WEBVTT

00:00:17.420 --> 00:00:19.460
Size hak ettiğiniz
maaşı kimse vermeyecek.

00:00:22.540 --> 00:00:24.876
Size hak ettiğiniz maaşı

00:00:24.900 --> 00:00:26.100
hiç kimse vermeyecek.

00:00:28.500 --> 00:00:30.436
Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri

00:00:30.460 --> 00:00:31.841
maaşı verecekler.

00:00:33.100 --> 00:00:35.180
Ve onların düşüncelerini
siz yönetiyorsunuz,

00:00:36.260 --> 00:00:37.460
bu şekilde değil,

00:00:38.180 --> 00:00:39.516
tabii bu çok güzel olurdu.

NOTE Paragraph

00:00:39.540 --> 00:00:41.156
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:00:41.180 --> 00:00:42.460
Gerçekten güzel olurdu.

00:00:44.060 --> 00:00:45.300
Bunun yerine şöyle oluyor:

00:00:46.060 --> 00:00:51.296
Başarınıza dair yüksek maaş almanız
için, değerinizi açık bir biçimde

00:00:51.320 --> 00:00:53.200
belirtmek ve iletmek çok önemli.

NOTE Paragraph

00:00:54.190 --> 00:00:55.790
Yüksek maaş almak isteyen var mı?

00:00:56.750 --> 00:00:58.046
Pekâlâ, güzel,

00:00:58.070 --> 00:00:59.550
o hâlde bu konuşma herkes için.

00:01:00.390 --> 00:01:02.366
Evrensel uygulanabilirliğe sahip.

00:01:02.390 --> 00:01:05.886
İş sahibiyseniz, çalışansanız

00:01:05.910 --> 00:01:07.366
veya iş arıyorsanız bu doğru.

00:01:07.390 --> 00:01:09.190
Kadın veya erkekseniz de doğru.

NOTE Paragraph

00:01:09.990 --> 00:01:13.526
Bugün bu konuya bir iş sahibi olan
kadının gözünden yaklaşacağım,

00:01:13.550 --> 00:01:16.950
çünkü işimde kadınların erkeklerden
daha az maaş aldığını gözlemledim.

NOTE Paragraph

00:01:20.050 --> 00:01:23.226
Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu
iyi bilinen bir konu.

00:01:24.190 --> 00:01:27.346
İş gücü İstatistik Kurumu'na
göre bir kadın çalışan

00:01:27.346 --> 00:01:31.566
bir erkeğin kazandığı her dolara
karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.

00:01:33.390 --> 00:01:34.806
Şaşırtıcı olan şey,

00:01:34.830 --> 00:01:38.446
bu eğilimin girişimci dünyasında
bile devam ediyor olması.

00:01:38.470 --> 00:01:43.566
Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,
iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.

00:01:45.025 --> 00:01:47.426
İşimde genelde kadınların değerlerini

00:01:47.450 --> 00:01:50.226
göstermedeki huzursuzluklarını
ifade ettiklerini duydum,

00:01:50.250 --> 00:01:52.410
özellikle de ilk zamanlarında.

00:01:53.640 --> 00:01:55.176
Şöyle şeyler söylüyorlar,

00:01:55.200 --> 00:01:56.880
"Kendimi övmeyi sevmiyorum."

00:01:57.720 --> 00:01:59.760
"İş zaten gün gibi ortada."

00:02:00.680 --> 00:02:02.490
"Övünmeyi sevmiyorum."

NOTE Paragraph

00:02:03.280 --> 00:02:06.776
Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında
çok farklı anlatılar duyuyorum

00:02:06.800 --> 00:02:10.000
ve bu farkın kadınlarda 20 sente 
mal olduğunu düşünüyorum.

NOTE Paragraph

00:02:11.560 --> 00:02:13.976
Müşterilerine, kazançlarını
geliştirmede oldukça

00:02:14.000 --> 00:02:17.216
yardımcı olan bir danışmanlık
şirketinden bahsedeceğim.

00:02:17.240 --> 00:02:18.640
Bu benim şirketim.

