This is where the difference between physical and web/mobile channels first come into play
because the MVP for a physical channel that is something you sell directly through stores
under the direct sales force is very different than something that you might be building
for the web or even more so for a mobile channel.
So in a physical channel, what you really want to have is something that customers can touch
and feel because you're going to be out talking to them and while you could certainly go out
with a PowerPoint deck with a photo of what the product's going to look like, etc.,
my advice always is invest a day or two in building something even if it's out of Styrofoam
and cardboard or if it's something as small as a chip or a microphotograph
or a microphotograph of a proposed die layout.
That is almost for any physical product you should probably be going out
and trying to get some reaction based on something that people could see and touch.
And in doing that, you're going to test your understanding of the problem,
test your understanding of the solution, and when you do that it's going to prove
that it solves the core problem of the customers.
And you're going to learn what the minimum set of features are from the early evangelists.
In a physical channel, this requires lots of interviews, demos, and prototypes
and lots of eyeball of contacts.
هنا يأتي أول فرق بين القناة المادية وقناة الويب أو الجوال،
لأن المنتج ذو الصيغة الأبسط للقناة المادية الذي تبيعه مباشرة عبر المتاجر
من خلال قوة المبيعات المباشرة يختلف عما قد تنشأه
لقناة الويب أو حتى لقناة الجوال.
في القناة المادية، ما تحتاجه هو شيء يمكن للعملاء تحسسه
لأنك ستكون في الخارج تتحدث معهم ولن تتمكن من الخروج
بعرض باور بوينت أو صورة للمنتج لتريهم إياه الخ.
نصيحتي أن تستثمر يومًا أو يومين في بناء شيء حتى لو كان من مادة الستايروفرم
أو الورق المقوى أو أي شيء صغيرر كالرقاقة أو الصورة المجهرية
أو صورة مجهرية لتصميم قالب مقترح.
هذا تقريبًا لكل منتج فعلي، عليك أن تخرج
وتحاول الحصول على بعض الاستجابة المبنية على شيء يمكن للناس لمسه وتحسسه.
ومن خلال ذلك ستختبر فهمك للمشكلة،
وفهمك للحل، وعندما تفعل ذلك، فقد يثبت لك
أنه يحل المشكلة الأساسية للعميل.
وستعرف مجموعة الخصائص الأدنى للمتبنين الأوائل.
في القناة المادية، يتطلب ذلك الكثير من المقابلات والعروض التوضيحية والنماذج المبدئية
والكثير من التفاعلات المباشرة.
Aquí és on, per primera vegada, entra en joc la diferència entre canals mòbils o webs i canals físics,
perquè l'MVP per a un canal físic, és a dir, quelcom que vosaltres veneu directament a través de botigues
mitjançant personal de venda directa, és molt diferent del que podeu estar creant
per a una web o fins i tot per a un canal mòbil.
Així que a un canal físic, el que realment voleu tenir és quelcom que els clients puguin tocar
i sentir, perquè sereu fora parlant amb ells i encara que podríeu sortir
amb una sèrie de diapositives de PowerPoint, amb una foto de com es veuria el vostre producte, etc.
el meu consell és que invertiu un dia o dos creant quelcom, encara que estigui creat amb poliestirè expandit
i cartró, o si és quelcom tan petit com un xip o una microfotografia
o la microfotografia del disseny proposat.
Això és així per gairebé qualsevol producte físic. Probablement haureu de sortir
i tractar d'obtenir alguna reacció basant-se en quelcom que les persones puguin tocar i veure.
Al fer-ho així, posareu a prova la vostra noció del problema
i la vostra noció de la solució, i quan ho feu, provareu
que soluciona la majoria de problemes dels clients.
I aprendreu dels 'primers evangelistes' quin és el conjunt mínim de funcionalitats.
En un canal físic, aixó requereix moltes entrevistes, demostracions i prototips,
i molt contacte visual.
Aquí es donde, por primera vez, entra en juego la diferencia entre canales físicos y web o móviles.
