoj prirodni stil,

0:05:50.800,0:05:52.960
izrazila svoje mišljenje[br]i promijenila poruku.

0:05:54.120,0:05:58.096
Najprije, nije više govorila da ima[br]malu kompaniju za web dizajn.

0:05:58.120,0:06:01.960
Zaista je pronašla puno snage i moći[br]pri saopštavanju poruke.

0:06:03.280,0:06:06.216
Sad naplaćuje tri puta više[br]za web dizajn,

0:06:06.240,0:06:07.574
a njen posao raste.

0:06:08.880,0:06:10.536
Pričala mi je o nedavnom sastanku

0:06:10.560,0:06:12.736
sa jednim otresitim i ponekad[br]teškim klijentom

0:06:12.760,0:06:16.420
koji je sazvao sastanak da se preispita[br]napredak u optimizaciji pretraživača.

0:06:17.480,0:06:18.696
Kaže kako bi nekad davno

0:06:18.720,0:06:21.496
taj sastanak bio zastrašujući za nju,

0:06:21.520,0:06:23.346
ali se njen mentalni sklop promijenio.

0:06:23.346,0:06:26.696
Kaže, pripremila je informacije,[br]sjela sa klijentom,

0:06:26.720,0:06:29.496
rekla da se tu ne radi o njoj,[br]nije ništa lično,

0:06:29.520,0:06:30.856
da se radi o klijentu.

0:06:30.880,0:06:33.320
Provela ih je kroz podatke, brojeve,

0:06:34.440,0:06:38.376
prikazala trendove i napredak[br]izražavajući se na svoj način,

0:06:38.400,0:06:41.146
ali je veoma direktno rekla,[br]"Evo šta smo uradili za vas".

0:06:41.146,0:06:44.120
Klijent se uspravio i obratio pažnju,[br]te rekao: "OK, shvatam".

0:06:45.960,0:06:47.896
Opisujući taj sastanak, rekla je:

0:06:47.920,0:06:50.760
"Nisam se plašila, niti paničila,

0:06:51.560,0:06:53.180
niti sam se osjećala bezvrijedno,

0:06:53.800,0:06:55.244
kao što sam se prije osjećala.

0:06:55.800,0:06:59.320
Umjesto toga pomislim:[br]"U redu je. Riješit ću ovo.

0:07:00.280,0:07:02.920
Znam šta radim. Vjerujem u sebe".

0:07:05.800,0:07:08.416
Jako je važno odrediti pravu cijenu.

0:07:08.440,0:07:10.096
U ovoj priči možete čuti

0:07:10.120,0:07:13.336
kako posljedice sežu daleko dalje[br]od samih finansija

0:07:13.360,0:07:16.800
do područja samopoštovanja[br]i samopouzdanja.

0:07:18.360,0:07:21.896
Danas sam ispričala dvije priče,[br]jednu o definisanju naše vrijednosti

0:07:21.920,0:07:24.736
a drugu o saopštavanju naše vrijednosti,

0:07:24.760,0:07:28.536
a uz pomoć ova dva elementa ostvarujemo[br]naš puni potencijal zarade.

0:07:28.560,0:07:29.760
To je ta formula.

0:07:30.840,0:07:32.920
Ako sjedite u publici danas

0:07:33.560,0:07:36.016
a niste plaćeni onoliko koliko vrijedite,

0:07:36.040,0:07:38.080
Pozivam vas da uzmete u obzir ovu formulu.

0:07:38.600,0:07:40.976
Zamislite samo kakav bi to život bio,

0:07:41.000,0:07:42.856
koliko bismo više mogli uraditi,

0:07:42.880,0:07:44.976
koliko bismo mogli više vratiti,

0:07:45.000,0:07:47.536
koliko bismo mogli više planirati

0:07:47.560,0:07:49.760
koliko bismo se osjećali[br]podržano i poštovano

0:07:50.760,0:07:53.496
kad bismo iskoristili[br]naš puni potencijal zarade,

0:07:53.496,0:07:55.060
ostvarili našu punu vrijednost.

0:07:56.720,0:07:58.990
Niko vam neće platiti[br]onoliko koliko vrijedite.

0:07:59.320,0:08:01.936
Platit će vam samo koliko[br]misle da vrijedite,

0:08:01.960,0:08:03.480
a vi to možete kontrolisati.

0:08:04.240,0:08:05.616
Hvala.

0:08:05.640,0:08:08.960
(Aplauz)