00:02:19.760 --> 00:02:22.936
İşteki ilk yılımdan sonra
müşterilerimin benimle çalışırken

00:02:22.960 --> 00:02:25.440
kârlarını arttırdıklarını gördüm
ve ücretlendirmemi

00:02:26.360 --> 00:02:28.920
gözden geçirmem gerektiğini fark ettim.

00:02:29.840 --> 00:02:32.880
Sunduğum değere kıyasla
maaşım gerçekten düşüktü.

00:02:33.560 --> 00:02:36.720
Bunu itiraf etmek zor,
çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.

NOTE Paragraph

00:02:37.240 --> 00:02:38.936
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:02:38.960 --> 00:02:40.176
Yaptığım şey bu.

00:02:40.200 --> 00:02:42.610
Şirketlere fıyat belirlemede
yardımcı oluyorum.

00:02:43.040 --> 00:02:44.656
Yine de gördüğüm şey buydu,

00:02:44.680 --> 00:02:48.560
ben de değerimi ve ücretlendirmemi
gözden geçirmeye koyuldum

00:02:49.320 --> 00:02:52.200
ve kendime kilit sorular sordum.

00:02:52.960 --> 00:02:55.856
Müşterilerimin ihtiyaçları ne
ve bunları nasıl karşılıyorum?

00:02:57.432 --> 00:03:01.272
Bana özgü olan ve beni müşterilere 
karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?

00:03:02.360 --> 00:03:04.220
Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?

00:03:04.860 --> 00:03:07.496
Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?

00:03:07.520 --> 00:03:08.960
Nasıl bir değer katıyorum?

00:03:10.560 --> 00:03:12.336
Bu soruları yanıtladım

00:03:12.360 --> 00:03:15.976
ve müşterilerin benimle çalışırken
elde ettiği faydayı belirledim,

00:03:16.000 --> 00:03:17.856
onların bu işten kazancını hesapladım,

00:03:17.880 --> 00:03:20.560
bulduğum şey ücretimi 
iki katına çıkarmam gerektiğiydi.

00:03:21.640 --> 00:03:22.856
İki katına.

00:03:24.180 --> 00:03:27.620
İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.

00:03:29.340 --> 00:03:32.020
Bu işin uzmanı olmam gerek,
ama kendime faydam olmuyor.

00:03:32.820 --> 00:03:34.356
Kattığım değerin farkındaydım.

00:03:34.380 --> 00:03:36.396
Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım

00:03:36.420 --> 00:03:38.230
ve yine de korkudan çılgına döndüm.

00:03:38.980 --> 00:03:40.956
Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?

00:03:40.980 --> 00:03:43.236
Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.

00:03:43.260 --> 00:03:44.580
Saçmalıyorsun.'' derlerse.

00:03:45.460 --> 00:03:46.850
Gerçekten buna değer miyim?

00:03:48.020 --> 00:03:49.740
İşimi değil kendimi kastediyorum.

00:03:51.484 --> 00:03:52.764
Buna değer miydim?

00:03:56.860 --> 00:03:59.916
Bana ihtiyacı olan iki harika
küçük kızın annesiyim.

00:04:02.580 --> 00:04:04.076
Bekâr bir anneyim.

00:04:05.469 --> 00:04:06.669
Bu bana bağlı.

00:04:08.860 --> 00:04:10.460
Ya işletmem iflas ederse?

00:04:14.240 --> 00:04:15.440
Ya iflas edersem?

00:04:22.470 --> 00:04:24.470
Ama kendi ilacımı kendim
tatmam gerektiğini

00:04:25.050 --> 00:04:27.916
müşterilerime önerdiğim şeyi 
yapmam gerektiğini biliyordum.

00:04:27.916 --> 00:04:29.526
Ev ödevimi yapmıştım.

00:04:29.550 --> 00:04:30.990
Kattığım değerin farkındaydım.

00:04:31.910 --> 00:04:33.430
Yeni iş geldiğinde,

00:04:34.590 --> 00:04:37.606
yeni yüksek fiyatlı teklifleri hazırladım

00:04:37.630 --> 00:04:38.926
ve gönderdim,

00:04:38.950 --> 00:04:40.546
kattığım değeri belirtmiş oldum.

00:04:41.654 --> 00:04:42.854
Hikâye nasıl sonlandı?