Porque el PMV para un canal físico (es decir, algo que ustedes venden directamente a través de las tiendas
mediante la fuerza de ventas directa es muy distinto de algo que podrían estar creando
para la web o, con más razón, si se trata de un canal móvil.
Así que, en un canal físico, lo que ustedes realmente quieren es algo que los clientes puedan tocar
o sentir, porque van a estar afuera hablando con ellos y aunque ciertamente podrían salir
con una serie de diapositivas de PowerPoint® en la que se muestra una foto de cómo se verá el producto, etc.,
mi consejo siempre es que inviertan uno o dos días creando algo, no importa si está hecho de Icopor®
y cartón o si es algo tan pequeńo como un chip o una microfotografía,
o la microfotografía del diseńo propuesto.
Esto sucede para casi cualquier producto físico, probablemente tendrán que
salir y tratar de obtener alguna reacción basándose en algo que las personas puedan ver y tocar.
Al hacerlo van a poner a prueba su noción del problema,
de la solución, y cuando lo hagan, van a probar
que resuelve el principal problema de los clientes.
Y aprenderán de los earlyvangelist cuál es el conjunto mínimo de funcionalidades.
En un canal físico, esto requiere muchas entrevistas, demostraciones y prototipos
y mucho contacto visual.
यह है जहाँ भौतिक और वेब/मोबाइल के बीच अंतर खेल में पहले आओ चैनल
आप सीधे दुकानों के माध्यम से बेचने के एक भौतिक के लिए MVP चैनल क्योंकि है कि कुछ
प्रत्यक्ष बिक्री बल के तहत कुछ है कि आप का निर्माण किया जा सकता है की तुलना में बहुत अलग है
वेब के लिए या भी एक मोबाइल चैनल के लिए तो और अधिक।
तो एक भौतिक चैनल में, क्या तुम सच में चाहते हैं करने के लिए कुछ है कि ग्राहकों को छू सकता है
और लग रहा है क्योंकि तुम उन्हें करने के लिए बात कर रहे हो जा रहे हैं और आप निश्चित रूप से जा सकता है, जबकि
क्या उत्पाद की तरह लग रहा है की एक तस्वीर के साथ एक PowerPoint डेक के साथ, आदि.,
एक दिन या कुछ भी अगर यह स्टायरोफोम से बाहर है के निर्माण में दो मेरी सलाह हमेशा निवेश है
और कार्डबोर्ड या अगर यह कुछ एक चिप या एक microphotograph के रूप में छोटा है
या एक प्रस्तावित मर लेआउट के एक microphotograph.
कि लगभग किसी भी शारीरिक उत्पाद आप शायद होना चाहिए बाहर जाने के लिए है
और कुछ है जो लोगों को छूने और सकता है देखने के लिए कुछ प्रतिक्रिया पाने के लिए कोशिश कर रहा।
और जो करने में, आप समस्या की अपनी समझ का परीक्षण करने के लिए जा रहे हैं,
समाधान की अपनी समझ का परीक्षण, और जब आप कि यह साबित करने के लिए जा रहा है
कि यह ग्राहकों के कोर समस्या हल करती है।
और तुम क्या कर रहे हैं सुविधाओं के न्यूनतम सेट जल्दी evangelists से जानने के लिए जा रहे हैं।
एक भौतिक चैनल में, इस साक्षात्कार, क़ौम और प्रोटोटाइप की बहुत सारी की आवश्यकता है
और संपर्कों के नेत्रगोलक के बहुत सारे।
次はリアルとWebやモバイルチャネルにおける MVPの違いについてです
リアルなチャネル用のMVPは 店頭販売が前提です
これはWebや特にモバイルチャネル用の商品を
売ろうとしている時と大きく違います
リアルなチャネル用のMVPは 顧客が触れられることが