00:04:44.070 --> 00:04:46.046
Müşteriler beni işe almaya

00:04:46.070 --> 00:04:48.750
ve beni tavsiye etmeye 
devam ettiler ve hâlâ buradayım.

00:04:50.270 --> 00:04:51.526
Bu hikâyeyi paylaşıyorum,

00:04:51.550 --> 00:04:53.990
çünkü şüphe ve korkular doğal ve normal.

00:04:54.630 --> 00:04:57.086
Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,

00:04:57.110 --> 00:04:59.310
ve kazanç potansiyelimizi de
kısıtlamamalılar.

NOTE Paragraph

00:05:01.790 --> 00:05:03.566
Başka bir hikâye paylaşmak istiyorum.

00:05:03.590 --> 00:05:06.406
Hikâye, değerini belirtmeyi 
öğrenen ve kendi sesini bulan

00:05:06.430 --> 00:05:07.629
bir kadın hakkında.

00:05:09.190 --> 00:05:11.566
Başarılı bir web geliştirme
şirketi işletiyor ve

00:05:11.590 --> 00:05:12.876
birkaç kişi çalıştırıyor.

00:05:13.830 --> 00:05:17.046
İşini ilk kurduğunda ve 
sonraki birkaç yıl

00:05:17.070 --> 00:05:20.030
''Küçük bir web tasarım 
şirketim var.'' derdi.

00:05:21.070 --> 00:05:23.606
Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.

00:05:23.630 --> 00:05:25.600
''Küçük bir web tasarım şirketim var.''

00:05:26.590 --> 00:05:28.406
Bu ve benzeri pek çok şekilde,

00:05:28.430 --> 00:05:32.326
müşteri ve müşteri adaylarının 
gözünde şirketinin değerini

00:05:32.350 --> 00:05:33.970
ve kendi değerini düşürüyordu.

00:05:35.270 --> 00:05:38.310
Hak ettiği maaşı alma yetisini
gerçekten etkiliyordu bu durum.

00:05:39.310 --> 00:05:42.206
Konuşması ve tarzı

00:05:42.230 --> 00:05:44.486
sunacak pek bir faydası olmadığına

00:05:44.510 --> 00:05:45.844
inandığını gösteriyordu.

00:05:48.030 --> 00:05:50.990
Kendi tabiriyle, resmen işini
ücretsiz yapıyordu.

00:05:52.270 --> 00:05:54.566
Sonra o da verdiği mesajı değiştirme

00:05:54.590 --> 00:05:57.766
ve değerini müşterilere aktarma
sorumluluğunu alma

00:05:57.790 --> 00:05:58.990
yolunda adım attı.

NOTE Paragraph

00:06:00.670 --> 00:06:02.286
Onunla paylaştığım şeylerden biri

00:06:02.310 --> 00:06:04.366
kendi sesini bulmanın

00:06:04.390 --> 00:06:05.886
ne kadar önemli olduğu,

00:06:05.910 --> 00:06:07.966
size özgü ve sizi anlatan bir ses.

00:06:07.990 --> 00:06:11.686
Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir 
satıcı olduğu için akrabanızı veya

00:06:11.710 --> 00:06:14.830
çok güzel espri yaptığı için
komşunuzu işin içine karıştırmayın.

00:06:15.910 --> 00:06:18.366
Kendini övme kavramından kurtulun.

00:06:18.390 --> 00:06:20.126
Konuyu karşı tarafa getirin.

00:06:20.150 --> 00:06:23.840
Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere
odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.

00:06:24.670 --> 00:06:27.286
Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?

00:06:27.310 --> 00:06:29.406
İşinizde sizi ne mutlu eder?

00:06:29.430 --> 00:06:32.830
Bunları düşünürseniz, değerinizi
belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.

NOTE Paragraph

00:06:34.750 --> 00:06:37.006
Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,

00:06:37.030 --> 00:06:39.190
kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.

00:06:40.350 --> 00:06:44.326
İşi için ''küçük bir web 
tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.

00:06:44.350 --> 00:06:48.190
Mesajını iletmek gerçekten de
ona güç verdi.

00:06:49.510 --> 00:06:52.446
Şu an web tasarımı için
üç kat daha fazla ücret alıyor

00:06:52.470 --> 00:06:53.804
ve işi büyüyor.

00:06:55.110 --> 00:06:56.730
Aksi ve bazen anlaşması güç

00:06:56.730 --> 00:06:58.966
bir müşteriyle olan 
toplantıdan bahsetti geçen,

00:06:58.990 --> 00:07:02.750
arama motoru iyileştirme süreci ile
ilgili soru sormak için toplantı istemiş.

00:07:03.710 --> 00:07:04.926
Eskiden olsaydı,

00:07:04.950 --> 00:07:07.570
bu toplantı onun için gerçekten
rahatsız edici olurdu,

00:07:07.570 --> 00:07:09.206
ama düşünce şekli farklıydı artık.

00:07:09.230 --> 00:07:12.926
Bana bilgileri hazırladığını, 
müşteriyle oturduğunu ve

00:07:12.950 --> 00:07:15.726
bunun kendisiyle alakalı değil,
kişisel değil, müşteriyle

00:07:15.750 --> 00:07:17.086
alakalı olduğunu söyledi.

00:07:17.110 --> 00:07:19.705
Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,

00:07:22.270 --> 00:07:26.206
kendi tarz ve konuşmasıyla
yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş

00:07:26.230 --> 00:07:28.926
ve şunu söylemiş: 
''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''

00:07:28.950 --> 00:07:32.450
Müşteri dik oturmuş, işin farkına 
varmış ve ''Pekâlâ, anladım.'' demiş.

00:07:33.790 --> 00:07:35.726
Arkadaşım o toplantıyı anlatırken

00:07:35.750 --> 00:07:38.590
''Korkmuş veya panik

00:07:39.390 --> 00:07:40.590
ya da küçük hissetmedim,

00:07:41.630 --> 00:07:43.114
daha önce böyle hissediyordum.

00:07:43.630 --> 00:07:47.150
'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.

00:07:48.110 --> 00:07:50.750
Kendime güvenim tam'
diye hissettim.'' dedi.

NOTE Paragraph

00:07:53.630 --> 00:07:56.246
Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.

00:07:56.270 --> 00:07:57.926
Bu hikâyede çıkarımların

00:07:57.950 --> 00:08:01.166
maddiyattan çok öte özgüven ve öz saygıya

00:08:01.190 --> 00:08:04.630
kadar uzandığını fark etmişsinizdir.

00:08:06.190 --> 00:08:09.726
İki hikâye anlattım bugün,
biri kendi değerimizi belirlemek,

00:08:09.750 --> 00:08:12.566
diğeri değerimizi belirtmek hakkında,

00:08:12.590 --> 00:08:16.366
tam kazanç potansiyelimizi
gerçekleştirmek için gereken iki element.

00:08:16.390 --> 00:08:17.590
Denklem bu şekilde.

00:08:18.670 --> 00:08:20.750
İzleyiciler arasındaysanız

00:08:21.390 --> 00:08:23.846
ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,

00:08:23.870 --> 00:08:25.910
sizi bu denkleme davet ediyorum.

00:08:28.330 --> 00:08:30.706
Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,

00:08:30.730 --> 00:08:32.586
daha neler yapabilirdik,

00:08:32.610 --> 00:08:34.706
ne kadar daha geri verebilirdik,

00:08:34.730 --> 00:08:37.266
gelecek için daha 
ne planlar yapabilirdik,

00:08:37.290 --> 00:08:39.490
tam potansiyelimizi kazanabilseydik,

00:08:40.490 --> 00:08:43.186
gerçek değerimizin farkına varsak

00:08:43.210 --> 00:08:44.820
ne kadar saygıdeğer hissederdik.

NOTE Paragraph

00:08:46.450 --> 00:08:48.490
Size hak ettiğiniz maaşı
kimse vermeyecek.

00:08:49.050 --> 00:08:51.600
Yalnızca hak ettiğinizi 
düşündükleri maaşı verecekler

00:08:51.600 --> 00:08:53.780
ve onların düşüncelerini 
siz yönetiyorsunuz.

NOTE Paragraph

00:08:53.970 --> 00:08:55.346
Teşekkür ederim.

NOTE Paragraph

00:08:55.370 --> 00:09:01.785
(Alkışlar)