重要です オフィスを出て顧客と対話し
PowerPoint を使って写真を見せましょう
まず発泡スチロール製でもダンボール製でも 試作品を作ってみることを勧めます
チップやマイクロ写真のような小さなものでも
レイアウト図を用意しましょう
物理的な商品には共通して言えることです
顧客が見て触った反応を見るべきです
結果 あなたがどれほど問題を理解しているか
どれほど解決策を理解しているか
そこから顧客の問題の本質を解決しているかが分かるのです
また初期の熱烈支持者から最低限の機能について 学ぶでしょう
リアルなチャネルではインタビュー、 デモンストレーション、試作品
そして多数の顧客との接触が必要なのです
MVP(최소요건 제품)는 물리적 채널이냐 웹/모바일 채널이냐에 따라 달라집니다
물리적 채널을 위한 MVP는 판매 인력이 상점이나 매장을 통해
직접 판매하는 것이기 때문에, 웹이나 모바일 채널을 위해
만드는 MVP와는 매우 다르죠
물리적 채널의 MVP 경우, 고객이 직접 만져보고 느낄 수 있는 것이어야 해요
그래야 현장에서 고객의 얘기를 들을 수가 있고 물론 현장에 나갈 때는
제품의 형태를 보여줄 수 있는 사진이나 파워포인트 같은 게 있으면 더 좋겠죠
늘 드리는 말씀이지만, 하루나 이틀쯤 투자해서 만들도록 하세요
스티로폼이나 판지로 만든 모형도 좋고
칩이나 마이크로사진처럼 작은 것도 괜찮아요
물리적 제품일 경우, 사람들이 볼 수 있고 만질 수 있는
그런 것을 갖고 현장에 나가 사람들의 반응을 얻어내야 합니다
그래야 여러분이 파악한 문제가 맞는지 테스트할 수 있고
여러분이 생각한 솔루션을 테스트해서 고객들의 핵심적인 문제를
해결해주는 제품인지 증명할 수가 있으며
초기의 전파자들을 통해 제품의 최소한의 요건을 알게 되는 겁니다
이렇듯 물리적 채널의 MVP는 많은 인터뷰, 견본품과 프로토타입
수많은 아이컨택을 필요로 하는 것이죠
Jesteśmy w miejscu, gdzie różnica pomiędzy fizycznym i wirtualnym kanałem dystrybucji po raz pierwszy wchodzi w grę,
ponieważ najprostszy produkt gotowy do użycia dla fizycznego kanału, czyli tego, co sprzedajesz bezpośrednio w sklepach
poprzez zorganizowaną bezpośrednią sprzedaż, jest czymś bardzo dalekim od czegoś, co możesz tworzyć
dla sieci internetowej bądź też dla telefonicznego kanału.
Zatem w fizycznym kanale, to co naprawdę chcesz posiadać to coś, co klienci będą mogli bezpośrednio dotknąć
i poczuć. Dlatego zamierzasz wychodzić na zewnątrz i rozmawiać z nimi i podczas gdy faktycznie będziesz na zewnątrz,
zamiast prezentacji PowerPoint, zdjęcia tego, jak ten produkt ma wyglądać itd.,
radzę ci poświęcić dzień lub dwa na zbudowanie czegoś, nawet jeśli będzie tylko ze styropianu i tektury
lub jeśli jest to coś tak małego jak chip lub mikrofotografia lub mikrofotografia
przedstawiająca maszynę do sprawdzania kształtu matrycy.
Jest to właściwie niezbędne dla każdego fizycznego produktu, który będziesz wypuszczać na rynek,
próbując uzyskać reakcje oparte na czymś, co ludzie mogą faktycznie zobaczyć i dotknąć.
I robiąc to, będziesz miał okazję przetestować swoje faktyczne zrozumienie
tego problemu i przetestować zrozumienie rozwiązania. A kiedy to zrobisz, to udowodnisz sobie,
że twój produkt rozwiązuje najistotniejsze problemy twoich klientów.
I nauczysz się, że minimalny zestaw cech produktu pochodzi od wczesnych ewangelistów - "wyznawców" marki.
W fizycznym kanale to wszystko wymaga mnóstwa wywiadów, pokazów, prototypów
i mnóstwa kontaktu wzrokowego.
Aqui é onde a diferença entre canais físicos e web/móvel entra em questão
porque o MVP para um canal físico é algo que você vende diretamente através de lojas
sob a força de vendas direta, é muito diferente de algo que você pode estar construindo
para a web ou até mesmo para um canal móvel.
Então em um canal físico, o que você realmente quer ter é algo que clientes possam tocar
e sentir porque você estará falando para eles e enquanto você poderia certamente sair
com uma apresentação em PowerPoint com uma foto de como o produto será, etc.,
meu conselho sempre é de investir um dia ou dois em construir algo mesmo que seja de isopor
e papelão ou se é algo tão pequeno quanto um chip ou uma microfotografia
ou a microfotografia da disposição de uma matriz proposta.
Isto é quase para qualquer produto físico você provavelmente deveria estar saindo
e tentando conquistar alguma reação baseada em algo que as pessoas possam ver e tocar.
E ao fazer isso, você vai testar o seu entendimento do problema,
testar o seu entendimento da solução, e quando você faz isso, isto vai provar
que ela resolve o principal problema dos clientes.
E você vai aprender qual é o conjunto mínimo de funcionalidades dos evangelistas iniciais
Num canal físico, isso requer muitas entrevistas, demonstrações e protótipos
e muitos contatos visuais.
Fiziki ve internet/mobil kanal farklılığının ilk ortaya çıktığı...
...yer burasıdır.
Çünkü fiziki bir kanal için en yalın ve sade ürün (MVP),...
...mağazada, doğrudan satış ekibiyle sattığınız şeydir.
Bu, internet veya mobil kanal için geliştirdiğiniz üründen çok farklıdır.
Fiziki kanalda müşterilerinizin dokunup hissedebileceği bir şey istersiniz.
Çünkü onlarla konuşacaksınız.
PowerPoint sunumu veya ürünü gösteren fotoğraflar uygulanabilir olsa da...
...tavsiyem köpük ve kartondan olsa bile bir şey üretip müşterilere göstermeniz.
Ürün mikrodevre, mikro fotoğraf veya kalıp dizilimi mikro fotoğrafı gibi...
...çok küçük birşeyse de canlandırma faydalı olabilir.
Bu, insanların ürüne dokunarak ve hissederek tepkilerini almak istediğiniz..
...fiziki ürünlerin neredeyse tamamı için geçerlidir.
Bunu yaparak sorunu ne kadar iyi anladığınızı...
...çözümü ne kadar iyi anladığınızı ve bunu yapınca müşterilerinizin...
...ana sorununu çözüp çözmediğinizi test edeceksiniz.
Ürününüzü ilk kullananlardan asgari gerekli özellikleri öğreneceksiniz.
Fiziki kanalda bu, birçok görüşme, demo, prototipler ve...
...çokça göz teması gerektirir.
Ось де різниця між фізичними і веб/мобільними каналами, які перши увійшли в гру,
через те, що продукт з мінімальною життєздатністю для фізичного каналу є чимось, що ви продаєте безпосередньо через магазини
підпадає під прямі продажі, і дуже сильно відрізняється від того, що ви могли б створити
для веб-або тим більше для мобільних каналів.
Таким чином, у фізичному каналі, те, що ви дійсно хочете мати - це те, до чого клієнти можуть доторкнутися
і відчути, тому що ви збираєтеся бути відсутніми, говорячи з ними і, хоча ви, безумовно, можете
надіслати до них фотографію того, як продукт буде виглядати, тощо,
моя порада полягає у тому, що треба витратити день або два на побудову чого-небудь, навіть створеного з пінопласту
або картону, або чогось маленького як чіп або мікрофотографія,
але чого-небудь справжнього.
Практично для будь-якого фізичного продукту ви, ймовірно, маєте виходити
і намагатися отримати якусь реакцію, засновану на тому, що люди могли побачити та доторкнутися.
І при цьому, ви збираєтеся перевірити ваше розуміння проблеми,
ваше розуміння рішення, і коли ви це зробите, наступним кроком має бути доведення того,
що це вирішує всі основні проблеми клієнтів.
І ви дізнаєтеся мінімальний набір характеристик,починаючи з ранніх євангелістів.
У фізичному каналі, для цього потрібно багато інтерв'ю, демонстрацій, прототипів
і багато чого для зорового контакту.